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微信营销特性及三种策略简析字号：小大2012-11-29 11:22:21来源：慧聪网 可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。 真正的社会化营销? 不同的是微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的(除非你群发)，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。这样看来微信公众平台貌似更像社会化营销工具。 微信营销的特性 1.“强制性”的曝光 微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并和有可能转化成忠诚的客户。 2.活体广告板 微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 那么，如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位，让腾讯帮你打广告，貌似是一个不错的选择。 3.细化直接的营销渠道 通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。 可以肯定的是，目前的微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。 那么企业该如何利用好微信公众平台去开展营销呢? 1.“意见领袖型”营销策略 企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。 2.“病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具说新浪已经申请了自己的微信二维码，更多的商家都在第一时间给自己的品牌或是产品，公司申请了微信二维码，是否表示微信二维码“病毒式”营销的开始? 3.“视频，图片”营销策略 运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，为特定利于市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务 网店借另类营销吸引眼球字号：小大2012-11-29 11:20:47来源：慧聪网 模特圈向来是美女俊男的天下，然而最近一家经营女装的网店却独树一帜。店主请来自己72岁的外公，让外公顶着各式假发、穿上彩色丝袜，做起女装模特。 11月9日，当店主吕婷将外公的照片传到网上，“惊艳”亮相的外公一下引发了网友的疯狂讨论。 虽然评价褒贬不一，网店生意还是火了，“网店销量骤增5倍，流量更是之前的近百倍。”吕婷告诉中国经济周刊。 外公客串意外走红 吕婷，今年24岁，是一名刚毕业的大学生。毕业之后，她创办了某品牌女装并进驻淘宝天猫，而淘宝店里的模特正是她的外公刘谦平。 吕婷告诉记者，已经72岁的外公是一个很“潮”的老人：“外公一直都是一个很开朗的人，平时和我们在一起就像同辈人。我们逛街都会带着外公一起去，他还会对我们挑选的衣服加以评判。” 在今年10月底，外公来到吕婷的工作室帮忙，刚巧赶上有一批女装新到货。因为外公身材较修长，吕婷和几个伙伴灵光一现，产生了让外公当女装模特的想法，这个想法得到了外公的支持。 “以前我买衣服回去后，都会跟外公开玩笑说让他先穿上试试。这次正赶上网店进了一批货，正好外公也在身边，就让他试试看，没想到效果出奇的好。”吕婷告诉中国经济周刊 抬头、叉腰、摆POSE，在不到一天的时间里，外公拍摄了14套时尚女装，还摆出了时下最流行的“江南Style”标志动作骑马舞。 据称，整个拍摄过程外公都乐在其中，甚至在拍摄中对女装的搭配还提出了自己的想法。“老爷子觉着自己的脖子太长，自己还用蕾丝碎布做成了围脖”吕婷介绍说。而在拍摄现场，外公的丁字步和交叉步更是逗乐了所有人。 吕婷把外公代言的女装系列命名为“外公Style”。据称，在推出“外公Style”的冬季新品女装之后的短短数小时内，该商家的页面访客就突破了5万人次，5个客服热线几乎被打爆。 吕婷坦言自己也没想到能有这么大的效应：“起初确实是想与众不同一点，让店里的点击率提高一些，但没想到的是，不仅网络开始大量讨论，很多媒体也打来电话，连外公也跟着小店一起成了网络红人了。” 现如今外公已经成了网络红人，谈到当初为何帮外孙女当模特，老人笑道：“年轻人出来创业不容易，我们老人家当然要尽全力支持。我的心态一直很年轻，能让他们开心我也就会非常开心，再说我这老头子还能当一次模特，很开心的。” 另类营销吸引眼球 网店林立的今日，商家不但大打“价格战”、“服务战”，也要比拼模特哪个靓，以求最大限度刺激销量。女装“外公Style”的模特意外走红，创造了一个互联网时代的流量神话，网友顿时惊呼，原来模特也可以是这样的。 在英国就有着一家名叫“丑模”的非主流模特经纪公司，该公司聘用模特时，并不要求应聘者身材姣好、面容俏丽，反而希望模特越丑越好，另类又夸张。 该公司在官网上这样介绍自己：“本公司拥有业内最具个性、最古怪、最另类，全英国最稀有和最夺人眼球的模特。” 既没有金发碧眼的女模特，也没有身材魁梧的男模特。公司CEO弗伦奇说：“丑模的特别之处在于他们真实。现在的主流模特大多千篇一律，我们希望模特有个性、与众不同。” “其实，在网店中的模特，不只有时尚的帅哥美女，还可以是丑男或者大妈。”一个天猫女装卖家告诉记者，“从我多年开网店的经验来看，打开网页，满眼都是身材标致的型男靓女，普通的买家自然会思量，东西穿到自己身上，恐怕很难达到同样的效果。这种顾虑，很可能会打消买家购物的积极性。” 在这位店主看来，另类模特的营销策略或许能够打消顾客的这种顾虑：“一个名为我的老婆是胖妞的网店，它专营大码时尚女装，从L码到XXXL码一应俱全。而店里的服装模特，就是体重超过两百斤的老板娘。” “这些平民化甚至故意做丑的风格，会让不少买家觉得亲切：连这样的模特都能穿得了，我穿上的效果肯定错不了。因此网店的销售火爆也是顺理成章的事了。”上述女装卖家告诉记者。 前不久一家淘宝网店也因店主的“劣作”而走红。本是一件修身英伦时尚西服，介绍主图却被老板娘设计成一个面目狰狞的脑袋，并咆哮着：“美工突然辞职！不会作图啊！很厚实的男装，再穷也要买一件啊！真材实料！” 据这位“