谭木匠特许经营.ppt

武汉大学 诚实 劳动 快乐 梳理连锁王国 谭木匠 的特许经营之路 目录 谭木匠的发展历程 总结与展望 谭木匠的加盟条件 谭木匠特许经营的管理 小梳子卖出大市场 谭木匠的发展历程 1 谭传华23岁时开办木梳厂 生意惨淡经历 先生 牌 小姐 牌 95年最终定名为 谭木匠 艰苦创业 终端竞争激烈 树立品牌形象 渠道控制 利益共享 风险共担 考虑加盟 97年 第一家 谭木匠 加盟店开张 谭木匠 开始了特许加盟的发展道路 走向加盟 2 谭木匠的发展历程 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆 工厂坐落在三峡之滨重庆万州一家依靠单一产品的特许经营企业2009年的倒数第三天 谭木匠 在香港交易所正式挂牌上市 融资净额达1 4亿港元截止2012年 谭木匠有专利80项 1389多家专卖店 营销网络遍及全国200多个大中城市和美国 韩国 新加坡等海外市场 谭木匠的加盟条件 严格控制加盟商 不至于因盲目扩张致使品牌管理失控 这才是谭木匠能够健康活到今天的原因 谭木匠的加盟条件 1 具备品牌意识 理解并接受 谭木匠 经营理念和企业文化 2 具有长期合作的意愿 有一定的经商经验 3 具有一定的计算机基础知识 店内必须配置电脑 POS扫描设备 并开通网络 4 在繁华商业区或古文化街 聚人气的旅游景点有店面 原则上要求店面面积达15平方米以上 以及在商场有独立的专卖区域 店址须经公司书面确认 店面由公司负责设计与全套装修 装修费用由店主自行承担 5 具有一定的经济基础 地级城市一般情况下前期投入资金10 15万元 省会城市一般情况下前期投入资金15 20万元 加盟费 货款 装修费 房租 转让费 杂支 同时首批进货结算额为地级城市3 5万元以上 省会城市4万元以上 款到发货不赊欠 谭木匠特许经营的管理 谭木匠特许经营管理主要包括 特许加盟费用管理 信息系统管理 门店管理 人员管理 特许加盟的费用包括 加盟金 保证金 权利金 违约金 其他费用 谭木匠产品采用全国统一定价的方式 使其产品没有任何价格弹性 加盟店销售额完全可以通过进货数量确定 特许加盟费用的设计 包括了加盟金的设计和特许使用费的设计 谭木匠建立了连锁物流信息管理系统 可以及时查询到各专卖店的出货情况 制定符合实际的生产计划 通过连锁物流系统实施 公司总部可以实时了解各专卖店的库存情况 给各专卖店主动配货 避免了缺货带来的损失 也提高了工作的便利性 谭木匠特许经营的管理 装潢以红檀木色为标准色 门外牌匾 千年木梳 万丝情缘 谭木匠的形象识别系统给人一种专业 高档次的形象 谭传华曾请来当时大名鼎鼎的 余明阳专家团 为公司导入CI 花去了当年三分之一的利润 经营宗旨 要求各连锁店在整洁的环境中 以优质的产品和亲切的服务满足顾客管理方法 制定规范体系 督导员与片区经理考察督导 啄木鸟奖励管理办法 内部杂志的沟通 2000年8月 谭木匠在全国统一推广了新设计的连锁店装潢风格 5 财务管理 不论是在利润分配 融资 还是资金运营 谭木匠都做到井井有条 传播策略面临新抉择谭木匠很少打广告 主要依靠口碑相传 2008年以来 推崇口碑营销的谭传华开始感觉到市场营销缺失带来的影响 明确广告定位和产品定位 选择合适的广告形式 适当增加广告投入 调整营销策略 提高加盟商信息 增加消费者人认知度还是很有必要的延续 小而美 还是实施多元化战略结合谭木匠对工艺 手工等的资源占有优势 企业文化优势 配合一定的文化产业是可行的 但是将文化展业作为战略转型的主力还要进一步探索 未来战略 进军家居市场谭木匠进军家居业 是公司经过充分的市场调研和可行性后做出的重大决定 总的来说 其销售的不仅仅是一种高质