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学会为自己加薪 由于职业的原因，我经常接触不同企业的员工，在和他们闲聊的过程中，我常会问一个问题：你是否对现在的薪酬待遇满意？虽然有的回答含蓄有的回答直接，但大部分员工对自己的薪酬很不满意，具体回答莫过于以下几种：我们大家做的都一样，为什么有人拿的比我多几倍？ 我在公司做了这么多年了，可薪水还是那么点。 大家能力都差不多，凭什么他就能拿高薪？ 当我进一步追问你为什么不选择跳槽时，他们的回答也大同小异：现在竞争压力太大了，好的工作真的不是很好找。天下乌鸦一般黑，去另一个公司未必就比这里好多少。假定现实情况真是如此，那我们为什么不能跳出禁锢的自我思维，从更广阔的角度去看待薪资，找到你低薪的真正原因呢？只有找到症结，才能对症下药。正如畅销书你在为谁工作提出的鲜明的为谁工作理念一样，本书也明确地给每个员工一个全新的薪酬理念，即薪水其实是你自己定的，决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板，并提出了优秀员工要学会靠自己的努力为自己加薪的工作理念。可以说，我们提出的不仅是一种薪酬理念，更是一种让企业和员工双赢的全力以赴的工作理念！ 目前，在普通员工甚至是很多企业中高层的员工中，对薪酬的认识和理解还存在着诸多的误区，他们并不了解企业经营者的真实想法，只一味地带着有色眼镜看待老板。我问过许多企业经营者：你是否对公司的员工感到满意？回答大部分竟然也是否定的。很多老板认为，公司目前最缺乏的就是真正为企业带来改变的高素质人才，人才制约了公司的成长。如果有符合公司需要的关键人才，我们肯定会高薪聘请；对于真正能替公司分忧的管理人才，我们更会不惜重金的。这也许最能代表企业经营管理者的心声。 海尔总裁张瑞敏曾创造性地总结过人财这样一个概念，即企业最需要的就是能够给企业带来财富和价值的人，可以称之为人财.人财多由人才进化和升华而来。对待企业的人财老板是不惜重金的。看起来，高薪的DNA很复杂，其实很简单，那就是你首先是公司的财富，高薪才会依你而居。 任何企业的老板都不怕员工拿高薪，为了企业持续不断地发展，老板们想尽一切办法去寻找和发现对企业发展最有创造性价值的人才，将他们转化培养成企业真正的人财.老板最怕没有能为公司创造业绩的人才！很多员工并不是没有能力，有的人能力可堪与人财比，可是他们没有拿高薪。为什么？主要是因为他们的职业素养不到位，不能认同公司的文化，无法站在公司的利益、全局的利益来考虑问题。也就是说，薪水是员工的工作本质和工作价值的直接体现，同时薪水从侧面也反映了员工的职业素质。 那么对于那些工作态度非常认真可也没拿到高薪的员工，又怎么说呢？这就要从能力上来分析了。简单说，这些人还没有达到人才的标准，他们往往没有过硬的本领和优良的业绩，或者还没有把工作做到出色。对于这样员工的薪水，老板也很为难！其实这类员工想要拿高薪很简单，就是把精业当作自己的工作目标，自己找机会磨练自己。越是对自己苛刻，越能迅速成才，进而成财。 当你看到自己的薪水和别人有差距或者差距很大时，你首先要考虑：我在公司的什么位置上？我在这个位置上做了些什么？我对公司未来的发展所能作出的贡献有多大？我的技能为公司老板解决的是什么层面上的问题？我到底能为公司带来多少利益？有个名人曾这样说过：当你设身处地地为别人考虑后，最后受益的就是你自己。 关注薪水没有错，但是拿多少其实不在于老板和公司，完全在于你自己，因为拿多少，业绩说了算！而业绩怎么样，自己说了算！这是优秀员工对高薪的最佳理解，也是最正确的理解。优秀员工一定要学会自己给自己加油，学会自己给自己加薪！ 正如卢梭所说：要想得到上帝的报偿，你必须要先支付你的价值。薪水应该是人们支付价值的外在表现形式。在这里，我只能告诉你：能够决定你薪资的人只有一个，能够决定你将来的人也只有一个，那就是你自己。 如果你还在为薪水抱怨，如果你还在为待遇的不公而气愤，如果你还在为一时的得失而计较，请冷静一下，全面分析总结一下自己的能力和态度，然后反问一下你自己：你凭什么拿高薪？第一章 付你薪水的是你自己薪酬是员工自我价值的体现，是其安定生活的保障。据调查，有80%以上的人对自己的薪酬不满。究其原因，主要是对薪酬没有正确的理解和深入的认识。其实，在市场经济条件下，薪酬是一个人价值的最终体现，也就是说，拿多少薪水完全取决于你自己的能力和价值，能不能拿高薪，最终的决定权在自己手里！只有抓住了这个问题根源，你才能迅速改变自己，提升自己！正确理解薪酬薪酬忠告：积极努力地融入到工作中，不断提升自我价值，这就是给自己加薪。英国奥尼克斯环境集团的一名新员工凯特正在烦恼。原来，刚上班时，她能迅速地融入到工作中，加之几位老同事的指导，凯特处理起事情来挺让老板罗伯茨满意。但两星期后，凯特工作起来就没有刚来时那么热情了，因为她发现，企业里她学历最高，但工资却最低，她心里感觉挺不平衡。于是她找到罗伯茨，要求罗伯茨要么提高她的月薪，要么就当月给她拿提成。 老板罗伯茨看重凯特的工作热情，对她有着很高的期望，因此耐心地告诉凯特：薪酬是公司经过测算确定的，凯特是新人，刚进企业，好多地方需要老员工指导，在凯特没给企业创造出效益之前，不能提高薪酬。 凯特听后不以为然，同时感到万分委屈，认为自己这么努力地工作，应该有资格要求加薪，可是老板却无视她的要求，于是她每天除完成其部门经理分派的任务外，其他什么事情也不做，就坐在那里发短信息。虽然她的工作业绩还算不错，但是半年后，罗伯茨给她的薪水却一点也没有增加。 很多刚踏入职场的年轻人，他们对自己有着很高的期望，觉得自己富有学识，应该立刻得到一个薪水丰厚、职位显赫的工作。但实际上，他们的工作能力还没有想象中的那样高，工作经验也相对缺乏，他们却人为地给自己贴上了价签。在这个价签的驱使下，他们开始与老板讨价还价，视报酬多少来付出相应的劳动。很显然，这样做的结果只能适得其反。之所以出现这种状况，原因在于很多员工对于薪水缺乏更深入的认识和理解。 薪酬即含有薪水和酬劳的意思，它是企业对员工提供劳务和所作贡献的回报。员工的贡献包括客观绩效和付出的努力、时间、精力、学识和才能，回报包括工资、奖金、福利、津贴等具体形式。 从这个意义上说，员工的能力和态度决定了薪酬的高低，更简单地说就是：薪水是由自己定的。如果你总是拿工作来做交易，给多少钱，干多少事，只做有偿服务，有意躲避工作，工作过程中敷衍了事，那么你的薪水最多只能是你完成任务的同等价值。 认真观察那些高薪员工，你就会发现，除了他们的工作能力高人一等外，更重要的是，他们相信薪水是由自己定的，因此，他们积极努力、认真敬业地对待自己的工作，自己为自己加薪。 查瑞斯是惠特尼公司的一个高薪员工。他刚进公司的时候是一个普通的员工，但是三个月之后，他对他所负责实施的产品的业务流程、配置了如指掌，与其他员工的差距明显地体现出来了。后来，他兼做开发与实施工作，经常是上午在公司coding（制定程序计划），下午飞到了现场去监督实施，为公司带来了非常丰厚的利润，创造了很多奇迹。 查瑞斯的高薪完全是由他自己为自己争取到的，他的能力来自于他对待工作的态度。可见，要想为自己加薪，从现在开始，就要积极主动地努力工作。其实，薪酬只是现在的一个价值符号，它具有阶段性，而你自己的价值升值则是最重要的。工资的魅力是经不起时间考验的，而自我价值才是持久永恒的。自我价值提升的过程，就是自己为自己加薪的过程。 人生并不是只有现在，还有更长远的未来。固然，薪水要努力多挣些，但那只是个短期的小问题，最重要的是获得不断提升自我价值的机会，为未来获得更多的收入奠定基础。更何况生存问题需要通过发展来解决，眼光只盯着温饱，得到的永远只有温饱。不要只是怨天尤人，马上行动起来，自己为自己加薪。融入到自己所从事的工作中，和所服务的公司理念契合，努力发挥自己的所有才能，高薪自然离你就越来越近了。 问题思考： 问题一：你认为自己的工资和自己的付出等价吗？为什么？ 问题二：在为公司创造价值的过程中，你做了多少努力？请逐一列举。付你薪水的是你自己 薪酬忠告： 价值靠自己创造，高薪靠自己获得。 查理和海克是一家商店的店员，他们同时进的这家商店，可是海克的薪水很快就超过了查理。当查理对此表示不满时，老板说：好吧，我让你看看为什么你们的薪水不同。于是老板派他们去市场上看看有什么卖的，因为库存已经不多了。 查理很快就回来了，并且告诉老板只有一个农民在卖土豆。海克过了好久才从市场上回来，并汇报说目前只有一个在卖土豆的农民，一共40口袋，价格比较合理，他还带回一个土豆，让老板看看质量。 你更不会想到的是，他从农民那儿了解到西红柿的销量很好，他把那个农民也带来了，在他手上还有一个西红柿样品。后来，我和那个农民很快签了订单，而这笔订单直接为商店创造了相当于上个月整月的收益。老板对查理说。 海克创造的价值要远远高于查理，这就是为什么他的工资要高于查理的原因。拿高薪不是上嘴唇碰下嘴唇那样简单，只有当能力达到一定程度，为公司创造了有用价值时，你才能拿高薪。 一个人的价值完全是自己创造出来的，要做三个月还是三年，完全操之在己。每个人都要清楚地知道自己的价值与核心竞争力，还要常常思考：我未来能为公司做什么？没有一位老板会为了你过去的贡献而替你加薪，只有相信你未来能创造价值才会为你加薪。博多。弗舍尔就明确地指出：每个人要思考一件事，付你薪水的，其实不是你的老板，或是你的公司，而是你自己。意思是说，一个认真做事的人，就是要帮公司创造价值，而且要有很好的策略和方法。如果方法、策略、方向都对，结果却没有产出，可能是时机不对，但并不代表个人没有能力。 当你认为自己是人才却只拿低薪时，首先要想想你为公司创造了什么，你将来能为公司创造什么。薪水都是和员工为公司创造的价值成正比的，没有为公司创造价值，也就很难得到相应的薪水。 海尔首席执行官张瑞敏对何为企业人才进行了分析，他提出企业里人才大致可由低到高分为如下三类：第一类为人材这类人基本上是实干家，也具备一些基本素质，但需要雕琢，企业选择这些人，就要有投入，其本人也有要成材的愿望。第二类为人才这类人能够迅速融入工作，能够立刻上手。第三类为人财这类人具备很高的智慧，在行业里已经有相当的经验，通过努力能为企业带来巨大财富。人材不可小觑，很多大企业家都属于这类人，但是他们的付出要比平常人多出很多。一般的员工达到的水平只是人才，海尔也认为人才是好用的，但是好用的人不等于就能为企业带来财富。如果他们工作态度非常消极，又不能与企业相协调，就很难成长为人财.而那些能力高强，能为企业创造财富和价值的人财，才是高薪的获得者！只有人财才是顶尖级人才！来了就可以为企业创造财富、创造价值！ 因此，每个人进入公司要首先想着自己为公司创造什么样的价值，才能尽快成长为人财.能为公司创造多少价值？其实这是一个很难回答的问题，也是一个值得深思的问题！我们可以把问题简单化。作为一名公司员工，首先看你想要的是什么，以一种什么样的心态去做这份工作，想通过这份工作得到什么。在公司里面，每个人都有各自的分工，因此每个人在公司里起的作用都不尽相同，但心态却有差异，创造的价值也有所区别。对于那些只为上班而上班的员工来说，他们的思想里所包含的东西很简单，做好日常安排的工作，万事就都OK，不会想到公司的现状及今后的发展，这样他在公司里所创造的价值基本上可以用有形的数字来体现，却没有涵盖更多的无形价值。正所谓智者思，忧国忧民；愚者虑，利益所驱.对于任何一份工作来说，哪怕它只是简单地重复一些步骤，也不能每天像机器人一样只做好日常事务。你应该能融入公司的文化，同时，对自己所言所行有更深一层次的理解，应该有人所思，思社稷，人所虑，虑千秋的胸怀。这样，你就会不断提高自己的使用价值，你为公司创造的价值也就会随之提高。这样，你所起的作用才会更大，才更有益于公司今后的发展及自身的发展。你也就会很快地成长为公司的人财.那些抱着怀才不遇想法的员工，最好首先想想，你到底能为公司带来哪些业绩，你能先为公司付出什么，然后再想你应该得到什么。如果你的想法不能改变，你总是想先让火炉给你热量，然后你才把煤炭或木头放进去，那么，你可能永远也不能成为公司的人财.当你拥有自己的创造价值时，你才完全拥有赢的资本！你才是高薪最稳定的持有者！ 问题思考： 问题一：如果你拿的是低薪，那么先检查一下你的能力还存在着哪些缺陷。总结一下，列举出来。 问题二：你有成为人财的信心吗？你打算用多长时间实现这一目标？工作理念决定回报的高低薪酬忠告：不要为薪水而工作，也不要为工作而工作！而要把工作当作自己的事业。 一天，一位记者到建筑工地采访，分别问了三个工人一个相同的问题。他问第一个建筑工人正在干什么活，那个建筑工人头也不抬地回答：我正在砌一堵墙。他问第二个建筑工人同样的问题，第二个建筑工人回答：我正在盖房子。记者又问第三个工人，这次他得到的回答是：我在为人们建造漂亮的家园。记者觉得三个建筑工人的回答很有趣，就将其写进了自己的报道。 若干年后，记者在整理过去的采访记录时，突然看到了这三个回答，三个不同的回答让他产生了强烈的欲望：他想去看看这三个工人现在的生活怎么样。 等他找到这三个工人的时候，结果令他大吃一惊：当年的第一个建筑工人现在还是一个建筑工人，仍然像从前一样砌着他的墙；而在施工现场拿着图纸的设计师竟然是当年的第二个工人；至于第三个工人，记者没费多少工夫就找到了，他现在成了一家房地产公司的老板，前两个工人正在为他工作。 看问题的角度不同，就会有不同的眼界，而一个人的眼界直接决定了他的前途。 如果一个人对待工作的态度总是只看眼前，流于形式，而无法正视自身，那么他的工作理念就会出现偏差，想要获得高额回报，就会难上加难。比如，许多职场人士最关心的往往不是工作，而是工作薪酬。他们只看薪酬，在他们的眼中，薪酬是自己身价的标志，绝不能低于别人。一旦发现自己的薪酬低于最初的预想，在工作中就敷衍了事，能偷懒就偷懒，能逃避就逃避，并且振振有词：得少干少，得多干多，公平！这些人只知向老板索取高额薪酬，却不知自己能做些什么，更不懂从工作中的小事上实实在在、踏踏实实做起，是在为自己积累财富。 一个人如果只为薪水而工作，没有更高的目标，一生便只能做一个碌碌无为、心胸狭窄的平庸之辈，埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。土光敏夫在担任东芝株式会社社长时对于员工的要求很高，他认为：为了事业的人请来，为了工资的人请走。因为事业的价值聚集在一起的人才能真正把事业做大，即使当企业面临困境时，这些人也会和企业风雨同舟、荣辱与共。而那些因为工资才来的人，只是看重企业的福利和待遇，并不是企业本身对他有吸引力，如果有一天公司出现困难，他们肯定会拍拍屁股走人，因为他们想要的东西公司已经不能再给予他们了。他们自然会到一个能够给他们带来物质满足的企业，但绝不是现在的企业。 很多刚踏入职场的年轻人，他们对自己充满了很高的期望，他们觉得自己富有学识，应该立刻得到一个薪水丰厚、职位显赫的工作。还有一些员工，把社会看得十分冷酷和严峻，也许因为他们看多了前辈们被老板无情地炒鱿鱼的现象吧，他们给工作下了这样一条简单的定义：我为公司工作，公司付给我同样价值的报酬，等价交换。他们绝对不会去为公司多做一点点。在他们的眼中，薪水成了一种衡量成败的标准。有了这样的标准，他们工作起来缺乏信心，缺乏激情，他们以应付的姿态对待一切，以此来表示对老板的不满。他们工作仅仅为对得起这份工资，而从来没有想过这会与自己的前途有何联系。 试想一下，老板怎么能把重要的职务交给抱着这样工作心态的人去做呢？既然这样，他们又凭什么向老板去索取高薪呢？这些员工应该好好读一读约翰。肯尼迪的经典名言：不要问你的国家能为你做些什么，而应该问你能为国家做些什么。如果你只局限于为薪水而工作，那么，你的生活将因此而陷入平庸之中，你就找不到人生中真正的成就感。工作的目的虽然是为了获得报酬，但工作能给你带来的远比信封中的工资要多得多。心理学的研究结果表明，金钱到一定程度的时候对人来说就不再具有诱惑力了。也许你现在还远远没有达到那种境界，但是如果你是一个聪明人的话，你会发现，工资只不过是你所获报酬中的一种。 有专家对很多事业成功、拥有高薪的人做过调查，如果在没有收益回报的情况下，他们是否愿意努力去做自己的工作。他们几乎无一例外地说：我绝对会一样全力以赴地去工作，因为我热爱我的工作。要想获得成功，要想获得高薪，最好的捷径就是选择一种哪怕没有任何报酬自己也愿意努力去做的工作。当你这样做时，金钱就会自动地追随你而来，企业和老板也愿意为此付出更高的报酬。 英特尔总裁安迪。葛洛夫应邀对加州大学伯克利分校毕业生发表演讲的时候，提出以下的建议：不管你在哪里工作，都别把自己当成员工，应该把公司看做自己的，这样你才不会成为某一次失业统计数据里头的一分子。工作理念决定着回报的高低，如果你的工作理念只是为别人工作或者为薪水工作、为糊口工作，那么你的态度就是松松垮垮，你的工作质量也绝不会高到哪里去，想要获得高额回报，又怎么可能？相反，如果把工作当成自己的事业，一心一意地去做，那么回报也就是时间上的问题了。 工作是值得我们用生命去做的事情。美国钢铁巨擘查尔斯。迈克尔。施瓦布说：如果对工作缺乏热情，只是为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。不论你所选择的事业能够为你带来多么微薄的报酬，只要你满腔热诚全心投入，必然能够开创崭新的局面，每天工作的时候自然会感到充实快乐。如果做不到这一点，你最好赶快转变观念。而如果你做到了这一点，就会如鱼得水，一帆风顺。你要学会换位思考：站在企业的角度去思考，而不仅仅从自己的角度思考问题。 因此，你的工作态度决定你受老板的欢迎程度，你的工作观念决定你取得成绩的高度，你的工作价值决定了你获取薪酬的额度。 问题思考： 问题一：对待一份薪水低的工作和一份薪水高的工作，你的态度都是一样的吗？最终的结果又如何？ 问题二：找到你把工作当成事业来做的十个理由，请逐一列举。老板不怕你拿高薪薪酬忠告：不能拿高薪，可能是你自己的原因，不要把矛头全部指向老板！ 某公司有个部门经理，在公司创立初期为公司作了很大贡献，公司也一直努力想培养他。但他很自傲，而且毫无包容精神。他几乎永远站在自己的立场去理解任何事情，比如，他认定他的老板总是在想方设法地算计他的工资，每次年终奖都无法让他满意。他一直郁郁寡欢，对待工作也消极懈怠。 公司的领导者原来对他充满了希望，开始把他放在最重要的位置，并且给他的薪水也非常丰厚，但是看到他私心如此之重，不能顾全大局，就慢慢地对他失去了信任，并以减薪作为警示，但是他执迷不悟，甚至还引领职员造反，公司只好忍痛辞退了他。 我们经常能听到员工在发牢骚：老板是如何克扣员工的工资的；顶头上司是如何刻薄尖酸；我创造的利润这样多，年底的奖金为什么这么少；我是可怜的包身工，每天被老板盘剥，无论我怎样工作，最后得到收益的是老板，而不会是我中国人阶级、剥削等观念根深蒂固，这导致员工常常从对立面看待老板。其实，老板不怕你拿高薪。为什么这样说呢？ 首先，老板凭资金、经验、技术、关系等扮演着一个组织者的角色，所有的员工实际上都是以各种不同技能自愿入股的合伙人。只不过因个人拿进这个平台的资源有等级和数量之别而使股份也有所差别。在整个经营过程中，始终是双向选择的，是自愿组织的，没有人强迫，也没有人被强迫。而且，一旦你不满意这个平台，在遵守合伙契约的情况下，便可随时解除合伙关系，再去另找合伙人。这个股份的差别表现出来就是薪酬的多少，因此，老板给员工的薪酬是他对员工所作的贡献包括实现的绩效、付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造所得到的相应回报与答谢。 其次，我们看看老板是不是坐享其成的人。有一些员工经常这样说：是员工养活了老板，老板一般都是坐享其成的人！是这样吗？实际上，老板和员工一起努力养活了老板和员工。老板和员工是一个利益共同体，就像鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧。老板创建的平台加上员工利用这个平台去创造而产生的利润，企业因此得以靠老板和员工创造的剩余价值生存和发展，员工因此而分到应得的合理的报酬。在这个过程中，老板创造的价值绝不会比员工少。 张大林是一个企业的老板，他真诚地说：我经常要陪客户应酬，推销我的产品及服务，每个月要张罗员工薪资，遇到员工身体有病痛或是心情不佳，我还得小心伺候，因