新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告.doc

新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告班级：民管1035班 姓名：王迎迎 学号：1020013524一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。2. 产品知识果实分为金果，绿果。属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛有金奇异果。由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。特色及营养价值新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。是糖尿病人唯一可以吃的水果。维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。金果果肉为金黄色,红黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。含丰富的维他命ACE,钙,镁绿果果肉为绿色,绿黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。二、佳沛奇异果市场的情况：1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散 。本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。（2）购买量少，多次购买 消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。 (3)购买的流动性大 在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致本产品消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。 (4)购买的周期性小。因为随着现在冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里，在一年四季都能满足消费的需求。(5)购买的发展性大 随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。而佳沛奇异果的品牌效应也很强。好多明星为此代言，本公司的奇异果在世界都很有名。所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。3、市场的细分:1.)按地理变量细分市场:根据奇异果自身的特点和消费人群的特点，应选择交通便、畅通的经济发达的大城市。在各个大超市和商场销售。2) 按人口统计因素细分:奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵，这就要求人们要有较高的消费水平。应该在经济发达且要人口数量多大的大城市。3）按心理变量细分市场：在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质，本产品是从新西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对生活质量的追求。4）.按行为变量细分市场：奇异果含有维他命C、E有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,;黄体素保护好视力。满足的人们的生理需求。促使人们的购买。而且佳沛奇异果公司对待顾客的态度十分的好，一直把微笑营销作为企业的核心文化。三、佳沛奇异果的具体的目标消费群体的定位：1、奇异果有助于小朋友的营养维他命C有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,长高又长壮;黄体素保护好视力。2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素：美白肌肤，维持弹性；维他命E促进循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶酸预防贫血，赶走心血管疾病，膳食纤维排便舒畅，小腹平平3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素： 维他命E修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾补充体力血清促进素缓解情绪,舒缓压力；膳食纤维清净肠道,帮助排便。4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素维他命E.镁有益于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,避免视网膜斑状脱落,奇异多酚降低胆固醇,畅通血管。5、睡眠品质不佳者奇异果中丰富的钙.镁和维生素C，有助于神经传导物质的合成和传递，钙更有稳定情绪及抑制交感神经的作用，睡前两颗奇异果有助于睡眠品质糖尿病患者6、有糖尿病史的顾客可放心便用含有甜味的黄金奇异果，奇异果中的糖份可稳定血糖的作用，并不会造成血糖升高7、孕妇孕妇使用奇异果，能补充妈妈与胎儿的营养素的均衡，因奇异果含有其它水果没有的各种营养素促进肠道蠕动，通便四、佳沛奇异果十五周年庆的促销活动的方案：一）、活动背景：1997年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达新西兰奇异果健康活力、营养美味、以及充满能量与乐趣的特质，推出“ZESPRITM”作为品牌名称，(中文名称:“佳沛”)由ZESPRI INTERNATIONAL LIMITED佳沛新西兰奇异果国际行销公司负责新西兰奇异果全球的行销，为全世界最大的奇异果行销公司。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。现在正值佳沛公司成立的十五周年庆。为庆祝佳沛成立十五周年，具体的促销活动如下：二）、活动目的：1.基本目标：为庆祝佳沛成立十五周年，让健康、活力、好吃、自然、有趣、新鲜、充沛、持续、创新、领到、高品质、诚实、稳定、非基因食品的奇异果以低价来赢取顾客.扩散其知名度树立良好的企业形象。2、.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加企业效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三）、目前营销状况：1.市场状况：选址在长沙、北京、上海等地的大型超市。竞争者很多并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：奇异果种类齐全，价格比以前要便宜好多。3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、）swot问题分析：优势：佳沛具有很强的规模和品牌效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行培育技术更新，市场竞争力大。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购买新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五）、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“三天抢购”的口号推出物美价廉的产品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六）、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七）、广告宣传：1、选择报纸和电视两媒介以告知顾客，并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2、.并附以街头发传单的形式并向顾客传递佳沛的经营理念“周年抢购”原则.八）、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九）、营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.十）、物流