市场营销1203(z) 125030311 陆涛.doc

电子商务大作业课题 电子商务与企业的密切关系 专业班级 营销1203（z） 姓名 陆涛 学号 125030311 江海学院 经贸系2013年12月5日近年来，网络购物越来越受到消费者关注。前几天的“光棍节”淘宝一天的销售额就达到了380个亿的人民币。随着时代的发展，中国网民数量的极速上升，电子商务这种新的经济力量正逐渐的有超越传统商务的趋势电子商务，一个伴随着中国互联网发展火热起来的名词，造就了太多的互联网奇迹。以阿里巴巴、网盛、淘宝网、卓越网、当当网、京东商城、凡客诚品等一批电子商务企业为代表的IT企业，在互联网界呼风唤雨。除了这些电子商务大佬，互联网上还活跃着数以千万计的电子商务中小企业，它们在各自的垂直领域都圈占着自己的经济利益。电子商务火热，一些纯电子商务企业不断压榨着传统企业的生存空间。在电子商务巨大的诱惑面前，许多传统企业欲进军电子商务领域。以至于，产生了这么一句争论：“传统企业做电子商务是找死，不做是等死？”那么，传统企业必须做电子商务吗？如何做才能不死？不做电子商务是等死？2012中国经济年度人物颁奖现场万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云的豪赌将中国商务市场未来的两强之争线上和线下推到了舆论的巅峰。在王健林看来，电商再厉害，但像洗澡、捏脚这些服务业是电子商务取代不了的。他有信心地认为，在2020年，实体经济仍然会占据社会多一半的交易。他跟马云赌的是这个市场份额，输的人要给对方一个亿。毫无疑问，中国电子商务的缔造者代表人物马云则认为电商必胜。随着最新一期的中国富豪榜的发布，我们看到，虽然在电子商务如火如荼的发展的今天，万达集团却已然占据了上风。七年之后，你如何区分一个订单究竟是属于线上还是线下？是的，两位大佬的赌约不过是为未来电商埋下争议的伏笔你想过未来的生活将是什么样子吗？未来这是一个融合的电子商务世界，它将是极度私有和个性化的、信息化的、极度方便且让人变懒的，以及基于庞大隐私的的世界。我们应当看到电子商务的发展仍有很远的路要走，但是就算电子商务如何的发展，传统商务的重要地位仍然不会动摇，不做电子商务也不一定就是等死。做电子商务是找死？1号店联合创始人兼董事长于刚正紧锣密鼓地为未来的购物模式进行着布局和积累，在他看来，未来的电子商务是无处不在的，而且也是“令人惊奇的”，你甚至可以在线试穿衣服和鞋爱乐活CEO蔡虎也把新型商业模式展望到了几年之后，他现在正在为此积累庞大的数据那么如何理解做电子商务是死，不做电子商务也是死这句话呢？做电子商务是死的意思是指，传统企业进军电子商务需要认识到，电子商务前期推广是个漫长的过程，在这个过程中需要进行客户的积累和网站的宣传以及推广，而这些都需要大量的资金和人力投入，而这中间残酷的竞争，只有有实力的才能挺到最后。其实，这是一句有点被误解的话。传统企业做电子商务会死，主要是指两方面，一是传统企业普遍缺乏互联网基因，刚进入时比较盲目，不懂电子商务的要领。二是传统企业面对电子商务企业，很容易走入盲区，造成将本来不充裕的资金全部挥霍在无底洞中。而纵观一些失败的电子商务案例，业内人士分析称，主要有以下几种情况：一是追求大而全，片面追求电子商务的大，什么都想卖；二是过于急于求成，以致欲速则不达；三是将传统企业内部的复杂流程带到电子商务领域，效率低下。除了不得要领，传统中小企业还面临着经营成本高，企业“烧”不起；风险大，风投“给”不起；人才成本高，企业“请”不起等问题。但是电子商务也有其成功的案例，比如淘宝，苏宁，亚马逊，ebay等等。从现实来讲，中小企业确定了做电子商务的方向和投入后，实际的情况会遇到市场切入点、产品定位、电商人才以及营销投入等一系列的问题，很多的中小企业纠结的是到底是找一个代理的机构，还是自己组建一队人马去运营。我的建议是初期找专业的机构进行运营，建立一个科学系统的考核体系，例如建立一项收入指标。电子商务是一个系统工程，更要由“一把手”把握大方向，通过学习实践建立起互联网的思维模式，把握方向。等到有一定的用户数量、团队基础、产品优势定位、营销经验等作基础后，再自己成立团队运营。只有正确的对待、理性的做电子商务也不一定是找死。一，电子商务降低了企业的运营成本首先，电子商务降低了生产企业的库存成本。由于网络信息技术的使用，生产企业对于客户的订单的接收，可以直接通过网络进行。对于客户需求产品的相关信息，也可以直接传送到自动化生产线上，最大限度地满足客户的需求，从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产品积压，实现无库存生产。其次，电子商务降低了生产企业的采购成本。在电子商务环境下，生产企业完全可以运用网络信息技术来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。而且由于各个企业都建立有自己的网站，所以生产企业在选择供应商时可以进行仔细的比较研究，寻求更理想的供应商。再次，电子商务降低了生产企业的营销成本。在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品开发和广告等少数的营销活动。而在电子商务环境下，生产企业可以通过建立自己专业的商业网站来发布企业的各种信息；另外可以通过网站增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等二、电子商务对企业经营环境的改变1、市场模式电子商务的普遍应用，将促使经济由迂回经济向直接经济过渡。即由以依靠中间物、分离生产与消费、浪费资源为特征的工业经济向依靠网络、使生产与消费直接见面，人、资源、环境可持续发展为特征的网络经济过渡。其实质就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。如果买卖双方都上了电脑网络，那么从电脑上可以看样品、谈价格、签合同、付价款。2、行业结构电子商务对行业结构的影响主要表现在两个方面，一是以服务为主的新行业产生。如网络交易中心、电子商场、电子商务咨询服务公司、电子商务应用软件开发公司等。他们的人员构成有几个特点：年轻化、高素质、跨学科、跨专业，且大都是工商管理、金融财经、信息管理、计算机网络专业的综合人才。二是跨国管理成为现实。由于电子商务系统的建立，使得大规模的跨国组织、跨地区的商业活动成为可能。一些著名的零售业纷纷扩大营业范围和规模，组织跨地区、跨国界的商业活动，以降低成本和抢占市场份额。一些大的连锁商场如麦当劳、沃尔玛等，都在网络上创立了自己的虚拟商店，调整传统的商业结构和布局，以适应新的管理模式。三、对企业竞争机制的影响 首先，改变了企业竞争方式。电子商务改变了上下游企业之间的成本结构，使上游企业或下游企业改变供销合同的机会成本提高，从而进一步密切了上下游企业之间的战略联盟。这不仅给消费者和企业提供了更多的选择消费与开拓销售市场的机会，而且也提供了更加密切的信息交流场所，从而提高了企业把握市场和消费者了解市场的能力。能使企业可以迅速了解到消费者的偏好和购买习惯，同时可以将消费者的需求及时反映到决策层，从而促进了企业针对消费者需求而进行的研究与开发活动。扩大了企业的竞争领域。 其次，改变了企业竞争基础。电子商务改变了企业竞争基础的最显著作用在于交易成本。电子商务具有一次性投入高，变动成本低的特征，使那些交易量特别大、批发数量大或用户多的企业更易于获得收益。同时也使企业规模影响竞争力的基础发生改变。 总之，电子商务的发展蒸蒸日上，总结起来主要是以下几点：更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 更广阔的