论我国公司海外应收账款的管理.doc

论我国公司海外应收账款的管理蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肅蒂蒂羅羁薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇膂蕿薈羂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅节蚇袁羁芁螀肇艿芀葿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿羂荿螁袂芁蒈蒁肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈 论我国公司海外应收账款的管理引 言在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式，在当前公司的国际贸易中更是发挥着重要的作用。然而，如同所有的销售方式一样，它也是一把双刃剑。公司管理人员更替时的逾期账款不及时追收，业务员垄断客户资源，都为公司资金的流失提供了便利的通道。以我国公司海外贸易为例，应收账款管理更是危机四伏。长虹的铁血美国之旅，熊猫的一蹶不振，都使目前“千亿美元的海外欠款”雪上加霜。放眼国际市场，随着市场经济的发展，商业信用的推行，公司海外应收账款数额日渐猛增，应收账款的管理已经成为公司出海活动中日益重要的问题。解决该问题已迫在眉睫。笔者认为，目前可从如下方面加以尝试：一、应收账款的作用应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款在市场经济中发挥着日渐重要的作用。（一）应收账款的积极作用应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。主要有以下方面：1、扩大销售，增加了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。2、减少库存，降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。（二）应收账款的消极作用1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。2、夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%（特殊企业除外）。如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。3、加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：（1）企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。（2）所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。（3）现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。4、对企业营业周期有影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。二、公司海外应收账款的特点公司海外应收账款不但具有一般国内应收账款的特点，而且还有其特有的标识。具体表现在以下几个方面：（一）公司海外应收账款数额大、回收期长、难于控制，风险性相对较高公司在进行国际贸易时，由于成本、费用等的支出相对于国内贸易有所增加，因此在贸易额上也就自然有了上涨。加之目前国际结算流行信用方式，这些为大额应收账款的形成提供了条件。客观地评价，应收账款的形成本身是正常的，但由于目前国际贸易体制尚不完善，贸易中存在着教大的信用风险，公司进行海外贸易的时间长，地域跨度大，导致应收账款的回收期延长，由此不但占用了资金，形成了机会成本，更重要的是加大了不确定性事件的发生概率，对货款收回缺乏有效的控制，收款风险随之上升。大额应收账款无法收回的现象在国际贸易的历史上比比皆是。（二）商业信息的考察为货款的收回奠定基础当今的国际市场已成为商业信息的海洋，古语有云：“知己知彼，百战不殆”。对海外市场的全面考察是货款收回的基础。目前在国际市场上，商业信息的考察有以下四点主流经验：首先，考察项目的目标不要大，大了不可能考察出什么结果。其次，在考察前应先进行大量的资料调研，在有基本了解和粗线条思路的基础上考察才能有的放矢。 第三，下马观花，而不是走马观花。考察人员要认真扎下去，仔细考察其基本方面，充分交流并注意收集各种信息材料。第四，考察工作要务实，市场考察的过程是以成交为中心的边调研、边实践的过程。商业信息的考察在应收账款的管理中作为事前控制发挥着基础的作用，是目前国际上公司海外应收账款的特点之一。（三）货款的收回需要适度的价格策略作保障国际上，许多成功企业在进驻国际市场、尤其是欧美市场初期，都巧妙地运用一种所谓的“市场份额”价格策略，以此占领市场，并保证货款的回收。该策略是采用较低的进入市场价格，以便取得一部分市场并长期控制该市场，还可降低成本。之后逐步提高价格，降低信用额度，以确保货款的收回。三、我国公司海外应收账款管理中存在的问题及分析（一）我国公司海外应收账款管理存在的问题总结我国公司海外应收账款管理的经验教训，我们不难发现，在海外应收账款管理中常出现如下状况：1、基础记录不足，不能准确了解用户付款的及时程度。基础记录工作包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等，企业只有掌握相关信息，才能适时做出正确的决策。而从目前国际上公司海外应收账款管理不善的案例可见，很多公司在这点上还是很欠缺的。2、不能及时检查用户是否突破信用额度及时检查用户是否突破信用额度是应收账款回收的保障。企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。如果不能及时检查用户是否突破信用额度，就不能及时掌握用户已过信用期限的债务，不能了解用户已到期债务的增减动态，更无法及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。这是将企业置身于危险的边缘，企业随时存在无法收回货款的风险。3、未能编制准确的账龄分析表并考察客户拒付情况众所周知，检查应收账款的实际占用天数，监督企业对其收回的情况，可通过编制账龄分析表进行。由此可知尚在信用期内欠款数额并采取相应的监督措施；对于已超过信用期的欠款，可根据超时长短计算出款项的相应比例，估计坏账；对于大部分款项超期的，企业应检查其信用政策。考察客户拒付状况，即考察应收账款被拒付的比率（坏帐损失率），企业可据此决定信用政策的调整。可是反观实践，此二种做法常常被忽视，甚至很多企业出现“只编表，不分析”，抑或分析流于形式的问题，从而人为加大企业的风险。4、未能针对过期债务与客户及时沟通并采取相应措施从公司海外货款被拖欠的多起案例我们不难看出，沟通不及时、追讨不积极造成了应收账款回收时的困难。国际上追收欠款的实践表明，账款逾期在半年以内，收回的成功率是57.8%；一年之后，成功率会锐减为26.6%；两年之后，成功率则只有13.6%。此外，在选择代理人、决策机制方面的失误也造成了公司海外追债的被动。在中国此现象更为严重，美国国际专业讨债机构ABC公司称，它在其它国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是120天，而在中国收到的追债委托货款拖欠时间一般都在18个月左右，甚至更长。所以，中国企业的许多出口货款都因为时间拖延而成为坏帐。到头来反“为别人做了嫁衣裳”。5、其他导致应收账款绩效不良的内部原因除了上述状况之外，在企业中还存在着一些导致应收账款绩效不良的内部原因。如业务人员的素质不高，缺乏完全销售的理念，缺乏回收货款的完善计划和收款的各种技巧；主管督导不够积极，疏于职守，没有制订应收账款回收的目标，训练不足，过度销售，缺乏奖励，认知不够；应收账款的回收期限拉长，对方拖延，心虚让步，不按规定办事；折让金额过多，没有明文规定，管理不当；退货过多，没有助销，货物存放过久，争取业绩等。（二）我国公司海外应收账款管理不善的原因1、中国企业对海外企业过分迁就是隐患由于我国出口产品中多数是一般性制成品，为了争取出口订单，我国出口企业不得不主要依靠价格策略，或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户。这些都为应收账款的回收埋下了隐患。实际业务中显示，美国、韩国、欧洲、日本等地区和国家拖欠中国企业款项比例偏高，“这主要是由于中国与这些地区贸易量大且频繁所致。”专家分析说。由于惧怕坏账风险和账款被拖欠，我国企业赊销比例只有20%左右，而欧美企业达到90%以上。由于赊销能力不足，导致很多商业机会白白流失，企业竞争力和交易规模受到严重影响。按此推算，同等规模的欧美企业，其销售规模可是我国企业的4.5倍。长此以往，就会形成恶性循环。由此分析，商机和保险孰轻孰重，如何权衡，是中国公司海外贸易中有待及时解决的问题。2、行业监管机制薄弱，缺乏完备的信用管理体系中国企业在扩大出口方面存在贪大而忽视求稳的冒进心态，行业监管机制薄弱。中国企业大多采用低价竞争来扩大市场份额，一般把签的订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的深入调查。再者，中国企业普遍缺乏完备的信用管理体系。中国商务部的一项研究报告统计显示，中国从事进出口业务的企业只有11%建立了内部信用监控体系，而这11%的企业中又有93%是具有外资背景的跨国企业。目前，中国海外拖欠款中恶意欺诈已占所有欠款案的66%。有这样的一个案例：我国浙江和福建的多家公司在与外国某集团公司做生意时，都被这家公司拖欠了大量的货款。从该公司的名片上看，它在很多国家都有分公司和办事处。福建的一家公司为了慎重起见，做生意前还专门派了两位同志出国考察，亲自到该公司老板家查看，看到他家富丽堂皇，非常豪华。据此认为该公司很有实力，于是采用了放账的贸易方式，结果导致大量账款被拖欠。上述外贸公司花了很多时间和金钱派人出国了解情况，却缺乏专业的判断，效果反不如将资信调查委托给专业公司做。在专业公司的标准资信报告中，通过调查注册情况、法律性质、公司的历史，可以确定被调查公司的性质、背景；通过财务报告、付款记录、抵押记录，可以确定被调查公司的规模和偿债能力；通过涉诉记录和付款记录，可以确定被调查公司的信誉状况；最后通过资信评价，可以得到专业机构的全面评估。这是中国公司进行国际贸易时急待解决的问题。3、腐败是海外呆帐的另一成因利用海外应收账款手段侵吞企业资产是许多企业面临的严重问题，具体手法则在不断“改进”。近年来，心怀不轨者倾向于自己、家人或部下在海外设立壳公司作为开展上述侵吞资产操作的工具，降低败露的风险，并独吞腐败“收益”。另一方面，国企改革过程中，一些管理人员通过上述操作先把好企业做亏、做垮，然后再用转移到海外资产中的小部分把原来企业买下。除开企业自身原因外，我国长期执行严格的海外投资管理政策，对某些企业正常的跨国经营需求形成了妨碍。而通过操纵海外应收账款科目，企业可以规避管制。在决定对外投资时，企业可以用海外应收账款名义将出口收入留存境外，从而规避国内严格漫长的审批过程。为了满足境外子公司的资金需求，国内企业也有可能借助出口应收账款名义向境外子公司提供资金。这些都为我国目前已经处在危机边缘的应收账款管理雪上加霜。（三）我国公司海外应收账款管理案例分析长虹的铁血美国之旅2004年底，四川长虹因拟对APEX公司4亿多美元的海外应收账款作巨额计提，将造成2004年度出现较大亏损的消息，引起了市场的关注。2005年3月19日，长虹发布预亏公告，称公司在计提应收坏账、存货减值、国债投资之后，2004年业绩可能出现37亿元左右亏损。在长虹公布的计提项目中，3.1亿美元为坏账计提，11亿元为存货减值准备计提，国债减值准备则为1.828亿元。 追溯起来，2004年12月14日，长虹在洛杉矶高等法院对APEX正式提出诉讼，指控APEX从2002年起拖欠长虹货款4.675亿美元。起诉书称，APEX从2003年起开始以空头支票支付长虹出口到美国的电视机产品，全年共签付空头支票37张，总计7000万美元。起诉书还要求对APEX的财产及经营情况进行核实。长虹的遭遇又一次验证了那句老话：全球化既是机遇又是陷阱。长虹事件为国内企业出口海外应收账风险提供了一个极端的例子，长虹事件实际上并不是一个被海外代理商欺诈的简单个案。常有中国企业为了在海外拓展销售额进行低价销售，或者甘冒赊账风险，导致不良后果。稍许研究让长虹陷入如此困境的APEX的背景，不禁令人惊愕。据报道，2001年，曾打算与APEX攀亲的厦华向中国出口信用保险公司了解APEX的信用度究竟如何时，得到的回答竟然是“APEX的信用度为零”和“没有保险公司愿意为APEX的货物提供担保”。也正是这样的企业，在与四川长虹、宏图高科、天大天财等中国知名企业合作之初业绩突飞猛涨，而后应收账款便出现跳跃性增长，风险也由此暗藏在其中。回顾当年，尽管长虹对美国的彩电出口金额高达数亿美元，但是长虹在美国却没有建立一家分公司或指派任何公司高管到美国监控与APEX的合作项目。公司的治理机制形同虚设，风险约束机制也失去了应有的作用。长虹在海外分销的棋局中仅仅扮演了一个打工仔的角色，而APEX却能旱涝保收，获利丰厚。最终，长虹同许多有着共同遭遇的企业一样，在成功“走出去”之后，却面临“拿不回来”的问题。通过四川长虹这一案例分析，我们不难看出，造成中国企业“走出去”却“拿不回”主要缘于以下两个方面： 首先是企业内部管理层片面追求规模效应，而忽视利润因素，大型国有企业表现尤其突出。这些企业的领导人使命感很强，从战略高度和产业地位影响力方面考虑更多，规模成为重要指标，价格、技术和营销管理都位居其次。对非商业因素的过多考量成为了战略决策中的障碍。四川长虹从2001年开始，靠连年大幅增长的出口收入带动业绩提升，其应收账款如影随形，连年攀升，经营活动现金流也逐年趋紧，说到底，这只是一种“纸上富贵”。 其次是企业对海外市场风险估计不足，缺乏系统协调应急机制。APEX公司不仅是四川长虹2001年至2003年海外最大的进口商，而且其所欠货款连续三年分别占长虹出口额的44.63%、69.12%、88.27%。同时，以长虹为代表的中国彩电企业近年出口市场也主要集中在美国，于是招致了今年美国对中国彩电的反倾销。而受反倾销、专利费等因素影响，APEX公司对四川长虹的大部分欠款自然无法收回。 这样看来，“走出去”能不能“拿回来”对更多出口企业是一个严峻的挑战，企业应在政府支持下，以行业为主体尽快建立起完善的贸易协调和应急机制，防范更为复杂的贸易摩擦。日前，四川长虹已组织建立了一整套海外风险防御体系，如通过国内出口信用保险、通过第三方对国际市场进行调研等等，从而避免在欧美等市场遭受重大损失。 这是用血的代价换来的教训。再进一步考虑，商品出口只是企业实施“走出去”战略的一种初级方式，如今已有不少企业正在采取技术输出和资本输出的方式。而后两种方式同样也面临“拿回来”的问题。事实证明，中国企业拓展海外市场将不可避免地面临诸如政策法规、外交和经贸关系、国际市场行情等方面的突变可能及汇率、融资及合作信用等一系列风险。我国企业的“走出去”与许多发达国家跨国公司的形成过程不同，它并非自然发展到这一阶段，而是受到了全球化竞争的外来压力，所以更应该关注扩张后能否获得更多利润。四、我国公司海外应收账款管理之我见总结长虹的案例，我们不难发现中国跨国公司在国际贸易中上当受骗案件的特点：（1）国外不法商人往往以国营大企业作为主要目标，因为国营大企业容易获得银行贷款，贸易额大，欺诈“效益”高。（2）中国公司有些重要出口业务的具体工作往往甩开经办部门，不按正常程序，而是由企业主管一个人拍板。这就让国外不法之徒有机可乘。（3）发现问题总是希望私了，不及时向所在地使领馆及有关部门报告以获得帮助。（4）案发到暴露的时间过长，往往长达主要领导的一个任期，在其任期内常将“坏账”以“应收账”掩盖，当新领导接替发现时为时已晚，新领导想追债也失去了宝贵的时间。（5）即使经过漫长的法律程序，花了许多律师费，赢得了官司，但追不回钱，因为不法商人早已转移资产或宣布破产。（6）国外不法商人对中国企业的诈骗案中大多有华人参与，因为华人比较了解华人的弱点及中国国内企业的运作体制，从而利用中国企业运作上的薄弱环节进行坑蒙拐骗。为此，中国企业在海外经营中必须加强信用风险监控，充分考虑“信用成本”。海外拖欠的应收账款已经影响到中国企业的正常发展。中国企业在实施海外扩张战略过程中，应当建立防止国际商业欺诈的预警体系，并采取以下措施：（1）充分利用国外的信用咨询系统来评估和查询客户的信用状况。（2）使用订单风险信用保险及现代贸易中的“保付代理业务”。（3）中国企业实施跨国经营一定要在贸易对象国或地区设立“办事处”，将预警体系设立到贸易一线去。（4）建立海外不法商人的“黑名单”，防止有更多人遇害。（5）政府部门在鼓励企业出口方面要实事求是和量力而行，不要只以“出口额”作为评估企业领导的业绩，主要应以实现利润作业绩指标。（6）重要的商务合同要请专业律师参与，而且要请在对方所在国的专业律师。（7）中国的大企业要设立企业“风险评估”机构，站在“对立面”提醒决策者。结 语经过为期近两月的针对我国公司海外应收账款管理的研究，笔者希望通过本文提醒广大决策者：“公司出海需谨慎，信用管理要先行！”参考文献1、 甘子玉、厉以宁，中国企业投资分析报告，经济科学出版社，2003年12月，P81P88，P145P152。 2、 中华人民共和国财政部制定，企业会计准则2003，经济科学出版社，2004年6月，P203P265。3、 Mary S. 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