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创业计划书企 业 名 称 三明市天和贸易商行 创 业者姓名 梁成斌 日 期 2012年4月 通信地址 福建省三明市工业中路48号20幢二层 邮政编码 365001 电 话传 真电子邮件 83631928 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围：销售农业产品、食品、香烟、茶叶、酒类等。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以前在农村成长，对农业产品有特殊生厚的感情。1991年8月至2011年10月在三明市小蕉实业发展有限公司上班，2011年11月至今失业。教育背景，所学习的课程（包括时间）：大专 江西理工大学 机电一体化专业2012年4月参加三明市数人培训学校举办的SYB创业培训班。三、市场评估目标客户描述：1、面向附近小区的住户；2、面向附近工厂的员工；3、面向附近的企业主等。市场容量或本企业预计市场占有率：根据相关经验，附近有三钢集团、三明化工股份有限公司、三明自来水有限公司，还有几个住宅小区，有3万以上的消费人群，估计占有率为10%以上。市场容量的变化趋势：随着附近小区的开发，消费群体将增加。竞争对手的主要优势：1开店时间较长，老顾客较多；2经济实力较强；345竞争对手的主要劣势：1店铺位置较偏；2久没装修，比较旧；3产品较杂，且低端。45本企业对于竞争对手的主要优势：1不断开发更全更特色产品；2本人加入客家商会，有更大的平台；3参加过创业培训，更知道如何做好自己的企业。45本企业相对竞争对手的主要劣势：1新开店铺，资金较少，要个原始积累的过程；2人员少；3经验需要积累；4客户群要开发。5四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征青稞啤酒西部的特色产品2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青稞啤酒2.5元30元3.0元折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本福建省三明市工业中路48号20幢二层40800元（2）选择该地址的主要原因：在205国道边，附近有工厂，住宅和较多的企业主，人口较密集，过往客户较多。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：目前人手少，只有独自经营。4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：三明市天和贸易商行企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理梁成斌（业主） 2000元员工无企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户营业执照 0元(执照减免)合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）货柜1600600供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备600100交 通 工 具办公家具和设备店铺装修50005000厂 房土 地合 计5600600元/年 （50元/月）七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）青稞啤酒400002.5元100000供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资2000雇员工资租金800营销费用公用事业费100维修费保险费登记注册费其他100送货费用合计3000八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）销售数量24004800120001920024000400004000040000400004000040000302400平均单价33333333333月销售额720014400360005760072000120000120000120000120000120000120000907200（ 2 ）销售数量平均单价月销售额（ 3 ）销售数量平均单价月销售额（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量240048001200019200240000400004000040000400004000040000302400销售总收入720014400360005760072000120000120000120000120000120000120000907200九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入720014400360005760072000120000120000120000120000120000120000907200流转税（增值税等）销售净收入720014400360005760072000120000120000120000120000120000120000907200成本业主工资2000200020002000200020002000200020002000200022000员工工资租金8008008008008008008008008008008008800营销费用公共事业费1001001001001001001001001001001001100维修费折旧费5050505050505050505050550贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）600012000300004800060000100000100000100000100000100000100000756000（ 2 ）（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本销售数量平均单价月销售额利润-1750-550305066509050170501705017050170501705017050118750税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）-1750-550305066509050170501705017050170501705017050118750十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金4400260020005000116002060037600546007160088600105600现金销售收入720014400360005760072000120000120000120000120000120000120000907200赊销收入贷款业主投资10000可支配现金（A）10000现金流出现金采购支出（列出项目）116001700038000（ 1 ）600012000300004800060000100000100000100000100000100000100000756000（ 2 ）（ 3 ）赊购支出业主工资2000200020002000200020002000200020002000200022000员工工资租金8008008008008008008008008008008008800营销费用公用事业费1001001001001001001001001001001001100维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备600其他（列出项目） 店铺装修5000 送货费用