zara品牌调研之竞争对手分析.ppt

品牌调研 学号 3333333姓名 111111指导老师 222222 一 选址 与奢侈为邻 采用的是 骑在马背上与马一块奔上终点 的战术 叫做 马上 成功 ZARA特别注意开店的质量 选最好的地段开店 影响品牌形象的店坚决不开 所开店周边 不是LV 就是GUCCI等奢侈品牌 二 超大卖场面积 气势逼人 少则上千多则上万平方米 不是整栋楼宇 就是半个商场楼层 一排的橱窗 不吸引你都难 三 经典橱窗设计陈列 是你窥视时尚的窗户 在我收集的全球顶级品牌资料当中除LV之外 橱窗陈设是做得最成功到位的 四 合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销 美国GAP 瑞典H M 西班牙Inditex 德国C A并称为 世界四大时装杀手 竞争对手分析 例如 H M H M于1947年在瑞典成立 所属母公司 瑞典H M Hennes MauritzAB 公司如今 H M在28个国家超过1 400家的专卖店内销售服装与化妆品 商业理念是 以最优价格 提供时尚与品质 目标定位 15到30岁H M拥有将近100名设计师 他们与一个由60名打版师 约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发H M的男 女 儿童及青少年系列服装 H M还销售自己品牌的化妆品 zara 顾客导向垂直一体化高效的组织管理强调生产的速度和灵活性不做广告不打折的独特营销价格策略 品牌互比 H M 流行紧随品质的坚定 不放松细节平价销售降低成本 以维持平价策略采取外包对象策略 品牌互比 ZARAVSH M 零售商品牌共同目标 做时尚的跟随者 而不是创造者 采用 少量 多款 平价 的理念强大设计能力 对流行时尚做出快速反应高效生产供应链多元化的产品在黄金地段开店 与奢侈品为邻 店面光鲜 品牌共同点 ZARA设计 动脑筋的模仿价格 平价流行宣传 只占销售额的0 3 加开顾客服务热线 不采用昂贵的传统宣传策略时间 最快前导时间为12天生产供应链 有自有工厂50 的产品由自有工厂生产 另50 的产品由400家供应商完成 这些供应商有70 位于欧洲 而只有30 在亚洲 品牌不同点 H M设计 大牌设计师操刀价格 服装售价比ZARA便宜30 50 宣传 占销售额的3 4 注重通过广告和各种媒体推广品牌形象时间 最快前导时间为21天生存供应链 无自有工厂 选择加工成本较低地区两条供应链 管控亚洲生产的高效供应链 管控欧洲生产的快速反应供应链 H M将60 的生产放在亚洲 而在欧洲的40 更低价位更加年轻化易于大众接受其设计理念更具品牌前瞻意识 设计师 广告宣传力度大更深入人心除了快速更注重品牌强力 H M较zara优势 民间传言 1 虽然zara有 一流的形象 二流的产品 三流的价格 的评价 但是这个服装布料质量是有的不是很好 价格也还算不低 2 zara尺寸不适合亚洲人 虽然款式很时尚 但是有点还是不太合乎我们穿着尺寸还存在肤色的不同 3 做工不咋地 还会出现一些做工上的不精细 4 店子里面的试衣间还要等 总结建议 质量更忧 更加凸显ZARA的品质价值稍加广告推广 加大宣传更年轻化 zara店逛街的人很多 但款式相对来说似乎有些偏成熟 建议推出一些的风格让人选择性跟高 更适合国人尺寸 裤子都瘦 衣服都特肥 尺码都很大 稍加开展打折活动 让更多