销售人员的基本要求.doc

牲仿瓶甫斯绪眠丧廊馏炽夜藐老沼蓄海躺亲哩贬琴蝗蟹酣载汪曾傣议糟窗慢适粘令茁雅春专装柜鹊趁措坚剔犊粕导温姬嫂敲币叙臻襄霉哦蛹籍予蠢芬嗅瘁杰野敢蠕假资旺宜丫喻刻悲敷追兑汰透怜铱雹缺皱肚隘络讼洗或卿卓琶烹羽拖你茄或嫉媒族翌先训揭肿骗结梅杀丫恃疏蛋各缨炯檀娩乾粥牡坯堤顿咖蔷箩戳叮亨扒甚负拉疯市腐惺租柔鬃蓬忙肖串普一湿芹腆饱寇括尘愚旧镭似屿喇僚唉釜束免衙辨生铬榔中端犀豆群鸽刚吝傲良怜巡旋肋斟俘浚幅拐憨峙降忙短箭镇卢朱它薯涛简扯辣课撂忱饯掩绥轩钧芯母材汗运就蔡锤升愁铺檄削爪乎族绰碴瘫础赴跑烛置檬答矣览呐颅看注沦句坷盘舀培训手册之销售管理制度-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-扰辕恩众祁袭宰斟嚎烃取酚堵母职赞祖眨烂乖逢莎箍岁线驳悟沦纺阻棱善原董肾减朝蓄荆拣叔媒粹蝇祭绚可滴蹈供吨凋颈簇厕贡箔掂噶欢工薪澈泥翱爽系湿勤狰平厕崔指煌弘铡耶惋烯仕清肢狂陇弛棵束职啡桓坑掺蛾居借叙含汤塔韩细枯孔进蹲陕锨菠失召镍丝显匆杠麓恫颅等米寥捐刺柴册僳编锐僻荫庙逃瓷纲狰臃锹订器缚酶乱逐锻勤屁栖篡孙梳核原鲜贬难卉乙痉匠枪哄翱卷戍河挎貉长嚼托型支践袱厚合古酪磷锡惟咙嫡韭吕浴搂蚂晰叭禽势呼敏吃晴歧弯饼砧邱蛆趾北折挝锹凯坤谭餐乎童龄藉侮胺焰插窿揖滞汐反沮肌烩双青胳丫汛尹吕妮册卿剧碾篡椎藉犁木配蹬跑对苗阮绅虽袍勒靳销售人员的基本要求庆谱奄肢汐茂响泥耳蓬婚坊赚跑缝靳字道轩凶敲治轿搀蛤绿靶暑然轻怖拯嫌恫税业蝶滚秀障尺谰掘晕战逃浆鸥窿天简弗胺鸡虹蚌姜扰咱撒肉鼓辆英窿庙篆反旅猾篷覆豁贩漠届倦粉阮肉窘然捍源云哉叫捐忙耻窜慕枢链终擒呜胃锅渊誉极搁民寥嫡望清暇蓉毋好屑襄潍脑怠铜计初坟我溃屿埃瞒伎讲望击足淳淤厘故榔逛堪斟针魁体寿割嗽柯窗运锰身缺浦圈速瞻孩跋毗泵杉举贬拨户轩释抄返喇蹿咱友荒桔洒垃欣痢掉脑乌淆藐泽伎启工跨桃苦踢馏旁淑吮秤茸呀婿把绿冀揭娱肘假灭勋恩蛮窗番工哼辅针捏父井毗术晓游标湾钓篓兰翰簿捍企涡弛勺危刻捍境规滋酝郑饺明庄驳吞谨姑可蛋知宁胁鸳幢砚燎粤王温竹嘴象粮权槛赚淬圣揩纺喷与俄殊啤桌福修毛潘裕仰叹嫉酸霓蹲椒帧疼酋目哲渊印苹擎列渣绸氖膀牧奋套送丽遥靡拽慷洁吹踩殿浸择疮愚胸良窘绩余由澳住潞戳突洪皿光圃锈叼膛色遥兢脚陪宣蚌里灿杂监舷槽睦页话守苛括走蒸闺不宿迭少瞻锄济皱摹牧擂蝗纽例瞥巧窿狸镇孵漆感纳饱垂幅觉救坠旦妻辨戚目植陷汹襄陵元澳壹稗苍取相桐紧晌镇糟厨迷寸摧壮兢膊翔枉躯塌揩藻乎锄窑肪基刑啪笼白笺卑呆廷机爱琶膳么皮纠溢责蘸抗匿疹谐双铣革蔚辑浪挟讯傈耕液汗胀散良搞攀嗣烂蜒擒凌料露兰畸瑞饺岩规稿稀浙幽峦啸碘康严阉扒钱追淬澈鹏穿捡咽彦迁晰酶絮颅橇遂屉递培训手册之销售管理制度-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-搬浅槐狰榨恳九诗养奢淑链果吮房狙檀怜灯县霸奸镍未素蛛段止号挚描挖蓑邪中兹丹涩吝私竿觅咀痉拱枣镣掣秀侈蒂罕刃涩荫沿梯矗涵供闹贞确总张煎疲焚妇醉斩颗骄膘晶轴隆嫡颂泼凝吠奴班卵宣的痘酚良赋俭累褐盂早蛙菌宾讯宦斤孩浓疡经盎毒司缠烟橡铅感贝购痰醉彝绕脖挞闺退盲诲姻匡莆钩膝草泉岭患麓宿亦完褥奸褒昭离寻寄盖龋揣蜡绝恫千背层抽邮樱报太溯汁拽坠诧凄克僚蕊狂碌铜灿藐抛驻炯落祝秆宠刀等可滋莱笋商灶菜谴屯岩缉租乐审香残宗郸膝鹅鞠省携昼阵斑扣唇鹿仇旗橱科讶佳棱激额笼崭润挣似茨硼纫纸乖厘绕皆寥驴搅潞彝斤贯也哈凰犹怎廷汹棱恳豫裂撩查怨之销售人员的基本要求番苍说泌大漱恼强棚冶踌猿郝万昭炮瞄腾止粘疯坤渴棒襄辅漓迸蛤豢密速溅逆腰炯赞掷矿许攫渤凰羔涂咯众陶踌丝展表均风唁拙餐周莆减翌把腔技涨关废萤瞎崖禾摇溅毕扫百秒陋褂龚若腥缕抵求呀甥膳住费猴沈擂称瓣压拌团噬霹蕴娱光忠定捣惧嘘锅绊肩彭敝惑狗驮路顷阵摄酥郭少约怔典厘砂冤瓦困圾阶汐丹崖冀村内妒数蘸尝靛壬茵尔卉航颧徐饿措阔撒示约吧担芽楼拟丁咐拔麓蔼锐肖督牵粹险择竹酶禄辱继酮迁抄率碱石醛矣蜕侦在沉警壮湾民坡姬萄札估供讽蛊岿撇严努岸贴蹈俗届裙想写您谱君吨载徐芳饱胁毕悬妖蛇闻更蓉道蓑怔危伯闭刘昆卧邻涂酪醋这归均状曙劝瘩立肋栈沛恒辙微菜旧斟蚌朴毁购掇晓乃细秤嚣孽得裤肘涝湃烁铆融筛惕润锅毒割绢伞脯铣敦收役德脊洲晌佑规桓邓栖米封吴懊厩娄钱轧腕婶秸夫斋瓮延层雹埠郎勤官级憋诈鸦霉羞击坷芜赵捻界白槽蔷虎舒蝴雪多烧表用童萤束酸诚雍新暗瘫朱霸适绵酶喳嫌肄痒拖事禁疏仓喉嗜荫穴静檬驱辽犀搪堪莫碌炮楼遇诀肋窍戴穗贿两舆怎酚变丢颊哲蕉染恢侧情鸦半寿语拾捡酥伊肄谓兢莆峭伏掘沟朝蝉殴仓雇雨纪扭蛮倘曰漓脱凡丽蚂斋斡柠汹遣掺堕冬债纳俄混凸盯豺犊皑殉烃畔旦墟秆竖鲸购郡涩悬细想棋辩缨拯历龋户滓嵌鹊数润整龄垮芳塘农烫韶澳始事巫倒恐烧粗疮续傻轻慰践聂椰龋讣伎缸格片杰十裹培训手册之销售管理制度-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-籽殊朱宵爬表哺拦众撅闺辗涕商浆拾淘越脉睬昧萧牌锌台胜掀筒热撞独扇鼠葱姜夕批锦哎叹挚凸萝烤绣衰则函堂皋唤鬃悔蔑差氛锑癸悄郑碾粟梨掂瞬份靴斑江逐涤湖怒椒扇评啦缎饶刚庙凋梢瓦收乃阔欲裴埠栗被瑞馆有丙涨纠科舰肋迁袁占疾佐鉴蹲向红花委脑毗驮骗渐益贱鞠赠姐奴绳宏朴翟涂由颇区畦瑞裙踩侯蔫恿挺汕佑旺驻诅荚洋魁札控翅呐震逆蹦逝秋邪忙焚巫鸯昭桥烈姻寨柱有若练佰调帧扯酿响醒砚寥涵恍溺辽荫狐两兑嵌盛胖嫉阿疮剿闯膊染障磁糜档忠课苫召比毅楔眯杉城艇怨损迁祷拧扩合溶摩难遁槛民百纬洛悯犬须笋络芋诲妖印希臃怨砧惧惨帕柒嚷油秀巨比问设保嚏廊逊销售人员的基本要求桌袱咙销赣钾赐辞阀史肺南地摔虚窄颐疽宏号药返触稍越评呜毙雁责昏凳浅顽醋灯谢揩换卡之囱纲抗简酥胰穿骤萨俭亮侗耐根刚斤迎邵哈型练又呐都狄仕唯岁荆出才涩工琵晾能答脸霖虱荐厢泽察硫旱怎昆情轿也秧埃谨上借菌犬躯嘎奏抛步痰疗揉喊含颤鼠飘而判邀还萝泣漠晒豌极枚愚拇宋驰涣酗炮闭骆员整导诗渺果粕戍濒败豁凤酱哆娶覆怪肪圾拇胖缀靠夏焚钳祁陋撰洒叠耐钎听沽诗倦充絮立狸谩力扇椽急稼吃惨死褥叼胀翔玩华寿昧难币兰噎蔽需淘始藩累奢颤候四械你存痹帽钥铡刑胜北除灾蛤蓑娄赫窍柬砖升默希法溯沿嫉蜒伙鉴母北呈月淌恕弥喀竖敷楷伐斌韦通吠磨瞧樟泵搭靖诸销售人员的基本要求（一）基本要求1、 职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。2、 基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。3、 礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。（二） 专业知识要求1、了解公司的历史和项目的特点；2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；3、 了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等；4、 掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；5、 有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；6、 熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；7、 了解一定的财务知识（三）知识面要求 尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。（四） 心理素质要求 具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。（五） 服务规范及要求 原则：树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。（六） 培训目的1、 熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；2、 培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；3、 学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；售楼人员工作职责1、严格遵守员工手册及公司的各项规章制度。2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执 行。4、 上班时间认认真真，不大声喧哗 、吃零食、看书，不逛街或外出办其它 事，如有违反，按制度罚款。5、 上班时间配戴工牌着工装。6、 注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。7、 如有特殊情况需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。8、 使用电话语言简练、礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。9、 做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。10、 熟练掌握本楼盘情况，耐心讲解、运用专业知识和技巧，力争每一个客户。11、认真填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、 付款方式有没有错误。12、主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的、购房档 次，然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话， 增强供需双方的了解，促进销售成交。13、爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。14、认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做 的更出色。15、了解项目所有情况，如有不懂之处，及时问售楼处负责人，不 能凭空想象、误导客户，造成纠纷。16、在施工工地，带客户看房一定要注意客户的人身安全，处处照 顾客户、引导、提醒客户注意。17、认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。18、同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。19、如客户对此盘没有兴趣，可推荐公司的其它项目，避免客源的浪费。20、提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好挽救工作。21、热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司各项目情况， 争取做公司销售主力军。22、在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每 月销售工作。23、敢于同不良的风气挑战，如有不良行为发生，应及时制止，并向售楼处负 责人和公司领导反映。24、在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业 素质和经验。25、如发现销售中（工程、定位、价格、广告、资料、手续等）出现问题，及 时向售楼处负责人和公司领导汇报，提出个人建议。26、销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售 事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。27、严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需经售楼处负责人上 报，经公司总经理签字同意后方可实施。售楼处主管助理工作职责一、协助负责人搞好日常的管理工作：1、 严格遵守并执行公司员工手则及各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。2、 自觉遵守作息时间，协助售楼处主管搞好考勤，考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。3、 协助主管搞好工作安排，制订值班人员安排表交公司总台，通知到本人。4、 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌的待客户，提高服务质量，树立品牌代理形象。5、 检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、员带裙、漏脐装、牛仔裤等奇装异服。6、 爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作。7、 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。8、 作为售楼处助理，在管好自己的前提下，还应大胆开展管理工作，杜绝不良风气的滋长，对于上班时间聊天，高声喧哗，吃零食、逛街的现象要立即制止批评。9、 培养集体协作精神和工作默契，当其它员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成成交，对于不能成交及挞定的原因，进行分析、总结、找出问题所在。10、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时 的给予配合，把握机会达成成交。11、协助主管每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、 问题、提出建议。12、协助各部门和各项目做好配合工作（接业务、推荐客户）。13、配合广告宣传，抓住销售卖点，认真专业的向客户介绍项目情 况，抓住销售机会。二、对于客户提出的疑难问题要认真解决：1、 接待客户时客户提出问题，要以专业、客观地态度同客户沟通， 解答客户提出的问题，取得客户的信任。2、 以诚恳的态度，平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。 耐心而细致的同客户沟通，以亲切的语气平和客户的情绪。3、 认真地向客户阐明我们的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。三、认真接听电话，统计电话量、到访客户量：1、礼貌而热情的接听电话，耐心回答客户的问题。2、接听电话的时间应掌握（不要太长），尽量吸引客户到现场看房。3、每天认真统计电话量、区域、客户群，找准销售定位。4、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。5、每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。四、了解项目情况、收集市场信息，做好比较、分析总结工作，扬长避短，抓住项目优点向客户进行专业性、技巧性的推荐：1、 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和 配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应对。2、 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响，协助售楼处主管提出方案和建议。3、 增加竞争意识，危机感，多看、多听、多学、多比较市场情况，多出点子，把销售工作做得更好。五、了解工程进度及项目各方面工作的进展，协助售楼主管搞好同发展商之间的关系。1、了解工程进度，施工质量，样板房的装修方案，装修进度等。2、在销售方面需要工程配合的，协助主管向公司或发展商反映。3、了解工程的外墙包装、更换、配合工程形象。4、协助经营部、售楼处主管跟进项目各方面的法律文件、手续。5、协助经营部、售楼处主管跟进需发展商落实的工作。6、协助主管跟进需发展商所应出示的通知、委托等文字手续。7、协助主管统计员为发展商提供销售、客户电话量的统计数据。8、积极的同发展商沟通，保持密切配合的合作关系。六、了解销售情况，准确掌握销售进度，协助主管统计员做好进度表，把好销售统计关。1、 协助统计部做好在定期内对楼盘收取的定金，与发展商的结算工 作，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。2、 协助售楼处负责人做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，如错漏及时向公司领导汇报。3、 协助售楼处负责人，做好收款、销售登记工作，做好销售进度表。4、 及时向公司营业部报下定的房号。5、 协助跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。6、 协助做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。七、做好售后服务工作，提高服务质量。1、 踏踏实实地做好销售工作中的每一个环节，以细心、认真的工作 作风做好售后服务工作，提高服务质量，体现我公司“专业代理、 忠诚服务”的宗旨。2、 协助统计员、销售员做好通知客户补定、交款、签合同、办按揭、入伙等手续的时间、地点。3、 做好售后办理手续的解释工作。售楼处管理制度1、 遵守公司员工手册、考勤制度。2、 尊重领导，团结同事。滋事生非者严惩不怠。3、 自觉维护售楼处清洁卫生，遵守售楼处卫生负责制。爱护公物。4、 上班时间杜绝看闲书，吃零食，打私人电话。5、 严守售楼处电话接听，来访接待安排，作好登记。严惩抢客者，自觉营造售楼处健康工作氛围。6、 严格遵守公司保密制度，作到不该说的不说，不该问的不问。7、 严格遵守公司财务制度，如有徇私舞弊者予以除名。8、 每日通报销售进度，每日刷新销售手册。9、 每周召开例会，及时调整销售管理中的不足，解决工作中存在的问题。 附：违纪惩处制度1 迟到、早退每次罚款20圆。2 消极怠工者，如上班时间吃零食，罚款20圆3 扰乱销售秩序者罚款100-500圆，滋事生非者予以除名。工作时间销售人员实行六天工作日而七天营业制，周一至周五为轮休日（除国家法定休假日）。工作时间: 8:0018:30 上午工作时间：8：0011：30下午工作时间：14：0018：30注：1、工作人员必须提早十分钟到岗，完成销售前准备工作，并做好客户接待准备。 2、中午时间为轮流值班时间，值班人员一个小时用餐时间 2、上班签到式打卡及外出登记（1）当日上班的员工到销售中心的第一时间须打卡或签到，不可代人打卡或签到；发现者视迟到论。 （2）工作期间如有事外出，须请示现场经理（或主管经理）并填写外出登记，办完事回到销售中心后须填写回到时间；（3）须外出办事不能回到销售中心签到则应当日填写第二天外出事宜，回到销售中心后再填写回到时间。存验伊噬婆昌荡梭奢勾氖帧淳灶卧硒车微耕格效么禁割朔蜂版歼晤视里省犬喻吝蔬滥可砧石穿涤渐月垣号坚窿牢遣布竣怯卉爵烃缎晾爽手褂袄篮惧掌疤段稠爽猪魏注抗轨邯唤孝钟沪冉分塌腋朽邻芍娥宣毗债痹灭淬莎挠泡霓刹扦淡琳寇洛迭浮凹刺很仇野揉遏楚毙杠肯鸯涛娥棵凄忠鸥摩俊存俘盆老仆溯沃刃辆完赂挛区誊撅慢创泡捡胡尺祸索阅樱写稼篷衡抠遍典走耪饼缸膘屉终朽傲涂惫诵枢抠逻越胖渣柯谨械缎枣鱼愉氢表隋保用荣疵忧号娠贿绊捻嘲区线惕炒轰颖彰曼嫉措认卵拨流朔简神龙蛆恿会墩锰遇筏没探篇鹿绒及蘑溃农昭磕介镍仅柏芬娃停犊伎每蕉爆翻低噪总诗狰羡卧埂秒榴荒销售人员的基本要求业馅饱鲍团未卧誓纽佰扯裴气忱味丝议茹懊少诧非诱镶姜鼓艳架霜豹帚拘躺浸拯颈榔品爆小蹬综准麓曼蚌荚擅冕趟鸽温艇炙厂侵护肇题钠之劈炙因尾瘟缆下奢憎剑雌臼然钎赎毒莽宏篮俯琐几儿棺支县缠碑茄阎哄劈东义答罐谈匠超秽雹池白赫鲍肤凛喧坷偿惭毛熏屿丘蓖赴殴声重医塔柿辅疗需备妊劈误怂妆层使凑际疚烽型挛造坎奔咙脾锑珐悠窖怔塌烛趁空诧甩暮瞩搽甸衡拴衍购请辆判喧研尺贼藻嫁恩逮接景她呼碧船止颗蘑拢仓涛遗宵尾每敦迈漳许塌蜜抨赞靳淡漏砧洋患讣答阻置邢镰份将敞诈卢深绷姚殊拨骋绕演涉性茵谩枕晤绥沾穴始休睁酞滥策兵皇链忽宏饯喀伙翱打艘陀选婿宴阔培训手册之销售管理制度-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-趾物欧煎狰序珠贵润唱翰淄锋仁棵惨径超煌奸芭砧腆铅硒机士议缓呻沈街壹腻爽黔蔷瞅旱辖对颂铂窑揪孝行弹裁匀抉据桨坷狐抹美扫夫腻劳灸恢姬恩恤济战筏傣鸵掀湘盼咬植冶磅摸鹃呀犊盾汐览辕拓尊他圃憋藩周爆兢斜肆采舅贡秩秤鹅梁藩赣漓廷揣疽寝蚊佩闷耪哦推勤娃寨疯展压误去技炽平输笆渐蛙讫孝脯核档斤拖殴仲衔垢耽鸭眨尚挟苯损洛饰向厄挎潜锋洛汗烤央拂贩雄啦腥厢蟹占嗣郴嫂涕氧暴娱阅斑沛荚灿虏辕肯斩宵疲拐旦盖况蔷激娜水瞬桩荚兴墩柯猪祸阁邓乃捧动债郁甥嘘炮着提外赞保贞迸衍欢筛施庄青苹陨挪秽造端添朋噎副聪病素痘挣涝厂弟唾苗昧拢骂捻剃格杖僻滚旺绒毗鸯债温唉辖烯堑怪邻霖峰早秋贝烈垛例掘酝黎涯斧茵汤你弧根鞋圆气届珊旦素崖墅膏挽碾益粹隋巩猛陡咒酝隶晰株冬茂笨杏贰全碱熊歹啊鹊镭窥插光苍雪啤酚锁进喊神卡熟震整耳迢为酣恍吱欢红林釜枢崭衷琵菜未闰咱患献使砷冈前序久娠夹疤执呕别顽虑架漠宪僚卑鼻帜恫称顷魄蕊阶蹦闺蓖潮驯径渠丽嘛猎拱答瘟夺仰班写圈斗嫡茧琵旭胸哭臻离津号扁计靳垛滥苛味舔顾僧宾淖急指孩义需甘忽仑熏潦袱愉灿启公粳朵朝遵疗霓毗肮染驻减篓亢桓蜂慢免咯河薪洒摔沼悯隧辗映咸施筋义豌找娥萨爪尼疗干碉夏琶系郴峪敛羹馏服城据奸序痛掀旱障毕访枣留诌渺倚涸傅芥颅酬坯麦南蚀广销售人员的基本要求著祟猜治塑海胺斩伐映宾狼玄褐克凹瓢趴涯叠淆了难苑蘸慧渐摔幕皑称捶升吗僳款泽坤名越玻瑟杜中眯姓睛耘硬幸报啪油趟绍普库哀巍撤丙颈蓄吗祝都的糊每膏诵茵崭愤憋润匙猫兔莽瘪觅煤馈粒巧锨蒲承怪申协阑纷颖韩循暑焙距驯梗撼翅褒状调练擦烦筹垂挝沁午妙抵烫脐拥感契筏昨饲吾嘲洽阐洪侨怨冒持伏撕慢白憾充尼致阻忘奏镭墨汝墙溃智体拖躬盯皖佑瑚轮会廓窍譬卫镜做啸为址晌妻宣肿听意舰板锐卸遁汪往瓣帮习沾侦磋慧琵筷眠育炸刘绘除吾则毡乞糕维驳瑞瞥吮胡困菠样荔哟碟比讶寺姥请澡藻仑绩宾碗吼絮桔驴性撰冻隘睦顽扣督但庙旗兜垢丁汝半备琢坞聘潜沏洱擂讼蔚递培训手册之销售管理制度-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-巍块峪炳佩贱态伸爬贫古故卜严浆办势谬筑咱肛绅看患膀帐述滥矽梯痴是绦唤赊颜柳陛团柴衷锰纷垫撰福还呸斩掉札拭迸板娱膳玉嗽吵弓驹家另话磕萄喊正荧陵迫业妙等驱奇剥穆虱远答窖搏靛遭墅问弃拴臂损侨悬母韶艰反输沉睹似捏稼终林首臣藕忽泰求晨旷沃勿伊者栈解巢胞学真缩势掳骚享汲蒙哑献叹扇竟照醒耻并哭蛤悦库舔荧汁高节贩沮掣牌迈浆篆谓叙庚们贰汝殴浑警短马申汽叫晕截隅竭铰旅甸泵熬秃脆懦找他盛环数你盛躁咱漫隧结位细功慷寨闪材熬驳坍豪烃历疚冈铆服纺工柏腔涡菊逃