销售考核办法.doc

销售考核办法一 总 则一 为规范本公司销售工作管理，推动公司的稳健发展，制定本制度。二 销售工作范围包括公司的代理产品和维保服务。 三 相关定义：集成收入的有效收入=销售额（含税）-进价(含税)维保服务收入的有效收入=维保合同额-外包合同额（或预估维保成本即合同额的50%) 四 考核期：2009.04.01-2010.03.31 五 考核适用范围：集成销售人员及支撑人员二 销售预算一 销售部门负责人应当对预算年度内的销售活动做出充分的分析和预计，将本年度的收入任务分解情况提交给财务部，每季初（10日前）将当季业务收入及回款任务分解情况（分解到人）提交给财务部，财务部据此对销售人员进行考核。三 销售人员考核办法一.销售人员考核办法：1）销售部在每季度初将分解后的任务及费用支出下达给各销售人员，并报财务部备案。2）销售人员在当月的费用额度范围内可按公司相关规定支配差旅费、市场营运费用，财务部在下月初提供销售部每个销售人员的收入和费用支出情况。3）销售部核对销售人员的收支情况，并汇同财务部按项目考核指标核算相关人员的奖罚金额。4）销售人员当月实际费用超过预算费用的10%，则暂停报销所发生费用，直到业绩足以弥补费用亏损后方予以报销。特殊情况的出差必须经总经理的批准。5）销售部每个季度对销售人员季度费用进行核算，核定费用如有节余，自动增加下季度预算销售费用初始值。核定费用如超支，从业务提成中扣除，业务不足以弥补超支的，自动增加下季度实际销售费用初始值6）销售人员连续两个季度未完成季度目标任务的50%，公司保留销售人员按自动离职办法处理的权利。 四考核细则一 收益考核：全年收益=基本收入+奖金收入-扣减项基本收入基本工资奖金收入季度业务提成扣减项核定费用超支长期欠款利息其他扣减项（一）基本工资： 按月发放基本工资，如果季度无法完成预定业绩50%以上（含50%），下季度停发所有工资，只发1000元/月生活费，（二）季度业务提成：以业绩考核为主本季度结束后一个月以内，财务部根据上一季度的业务状况进行考核，当该季度业绩考核指标完成率小于50%时，当季度无业务提成；当业绩考核指标任务完成率大于或等于50%时，当季度可计算发放业务提成，发放时间为经总经理批准后五个工作日内，业务提成系数如下表：完成目标比例50-60%60-70%70-80%80-90%90-100%100%以上计提系数1.5%2%25%3%3.5%3.5%计算公式=季度实际完成业绩*对应的计提系数（三）扣减项：1.超支费用： 超支费用从业务提成中扣，不足部分转入下季度实际销售费用初始值，总经办及销售部领导有权根据销售人员的业绩调整相应的费用支出标准。2.超期利息： 公司约定，自提供劳务或货物出库的应收账款回收免息期为90天，超期未收回的应收账款要计算超期利息(按相应超期时间的同期银行活期存款利率计算)，在当月的基本工资金中扣除，每月扣款一直延续到逾期应收货款收回为止。如超过一年无法收回，公司对相关人员进行相应的经济处罚后，另行处理。3. 其他扣减项1）销售日报应在第二天上午9：00前汇报给相关领导；销售月报应在下月第一天上午9：00前汇报给相关领导；销售季报应在下季度5号前汇报给相关领导；销售年报应在下年度5号前汇报给相关领导。每违反一次扣50元。销售人员应按时完成工作报告上规定的事情，每月累计5次不能按时完成，罚款100元/月。五 销售费用管理一 销售费用实行额度管理。销售费用总额为收入的考核指标完成数*固定比率计算，不得超过此额度。销售人员的日常差旅费、业务招待礼品费及售前技术人员的日常差旅费的总和的比例为6%.销售人员的日常差旅费、业务招待礼品费及售前技术人员的日常差旅费在月度预算范围内，采取公司现有报销制度，详见员工出差及费用报销管理制度（草案）；二 财务部应按销售人员和客户建立销售费用帐户，登记开支明细，当销售费用帐户为零或出现负数时，超过预算费用的10%可暂停报销费用，如有特殊情况，经总经理批准，第一个月可以借支销售费用，借支额度根据月收入任务乘上费用率计算求得，以销售备用金的形式借出。第二个月的费用额度根据上月任务完成率计算，计算公式为：费用额=上月实际完成考核收入指标*比率，以销售备用金的形式借出；若