农资肥料上市推广.doc

洛川县 “放心农资下乡进村”工程实施方案 一、 果业发展概况洛川县位于我省延安市南部，全县辖7镇9乡1个街道办，371个行政村，总面积1886平方公里，耕地64万亩，总人口20.4万人，其中农业人口16.1万人。是国家确定的优质无公害苹果标准化生产示范县、优质无公害农产品出口示范基地县和全国优势农产品（苹果）产业化建设示范县，陕西省“十五果业强县”。近年来，洛川县在省、市党委、政府的正确领导下，经过全县各级干部和广大群众的共同努力，经济社会取得了长足发展。2007年，全县完成生产总值83亿元，较2006年增长18.7%，比“十五”末的2005年增长33.6%；实现财政收入1.2亿元，较2006年增长26.5%，比“十五”末增长15.2%。农民人均纯收入达到4020元，增长19.3%，比“十五”末净增940元，增长30.5%，位居全省前列。2008年，洛川苹果曾被确定为北京奥运会专供苹果。目前，洛川苹果总面积达50万亩，2009年苹果总产量达68.5万吨，果业总收入18.2亿元，农民人均苹果纯收入5014元，占农民人均纯收入5301元的95。洛川先后被国家确定为优质无公害苹果标准化生产示范县、优质无公害农产品出口示范县、全国优势农产品（苹果）产业化建设示范县。2010年4月2日，上海世博局与洛川县人民政府正式签订了赞助协议，洛川苹果成为2010年上海世博会接待用苹果。二、 “放心农资下乡入户”工程的主要任务目标 通过实施“放心农资下乡进村”工程，有效防止假冒伪劣肥料坑农、害农事件发生，确保农民用上放心农资，实现果业增收、果农增效。主要任务： (一)构建放心农资下乡进村网络体系。以公司系列产品和农技推广服务体系为基础，组建全县放心农资下乡进村连锁营销网络。在全县设立农资连锁营销点300个，培植一批标准化的农资连锁营销网点，使放心农资下乡进村形成网络化、信息化、规模化的布局。 (二)健全县、乡、村三级农资信息服务体系。充分发挥利用县农业电视栏目、县农业信息网站以及语音平台的作用，传播公司良好的企业形象和品牌知名度。 (三)培植放心农资营销服务队伍。培训农资营销人员315人。通过对农资经营人员规范化管理培训，造就一支业务精通、作风过硬、服务优良的放心农资营销服务队伍。 (四) 大力发展放心农资科技示范户。建设放心农资产品示范果园基地，进一步扩大放心农资下乡进村的覆盖面，提高辐射带动能力，年内发展科技示范户9000户。主要目标：经过努力，2010年全县公司产品市场占有率力争达到10以上。二、“放心农资下乡进村”主要推广模式(一)连锁经营型。以供销社和大型农资经营企业为依托，通过物流配送等规范化服务，实行连锁经营。农资经营企业设有市场部、物流中心、技术服务部、财务部和综合部等职能部门，具体负责市场开发、物流配送、科技服务、货源采购和连锁店管理等。企业在乡镇和村设立直营连锁店或加盟连锁店。在管理方式上，对直营连锁店，实行“六统一”，即统一店面标识，统一采购，统一配送，统一价格，统一结算，统一管理；(二)企业直销型。由农资生产企业通过设立区域代表、与农户签订技术承包协议等形式建立的农资直销网点，企业将开发研试的放心专用农资直接进村入户销售，并聘请有关专家、教授，根据作物的不同生长发育期、病虫害发生规律以及防治特点，进行现场授课，实行全程质量控制，实行“套餐”式网络直销服务。 (三)与农技推广结合型。以基层农技推广服务体系为依托，采取直营、加盟、自由连锁等方式组建的县、乡、村三级放心农资连锁配送服务网络，为农户提供农资和农技的全方位服务。并建立种子、农药、化肥、农膜、农技、农业执法等数据库，通过电话语音系统、广播电视和网络以及“三电一体”模式，向农民定期发布农资产品供求信息、价格信息、监管信息，农业新技术、新成果信息，通报假冒伪劣农资产品等。 (四)专业协会型。由农资生产经营企业、涉农服务部门、合作经济组织、农户等共同参与，组成农业生产资料协会或专业协会，通过协会为会员及农户提供放心农资的供应、销售和科技咨询服务，以及农民利益受损索赔等。 (五)股份合作型。由农民、公司牵头或涉农服务部门参与等多种形式兴办各种类型合作社，直接为农户提供放心农资和农产品销售等服务。合作社设有原料信息部，按照食品出口标准要求，专门负责化肥、农药、地膜等放心农资的供应和安全使用。三、“放心农资下乡进村”工程实施步骤 “放心农资下乡进村”工程的实施，共分三个阶段进行。 第一阶段宣传发动阶段。5月下旬6月底。一是宣传发动，让“放心农资下乡进村”工程家喻户晓，按计划选定首批科技示范户，有效利用苹果膨大期，组织公司产品的突击销售工作。第二阶段重点推广阶段。7月上旬10月底。通过公司对示范户的技术指导和产品使用，科技示范园增产效果显著，借此机会以乡为单位召开示范园苹果观摩大会，提升公司服务的知名度和美誉度。再次统计示范村和科技示范户数量，科技示范户由各乡站长、村级技术管理员选定后由各乡一同上报公司。 第三阶段总结推广阶段12月2011.2邀请洛川县有关领导、新闻媒体、社会各界团体、公司高管及各区域科技示范户，组织召开公司年终总结表彰大会，对使用大户和示范大户进行奖励，对公司业绩突出人员进行奖励。通过政府领导的肯定和新闻媒体的追踪报道，广泛宣传，强力造市，进一步扩大公司产品的市场覆盖率。 四、 工程实施步骤1、开展以春季生产为主要内容的技术服务 一是以确保果业生产为主要内容，结合农业部科技入户果业示范工程创高产活动，重点抓好以苹果管理、高产创建配套技术为主要内容的果业生产技术服务；二是突出抓好以果业生产为主要内容技术服务；三是开展以农村干部、果业大户为主的农村科技示范户的选定工作。四是开展以放心农资下乡主要内容的打假护农宣传服务；五是开展以推进果业科技示范户、实施测土配方施肥、病虫害防治为主的集中专项服务；六是开展以科技示范户培训为主的技术指导座谈会七合理使用科技示范人才、构建“入户工程”体系为主的公司营销网点建设。 2、区域总代理-市场部经理-乡镇工作站长技术管理员科技示范户带动户一条线的服务形式 一是以县为单位建立洛川分公司，设立总经理1名、市场部经理1名、销售部经理1名、行政部经理1名。二是将洛川县南北划分为三个目标区域，分别由以上各部经理担任区域经理，负责分管各区域市场开发工作。三是以乡镇为单位建立工作站，设立站长1名（在当地有人脉、有经验、有影响力的人员）四是以村为单位建立示范村，设立村级技术管理员1名（在本村有人脉、有经验、有影响力的人）。五是以自然村为单位，每村选定10-20名科技示范户作为公司系统服务客户。六是以公司科技示范户的号召带头作用吸纳带动户成为公司的服务客户。公司实行工作区域、人员负责制，层层问责，层层落实。公司各部经理每人负责五个乡镇,工作站长负责一个乡镇,技术管理员深入300个村，培育9000个科技示范户，辐射带动3万农户。 3、抓好项目的配套实施 要按照“工作措施到村，上下联动抓户”和“人员直接到户，技术要领直接到人”的工作措施，根据地域优势，突出重点、强化效果，提高进村入户率。要把新型农民培训、果业管理、测土配方施肥、科技入户工程、百万农户致富工程等项目有机配套组合实施，使示范户的示范作用发挥得更好。 4、进村入户宣传推广 一是洛川县电视台联合开设专题栏目，把当前果业生产需要的放心肥料、科学技术、放心农药、致富信息等以最快捷的方式进入农户家。二是通过在示范村建立示范果园基地，通过使用公司产品后，以实效口碑效应快速将公司肥料品牌传播到千家万户。 五、重点实施目标区域紧密结合