哈尔滨完达山药业有限公司中长期发展规划.doc

哈尔滨好博药业有限公司中长期发展规划（简要）一、序言二、企业目前现状三、市场营销环境分析四、产品市场现状和公司未来发展目标五、发展战略及目标六、其它 一、 序言医药行业是我国国民经济的重要组成部分之一,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业融为一体的特殊行业，是不列入高新产业的产业。而中医药产业是我国所独有的优势产业之一，几千年来为中华民族的繁衍和发展作出了巨大贡献。上个世纪，我国的传统中医药产业发展不尽人意，拥有自主知识产权的产品研发、产业化发展等相对滞后，国内中药企业与国际市场中的优势企业相比竞争力较弱。以胡锦涛总书记为核心的新一届领导集体，在本世纪初制定出台了许多优惠政策，为振兴我国民族医药产业、实施农业产业结构调整与中药产业化发展奠定了坚实基础。哈尔滨好博药业有限公司是隶属黑龙江省北大荒集团的农垦中药制药企业，在享受国家医药产业政策支持的同时，也面临着构建现代化大农业、垦区实施“三步走”战略的机遇；为好博药业的快速发展带来了契机。二、企业目前现状自02年建厂至今，药品生产经营自始至终没有步入正轨。面临着产品结构调整工作滞后；营销模式落后；团队建设急需加强，人员特别是管理层综合素质偏低；企业文化建设、质量监管网络建设、专家网络、销售渠道网络建设滞后；企业没有发展规划，工作推着干等诸多问题。因此造成了企业今天的人心浮动，产品销售任务完不成，经营目标不明确，费用预算管理混乱等局面。三、市场营销环境分析（一）、医药市场宏观环境1、政治法律环境目前，随着国家对医药卫生体制改革力度不断加大，药品招标、医保、基药目录、新农合、物价核查等项工作不断深入，我国医药市场竞争格局发生了巨大变化，医药企业之间的竞争日趋于白热化。拥有独家知识产权、安全性和有效性较高的产品，运用知识营销、品牌营销等现代市场营销模式的企业，正越来越受到保护和政策性支持；采用传统营销模式，产品的安全性和有效性无法体现出来，在竞资格中落后的企业，逐步将退出市场。随着改革的不断深入，国家加大了对药品质量的监管力度；如新修改了刑法第141条假药罪的量刑尺度，规定只要是生产假药，不管案值多少都要被判刑；修订了药品生产质量管理规范等法规，进一步加大了对药品研发、生产、销售等全过程的监管力度；同时，国家食品药品监督管理局也修订了药品注册管理办法等相关法规，建立起了“新药审批绿色通道”等，为发展中国民族中医药产业，鼓励国内医药企业积极研发拥有自主知识产权新药奠定了法律基础。2、经济环境改革开放以来，我国医药经济发展速度较快。据中国医药产业年发展报告中提供，从1978年-2008年，我国医药工业总产值增长了约113倍，远高于美国同期的127倍及日本的6倍。年，中国医药工业累计实现总产值亿元，同比增长。在类消费品制造业中名列前茅，高于全部工业平均增加值增速个百分点；年，中国医药工业总产值有望突破万亿元。按国家统计局报告2009年国内生产总值340507亿元计算，其中医药工业占据2.9%。第三轮新医改启动后，随着国家8500亿资金的投入，我国医药卫生费用占GDP的比重将超过5%。随着国家对医药卫生体制改革力度不断加大，我国制药企业由目前的近6000家将保留为2000-3000家。由此看出，我国医药领域是未来及具有发展潜力的行业，况且它不受经济危机及自然灾害的影响。3、技术环境随着国务院国家中长期科学和技术发展规划纲要的颁布与实施，加快了我国医药企业技术革新的步伐。更加突出了产品是企业生存之基础，开发并拥有自主知识产权的专利新药是企业未来发展之动力的理念。目前在药品招标、物价申报与核查、申报项目基金及科研成果、企业上市融资等环节中的优势已经充分体现出来，极大增加了企业的市场与产品竞争力。同时，对制药企业的人才队伍建设、特别是管理人员的综合素质及专业素质要求也越来越高。国内知名企业和大中型医药企业在加大新产品开发力度的同时，大量引进高段技术人才，以应对未来医药市场的竞争新格局。（二）微观环境分析1、销售渠道网络建设目前，公司没有组建营销中心，没有自己的销售队伍，因此也就没有自己的销售网络渠道资源，销售工作处于停滞状态，以往的产品销售只是市场自然走量。2、竞争性分析与策略由于公司目前拥有的产品都不是独家产品，没有开展竞争性分析及制定竞争性策略，营销目标及策略不明确，所以市场难以上量。3、生产成本还无法实现有效控制由于生产车间大多时间处于半停顿状态，工人操作的熟练程度、生产的稳定性、质量可控性、设备的功能性、管理人员的专业水平及管理能力等等都需要重新考察和验证，所以目前的药品生产成本还无法进行有效的控制，产品的市场定价及价格体系有待于测算和建立，销售政策也有待于制定或调整，目前的价格优势无法体现。4、公众与品牌受完达山药业质量事件和产品市场推广工作滞后等影响，公司的产品目前还不能被代理商及患者认知及认可，有待于通过品牌策略、竞争性策略、知识营销、新闻媒体网络传播等手段提高企业与产品的知名度和美誉度。四、产品市场现状和公司未来发展目标1、产品及市场现状目前，哈尔滨好博药业只拥有血复生胶囊等十个生产批文，其中粉针一个（奥扎格雷粉针），不同规格一个（银杏叶片），实际上是8个品种可以生产和销售。受无独家专利品种，产品品牌没有形成，产品没有投标、医保工作没有启动等因素影响，产品市场竞争优势不明显，短时间要想实现产品市场迅速上量存在较大的困难。2、企业发展现状尽管企业目前产品结构优势不明显，市场状况不尽人意，但企业优势较为明显：1）、哈尔滨好博药业的政治优势是目前我国许多医药企业不具备的，即国家政策性支持（农垦企业）、总局支持、集团支持、黑龙江省政府支持等等；2）、当前，我国医药企业正面临着大医疗时代。国家开展的医药卫生体制改革、国民基本生活保障体系的建立与完善、国家大力提倡发展中国传统医药等等，必将带动我国医药市场的快速发展，市场发展空间较大；3）、黑龙江省医药企业总体发展较慢，区域竞争较小；4）、好博药业几年来经过多次变革，已到了最后及最佳发展时机。5）、受国家医药卫生政策性调整，许多中小企业决策者正处于企业未来发展目标迷茫期。如果我们抓住时机快速发展，可以起到事半功倍的效果。3、未来发展目标未来5-10年企业将实现，一是构建起完整的内部管理体系，灵活应对市场变化。即成立生产管理中心，营销管理中心，行政管理中心，质量、科研管理中心，附属产业管理中心等；二是开发并拥有市场竞争力极强的创新产品；计划开发心脑血管、肿瘤、痔疮、儿科等领域的国家1-3类完成非临床或临床研究的新药2-3个；三是引入现代企业管理制度，建章立制，实现公司规范化管理；四是引入知识营销、品牌营销、企业文化营销、公共关系营销、绿色营销等现代市场营销模式，提升企业与产品的市场竞争力；五是树立企业与产品品牌意识，积极打造企业与产品品牌，进一步提高企业与产品市场竞争力。六是构建完整的企业文化，发挥企业文化是公司灵魂的作用，由此进一步提高员工凝聚力及执行力； 七是公司未来5-10年在加大心脑血管新药开发力度的同时，将涉足肿瘤、抗生素、妇科、神经科、男科、儿科等药物市场、医疗市场、教育、文化传媒、保健食品、健康食品等领域，最终实现企业年产值超过10亿元，步入中国医药百强企业；八是通过资本运作，企业实现创业板上市融资，构建起健康产业集团化公司.五、发展战略及目标（一）、企业发展调整期2010年2015年为企业调整期，重点做如下工作；1、组建与完善企业内部职能部门，建章立制，恢复企业正常生产经营秩序。根据GMP、GSP等药品监管法规及企业生产经营现状，合理合法的设置企业职能部门及人员，具体见下图。依据上述部门及人员岗位设置，建立健全各项管理制度及岗位责任制，严格实施绩效考核制度。最终实现“奖勤罚懒，公平竞争，能者上、平者让、庸者下”的内部激励机制，提高员工的责任感和工作效率。2、加强队伍建设，建立长效培训机制。对现有生产一线员工及管理人员进行严格的技术与职业道德考核与培训，考核不合格及空缺岗位从社会及大学毕业生中招聘补充，优化队伍结构，提高员工的综合素质。3、对现有品种进行工艺核查，严格考察工艺的稳定性和质量可控性，确保安全生产。4、建立与完善生产、质量监管体系，实施生产全过程的质量与安全控制，发挥各职能部门的管理职能作用。实施以市场为导向，一切为市场服务，以销定产策略。5、成立销售管理中心，设置相关职能部门，组建销售队伍，积极开发市场，构建完整的销售渠道网络，5年内实现年回款超亿元。6、对现有产品及市场进行调研与分析，挖掘产品新卖点，寻找产品差异化优势，重新调整产品市场定位及营销策略，制定产品营销方案。做好产品招标、医保、基药、物价核查等竞资格工作。7、引进新的市场营销模式，如“规范化下的专业、预算、佣金代理制”。将传统的营销模式与知识营销、文化营销、公共关系营销、绿色营销、品牌营销、竞争策略、价格策略等现代市场营销模式相结合，实施组合营销模式，以适应新形势下的市场宏观与微观环境，提高产品市场占有率，为企业快速发展奠定坚实基础。8、树立科学发展观理念，构建专家网络、销售网络、公共关系网络、新闻媒介传播网络、品牌传播网络等，在打造企业与产品品牌的同时，提高企业与产品知名度和美誉度，逐步形成市场与终端控制力。积极与国内学术团体、专家学者密切合作，形成市场终端开发与控制力，提高企业与产品市场竞争力。9、制定三年、五年、十年企业发展规划，进一步做到企业发展目标明确性、可控性和延续性。10、积极开展产品结构调整，开发短期、中期、长期新产品，完善产品管道系统。利用国家发展民族中医药产业政策及新药注册“绿色通道”等优惠政策加快新药研发。计划开发心脑血管、肿瘤、儿科等领域市场的国家1-3类完成非临床或临床研究的新药1-3个。为缓解产品开发周期过长的矛盾，目前可以实施仿制、选择具有市场优势（潜力）品种进行代理等方式开展药品生产与销售。11、引入费用预算制管理模式，合理有效使用各项费用。开展公司创业板上市融资的前期准备工作。12、构建完整的企业文化体系，发挥企业文化是公司灵魂的作用，由此进一步提高员工凝聚力及执行力，为打造企业品牌奠定基础。（二）、企业快速发展期2016年2020年为企业快速发展时期。经过前五年的基础工作，自2016年起，企业将进入快速发展期。1、在组建集团化公司时机成熟时，构建起完整的内部管理体系，灵活应对市场变化。即成立生产管理中心，营销管理中心，行政管理中心，质量、科研管理中心，附属产业管理中心等；2、完成2-3个国家1-3类新药的开发与上市工作，实现年销售回款超10亿目标。3、企业实现创业板上市，健康产业集团化公司组建完成，拥有1个药品商业公司，3-5家制药厂，一家保健、健康食品厂，一个文化传媒公司，若干家医院，若干个零售药店，GAP药材种植