总体代理流程.doc

1） 总体代理客户作业行程（内部操作指引）2） 客主双方的责任范围观念一致，是双方合作的基础。3） 广告公司职责：（概念）4） 提供客户有效的广告策略及作品。5） 前置作业：6） 行销计划拟定的协助；7） 市场特定问题的建议；8） 市场调查量与质的各式调查（相关调查的协助）；9） 产品概念的拟定；10） 包装设计；11） CIS建立；12） 新产品开发协助，尚未进入广告计划之前的协助工作。13） 广告作业14） 年度广告活动计划广告策略，创意发展，促销活动，预算建议，媒体计划等；15） 制作、监督或采购有关平面制作物，含文案撰写、设计、摄影、16） 正稿等；17） 监制广告影片及广播稿，含选择适当制作公司；18） 分析、选择适当的媒体种类及时间、版面，并代为谈判与购买媒体，含一切大众媒体、小众媒体，例如：电视、广播、报纸、杂志、户外广告等；19） 其它相关广告活动的执行（促销活动的执行及展销会的执行，广告公司负责策划及拟定执行规范，操作则由企业配合）。20） 后续作业：21） 媒体播出证明，样报收集；22） 广告效果检讨（建议客户作市场调查）。23） 客户的配合工作：（概念）24） 提供充分的资料给广告公司。25） 尊重广告公司为平等的事业伙伴。26） 避免采取高压的管理政策。27） 双方共同设定好标准，并且持续坚持。28） 重视策略。29） 不要让广告决策及创意作品经过太多阶层的审核。30） 不要害怕新的尝试。31） 重视合约记录报告。32） 让广告公司获得合理的利润及合理的时间。33） 每年做一次正式的评估（建议客户作市场调查）。34） 签订合约35） 代理的商品及服务范围；36） 收费的标准及付款期限；（媒体代理的佣金：按刊载的定价收取15%。制作费用：设定固定的收费方式，包含时间成本、外付成本。外付成本收费=外付净额+17.65佣+9%税。代办费用：出差、交通支出、代购材料、资料等实付净额517.65）37） 付款方式：38） 媒介投放，刊播前付85%39） 制作先付50%，完成后再付50%40） CIS先付50%，基础系统完成后付30%，完成后再付20%。41） 4、合约期限（常规为一年以上，通知终止期限为60天之前）。42） 通讯及时间1、 建立双方通讯备忘录43） 工作行程时间安排表44） 认识产品、企业45） 作业人员须亲临工厂或研究室“浸入产品”，“生活”在一起46） 由公司开始47） 历史 B、成长 C、组织 D、公司文化 E、公司哲学2、 仔细了解产品48） 成份有哪几种，作什么，不公开秘/妙方，独特点；49） 消费者以为首要的利益点；50） 购买的基础是情感或理性利益点；51） 尺寸、形状、包装别、口味别；52） 价格。53） 了解通路系统产品如何由工厂到消费者的手中54） 经销的层次；55） 如何训练业务代表；56） 购买地点的特性；57） 系统与竞争者的区别。58） 行销目标及策略59） 销售目标，获利目标；60） 调查；61） 预算是否有竞争力；62） 通路的拜访。63） 广告作业64） 市场调查（协商的代理的调查，二手资料查询）；65） 市场提案；66） 创意策略及提案；67） 创意执行，媒体执行68） 月度，双方信息交流简报；（附表）69） 月度或季度性的策略及创意简报；70）