如何利用意外险开拓市场.pptx

如何利用意外险开拓市场 小卡单做大保险 前言 您的缘故市场做完了吗 陌生拜访拜访谁 您是否苦于没有理由去见企业负责人 您的客户到底是看重收益还是保障 您的客户是点状分布还是块状分布 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看 保单成交后 究竟是你帮了客户还是客户帮了你 您的客户是不是把您的电话号码带身边 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您 不容忽视的事实 80 的人都会认为自己有可能遇到意外事故70 的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵 课程目标 提高拜访量 从成交中找到营销的乐趣学习意外险销售的技巧 并快速成交激发业务员销售意外险的热情 通过意外险灌输保险观念 为长险销售作铺垫 课程大纲 一 前言二 销售意外险的好处三 险种分析四 快速成交的办法五 销售成功仅仅只是开始 谈保险为什么不从 意外伤害保险 开始 对业务员而言 看在钱的份上卖意外险绝对划算 佣金高 永远是初佣 长险32 24 12 8 8 1 15 99 意外险30 20 600 没有考核压力是竞赛的利器与继续率无关 6倍 容易销售 保险责任简单 勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务 理赔方便快速容易做团单 没有继续率考核 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险 对营业单位而言 降低了新业务员的销售难度提高了业务员的拜访量提高了业务员的业务技能稳定了营销队伍 对客户而言 看在钱的份上买意外险决绝对划算 家庭需要安全感 无论多么简陋的家 都会有防盗门无论多么豪华的船 都会有救生艇家庭总会有一些不得不支出的费用 尽管它未必完全起作用 人生要设止损点 每天0 28元就是您的止损点 保障的是您未来几年的稳定收入 骇人听闻的数据 2010年全国发生 涉及人员伤亡交通事故219521起 死亡65225人伤残254075人 其中 直接财产损失9 3亿 何况 世界还充满了那么多诱惑 险种分析 1 6类职业意外伤害7万 意外烧伤3 5万 意外伤害医疗0 2万保费100元 买点分析 是唯一门诊可报的医疗险 几乎没有医院限制 是目前唯一的全家福险种 最便宜的保费 最高额的保障 没有观察期 投保即生效 有比较高的理赔率 20 优势分析 投保人群更广 5 全额赔付 职业类别1 6类意外伤害保额均为100 随心保 职业类别1 3类 1 4类 1 6类意外伤害保额以职业类别不同按比例赔付 如1 3类保额为100 4类60 5类40 6类20 等 其他卡单产品 21 投保规则 意外类 个人意外伤害综合保障被保险人 16周岁 含 至65周岁 含 身体健康 能正常工作或正常生活的自然人 份数限制 每一被保险人只可激活一份本保障 职业限制 本保障对从事以下职业的人员不予承保 伐木工 木材搬运工 木材加工工人 码头搬运工 危险制品制造人员 爆炸品制造人员 危险品运输车辆驾驶员 建筑工人 造船修船工人 船员 飞行员 警察 现役军人 消防人员 潜水员 高空作业人员 矿工 采石工 海上钻井工 地质勘查人员 各类机床操作工 爆破工 高压电操作工 战地记者 快递员 运动员 特技演员 驯兽师 杂技演员 捕鱼业人员 森林砍伐人员 金属冶炼工人 金属制造工人 家具制造工人 危险品处理人员 酒吧舞厅等娱乐场所从业人员 22 投保规则 意外类 2 旅游人身意外伤害综合保障被保险人 1周岁 含 至70周岁 含 身体健康 能正常工作或正常生活的自然人 份数限制 每一被保险人只可激活三份本保障 3 君安行人身意外伤害综合保障份数限制 每一被保险人只可激活三份本保障 4 驾驶员人身意外伤害综合保障份数限制 每一被保险人只可激活一份本保障 快速成交的法则 选好准主顾灌输保险意识强势促成 哪些人最易关注意外险 常出差者高风险职业者拥有私车者企业主家庭经济支柱他们的妻子或家人 意外保险这样谈 生活交往中随心所欲谈陌生拜访企业负责人老客户要不要也来一点开场白可以这样 灌输保险意识 全残是死亡机率的2倍半残是全残机率的5倍受伤发生医疗费是半残机率的10倍生活中每100次事故中 大概只有1个人死亡 2个人全残 10个人残疾 99 5个人发生医疗费用 强势促成 百试百爽的现金游戏 销售成功仅仅只是开始 风险仅仅是意外造成的吗 人生的道路上还埋伏着几个杀手 疾病 养老 通胀 教育金 这个时候的客户会这样 他己建立了初步的保险观念他己基本对你产生了信任他对你未来的表现产生了期待再次见到他时 他会认为是你服务的一种方式 推销必杀技 对团购客户而言 产品说明及理赔办法专题会对个人客户而言 服务承诺并试着要几个推荐名单 您有这么多次销售长险的机会 谈意外险时促成意外险时