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第一章 绪论 【案例11】 壳牌中国公司环保活动 荷兰皇家/壳牌公司是全球最大的企业之一也是世界上最大的能源公司之一在130多个国家从事经营。公司的核心业务包括石油和天然气的勘探和开采油品天然气和发电化工以及可再生能源。 壳牌以负责任的企业公民为目标在其有业务活动的各个国家广泛发起并参与各种类型的社会公益活动称为社会投资。1998年壳牌集团的社会投资总额达9200万美元主题也涉及多个方面其中环保在总支出中占9%。壳牌中国公司也秉承集团宗旨积极从事社会投资并选择了环保道路安全与教育作为其三大主题。自1995年起随着壳牌在中国业务的迅速发展社会投资也逐步增加1998-1999年度总额达200万元人民币。 以1994年成立的“自然之友”和1996年成立的“地球村”为代表的民间环保团体十分活跃并已有了相当的影响。 以媒体为代表的公众对环保关心程度与日俱增环保专栏越来越多地出现在报纸杂志和电视电台上。环保更多地与教育结合在一起呈现“从娃娃郹藨?Yau? 做起”的势头。环保内容不但出现在中小学生的自然生物等课程中而且教委团委青少年科技馆等组成一个立体的教育网提供了一个良好的企业接入口。 结合环保与教育他们选择京沪穗三地与教委合作开展了“壳牌美境行动”活动鼓励学生动脑与动手由学生自己设计环保方案经评选获奖的方案可以获得壳牌3000元的资金支持由设计方案的学生自己动用实施。 京沪穗三地共有2万余名中小学生参与此项活动提交环保方案1000余个共有234个方案获奖其中北京101中学清华附中上海市东中学复旦中学广州第四中学第十三中学等学校学生提出的41个方案获一等奖他们都获得了壳牌公司的资金支持得以实施。 【讨论题】 1这家公司采用了哪些公关原则 2试分析该公司如何打造社会责任感的企业 3你认为该公司投资社会公益活动符合公司长远利益吗 【点评】 1环境保护是21世纪的主题而环保公关作为企业公关的一种手段已越来越受到人们的重视。壳牌中国公司以“环境保护”为主题开展全方位企业形象公关受到社会各界的广泛好评。 2该活动提高了企业的知名度。“美境行动”得到了众多媒体的关注有效地吸引了公众的注意等于为壳牌公司作了广告宣传可以说“美境行动”影响了几十万甚至更多的人。 3“美境行动”将环境保护与教育结合以帮助中小学生从小培养环保意识并倡导“人人动手搞环保”。从此项活动中我们看到壳牌公司强烈的社会责有传统广告的形式同时具有躡n 任感和真诚回报社会的决心以及所带来长远的社会影响。 【案例12】 “泰坦尼克”跨国打击资版 “泰坦尼克号”为部世界电影史中堪称票房之最的商业电影以其耗资巨大的专业制作和感人至深的爱情故事赢得了不同国家和不同年龄的人们的广泛喜爱。“泰坦尼克号”在中国的放映同样获得了巨大成功成为当年票房收入最高的进口影片。而电影的成功也带动了中国资版VCD市场的“繁荣”盗版“泰坦尼克号”VCD成为最热门的“畅销品”。在影片播出一年之后特别是在盗版VCD充斥市场之时宣伟公司成功地组织策划了正版“泰坦尼克号”VCD上市的公关宣传活动。 为了给到场的来宾一个真实的体验宣伟公司安排了一个小型的时装表演模特展示的正是当年杰克和露丝上船第一天穿着的服装。这个巧妙的安排使新闻发布会进入高潮并为摄影记者提供了绝佳的拍照机会。新闻专访在会后举行客户发言人及其中方合作伙伴就打击盗版问题与记者举行了广泛的探讨。在正式上市活动的前一天宣伟公司又把国际和国内记者聚集在浦东香格里拉饭店请“泰坦尼克号”电影的制片人约翰兰度先生介绍电影制作背后的花絮。中国媒介与好莱坞的距离被缩短了。正式上市活动当天下午由二十世纪福克斯公司的发言人向中外记者介绍了当天晚会的精彩节目积极地调动了媒介的兴奋度。晚上6时主办方迎来了270位来宾包括政府官员新闻媒体行业代表和企业赞助商。晚会的一切都是为了使来宾体验1912年杰克和露丝共进晚餐的那一夜。会场用仿古家具布置如老式电话照相机皮箱水晶吊灯等还有现场小乐队演奏无一不令来宾感到仿佛置身于当年的泰坦尼克号上。当红明星瞿颖和邵兵身着杰克和露丝出席最后的晚餐时的服装出现在来宾的面O鶴皊 前。由张光北扮演的爱德华船长摇响了开船的汽笛将香槟喷洒在来宾的酒杯中晚会在欢呼声中开始了。来宾被引入宴会厅立刻被立在大厅的巨型泰坦尼克号船头的模型所吸引。整个晚餐是按照泰坦尼克号上的菜单定制的共12道菜。在晚宴的间歇主办方安排了丰富的娱乐节目节目均取材于原剧忠实于历史。瞿颖和邵兵走上船头即兴表演了剧中的精彩片断歌手一曲感人至深的我心依旧使来宾重温了泰剧的浪漫主题。现场还安排了一场小型的时装表演表演的舞台就在巨型船模上。模特们身着按原剧制作的戏服及其他欧式的怀旧礼服将来宾带回到了1870年。正当来宾沉浸在浪漫的遐想中时宴会厅的大门打开了。爱尔兰民族音乐响起一群身着民族服装的舞蹈演员踏着欢快的步子舞进了大厅再现了当年杰克带着露丝去三等舱跳舞的情景。来宾纷纷走上舞台跳起了爱尔兰民族舞蹈。当约翰兰度手捧奥斯卡金像奖走上舞台时全场的观众雀跃了。大家争相与这位好莱坞大制片大合影留念。晚会在人们的欢笑声中结束了。来宾带着美好的回忆带着随柬奉送的正版“泰坦尼克号”VCD离开了会场。“泰坦尼克号”正版VCD的上市发行与其电影的放映造成了同样的轰动成为百姓议论的话题。第一批到货的正版VCD在上市活动举行后的24小时内全部售罄并打破了以往任何VCD在中国的销售记录。宣伟公司在活动结束后的几周内还不断接到来自媒介和消费者的电话询问去何处购买正版VCD。 【讨论题】 1宣伟公关公司策划正版“泰坦尼克”VCD上市的公关宣传活动中如何选择传播媒介与沟通 2试分析谈公司公共宣传活动的几个亮点 3你认为该公司本土化公关策略成功之处 【点评】 “泰坦尼克号”跨国打击盗版之所以能获得如此大的成果关键是宣伟公司抓住了中国公众对电影所营造的浓郁的爱尔兰文化风情及浪漫爱情故事的深深热爱。宣伟公司没有将宣传的重点放在理性的角度而是偏重于传达正版VCD带给人们的情感价值如电影所宣扬的真爱等情感因素来调动消费者拥有正版VCD的购买意愿。为了重建人们对“泰坦尼克号”的兴趣宣伟公司设计了大型的产品上市活动。活动的主旨是原汁原味即无论你看到的听到的还是吃到的都与你在电影中看到的一样。这一活动主旨鲜明地向消费者传达了正版VCD所含有的附加价值并在真情真爱与正版VCD之间架起了一座无形的桥梁。 【案例13】 开启“本土化”之门联合利华双总裁访华 联合利华公司是世界上最大的跨国公司之一。该公司成立于1930年由荷兰的尤尼麦格林公司与英国利华兄弟公司组成。目前联合利华公司在全世界拥有500多家分公司1997年全球销售额超过500亿美元在世界大型跨国工业企业中列第20位左右。与大多数跨国公司不同联合利华公司拥有两位总裁截至1998年6月两位总裁从来没有同时出访一个国家的先例。当时联合利华的两位总裁分别是英国总部主席及首席执行官裴聚禄Nai Fita Gerad和荷兰总部主席及首席执行官戴培乐Morris Tabaksbat。早在1932年联合利华在上活开办了第一家工厂上海制皂厂生产“日光牌”香皂。1986年联合利华重新回到中国投资建厂。截至1997年联合利华在华总投资超过64亿美元投资行业为日前消费品和食品。1997年前联合利华每年向中国政府交纳税收5亿元人民币。 你认为该公司本土化公关策略硠?Y “本土化”是联合利华在中国发展的最终目标。联合利华在全球执行同样的准则即成为一个“本土化的跨国公司”联合利华在中国同样遵循这一准则。1998年当联合利华公司进入中国市场的第12个年头来临的时候“本土化”问题不可避免地提到了联合利华决策者的议事日程上。为“本土化”进程铺平道路成为联合利华1998年乃至今后公共关系工作当中不可回避同时也是最为重要的任务。中国环球公共关系公司在1998年初与联合利华方面进行了接触进而接受联合利公司的委托策划执行以推进“本土化”为目的的系列公关活动。由联合利华控股的公司在中国上市是联合利华完成本土化进程的重要标志但针对外资或合资企业在华上市的问题当时中国没有明确的政策。为了解决上述问题联合利华首先要进行政府游说工作获得政策的支持。在这个问题上政策的支持包括两个层面第一中国政府公开表示允许外资控股公司上市第二在条件成熟的情况下允许联合利华作为第一批外资公司上市。为了达到以上目的联合利华需要进行长期的政府公关工作。 为了实现这一公关目标公司决定完成联合利华高层与中国政府有关主管领导的沟通借此机会表达联合利华在华长期投资的信心阐明联合利华“本土化”战略的立场同时在“本土化”过程中的关键问题上获得必要的支持。 本次活动的目标受众是有最终决策权的国家领导人及上海市领导人有关政府部门主管领导联合利华在华各方面的合作者新闻界和社会公众。 本次活动的公关策略是在1998年的适当时候安排联合利华两位总裁同时访问中国通过这次在联合利华历史上破天荒的举措再次表明联合利华在中国长期投资的信心与诚意进而通过以下举措完成既定公关目标 1会见有决策权的领导人国务院总理朱镕基 2会见上海市市长徐匡迪沟通情况获得必要的支持 僪咷a?a問a?a?1哊?駜cQ喬軂1 3总裁在华期间宴请有关政府主管部门代表进行必要的沟通 4同时宴请在华合作代表维系长期稳定的合作关系 5总裁访华期间组织系列新闻宣传活动宣传联合利华在华成就形成有利于联合利华的社会舆论 6访华期间参加联合利华支持中国公益事业的捐助仪式获得社会赞誉和认同感。 为了减少会见申报的中间环节中国环球公共关系公司利用自身的新华社背景协调新华社作为两位总裁访华的中方接待单位由新华社直接上报国务院减少了申报会见的时间。 1998年6月10日下午3:00国务院总理朱镕基接见了联合利华两位总裁。会谈期间联合利华方面表达了中国长期投资的信心同时就“本土化”进程中的一些问题与朱总理交换了看法。在早些时候上海市市长徐匡迪也接见了联合利华的两位总裁。借此机会联合利华向徐匡迪市长通报了将总部设在上海的原因同时就在上海的联合利华资产重组问题与徐市长交换了意见。 6月10日联合利华在人民大会堂宴会厅举办了丰盛的晚宴。两位总裁宴请中国有关政府机构的负责人中方合作单位代表及社会知名人士。全国人大副委员长王光英全国政协副主席曹志中央统战部副部长刘延东以及国家计委经贸部国家工商局轻工总局等有关部门领导人出席了盛大的宴会。同时两位总裁借此机会宴请联合利华在华的退休联工以表达关爱之情。 6月10日联合利华公司出资200万元人民币资助125名贫困大学生的学习生活费用。这125名“联合利华希望之星”来自江西陕西云南湖南和重庆市的三峡库区每名学生每年获得4000元的资助。在人民大会堂举行的捐助仪式上联合利华的两位总裁将奖学金颁发给了贫困大学生代表。捐助仪 式上来自云南省的哈尼族少年罗兴大代表贫困大学生用英语激动的表示“拥有了机会我们更感动任重道远展望明天我们充满信心。为了家乡你老的重托为了让更多的人富裕起来为了我们伟大祖国的振兴我们将努力奋斗以此作为我们对联合利公司及一切关心爱护我们的人们的报答”。 新华社人民日报光明日报科技日报等中央级媒介及北京日报北京青年报新民晚报文汇报解放日报等北京上海的地方媒是均以较大的篇幅对活动进行了报道。同时天安门广场图片专稿CCTV专访等特色新闻活动的实施也为整体的新闻宣传活动增色不少。42家方案媒介3家电视台的集中报道使整体新闻活动达到了预期效果。 联合利华两年来“本土化”进程顺利进行的实践说明1998年的系列公关活动取得了成功。在上海市政府的大力支持下联合利华在华顺利完成资产重组。重组后的公司实现了资源的合理配置大大降低了生产成本提高了产品的市场竞争力。1999年底“中国证券报”有报道称国家有关部门负责人明确表示国家正在考虑出台有关政策允许像联合利华股份有限公司这样的外资控投公司在华上市。 【讨论题】 1试对该公司本土化战略实施中细节分析 2该公司深谙政府运作之道表现在哪些方面 3该公司如何与媒介合作 【点评】 首先此项以政府关系为目标的公关活动之所以获得巨大成功主要是得益于环球公关公司对联合利华的企业发展战略的准确把握。环球不是仅仅把总裁访华作为单独的一项政府公系的公关活动来策划而是站在联合利华在中国磕昊竦?000元的资助。在?W 发展的战略高度来审视站得高看得远以推行“本土化”战略为议题以争取政府高层的支持为突破口以中国长期投资的信心和诚意协调政府关系实现营造良好的公众舆论环境的整体战略目标。整个策划的每一个细节都充分考虑到战略目标服务的问题体现出强烈的整体战略意识。结果不仅实现了一次成功的访问而且成功地实现了开启联合利华在中国推行本土化发展战略之门的战略性目标。 其次策划者为对中国社会政治环境鞭辟入里的分析对政府运作之道的熟练掌握娴熟的政府关系处理技巧也是这一案例成功并值得推崇的另一个原因。成功的政策关系策划关键是要提出能吸引政府注意引发兴趣并能获取支持的议题。由于议题抓得准联合利华从事的虽不属于中国政府重点扶植重点引资改造的行业但它仍争取到政府最高规格的接待与国务院总理长时候深入的会谈使其成效令人刮目相看。联合利华总裁在宴请中国政府有关政要及合作企业相关人士时同时宴请联合利华的退休职工这样做既表现了职工的重视和关爱又可以上舆论和政府放心由此可见其用心良苦。紧接着其又通过在人民大会堂举行的“联合利华希望之星”助学活动的捐助仪式将联合利华的诚心好公民的形象进一步传达给政府和大众。这一招一式在开释公众误解减少舆论压力争取政府支持等方面可谓招招切中要害也充分显示了环球在推动实施政府关系方面的强大实力。 第二章 公共关系主体地位组织 【案例21】 美的小家电CCTV“巧厨娘”大赛 公关活动来策划而是站在翙?R 一、事件回放 1项目背景 目前我国小家电品牌已有1000家以上权威调查显示消费者在选购小家电产品时最关注的因素依次为品牌203%、质量179%、价格161%、售后154%。价格已经不是最吸引消费者眼球的因素小家电无可争议地进入了“品牌时代”。 美的作为小家电行业的领导品牌2006年7月与中央电视台天天饮食栏目联合开展“巧厨娘美的生活新主张”的海选活动成为首个家电企业涉足娱乐营销的品牌。 2对位营销渗透式联合实现双赢 成功策划并执行蒙牛酸酸乳2005超级女生、2006年纽曼梦想中国、民生小金维他阳光伙伴以及江中红楼选秀等事件公关活动的普纳营销传播机构在详细的市场分析下给出建议小家电也要与家庭新女性互动起来。而对位式营销选择、渗透式联合以及针对性传播是成功的关键原则。 所谓对位式营销选择是媒体联合营销中对于合作对象的选择标准必须是品牌内涵对等、目标受众相同的栏目而且要有很高的收视率。从本次联合营销的基础可以看出双方都是各自领域的领军品牌天天饮食作为中央电视台播出七年的金牌栏目平均收视率约在5847%左右以全国10亿观众计算每天就有585万的人在观看该节目。而美的作为全球家电企业巨头之一品牌价值高达27215亿元国内市场占有率在35%以上。CCTV和巧厨娘美的生活新主张全国电视选秀活动在目标受众上也不谋而合都是会做菜或爱好烹饪的家庭女性并拥有一定经济能力和购买决策影响力。 选择CCTV的另一个重要原因就是渠道互补。作为电视媒体CCTV具有独特的空中传播优势而美的在终端上处于各个卖场的第一位置全国超过3万发给了贫困大学生代表。緢? 个零售终端是很好的地面推进载体这也形成了双方联合借势的基础。因此根据联合营销的匹配以及渗透原则CCTV成为美的合作伙伴首选。 3终端促销造势传统路演公关化 与普通的电视栏目赞助不同美的品牌在与CCTV的合作中通过终端、海选等多个环节渗透到整个栏目活动中去使美的成为真正的活动主办者而不是简单的赞助商。 经过普纳营销传播机构半年多的策划2006年7月26日在“美的”和CCTV联合召开的新闻发布会上“巧厨娘”活动揭开了神秘的面纱。随后美的产品零售终端作为活动指定报名点现场所有的海报出现了“CCTV天天饮食合作伙伴”和“巧厨娘活动独家赞助商”等信息进一步体现品牌差异化和权威性。在具体促销上美的统一了所有产品的堆头外观所有堆头都出现“巧厨娘美的生活新主张”的鲜明口号形象统一配合充气的巧厨娘吊旗大量的POP贴于电梯入口及家电卖场的角落在终端形成了强大的宣传阵容。 “巧厨娘”活动分为华南赛区、西北赛区、西南赛区、中南赛区、华北赛区等。在以上几大赛区推出了历时近两个月的大型厨艺比拼暨巧厨娘海选活动热辣的歌舞加上现场使用电磁炉、电压力锅、电饭煲烹饪品尝饮水机等新产品的功能介绍使现场的气氛热闹非凡。厨艺好能说会道的参赛者更是有希望参加CCTV天天饮食主持人林依轮和叮当主持的分赛区决赛大大吸引了消费者的参与度和关注度有效的锻造了品牌的高端形象。 九月份和十月份展开的分赛区决赛比赛场地就设置在家电超市或家电广场门口CCTV节目组以及天天饮食主持人林依轮和叮当亲临现场主持节目为这些卖场带来了很高人气整个比赛过程都是使用美的电磁炉、电压力锅、电饭煲进行烹饪让消费者耳濡目睹发觉原来这些小家电也能在厨房里独挡基 2会见上海市市衬躹I 个零售终端是很好的地面推进载体这也形成了双方联合借势的基础。因此根据联合营销的匹配以及渗透原则CCTV成为美的合作伙伴首选。 3终端促销造势传统路演公关化 与普通的电视栏目赞助不同美的品牌在与CCTV的合作中通过终端、海选等多个环节渗透到整个栏目活动中去使美的成为真正的活动主办者而不是简单的赞助商。 经过普纳营销传播机构半年多的策划2006年7月26日在“美的”和CCTV联合召开的新闻发布会上“巧厨娘”活动揭开了神秘的面纱。随后美的产品零售终端作为活动指定报名点现场所有的海报出现了“CCTV天天饮食合作伙伴”和“巧厨娘活动独家赞助商”等信息进一步体现品牌差异化和权威性。在具体促销上美的统一了所有产品的堆头外观所有堆头都出现“巧厨娘美的生活新主张”的鲜明口号形象统一配合充气的巧厨娘吊旗大量的POP贴于电梯入口及家电卖场的角落在终端形成了强大的宣传阵容。 “巧厨娘”活动分为华南赛区、西北赛区、西南赛区、中南赛区、华北赛区等。在以上几大赛区推出了历时近两个月的大型厨艺比拼暨巧厨娘海选活动热辣的歌舞加上现场使用电磁炉、电压力锅、电饭煲烹饪品尝饮水机等新产品的功能介绍使现场的气氛热闹非凡。厨艺好能说会道的参赛者更是有希望参加CCTV天天饮食主持人林依轮和叮当主持的分赛区决赛大大吸引了消费者的参与度和关注度有效的锻造了品牌的高端形象。 九月份和十月份展开的分赛区决赛比赛场地就设置在家电超市或家电广场门口CCTV节目组以及天天饮食主持人林依轮和叮当亲临现场主持节目为这些卖场带来了很高人气整个比赛过程都是使用美的电磁炉、电压力锅、电饭煲进行烹饪让消费者耳濡目睹发觉原来这些小家电也能在厨房里独挡W囡S錘nZi0W O緩鶴愰b?I 一面烹饪出专业级水准的美味佳肴。经过现场烹饪、美食品尝、评论等使美的电磁炉等产品在消费者的心中烙下了印记。 2006年11月下旬决赛在中央电视台演播大厅进行决赛按照阶梯比赛进行分为21进7进5进3、总决赛环环相扣设计了拿手菜、主题菜、创意菜等比赛环节使比赛更具有挑战性也吊足了观众的胃口。 4项目效果 “巧厨娘美的生活新主张”活动最大的亮点是将电视广告和终端推广通过一个极具关注度和参与度的活动有机结合起来在全国450多个城市开展大规模的厨艺比拼、真人秀活动成功地吸引上百万消费者现场体验美的电磁炉、电压力锅等新产品、新技术也吸引了包括CCTV新闻联播等上百家媒体的追踪报道。“巧厨娘美的生活新主张”品牌活动的推出也恰好与美的品牌核心价值“原来生活可以更美的”不谋而合进一步强化塑造了美的品牌形象不但为美的产品带来了人气也大大提升了销售量。 资料来源普纳营销传播机构http:/wwwprpushcomcn/ 【讨论题】 1在“巧厨娘”大赛案例中公共关系公司起到了什么作用 2公共关系公司有什么专业特点和优势 【点评】 在“巧厨娘美的生活新主张”的活动中普纳营销传播机构作为一家专业的公共关系公司凭借其专业优势在其中发挥了关键性的作用。 1普纳凭借其在快速消费品领域拥有丰富的经验和突出的优势将快速消费品广泛使用的平民化娱乐营销方式嫁接到家电品牌的营销中尝试“体验性郝蚓霾哂跋炝?选择CCTV禋?o 互动营销”的方式采用平民海选的真人秀节目吸引公众的眼球搭建起企业产品、消费者沟通互动体验的良好平台。 2企业品牌与媒体联盟充分利用媒体号召力、公信力。在国内市场没有哪一家电视台能像CCTV那样实现96%的国内覆盖率也没有哪一家电视台具有CCTV这样的公信力。“巧厨娘”活动在全国终端充分应用“CCTV天天饮食指定产品”广告权益利用CCTV公信力提升产品价值和地位同时将CCTV电视现场录制节目选在卖场门口广场直接给门店带来人流和日销量成数倍的增长从侧面提升了美的品牌价值的渠道影响力。 3“巧厨娘”活动的成功还在于各种媒体的统一整合广告、媒体报道、渠道造势、终端促销路演、产品堆码推广全部围绕这个活动在进行因此形成巨大的“传播势场”只要消费者通过以上任何一个传播载体进入到这个“传播势场”消费者就会无形中接受或感受该品牌要传达的信息从而使美的产品植入到消费者的心里无论在品牌形象还是销量上也都获得了很好的回报。 【案例22】 从百度裁员看企业公关管理 一、事件回放 1案例背景 2006年7月10日下午两点百度企业软件事业部分布在北京、上海和深圳的所有员工被全部召集到各地的会议室中几分钟后他们得知自己已经不再是百度的一员了。当员工们还没从惊讶的情绪中反应过来他们已经被告知公司邮箱账号将会被注销在下班前必须离开公司而且被裁员工所持的剩余期权被收回。 百度主要的收入来源来自广告、竞价排名和企业软件三个方面。而所谓企褪乔阑埂魑缡用教?P 业软件主要是为企业提供信息检索服务比如搜集对手的情报。百度方面有关负责人认为这次是正常的战略收缩因为取消企业软件事业部必然涉及人事变动。而且此次“解散”规模并不算大该事业部在全国只有20来人。同时百度也会对离去的员工给予合理的补偿。百度解释说企业软件与公司的搜索核心业务背离因此只能选择撤销这种行为正是公司“保持克制和理智”的表现。 7月13日就在百度邀请众多合作伙伴及企业客户参加首届百度世界大会、宣传其产品优势的时候网上发出了“百度闪电裁员内幕”的贴子并传出裁员录音事件。搜狐、新浪、腾讯、TOM、慧聪、天极网、新华网、赛迪网等多家网络媒体以及羊城晚报、南方都市报、信息时报、广州日报、互联网周刊、上海青年报、北京现代商报、新京报、北京晚报、北京晨报等数十家平面媒体迅速跟进纷纷制作专题追踪报道。媒体报道的矛头直指这次百度裁员的补偿过低被裁员工的补偿金并未按照HP、IBM等国际公司“N+6”或“N+7”的赔偿方案甚至也低于前几年联想的“N+3”而是采取了“N+1”的方式。7月14日百度针对裁员事件发表声明称公司没有亏待员工也表明网上流传的录音是伪造。7月15日财经时报指出有内部人士报料这次裁员的目的就是“拿掉”这部分员工的将近2000万元的期权让7月下旬百度的新一季财报更“好看”。7月16日下午许多媒体都收到百度公关部门发的百度裁员扑朔迷离矛头欲指搜狐搜狗一文并且指责是国内某些同行故意进行不正当竞争事情越来越扑朔迷离。7月17日各个媒体刊发该文但搜狐在给财经时报发来的声明中称恢锚?万发给了茒?_ 百度公司在没有任何事实证据的情况下向全国媒体发布恶意造谣中伤搜狐的言论是为了“转移公众视线降低大众对百度裁员危机的关注”。搜狐公司对此做法表示愤慨和鄙夷。同日百度公司也首次就裁员事件对内部全体员工发布了声明指出百度尊重每一位员工的才华裁员是基于公司战略调整做出的并符合劳动法的规定。一时间百度“年度最佳雇主”的形象被打落到最低点。对于百度而言这场论战不仅没有帮助他们从舆论的压力走出来反而给自己添加了新的伤口在更广的层面上曝光自己曾经标榜人性化企业的冷漠和傲慢。 【讨论题】 1结合百度事件谈谈企业公共关系部门的基本职责和重要作用。 2请问百度内部公关失败的主要原因是什么 【点评】 在这次裁员事件中百度采用“声东击西”式的注意力转移策略选择了相对于自身一个更大的正面事件即将发生或可理解为几乎同时发生的时刻采取了突然行动。但是这个策略最终演变成了“掩耳盗铃”式的自欺行为。百度事件至少有以下几点值得思考 1缺乏良好的内部公关 员工的美好体验、愉悦心情、充满神圣信念的工作状态才是制造完美用户体验的前提这也是内部公关的目的所在。百度此举丝毫体现不出它在内部公关方面的自觉反而体现出它在这个方面的欠缺导致现有员工也对公司的用人态度产生怀疑。 2缺乏统一的发言人 ?7月16日下午许多媒体都收弹? 作为一个大公司面对类似裁员这样的危机事件早就应该备好统一的处理原则和形成文字的问题清单并由指定发言人统一口径及时沟通。但是百度首先出来解释的是CFO后来主管副总又站出来指责有竞争产品的搜狐网“蓄意中伤”。危机公关的混乱不但导致搜狐强硬反击而且给了搜狐一个展示竞争产品搜狗的绝好机会令百度雪上加霜。 3缺乏主动的沟通策略 在解决危机事件时要求企业公关人员尽可能真诚、坦率地配合媒体报道事实真相并澄清已经或者可能发生的小道消息。但在百度事件中各种回应和声明其实等同于一个针对坏消息作出的被动解释这种就事论事的细节解释往往不具备说服力。此外百度对舆论的管理更是明显空缺无论从时间还是人选上百度都没有显示出对舆论意见的引导和管理。 【案例23】 咖啡的时尚魅力国际咖啡组织2001年咖啡节 一、事件回放 1项目背景 国际咖啡组织是与联合国紧密合作的一个国与国之间的非赢利机构。它成立于1963年总部设于伦敦管理国际咖啡公约并协调影响全球经济的国际合作。目前国际咖啡组织共有62个成员国国际咖啡组织为其成员国提供有关咖啡种植、加工及销售等方面的研究和统计并定期出版发行。它还组织研讨会促进国际合作项目并协助一些咖啡发展项目。除此之外国际咖啡组织还有一个非常重要的宗旨即促进全球咖啡消费。占全世界人口的20%的中国咖啡的消费量几乎微乎其微比较于每天人均消费达到3杯左右的欧美国家中国人每年人均消费咖啡还不到1杯。因此国际咖啡组织将中国看成全球最日各个媒体刊发该文但搜簝?T 具潜力的咖啡市场。 自1997年起受国际咖啡组织的委托伟达公关公司为其策划推广活动推广并扩大中国的咖啡消费。伟达公关公司在1998年春为国际咖啡组织策划并组织了“咖啡节”。从此每年的“咖啡节”成为伟达公关公司为国际咖啡组织度宣传咖啡文化和促进咖啡消费的平台。 2项目策划与实施 2001年的咖啡节定于4月初项目确定的时间已经是1月份由于中国新年的来临一切准备工作都非常紧张。如何在短时间内引起公众和媒体的兴趣尤其是如何突破以往咖啡节的内容再次成为媒体报道的热点成为本届咖啡节最大的难题。为此伟达公关公司策划并组织了两个层次的咖啡节活动内容 第一个层次以国际咖啡组织的名义向各咖啡公司发出邀请信邀请他们参加本年度咖啡节参加的形式包括提供一些特殊材料供参赛者使用如咖啡产品的包装盒/袋、咖啡豆、咖啡机等同时也是推广和展示公司品牌的机会在咖啡节期间举行相应的促销让利活动吸引更多消费者去品尝咖啡同时为整个咖啡节“造势”咖啡公司和咖啡店可以利用国际咖啡节的契机自行举办咖啡产品推广活动只需在一定时间范围内事先通知国际咖啡组织那么国际咖啡节就将这项活动纳入作为正式内容之一统一向媒体公布同时发布在咖啡节专栏上。在此期间咖啡节与e龙网站上海分站合作进行了长达2个月的专栏宣传并在上海最畅销的周报申江服务导报中设计了名为“咖啡时尚”的专版采访了咖啡爱好者、咖啡店主设计比赛的艺术评委讲述他们对咖啡的时尚感觉还详细地刊登了咖啡节期间的咖啡优惠活动。 第二个层次创意并举办2001国际咖啡节“咖啡时尚”立体作品设计大赛通过独特的表现形式将咖啡那变幻多彩的时尚魅力形象地展现出来。在缫材茉诔坷锒赖瞁囡S錘?K 咖啡节之前广泛征集作品设计和印刷了专门的比赛启示尤其针对美术系和设计系学生和老师张贴分发并联络部分院校老师鼓励学生踊跃报名参赛。同时伟达公关公司邀请知名的服装设计系教授和时尚评论家组成评委会并给予参赛作品指点既增加了比赛的权威性又保证了参赛作品的质量和进度。最后由得奖作品组成的一场“咖啡时尚璀璨秀”作为新颖的形式宣告咖啡节开幕。 “咖啡时尚璀璨秀”定于2001年4月10日选择在具有上海石库门建筑风格的“新天地展示厅”内举行。配合古色古香的老家具的衬托和现场制作的香醇浓郁的咖啡香全场布置简单而又高雅整个现场营造了一个具有海派文化特色的良好氛围。在活动正式开始之前精心制作的介绍咖啡文化和历史的多媒体在大屏幕上播放赢得众多来宾的关注。当名模们身着决赛服装穿梭于人群中的时候所有来宾的目光都凝聚在这些构思独特的作品上。它们展现的是咖啡与时尚的完美融合它们中有的是用咖啡外包装盒巧妙拼接而成的高贵晚装有的是用上百颗咖啡豆串成的典雅头饰、颈链等饰品更有的是用咖啡海报剪裁而成的具有地中海风情的休闲服。在舞台上进行的所有活动都被同期录制并投放在设置在会场的大屏幕以及电视机上保证来宾可以多角度地欣赏活动。 本次活动邀请了来自北京、上海、广州、天津、成都、南京等地的近60家媒体的70位记者参加了国际咖啡节开幕式暨“咖啡时尚”璀璨秀活动11家电视台对活动进行了报道。近二分之一的记者在活动后对国际咖啡组织发言人、评委及咖啡公司代表及得奖选手进行了专访。为了方便记者报道伟达公关公司更是提供了内容详实的新闻夹其中不仅包括十分具有可视性的独特性的获奖作品的照片更有得奖选手对其作品设计理念的阐述及评委会对该件作品的囡S錘 评价。后来的剪报证明许多记者都采用了这些材料极大地开拓了报道角度增强了报道欲望丰富了报道内容。 3项目评估 整个活动从策划到实施历经三个月时间由于策划巧妙的切入点和新颖独特的形式使活动十分具有可视性也赢得了媒体极大的兴趣。活动结束后电视台、报纸、杂志和网络等媒体的覆盖率几乎为100%超过80%以上的媒体报道采用了现场拍摄的照片取得了极好的效应。 【点评】 国际咖啡组织的委托伟达公关公司进行咖啡节的策划和推广活动充分体现了专业公共关系公司在公共关系活动中的地位、作用及其服务特点。 1案例中伟达公关公司是一家专门的公共关系公司。在咖啡节这一公关活动中它起到关键的作用整个公关策划和实施过程都由它完成体现出专业公共关系公司技术全面、专业性强、灵活、适应性强等服务特点使得本次公共活动取得圆满成功。 2优秀的公关策划必须在深层次上体现文化品位只有将文化元素融入市场传播活动中才能使商业目标与受众期待相结合。在这个案例中最值得借鉴的是伟达公关公司对咖啡推广活动策划的巧妙切入点和新颖独特的形式。大家一直都知道咖啡可以饮用但不知道咖啡还可以用来制作服饰并且制作出来的作品视觉效果还这样好这种非常富有可视性的活动形式是取得广泛媒体报道的前提。此外时尚又有内涵的活动也极其符合咖啡及咖啡文化本身在中国人心目中的形象。 3伟达公关公司宣传到位。在活动筹备期间伟达即与e龙网站和申江服务导报合作开办专栏这样在咖啡节开始之前首先创造一种“期盼”的 心态使读者更加关注后期的报道同时也帮助参加活动的咖啡公司和咖啡店扩大影响。此外伟达考虑周到为媒体提供了非常丰富的背景材料。在为媒体提供的新闻夹里既为平面媒体提供了有关作品的摄影棚内拍摄的照片也专为电视媒体准备的当天活动的特制光盘另外还包含了许多有关咖啡文化的背景资料介绍方便媒体进行更详实深入的特写报道。这些时尚感极强的照片被80%以上的平面媒体所采用进一步突出了咖啡和时尚的主题。 【讨论题】 1请问非盈利性组织为什么需要公共关系 2请结合咖啡节案例分析专业公共关系公司的重要作用。 第三章 公共关系的客体辨析公众 【案例31】 惠普之道 惠普公司的创始人比尔休利特说”惠普之道就是那种关怀和尊重每个 个人和承认他们个人成就的传统。个人的价值和尊严是惠普之道的一个极重要的因素所以多年以前我们就废除了考勤制近来我们又搞了弹性工作时间制。这既是为了让员工能按自己个人生活需要调整工作时间也是为了对他们表示信任。我们的另一做法就是那种随随便便、不拘礼仪的方式彼此直呼其名不冠头衔不带姓氏。我还能举出好些其他例子可是不论哪一个例子都不能单独概括出惠普之道的全部实质。归根到底那是一种精神、一种观点人们感到自己是集体事业的一部分而这个集体就是惠普。” 惠普公司以人为中心的这个方向早就开始了早在20世纪40年代休利特和帕卡德就决定公司不能办成“要用人时就雇不用时就辞”的企业。 惠普公司这种重视人的宗旨不但源远流长而且还不断地自我更新。公司的目标总是一再重新修订又重新印发给每位员工。但其开头总是“组织之成就乃系每位同仁共同努力之结果”同时强调惠普对有革新精神的人所承担的责任”本公司全体同仁均须为干练而富有创新精神者身居显要管理职位者不仅本人应满怀热情并应挑选具有激励其部属积极性能力者充任。”这些观念一直是驱使惠普公司获得成功的动力。 惠普公司对员工的信任在它的“开放实验设备仓库”的政策里表现得最为清楚。实验设备仓库是存放电器和机器零件的地方开放政策规定工程师们不仅在工作中可以随意取用而且实际上还鼓励他们拿回家里供个人使用。他们认为不管拿这些设备所做的事是否跟工程师们手头的工作有关不管是在岗位上还是在家里反正摆弄这些玩意总会拿出一些东西 这其实也表现了公司对革新的赞助。 “周游式”管理方法也是惠普之道的一个信条公司让管理人员走出办公室到第一线与生产者、用户、销售人员直接面谈这种管理方法促成了非正式愰?稷? 个人和承认他们个人成就的传统。个人的价值和尊严是惠普之道的一个极重要的因素所以多年以前我们就废除了考勤制近来我们又搞了弹性工作时间制。这既是为了让员工能按自己个人生活需要调整工作时间也是为了对他们表示信任。我们的另一做法就是那种随随便便、不拘礼仪的方式彼此直呼其名不冠头衔不带姓氏。我还能举出好些其他例子可是不论哪一个例子都不能单独概括出惠普之道的全部实质。归根到底那是一种精神、一种观点人们感到自己是集体事业的一部分而这个集体就是惠普。” 惠普公司以人为中心的这个方向早就开始了早在20世纪40年代休利特和帕卡德就决定公司不能办成“要用人时就雇不用时就辞”的企业。 惠普公司这种重视人的宗旨不但源远流长而且还不断地自我更新。公司的目标总是一再重新修订又重新印发给每位员工。但其开头总是“组织之成就乃系每位同仁共同努力之结果”同时强调惠普对有革新精神的人所承担的责任”本公司全体同仁均须为干练而富有创新精神者身居显要管理职位者不仅本人应满怀热情并应挑选具有激励其部属积极性能力者充任。”这些观念一直是驱使惠普公司获得成功的动力。 惠普公司对员工的信任在它的“开放实验设备仓库”的政策里表现得最为清楚。实验设备仓库是存放电器和机器零件的地方开放政策规定工程师们不仅在工作中可以随意取用而且实际上还鼓励他们拿回家里供个人使用。他们认为不管拿这些设备所做的事是否跟工程师们手头的工作有关不管是在岗位上还是在家里反正摆弄这些玩意总会拿出一些东西 这其实也表现了公司对革新的赞助。 “周游式”管理方法也是惠普之道的一个信条公司让管理人员走出办公室到第一线与生产者、用户、销售人员直接面谈这种管理方法促成了非正式愰?稷? 沟通的渠道。惠普的交流是多层次、多形式的“饮咖啡聊天”就是颇受员工欢迎的一种方式这种聊天每星期都有人人参加而问题也就这样不拘形式地以非正规方式解决了。 【讨论题】 1为什么员工关系是组织最重要的内部公众关系请结合本案例进行说明 2你认为建立良好的员工关系应从哪些方面入手 【点评】 员工关系是最重要的内部公众关系。企业存在和发展的关键是要使员工真正关心企业。对此上述案倒给我们提供了有益的启示。 全员公关这是企业公共关系的基本方针尊重员工的个性充分信任员工这是搞好员工关系的必要条件惠普之道的精神实质就在于此。惠普公司是一个家庭式的坚实集体它的存在以及它的价值的实现就在于它充分重视员工个人价值公司相信每个员工都想把工作做好有所创造。公司对员工非常信任所以才制定了“开放实验设备仓库”制度和出现了允许员工把实验用品拿回家使用这种令许多管理人员和公司难以置信的做法。这说明要使员工成为公司真正的主人员工与公司之间必须达成相互信任的关系只有这样才能使每个员工发挥自己的才干参与管理才会有高昂的工作士气而惟有高昂的工作士气工作效率才会提高工作业绩也才会蒸蒸日上。 【案例32】 面向400万人的“亲善运动” 1972年6月的一天成群的渔民冲破保安人员的阻挡闯入了日本名古屋褚木电力公司的大楼他们呼喊着、叫骂着发泄他们对公司的仇恨。 ?g坃:_剉1ZPN 原来这个公司下属的一座发电厂没有处理好废水问题使许多海洋生物遭了殃严重影响了渔民的生计。 这家公司是有着社会责任心的公司。为了减少环境的污染他们采用低硫燃料电的成本提高了用户们怨声载道。为此公司积极筹建几座大的核电厂来改变这个局面。筹备工作是相当困难的每次选定地点都遭当地的反对。 渔民的抗议使公司意识到这种与公众利益息息相关的事业必须首先获取公众的理解。在全力建设新电厂的同时他们转变了公司的工作重心成立公共关系部改善本公司与社会公众的关系。 公共关系部成立以后制订了一个相当庞大的长远计划展开了持续几年的“消费者亲善运动”。每半年一个阶段每个阶段有不同的主题。比如第一个主题是“让我们关心生活与电力”第二个主题是“说说未来的能源”。其主要目的是向公众提供各种必要的知识、背景以使公众了解当前日本公用事业面临的困难并说明公司的事业正在于采取积极的措施来解决困难。亲善运动采取的方式班有邀请消费者来厂参观、座谈、组织公开演讲、上门访问等。 最能显示公司决心和魄力的是它所确定的上门访问的工作计划。这家公司共有400万顾客计划访问的是其中的40万。公司把这个任务落实到18万名员工头上让每位员工利用工作时间走访顾客。为了让员工在访问中心中有数保证访问的质量公司还编写了访问指南给员工提供各种必要的资料。 这次访问活动随着员工兴趣的增加声势越来越大。他们不仅登门拜访连走在路上也会沿途与市民聊天他们与市民的关系日趋密切。员工们还自动参与当地的慈善活动到养老院去演戏清洗马路上的交通标志。在做各种好事时他们都穿上公司的工作服。市民们一看就说“公司又在做好事了!” 公司的诚恳态度终于感动了“上帝”几十万条渠道打通了。市民们的意 见、建议源源不断地