移动新业务联合促销方案.doc

移动、百家惠、佳宇联合促销方案移动、百家惠、佳宇联合促销方案三重惊喜 免费到手！根据来宾市场的情况，按照强强联合，多方共赢的原则，整合各方的策略和资源，提出“三重惊喜 免费到手！”的联合促销方案，实现客户、移动、百家惠、佳宇的多方共赢。“三重惊喜 免费到手！”的联合促销活动的构思，简要如下：合作伙伴简要1、 移动中国移动通信集团在电信运营企业中拥有全球第一的网络规模、客户数量和市场价值，连续6年入选财富杂志世界500强企业，最新排名第202位；是连续四年入榜福布斯“全球400家A级最佳大公司”的惟一中国企业。在英国金融时报评出的“全球最强势100品牌”中排名第五。来宾移动分公司今年升级为大市公司，携中国移动通信的所有优势，以更加开放、创新的观念，与合作伙伴共同发展。2、 百家惠广西百家惠超市成立于1996年月12月，至今已在广西的南宁市、防城港市、防城区、合浦县、来宾市、宜州市、武宣县、灵川县等地区开设十二家连锁超市，员工5000多名，拥有3000多平方米的物流配送中心。百家惠遵循“诚信经营、回报社会”的企业精神，本着“服务工薪阶层，惠利百姓家庭”的宗旨，先后多次被自治区、地方政府评为“广西诚信企业”、“自治区文明企业”、“重合同守信用先进企业”、“广西百城万店无假货”、“自治区价格诚信单位”等荣誉称号，为当地的城镇居民及广大消费者提供了质优价廉的商品、优质的服务和良好的购物环境，为当地的经济发展和市场繁荣做出巨大贡献。 3、 佳宇广西佳宇网络技术公司是北京佳诚无限科技有限公司的子公司，负责佳诚在广西的业务及合作。佳诚公司是从事网络、软件的设计和开发，向企业提供完整的移动解决方案的高科技企业。与微软公司有6年的合作经验，是华北地区唯一的微软认证解决方案供应商（MCSP）、微软认证合作伙伴（MCP）、微软认证安全方案提供商和微软认证高级技术教育中心（CTEC）。佳诚公司也是中国移动的“移动梦网”合作伙伴和互联网服务提供商（ISP）。对通信技术有深刻的理解及开发经验，是广西移动的密切合作伙伴，成功开发了玉柴移动办公系统、移动手机名片、移动掌中时讯等业务。一、 促销方案简要1、 策 略l 强强联合。实现客户、移动、百家惠、佳宇的多方共赢。l 整合资源。形成112的资源效益。l 组合促销。卖场促销、广场活动、短信、12580电话营销，形成112的促销力。2、 目标成果l 百家惠新增销售额1000000元并促进在别处购物的客户到百家惠购物。l 移动新增掌中时讯客户10000户。l 建立百家惠整合社会力量共同营销的创新模式。l 建立通过手机、网络进行营销及服务会员的创新渠道，形成地面活动，网上互动，空中覆盖的立体营销架构。l 建立来宾移动在集团中的创新营销形象。l 拉大与竞争对手的相对优势。3、 联合促销活动范 围：以来宾市区为主，拉动周边客户来消费。时 间： 2009.09. 10. .活动主题：三重惊喜 免费到手！活动内容：发KT到10658339开通掌中时讯业务，获三重免费大餐：（业务说明见附件1中国移动掌中时讯业务简介）1. 掌中时讯业务首月免费；2. 免费使用2元短信套餐1个月；3. 在来宾百家惠购物获额外礼品，每买满68元获礼品1份，最多达到3份。（次月掌中时讯客户还将获得移动的彩信、GPRS等套餐赠送）4、 宣传工具本次促销宣传的主要工具及应用，建议为：l 市内条幅l 促销短信、彩信l 12580电话营销l 来宾百家惠网站（由佳宇公司帮百家惠建设）l 商场宣传看板l X展架l 彩色宣传单l 单色宣传单l 礼品券l 室外现场活动装备二、 活动流程“三重惊喜 免费到手！”联合促销活动的流程图示如下：1、 相关说明及注意事项1. 关于礼品券及礼品l 核对与发放。百家惠在超市入口的左边提供一个小空间，网线、电源到位。佳宇员工（最好穿百家惠提供的店服）带电脑入场，链接移动服务器核对数据，确认后给客户发礼品券。l 礼品的领取。客户购物每满68元，即可凭购物小票及礼品券领取礼品（领礼品的位置设置在发礼品券场地的旁边）1份，每人最多1份。2. 关于备货。可以预期客流量会增大许多，需备好充足的商品。3. 提前做好各种宣传用品并按计划按时到位发布。4. 准备好掌中时讯业务及促销活动的FAQ。5. 准备好12580电话营销的标准话术。6. 提前做好客户免费使用短信套餐的内部处理。7. 提前做好掌中时讯首月免费的内部处理。三、 分工合作联合促销合作伙伴的分工合作，建议如下：合作伙伴负责的项目项目说明备注移动提供2元短信套餐免费给注册客户使用1个月负责相关费用提供3元彩信套餐免费给注册客户使用1个月负责相关费用提供5元GPRS套餐免费给注册客户使用1个月负责相关费用市内宣传条幅20条，挂来宾市区及百家惠超市入口处1、条幅内容及设计由佳宇建议、移动审定。2、佳宇负责办理制作、悬挂、拆除等具体工作，移动负责相关费用。彩色宣传单20000张128克大16开4色，由佳宇设计，移动审定、印制。移动服务厅协调放置X展架，发放宣传单（办理业务、缴费处）（佳宇提供X展架）百家惠礼品券制定使用细则，并设计、印制20000张。200克大96开4色。礼品券领取处的提供场地场地，网线及电源到位礼品券，由佳宇员工现场通过电脑连接移动服务器核对、发放。礼品机礼品发放处提供场地及礼品（百家惠根据销售策略及商品资源定），建议发礼品的场地设在礼品券领取处的旁边。核对购物小票及礼品券，发放礼品。出于财务及管理考虑，建议由百家惠的员工执行。卖场门口的宣传看板宣传“三重惊喜 免费到手！”活动建议每个入口一个。条幅协调悬挂、拆除建议每个入口一条。（移动提供）卖场宣传协调放置X展架，发放宣传单（入口处）（佳宇提供X展架，移动提供宣传单）来宾百家惠Web网站域名、空间及内容提供负责注册域名及租用空间的费用来宾百家惠Wap网站内容提供百家惠 实惠快线内容提供在掌中时讯专门子频道佳宇掌中时讯平台免费给注册客户使用1个月负责相关费用礼品券发放佳宇员工在百家惠超市内的现场进行。场地、网线、电源请百家惠提供。佳宇员工现场通过电脑（自带）连接移动服务器核对、发放。12580电话营销有重点地开展负责相关费用及电话营销的标准话术X展架15个，移动服务厅，超市卖场业务宣传折页1000份200克大8开4色。单色宣传单1000张，夜市促销70克大32开单色。夜市促销活动整个活动的设计、执行场地租金、审批手续、促销场布置，活动奖品（啤酒）来宾百家惠Web网站网站开发来宾百家惠Wap网站网站开发百家惠 实惠快线在掌中时讯开设专门子频道短信、彩信营销以服务客户的方式夹带信息附件1、 中国移动掌中时讯业务简介2、 来宾广场夜市现场促销方案附件1 中国移动掌中时讯业务简介掌中时讯是广西移动的自有业务（非SP业务）。手机已经成为继报纸、广播、电视、网络之后的名副其实的第五媒体，移动手机的客户量优势及随时随地随身的优势是商家做强做大的新机遇。在战场上，武器决定战局，在商场中，工具影响业绩。掌中时讯是商家对内管理、对外宣传的有效工具。客户可以免费发布、订阅共享信息，可以订阅资讯套餐。商家可以借助在掌中时讯业务平台编发自己的手机报，如百家惠家园，发送到员工及会员的手机；还可以在掌中时讯的分类信息频道中开设专门的子频道，如百家惠 实惠快线，供广大的客户上网订阅，送达手机。客户可以对自己做日程、任务提醒，也可以对他人做提醒；可以做单人提醒，也可以对多人提醒；可以做单次的定时提醒，也可以做持续的周期性提醒；送达手机的提醒信息有短信、彩信、USSD、IVR共4种方式。商家可以借助这个工具让自己的员工更优秀。同时，掌中时讯还有包括本地事、本地促销等信息在内的5种资讯套餐，订阅客户量的巨大可以预计（来宾的移动手机报客户有40000），是商家营销宣传的好舞台。掌中时讯，与您共赢！附件2 来宾广场夜市现场促销方案夜市短期促销是“三重惊喜 免费到手！”的配套造气氛活动。地 点：来宾市区广场时 间：2009.09. .10. .，每晚8:0010:00活动主题：移动-XX 3+1大惊喜 免费马上到手！活动目标：宣传“三重惊