冠能犬粮营销方案.ppt

幼犬粮营销方案 第五小组 刘明鑫 李攀 彭斌 王强 何敏 商品特点 幼犬粮15kg 2 1kg鸡肉米饭成长配方狗粮宠物食品1 含有天然初乳抗体的全面营养 有助于强化幼犬免疫系统 2 初乳中的生物活性成分有助于稳定幼犬仍在发育中的消化系统 促进营养素的更好吸收 3 含有OMEGA 3脂肪酸DHA 有益于大脑及视力发育 营养分析 商品原料 鸡肉 酿制大米 玉米面筋 禽副产品 用混合生育酚保护的牛脂肪 维生素E的来源 原粒玉米 玉米麸 鱼 天然香料 蛋制品 维生素和矿物质 营养成分分析 粗蛋白 至少 29 0 粗脂肪 至少 17 0 粗纤维 至多 3 0 水分 至多 12 0 钙 至少 1 0 市场分析一 市场背景 随着中国经济的发展 近几年来 中国城乡居民养狗数量剧增 宠物医院 宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展 作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一 而其实在中国 宠物食品还没有被大多数的人接受 城市居民养的猫和狗中不到5 是饲喂经加工的宠物食品 虽然现在中国宠物食品市场规模还很小 但增长潜力巨大 据有关数据预测 在今后5年中 中国宠物食品市场将以年均50 的速度增长 二 市场特点 三 综合分析 1 市场定位 作为市场上的中级产品 是国内中型犬粮企业针对幼犬市场 幼犬在饲养过程中 具有较高难度 针对幼犬饲养难而生产的产品 2 市场优势 作为犬粮市场的边缘地块 针对幼犬这个小市场 有针对性的产品 产品容易在市场上生存 能够快速打开市场以幼犬为突破口 为成犬产品做铺垫 3 市场劣势 产品的独特性决定其只能在小市场存活 面临着外资企业等的优势竞争 四 消费者群体分析 消费者分类 1 专业用户群 2 普通饲养群 专业用户群 饲养专业性强 占用户群的20 普通饲养群体 饲养专业性差 占用户群的80 总用户群体 饲养1 6个月龄的犬的用户 营销方案 一 网络营销 1 充分利用网上购物平台 如淘宝 京东等在市场初期网店可以给予一些优惠 可在网店弄些拯救流浪狗的公益性活动2 社交平台的利用如微博 微信 贴吧等等 可在社交网络上弄萌宠争霸赛一类的活动 提升品牌知名度 利用公众号宣传养狗知识 同宣传产品3 利用优势的网络推广资源4 售后服务 热心为网友解答饲养过程中遇到的问题 定期询问狗狗的情况 并给出合理化建议 二 定点直销 以宠物店的形式销售产品 还可销售其它宠物用品以宠物店为基础进行营销 可以做些买狗粮积分可为狗狗免费护理 买宠物送狗粮等一系列营销活动售后服务 耐心解决售后问题和狗狗的生病问题 定期回访客户 三 区域营销 1 寻找地区代理 区域批发商2 以当地宠物店 及宠物用品店为主推销产品3 以超市 社区便利店为网络销售 在销售过程中给予返利 即完成一定额销售 会有利润反还售后服务 1 仔细详细的介绍产品 最好由专人负责 区域产品理念培训2 做好相应的供货服务3 对销售后的问题同一集中反馈处理 四 营销实战 模拟推销某天三个业务员 来到宠物店对宠物店老推销 其性格 温和 热爱宠物 宠物店在当地小有名气 对于饲养宠物有丰富经验 对宠物饲粮要求苛