日化企业工商管理2012硕士论文日化企业; 整合营销; 营.doc

日化企业工商管理2012硕士论文：日化企业; 整合营销; 营销策略隆力奇集团在我国日化二、三级市场的营销策略研究【摘要】 在中国经济飞速发展的今天，我国日化行业进入了高速发展时期。与此同时，外资日化巨头纷纷进入中国市场攻城掠地，抢占了大量的市场份额，给中国日化行业的本土企业带来了很大的竞争压力。本土日化企业如何进行市场定位，如何选择和运用合适的营销策略打造企业的核心竞争力，并以此来应对日趋白热化的市场竞争?针对上述的问题，本文将通过研究和分析中国日化企业的领军企业的隆力奇集团的营销策略来进行说明。作为我国日化企业佼佼者的隆力奇集团，在其快速发展的同时，也有一些发展中的问题出现在企业面前，比如：如何与实力雄厚的国际品牌和国内的许多优秀品牌进行市场竞争?产品和品牌如何定位，如何维护，市场如何营销?企业自身的优势和资源在哪里，如何有效利用企业的优势及资源提升自己的市场竞争力，并抢占更大的市场，服务更多的消费者，成为公司急需解决的问题。本文以整合营销营销策略理论为指导，运用案例研究方法，在国内外相关研究基础上，对隆力奇集团目前所处的外部环境进行分析，包括PEST分析，日化行业竞争现状分析，以及我国二、三级市场发展现状分析。之后，深入分析隆力奇集团内部环境，首先简单介绍了产品结构、品牌、研发、广告宣传与企业文化等方. 更多还原【关键词】 日化企业; 整合营销; 营销策略;摘要4-5Abstract5-61 绪论10-151.1 问题的提出和研究意义10-111.1.1 问题的提出10-111.1.2 研究意义111.2 研究方法和研究思路11-131.2.1 研究方法11-121.2.2 研究思路12-131.3 研究内容和可能的创新13-151.3.1 研究内容13-141.3.2 可能的创新14-152 相关文献综述15-212.1 整合营销理论15-162.2 目标市场定位理论16-192.2.1 市场细分16-172.2.2 确定目标市场17-182.2.3 竞争优势定位18-192.3 国内外日化行业相关理论研究及评述19-212.3.1 终端192.3.2 终端营销19-202.3.3 终端营销的必要性和必然性20-213 隆力奇集团外部环境分析21-313.1 宏观环境 PEST 分析21-233.1.1 政治及法律环境分析21-223.1.2 经济环境分析22-233.1.3 社会环境分析233.1.4 技术环境分析233.2 日化行业波特五力分析23-263.2.1 既有竞争者的竞争23-243.2.2 潜在新进入者的威胁24-253.2.3 供应商的议价能力253.2.4 购买者的议价能力25-263.2.5 替代品及服务的威胁263.3 我国日化二、三级市场发展现状26-313.3.1 二、三级市场的定义263.3.2 二、三级市场的发展现状26-283.3.3 二、三级市场的发展现状分析28-314 隆力奇集团内部环境分析31-424.1 隆力奇集团简介31-384.1.1 集团简介31-324.1.2 产品结构324.1.3 品牌战略32-344.1.4 研发状况34-364.1.5 广告宣传36-384.1.6 企业文化384.2 公司市场营销状况38-404.2.1 销售体系38-394.2.2 市场发展39-404.3 公司营销问题分析40-424.3.1 营销管理水平尚存一定差距40-414.3.2 营销渠道管理力度不够414.3.3 品牌较少，不善于品牌延伸，品牌经营手法单一414.3.4 整合营销仍是软肋41-425 隆力奇集团二、三级市场营销策略的制定42-545.1 SWOT 分析42-455.1.1 相关理论框架42-435.1.2 公司 SWOT 分析43-455.2 营销策略的制定45-475.2.1 市场细分45-465.2.2 确定目标市场46-475.3 整合组合方案47-545.3.1 组合营销47-485.3.2 产品策略48-495.3.3 价格策略495.3.4 渠道策略49-515.3.5 促销策略51-546 隆力奇集团二、三级市场营销策略实施的对策54-576.1 注重品牌定位546.2 把握新兴渠道54-556