红木延期付货谈判剧本.doc

红木延期付货谈判剧本香港xx实业有限公司 北京红木进出口有限公司总经理： 曹燕飞 总经理： 何鹏项目经理：吴霞玉 项目经理 ：胡文祥 秘书： 蔡晓意 秘书： 邹青 法律顾问：余忠明 法律顾问： 赵蓉蓉 技术总监： 陈佳 您好，我是，贵公司所需的第一阶段红木已完工40%，剩下的60%由于特殊原因如法按时送达。请问我们能否先将完工的产品运过去，而余下的红木再宽限三个月的时间。我很抱歉，合约上已经规定红木必须下周送达。现在是梅雨季节，前天开始下暴雨，一直连着下了两天，直到今天早上才停。期间尽管我们采取了相应的防水措施，但是由于仓库前的公路的维修，使得下水道被堵，而雨势又太大，雨水全部回流到仓库中。从昨夜到现在，物流部的人一直在搬移货物，但是水回流太快，不少放在下面的货物因来不及搬运而被泡在水里，外包装也有许多受损。我们已经尽职尽责地去抢救货物，请给我们这个期限，三个月后我们一定会将红木送到指定地点。我会将您的意思传达给我们总经理。场景一：北京代表（所有五个人）从教室外进入教室，同时香港方面（肖潞和邓莹）进行招待，并引入会场以及安排就坐。场中负责给每位代表上矿泉水。（矿泉水自带）场景二：双方会面，（何鹏与曹燕飞握手）香港总：欢迎来自北京红木进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港xx实业有限公司的总经理xxx，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人xxx，这个是公司的法律顾问xxx，坐在那边的是本人的秘书xxx小姐。北京总：很高兴来到美丽的香港。我是北京百欣进出口有限公司总经理xx。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是xxx，这位是xxx香港总：贵方代表从北京远道而来，肯定很累了吧！北京总：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。香港总：那就好，不知贵方代表对我方安排的会议还满意吗？北京总：满意，非常满意。非常感谢香港总这次的会议安排。香港总：北京总x先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让您满意！北京总：我方也很期待啊！香港总：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（何鹏点头同意）北京总：首先，对于此次因不能按时交货而对贵公司造成影响，我深感抱歉。接下来就将由我们这次项目经理胡文祥代表我公司与贵公司进行磋商。香港总：也行，那我们这边也由这次的项目负责人与贵公司进行商讨。北京项目经理：这次由于北京突发暴雨，部分货物受损，因此无法如期交付货物，对此造成的影响还望贵公司谅解。香港项目经理：胡经理，我们也知道贵公司的难处，但是请为我们考虑一下，由于你们这次货物交付的延期，我们将造成红木市场份额6%的流失。而且，贵公司单方面的违约，使我们的工人工资和红木上市时间都受到影响，我们的损失不是一两句谅解就能解决的，我希望贵公司能按照合同上的相关条约进行实质赔偿。香港法律顾问：根据双方签订的合同，如果贵公司不能如期交货，那么贵公司将赔偿我公司三倍的定金。这次我们签订的是300万的合同，而我公司已预先支付给贵公司30万定金。也就是说贵公司应当给予我公司90万的赔偿。这是合同的复印件，贵公司可以检验一下。（向北京项目经理递交合同复印件。）北京项目经理：合同没有问题，但是这次的影响是由不可抗力造成的，而从法律上讲，不可抗力是一项免责条款。这一点可以让我们的法律顾问给大家详细讲解，希望贵公司能好好考虑一下我们的难处北京法律顾问：正如胡总所讲的，所谓不可抗力，在我国民法通则上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”，是当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。它是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。不可抗力可以是自然原因酿成的，也可以是人为的、社会因素引起的。自然原因如地震、水灾、旱灾等，人为因素如战争、政府禁令、罢工等。当不可抗力事故发生后，可能会导致原有经济法律关系的变更、消灭，像必须变更或解除经济合同；也可能导致新的经济法律关系的产生，像因不可抗力使合同无法履行，则应解除合同。若不可抗力只是暂时阻碍合同履行，则一般采取延期履行合同的方式。在发生不可抗力事故情况下，当事方已经尽力采取补救措施但仍未能避免损失的情况下，可以不负赔偿责任。香港项目经理：（先侧耳向香港法律顾问进行问询）关于这一点，我方也有所了解。我们并不希望因为这件小事就影响到我们双方公司的长期合作，但确实是由于你们的延期导致了我公司的如此严重的损失，如果贵公司一点也不赔偿，就是有点说不过去了，贵公司也应考虑一下我公司的利益。北京项目经理：（与北京总进行交耳磋商）我刚和我们总经理商量了一下，我们也同意对贵公司的损失进行一定赔偿。但是三倍的定金实在是太多了。香港项目经理：（也与曹燕飞进行交耳磋商）。这样啊，你看我们公司也因这件事损失了6%的红木市场份额。那就把违约金定为一倍定金吧，这已经是我们公司能接受的最低底线了。北京项目经理：（再与何鹏进行磋商时间可以久一点，激烈一点）真的很对不住。我们公司的利润本来就很低，如果再赔偿30万的话，这次项目就要赔了。您看还能不能再少一点？香港项目经理：北京项目经理x总，从原来的三倍改成为一倍，我们已经拿出了诚意，也希望贵公司能拿出诚意来。我们已经是铁定了要亏的，不只6%的市场份额流失了，对客户造成的影响也非常恶劣，而且这是长期的影响，直接关系到今后公司的发展，相比之下你们的损失已经很小了。（假装发脾气）。北京项目经理：香港项目经理x总别生气，我们再考虑下吧！（激烈地与北京总在进行磋商）。X总，综合各方面的考虑，我们公司同意贵公司提出的要求，但是交货期还是希望能尽量给我们缓一缓。香港项目经理：这才对嘛！如果只是一味的我们在让步，那我们就也没必要再谈了。至于你所说的交货期，我想先了解你们那边的进展情况。还有复工的时间。北京项目经理：进展情况就有我们厂方的技术总监来为您解答吧！北京技术总监：吴总，您好，目前我们厂已经完成总量的40%了。本来是可以如期完成的，甚至是提前完成也不是不可能，但是由于这次暴雨以及修路的影响，造成我们公司仓库积水严重引发红木腐烂。我们厂长为了按时完工，天天盯在生产线上进行监督，结果还是未能按时完成你们的定额要求。根据目前情况来看，估计要再开3个月生产线才行。因此我们希望贵公司能宽限我们3个月的时间，这是我们厂完工产品的明细情况，还请香港项目经理x总过目。香港项目经理：（看了看后交给香港技术总监看，看完之后对香港项目经理点头示意）对于贵公司由于暴雨突袭而造成产品误期我们也感到十分理解。北京技术总监：谢谢吴总的理解。北京项目经理：吴总，你看这样合不合适，先期完工的产品我这几天就把它运过来。后面的60%我们一定在三个月之内给您运到指定的地点。还望吴总看在我们厂长如此尽心尽责的面子上给我们这个宽限期限。香港项目经理：（与香港总进行磋商）贵方厂长能如此尽心尽责，让我十分的佩服，也让我们更坚信选择与贵公司合作是没错的。那好吧，我们就再给你们三个月的期限，但是这一次我就不希望在右下一次了。北京项目经理：谢谢贵公司的理解，这次我们将保证按时交货。香港项目经理：希望你们信守承诺。香港总：下面由我方秘书总结此次谈判的结果。香港秘书：下面由我来总结本次谈判的结果： 北京红木进出口有限公司由于暴雨这一不可抗力因素的影响而未能如期交货，今通过双方磋商北京红木进出口有限公司愿意赔偿香港xx实业有