9月个险渠道绩效考核办法.doc

中国人寿保险股份有限公司龙南县支公司2010年9月个险渠道绩效考核办法各科室： 为持续推动十年期快速发展，为广大营销伙伴提升创富空间，为公司形成又好又快的发展格局奠定坚实的基础。经公司经理室研究，制定9月个险渠道绩效考核办法。具体如下： 一、工作思路和重点贯彻省、市分公司积极的产品策略，迅速推进福禄满堂新产品的销售，以统一的新产品推广策略，统一的推动节奏和运作模式，点燃营销伙伴销售激情，激发销售斗志，创造销售奇迹。要紧紧围绕绩效考核指标，加强督导，协助团队主管扩充销售队伍和提升举绩人力。 二、考核时间：2010年9月1日30日 三、考核目标：分工资挂钩考核目标和绩效挂钩考核目标。目标分解见附表。四、考核对象： 高勉、廖丽君、廖清玲、月美群实习组训钟翠芳、吴胜森享受下乡车费报销和误餐补贴，但不参与绩效考核。五、考核办法保费考核指标为以福禄满堂为主的10年期及以上新单期交保费，片区人力考核指标为新增人力。本月“新增人力”考核是指办妥入司手续并参加分公司组织的新员培训班的新增营销员。 1、工资挂钩考核分两个考核阶段：一阶段为2010年9月1日20日；二阶段为2010年9月21日30日；（1）、从基本工资（按照2009年12月标准）中扣出5%，参与考核。如达成片区阶段目标60%（含）以上的，所扣工资全额退回。未达成片区阶段目标60%的，所扣金额不予退回。（公司完成分公司下达的49万元福禄满堂专项考核月度任务，则所扣工资全额退回。注：本条不列在上报文件中。）（2）、每个阶段完成比例排在最后一名的，在组训例会上分析落后原因并提出整改措施。连续两个阶段完成比例排在最后一名的，由公司经理室将对该片区挂点组训进行诫勉谈话。 2、绩效考核和补助 （1）、电话费补助达成片区阶段保费任务的50%（含），每阶段发电话费补助25元；达成片区阶段保费任务60%（含），每阶段发电话费补助40元；达成片区阶段保费任务70%（含），每阶段发电话费补助50元。 （2）、绩效奖励达成片区阶段保费任务50%（含），按保费的0.3%计发奖励；达成片区阶段保费任务60%（含），按保费的0.4%计发奖励；达成片区阶段保费任务70%（含），按保费的0.5%计发奖励；达成片区阶段保费任务80%（含），按保费的0.6%计发奖励。达成片区阶段保费任务100%（含），按保费的0.7%计发奖励。 （3）、下乡车费报销和误餐补贴 个险管理人员每次下乡前必须到公司办公室进行登记，并发短信告知公司经理（短信包括但不限于以下内容：目的地、工作重点、预计返回时间），否则未签到者按照迟到或缺勤论处。下乡期间每天填写工作日志表，由营销部主管或营销员签字。回到公司后，须及时向公司经理汇报工作情况并交工作日志表。 挂点农网营销团队的个险管理人员每月必须确保下网点时间不得少于6天，每少一天乐捐20元，以此类推，由公司经理室进行抽查。下乡工作时间达到一个工作日的，发放误餐补贴10元/天。倡导和鼓励驻点管理，与营销员同吃同住同陪访。到武当、夹湖和汶龙驻点如需住宿的，可向公司经理室报告，按20元/天标准报销住宿费。凭经理签阅的下乡登记表和公交车票报账，一月报账一次，未登记部分不予报销车费和误餐补贴。随同公司派车下乡的，不予报销车费。农网督导和内勤陪同下乡的，按上述规定和标准报销车费和发放误餐补贴。 六、本企划案的解释权归公司经理室。附：片区任务表中国人寿保险股份有限公司龙 南 县 支 公 司 2010年9月1日附：片区任务表片区挂点组训团 队一阶段10年期以上期交目标（万元）二阶段10年期以上期交目标（万元）新增人力（人/月）一片区廖清玲钟翠芳里仁、二分部、临塘、程龙、渡江、12.512.53二片区月美群东江、三分部（含原何香珍组）、关西、7.5