互联网+”时代的企业战略选择.ppt

互联网 时代的企业战略选择 互联网 商业模式创新 构成系统 企业经营构成系统完善的战略应该具备的要素顶层战略设计规划流程业务战略层级规划 互联网的广泛渗透 7 5亿网民 8亿智能手机用户 移动互联网的主要优势和特点 资源共享 超越时空 实时交互性 个性化 人性化 公平性 互联网世界的四个维度 点 焦点 卖点 热点 痛点 定位 线 关系 渠道 价值链 供应链 社交 面 趋势 格局 制度 系统 平台 时空 实时 时速 跨界 6 新世界需求新思维 思维的差距就是收入的差距 转换思维从心开始 要搞懂 互联网商业模式 我们首先就要清楚我们生活的时代 而要搞懂互联网 我们就有必要先搞懂什么是 互联网逻辑 如果没把 互联网逻辑 搞明白 就去干 互联网运营 无疑是缘木求鱼舍近求远 互联网之于人类发展 它的最伟大的意义在于 开放 平等 协作 分享 这就是互联网的 大道 明道 商业 效率 取势 技术 连接 经济线下 PC互联 创造价值互联网 互联移动 设备穿戴 互联万物 距离消除 对称信息 传递价值 互联网 用户价值 互联网 创造价值互联网 传递价值 互联网 用户价值 互联网 C2B 主权用户 结合虚实 去中心化 O2O P2P 内容电商 滴滴打车 大数据 小米科技 专车 旅游 社区 外卖 共享单车 快递 美甲 猎头 保险 优术 战略 组织 1 互联网 是什么 应该是以互联网为平台 通过场景设置 对接业务的多方主题 实现业务的交易 比如金融 打车 租房等等 2 互联网是什么呢 在原有业务的基础上 通过互联网对接用户 达到从需求收集到商品和服务发售的各个环节的整体能力提升 3 所以互联网加倾向于做平台 通过互联网对接多边市场 加互联网倾向于通过互联网对接商品用户 是互联网 还是 互联网 对于消费者消费成本 寻找信息成本 获得产品成本对于产品或服务提供者必须 收益 成本 才会去做 短价值链更易提供定制化方案 适合做互联网 长价值链适合提供集成化方案 适合做 互联网 一个企业应该选择互联网 还是 互联网战略取决于 你离最终用户有多近 你能以多快速度相应用户需求 传统企业转型互联网 需要 在线化 数据化 结构化 云端化 进一步加上大数据 云计算 物联网 工业4 0等 从而对市场 对用户 对产品 对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考 互联网 社群 社群 互联网 互联网时代企业成功的关键点 一 稀缺性二 窗口期 2016年消费者的钱都花哪了 一 不打折不消费二 花钱买时间三 健康类 老年人消费升级四 社会责任感成为产品新卖点五 移动互联网六 安全 互联网时代消费者的四个变化 一 对产品评估的变化二 从主动搜索变被动接受三 渠道感知升级四 认知闭合需求 一 单客红利二 产品红利三 团队红利四 平台红利 把握未来趋势红利是企业变现的关键 商业模式设计的九大必答题1 核心资源 2 关键业务 3 客户群体 4 价值服务 5 渠道通路 6 客户关系 7 重要合作 8 收入来源 9 成本结构 互联网 如何变现 一 流量变现二 内容变现三 数据变现 企业如何创新经营模式 一 全员营销二 开发新需求三 彻底削减成本四 保持高效率五 构建良好的人际关系 用户 业务流程 公司战略 组织能力 公司战略要靠组织和流程 落地 谁来干 考核指标是什么 企业价值流首先要建立用户导向的流程体系 后拉式系统 推动系统 互联网 商业模式创新 逻辑路线 客户价值实现开放的战略平台可以整合的内外资源自我循环的生态系统有效的竞争力群组持续 多元的盈利能力 发展用户是互联网商业模式的首要任务 为人民服务 客户 购买者 用户 使用者 什么是粉丝经济 互联网 的首要任务 发展用户 以用户为核心 跑马圈地 赢家通吃 互联网产品价值 一 用户价值二 公司价值三 伙伴价值 移动互联网相比PC互联网具有以下几个特征 1 数据的核心节点是个人而不再是人群 2 动作更加实时性 3 行为更加碎片化 4 带有地理位置信息 5 数据更干净准确 互联网 要在 三大价值 来做减法 一 减掉的是 企业的集权化管理 建立以用户体验为中心的扁平化组织二 减掉过时的 企业文化 消除碎片化思维 建立互联网思维文化三 减少成本累加的 中间环节 建立直达用户的端到端精益管理流程 互联网 商业模式创新 价值实现 企业价值创造与实现流程为企业的战略设计战略互联网时代的边界突围跨界融合五种方式突破行业边界 构建开放式战略突破产业边界 实现无边界竞争突破市场边界 找到新的蓝海 企业的经营逻辑 价值流流程资源 价值流分析是企业运营的基本工具 生产流 关注整个系统的流动 识别和消除系统和流程中的浪费 分析价值流的现状系统地发现问题 是讨论生产过程的共通语言 信息流 物流 信息流 价值流示意图 217 118 0 信息控制 销售计划 调拨计划 销售订单 0 C T 118 出库差错率 0 0 0 0 卷烟破损率 0 075 8 9 26 32 32 290 390 2900件 2900件 2900件 7d 720 720 0 50 周期时间 209 75h增值时间 17 75h增值比率 8 4 到货时间 采购订单 调拨计划 销售订单 销售订单 签收 订单 示例 价值流图 现状分析 正确认识价值的流动性 假效率 真效率 效率建立在有效需求的基础上 能力提升是效率提升的基础 但有时能力提升会造成效率提升的假象 管理者的责任就是在能力提升的基础上 将假效率转化成真效率 所以 省人化 是效率的关键 省人化的两种形式 标准化 工具化 工具代替人 固定人员 公用人员 弹性作业人员 能力提升 工作流程的价值 增值活动 输出 输入 供方 客户 为客户增值客户认可这个价值 google 从用户需求出发的产品更容易成功 从BOSS安排下来的产品更容易失败 突破传统职能式管理 门店 营销 设计 采购 物流 服务 坚固的部门墙只关注部门内的活动重点关注本部门利益只关注局部效率改善 客户需求 业务成果 建立围绕用户体验的一体化解决方案 关注总体绩效关注客户需利益重点侧重团队合作更加关注最后的产出 拉动式 客户需求 业务成果 去碎片化 静态化流程建一体化 柔性化流程建立大协作流程 门户 社交 搜索电子商务O2O互联网金融 互联网边界的第四次突破 跨界思维需要找对 风口 边缘切入多点试错聚焦单点引爆单点 互联网赢利模式三三法则三个战略 做爆品 做粉丝 做自媒体 三个战术 开放参与节点 设计互动方式 扩散口碑事件 用户的三个类型 第一类用户叫 大明 意思是知道自己想要什么第二类叫 笨笨 意思是不知道自己要什么第二类叫 小闲 就是无聊来网上瞎逛 打发时间 营销看内容 粉丝靠质量粉丝的质量比粉丝的数量更重要 未来一切交易都将是社交 策略 如何运营用户 通过大数据平台挖目标客用户 通过微众系统聚拢核心用户 线上衔接活动 持续捆绑用户 层层筛选找出企业的忠实用户 获取大量社交验证 粉丝和订单数 稀缺品质 粉丝社团 粉丝代表 社交验证 沟通渠道 互惠互利 Step1 Step2 Step3 如何利用新媒体运营用户 达成销售转化 Step6 Step5 Step4 培养粉丝 品牌传播 销售转化 怎么不烧钱做营销 上来就让烧钱做营销的都是耍流氓无社交不营销 这是个看朋友圈的时代谁会对着马路边的广告下单吧定位准确 对位合适 卡位及时 如何做爆款营销 一 利用好新媒体二 产品人格化三 找到痛点四 印象比事实更重要五 一万次正常营销不如一次爆点营销六 有趣 企业赢利变现的四个方法 一 扛得住压力 耐的住寂寞二 格式化内容 多借鉴成功套路三 商业化内容分布式效果 作者 读者互换互动四 实现多维IP 长期伴随社群成长 如何搭建赢利模式的运营流程 一 主业务流程 让用户体验好 做好基础营销 迭代 客服二 稳定用户来源 针对核心用户 精细运营流程 开源节流 做好用户行为引导三 迭代活动 广告 事件流程 实现用户高粘度 保证用户持续增长 大数据指的是所涉及的数据量规模巨大到无法通过人工 在合理时间内达到截取 管理 处理 整理成为人类所能解读的信息 我们生活在一个怎样的世界 物理世界 数据世界一个真实的DT世界 一个数据驱动的世界 大数据是指无法在一定时间内用传统数据库软件工具对其内容进行抓取 管理和处理的数据集合 数据量巨大全球在2010年正式进入ZB时代 IDC预计到2020年 全球将总共拥有35ZB的数据量 数据化的意义 什么是数据化 通过采集 整理 数据形成的标准化 开发的 非线性的通用数据对象 个人行为数据化人与人关系数据化人与物关系数据化物与物关系数据化 一 服务业与制造业融合发展二 金融投资与实业投资融合三 以互联网为纽带的产业跨界融合四 技术革命引领行业融合五 新的市场需求推动产业跨界 互联网跨界融合五种方式 互联网 的新基础设施 云网端 新基础设施 互联网 制造 工业4 0 智慧工厂 智能生产 云计算又是什么 大数据与云计算的关系就像一枚硬币的正反面一样密不可分 大数据必然无法用单台的计算机进行高速的存储 处理 分析 10万亿次 秒的规模 必须采用分布式计算架构 它的特色在于对海量数据的挖掘 但它必须依托云计算的分布式处理 分布式数据库 云存储和 或虚拟化技术 大数据 云 物联网的逻辑与应用1 记录全部的用户消费行为 并建立数据化信息2 对数以亿数据化信息记录进行处理 分析 这不是企业可以承担的起的 10万亿次 秒的计算规模 所以需要云计算3 得出的决策数据导入物联网 并通过工业4 0与物流产业创造价值和变现 赢利模式设计 多元化的赢利模式基础业务收入模式增值业务收入模式衍生业务收入模式其他业务盈利模式 中国互联网商业模式迭代历程1 第一个阶段复制美国模式2 第二阶段中国式创新3 第三阶段世界开始学习中国创新 企业赢利的三种类型 一 产品领先二 用户贴近三 运营卓越 企业赢利的四个维度 产品 不是产品是服务是你提供服务的能力 用户 用户是谁和你什么关系 场景 消费时间 停留空间触景生情 情绪激发 效率 你的反应以及迭代能力 确立一个赢利模式三个职责 一 产品决策 做与不做二 核心概念设计 需求驱动 需求满足 价值统一三 改进 持续迭代 1 找到企业经营的核心价值2 用户需求驱动3 满足用户需求的全过程4 商业价值的统一性 如何定位赢利模式的核心模式 产品如人 人如产品微信价值观 善良 克制 极致 美 上兵伐谋三流产品提升体验二流产品挖掘人性一流产品颠覆商业模式 如何成为互联网式赢利企业 一 用产品和服务与用户建立信任 思想 知识 价值观二 用产品和服务与用户交友三 产品和服务不是工具是价值化力量四 有节制 赢利需要懂得商业的基础逻辑 流量逻辑成本逻辑定价逻辑风险逻辑 中国互联网这20年的商业模式 论坛 新闻 QQ 短信 51job 搜索 迅雷 微信 导航 邮箱 游戏 分众 携程 当当 淘宝 支付宝 SNS 地图 直播 互联网可以把90 的中间成本变为零零库存 零渠道费 零营销费赢利不靠产品本身 而是靠连接 什么是一个好的流程 DELL开启 标品 送达模式 DELL信息中心 DELL组配中心 供应商B 供应商A 第三方物流 客户 实物流 信息流 现金流 DELL模式的两大效果 一是通过优化流程来快速响应用户需求 减少了传递价值环节 从而避免渠道层层加价 二是先收款再生产 消灭库存降低成本 改变价值流 从而让利给用户 数据化要从标准化开始 标准化要从流程梳理开始 赢利模式定位与设计 互联网商业模式的本质 本质二 依靠提供服务获得商业价值 本质一 依靠流量获得商业价值 互联网商业模式 在线广告 CP SP 提