福州服装实体店运行情况研究分析.doc

兄弟搬家公司福州服装实体店运行情况研究分析如何监控，将网络价格与实体店价格尽可能统一，不让网店冲击实体店，也是服装企业面临的新问题。福州一家服饰企业的运营总监林先生“受经济下滑、市场过于饱和以及网店冲击等因素影响，今年服装生意特别难做。我们现在库存的春夏装还有五六百万的货，估计一年还卖不完。”在全国有275家服装连锁店的福州何氏滨盟尔服饰有限公司董事长何仁江如是说。调查了解到，目前福州不少企业在正常运行情况下，消耗库存少则要1年，多则23年。在高库存的压力下，今年不少服装企业在7月就开始早早降价清货。福州诸多服装企业纷纷坦言，整个行业面临着一场前所未有的库存消化战。而如何消化库存，对于福州服装业来说，却是颇为棘手的难题。【现状】近五六年来最疲软的一年何仁江董事长说，今年春夏装销量下降近50，为尽快消化库存，只好提前一个月举办特卖会，即使亏本也得卖。林先生是福州一家服饰企业的运营总监，他告诉记者，公司运营的五个男装品牌，在福州多家大型百货均有销售，之前做得都很好，但这一两年，业绩明显下滑，库存压力很大。“公司今年对旗下品牌服装，价格全面上调20的基础上，业绩仍下滑近10。”林总监称，公司一年不进货才能把库存消化掉。“私下和同行沟通，今年不少服装同行业绩下滑2030，同样面临着库存压力。”林总监说，做了10年服装，今年感觉前所未有的压力。福州朵帕服饰有限公司执行董事陈展龙也持类似观点：“今年服装是近五六年来消费最疲软的一年。”“一方面是服装门槛低，服装产量在增加，另一方面是销售困难。”福州中亭街多位服装批发户说，现在本地多家服装企业的库存压力比去年增长20，这是相当庞大的数量，如果企业正常运行的话，消耗掉库存大概少则1年，有的甚至要23年。【破解】夏季清货提前一个月福州中亭街服装批发商林女士说，往年都是临近秋天，夏装才会大面积降价，但今年7月中上旬就有不少企业，对夏装进行打折、清仓，比往年提前了一个月左右。不少批发店门口写着硕大的“降”字；还有的服装店将服装堆在店门口，进行清仓打折。林女士说，现在不少商家提早清仓，以消化库存。与批发市场忙清货一样，今年百货服装折扣也明显提前。天虹百货、大洋百货内各个品牌也开始了夏装促销，不少品牌夏装已早早打出低至35折的招牌。“今年商场品牌打折区域也在扩张。”福州一家百货相关人士称，商场会定期推出一些区域，让品牌商来进行商品的促销，一方面是拉升销量，另一方面也是为了处理品牌服饰的库存。采用“实体销售电子商务”服装企业正在寻找解决服装销售业绩下滑、消化库存的途径。林总监说，目前福州不少服装企业，也在转变纷纷采用“实体销售电子商务”的方式。但如何监控，将网络价格与实体店价格尽可能统一，不让网店冲击实体店，也是服装企业面临的新问题。福州市服装行业协会相关负责人称，服装业实体店销售下滑已是事实。打折是服装企业促销去库存的传统做法，目前不少服装企业通过开拓电子商务的销售渠道来自救，还有些企业则是批发库存给网店卖家，或者直接开网店。【延伸】秋冬装订单仍不给力上半年，服装企业的日子不太好过，为了在下半年挽回城池，不少企业已开始提前秋装生产的备货。“现在我们正在加紧买面料，衣服打板，生产秋冬系列服装。”何仁江说，该品牌秋装已经陆续上柜，上半年行情不好，希望下半年局势能扭转。福州多家服装企业透露，今年秋冬装订货会已接近尾声，但到目前为止，还没有完成预期数量的一半。何仁江称，从今年该品牌举办的秋冬装订货会订单情况看，秋冬装订单少了一半。今年秋冬装订单