KLF7月促销活动方案---区域.doc

意大利客来福国际集团有限公司 客来福全国7月促销策划手册第八届衣柜移门团购文化节 -客来福马来西亚生态板材全球首发活动主题：预约时间：7月8日-7月15日活动时间：7月16日-7月24日活动地点：全国客来福各专卖店核 准会 签制单人一、引言：时间飞逝而过，2011年的上半年已画上了一个句号，回顾上半年我们取得了优异的成绩，比如合肥举行的几次大活动，（5月简欧风 中国行-黄安的造势，区域芜湖的总裁签售会，马鞍山、蚌埠等展厅的展厅开业。都取得骄人的业绩。现在又迎来了下半年的第一个月份，经过公司和各位代理商家人的讨论，决定在7月份举行一次全国性促销活动，给下半年来一个开门红。二、【活动综合阐述】本次活动的时间7月上旬开始预约定订单，7月中下旬开始进入活动执行阶段，贯穿整个7月，以第八届衣柜移门团购文化节拉动订单销售，形成品牌推广和销售拉动的双重效应。 三、【活动亮点介绍】1、“团购”寓意为省钱，传递给消费者的是公司的促销省钱攻略。2、“买移门 送衣柜”，全国再次出击，制造套餐销售神话。四、【活动内容】 活动一、冰点折扣活动细则：13年感恩，折扣前所未有，机会不容错过 活动二、买移门 送衣柜活动细则：1、买一平方移门送一平方衣柜，衣柜不要钱，2、衣柜按照投影面积计算，柜体为公司标准柜体，非标准柜体费用另计，五金配件另收费3、移门限欧典款式移门及同等价位移门，柜体限欧典移门同色板材并且为标准柜体， （公司建议移门价位）258装饰条平板移门839元/m2上下平板，中间波浪板进口饰面木塑雁槽平板939元/ m2进口饰面木塑波浪板进口饰面木塑海浪板进口饰面木塑PB167板进口饰面木塑大百叶镂空雕花板腰线YD03YD051139元/ m2 70平开门上下海浪板，中间黄金叶1239元/ m2说明：不与其他活动同时享受；专卖店内指定款型参加，不同时享受活动； 活动三、冰爽好礼活动细则：满3000元，送品牌空调扇一台（450元标准）；满5000元，送高端清凉床上用品一套（推荐买麻将席、水床、水枕等高端用品750元）；满10000元，送电动车一辆（1500元标准）；满15000元，送品牌空调一台（2250元标准）；满20000元，送品牌冰箱一台（3000元标准）；满30000元，送品牌双开门冰箱一台（45000元标准）；说明：客户不需要礼品的，直接在货款金额上直接再返10%，但是说也是公司政策里的；礼品先和当地的卖方购置一部分在店面作为礼品展示，预付定金，客户订购后的礼品赠送不要从店面拿取，直接从礼品店面拿取发到客户家，保持店面的礼品终端展示形象。活动四、冰爽好礼活动细则：推出特价移门218元/平方、258元/平方、288元/平方、318元/平方、338元/平方。五、【活动包装】（一）、导购员培训：1、客来福代理马来西亚板材的由来2、马来西亚板材生产的过程3、马来西亚板材的优势4、板材的分类内容（二）、马来西亚亿维雅优势的画面包装1、橡胶木概念的提炼2、橡胶木优势的提炼（三）、板材体验式的卖点提炼（从听觉、视觉、触觉打造卖点） 1、橡胶原本的样本 2、橡胶木和普通木的差异（四）、推广：1、通过终端、活动等打造优势，强势推广六、【展厅、市场、外围包装效果】（一）、展厅氛围包装效果1、吊旗（二）、市场、展厅外围广告包装效果（三）、小区广告广告包装效果（四）、宣传物料包装效果七、【活动人员】（一）、活动策划总监（张守才）1、活动方案的策划2、活动效果的整体监督（二）、活动画面设计总监（胡浩）工作内容完成时间终端展厅1、展厅吊旗 2、特价海报 3、礼品爆炸贴 4、展厅外墙及门口氛围设计 5、展厅内部氛围设计7月4宣传物料1、宣传单页 2、易来宝/X展架 3、条幅7月4市场氛围1、龙门架设计 2、彩虹门设计 3、珩架广告设计 4、市场吊旗 5、其他7月4媒体推广制作1、报纸半版 2、网站通栏广告 3、公交广告视频 4、车身宣传车画面 5、小区宣传画面 6、其他7月6（三）、活动执行总监直属部：合肥：翟成果 南京：崔晓平工作内容完成时间 投多少钱？1、广告投入费用的的计划7月2预计结果？2、销售目标的计划及完成目标的人员销售划分7月2完成方法？3、媒体报纸、网络、电视等的具体推广执行方案（比如报纸投放的时间、位置、软文炒作的方案等）7月24、市场氛围的布置小区的推广及促销人员的安排方案7月25、物料数量及物料投放计划的执行方案7月2完成结果6、活动结束后目标完成统计表及活动评估总结7月28渠道部:安徽:彭坚 江苏浙江:郑传名 山东河南等:耿涛工作内容 完成时间谁参加？1、区域代理商的参与名单及未参与本次活动的代理商的原因7月2怎么做？2、每一个参与活动代理商的执行计划及代理商的物料清单7月2完成结果4、代理商活动目标的评估总结7月28（四）、活动物料制作总监（卢桂娇）1、对接执行总监对物料进行制作和交接工作2、对接平面设计师、印刷公司，负责物料的印刷，跟进工作3、负责费用的统计和对接工作