第4章 中小企业产品选择精细化设计.docx

第4章 中小企业产品选择精细化设计42 中小企业产品选择制度设计421 新产品营销策略制定办法新产品营销策略制定办法第1章 总则第1条 目的为了规范新产品营销策略的制定工作，为新产品投放市场打下良好基础，提高公司经营效益，特制定本办法。第2条 适用范围本办法适用于新产品营销策略的制定管理。第3条 职责划分1总经理负责审批新产品营销策略，并提出意见和建议。2营销经理负责制定新产品营销策略，并解决制定过程中出现的问题。3市场主管负责配合营销经理制定新产品营销策略，保证策略顺利执行。第2章 新产品市场环境分析第4条 营销环境分析1营销主管根据公司经营战略和营销计划，对新产品营销环境进行分析。2营销环境分析包括市场供需情况、客户需求、市场竞争产品和宏观政策等方面。第5条 市场机会分析营销经理要采用SWOT分析工具对市场机会进行分析，全面掌握公司新产品的优势、劣势、机遇和挑战，具体内容如下表所示。市场机会分析列表分析项目具体内容行业动态分析同行业对类似新产品采取何种销售策略，有哪些发展趋势目标市场分析同类新产品分析和地域分析购买行为分析客户的购买诱因及客户群体特征分析公司形象分析公司在同行业中的地位和产品知名度第6条 资料整理及分析市场主管应对收集到的各种资料进行系统整理和综合分析，掌握公司在新产品营销中所处的真实营销环境。第3章 明确新产品营销目标及方法第7条 确定营销目标1营销经理根据现有的资源信息，进行市场预测，并确定新产品营销工作所要达到的目标。2新产品营销策略目标必须明确、具体、切实可行。第8条 选择营销方法产品主管配合营销部根据目标进行讨论，选择新产品的营销方法。第4章 制定新产品营销策略第9条 营销策略拟订程序1市场主管需根据确定的新产品营销目标及方法，拟订新产品营销策略，并编制收益预测报告。2市场主管应及时将新产品营销策略和收益预测报告提交营销经理审核，并根据其意见进行调整。3营销经理将调整并修改后的新产品营销策略及收益预测报告一并上交总经理审批。4经营销部经理、总经理审批通过的新产品营销策略方可用于新产品营销的指导工作。第10条 新产品营销策略要求1新产品营销策略应基于新产品的生命周期进行分析制定，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2市场主管在拟订新产品营销策略的同时，编制新产品营销活动收益预测报告，主要对新产品营销活动的收支情况进行说明。第5章 新产品营销策略实施第11条 营销策略实施市场主管负责根据审批通过后的新产品营销策略，组织实施工作。第12条 营销策略改进1营销部经理负责监督新产品营销策略的执行情况。2市场专员应及时将在新产品营销策略推行过程中出现的情况反映给市场主管，市场主管根据实际情况，对新产品营销策略进行调整与改进。第13条 产品营销策略实施效果评价在新产品营销策略的执行过程中，营销部经理、市场主管应根据实施结果对产品策划方案进行评价，明确产品策划方案的优点和缺点，吸取经验教训，指导后续工作。第14条 资料存档市场专员负责将新产品营销策略制定过程中的相关资料进行及时存档，并组织执行。第6章 附则第15条 本办法由营销部负责制定，经总经理审批后执行。第16条 本办法自颁布之日起生效。44 中小企业产品选择表单设计441 产品分类汇总表编号： 日期： 年 月 日序号产品类别产品名称产品规格产品单价产品具体描述1234备注442 竞争对手产品分析表编号： 日期： 年 月 日竞争对手信息公司名称公司地址销售对象销售方针及做法销售能力销售人员给客户的印象对手产品信息产品名称包装样式产品规格产品性能产品质量产品价格市场占有率产品给客户的印象备注443 新产品试用意见反馈表编号： 日期： 年 月 日客户名称联系人受理人联系地址邮编联系方式传真您对新