完美直销员奖金计算模型.doc

完美直销员奖金计算模型 （调整版） 根据完美（中国）有限公司2012年4月份全国专卖店主会议公布和调整的奖金制度，直销员当月的奖金计算方法，参考如下: 一:成为完美直销员的条件: 1.所服务的VIP顾客的总积分，累积达到39000PV；2.必须要有一个月，所有VIP顾客的总积分达到和超过15000PV；在成为完美公司直销员后,按如下佣金比例获得来自于完美总公司的业绩奖金：0-199PV0%；200-6000PV23%；6001-15000PV26%； 15000PV以上30%。二:完美直销员的奖金计算模型：按2006年7月1日转型后的方案，所有的优惠顾客，都视为直销员的顾客；优惠顾客的个人累积消费折扣，在专卖店购货时当即获得，而直销员的奖金应扣除给优惠顾客的折扣；凡当月合格的完美直销员（即达到15000PV总业绩），完美总公司额外给予400元的奖励。现示模型一例,说明完美直销员的奖金计算方法。现假设直销员在六个阶段各拥有5个优惠顾客,并且假设每个优惠顾客购买了500PV产品,也就是说六个阶段的优惠顾客总购货量都为2500PV.那么就会有如下结果: 累积积分区间 折扣量 总购货量总折扣金额 0-500PV: 0% 2500PV 0元 500-1000PV: 6% 2500PV 150元 1000-2000PV:9% 2500PV 225元 2000-4000PV:12%2500PV 300元 4000-6000PV:15%2500PV 375元 6000PV以上: 18%2500PV 450 元 由上可以看出:完美公司专卖店给上述30个优惠顾客的总折扣为1500元，这是一种很正常的基本符合消费者实际消费情况的示例。三:直销员的收入计算:按照直销员的佣金比例：0-199PV0%；200-6000PV23%；6001-15000PV26%； 15000PV及以上30%。上述30名优惠顾客总购货量为15000PV，该合格直销员个人已达到30%的返利级别,那么他的收入计算如下:1500030%4500元，扣除所有优惠顾客的折扣1500元，那么该直销员个人的奖金收入是:450015003000元。 再加上完美总公司额外奖励的400元，所以该直销员当月的奖金总额为3400元！ 四:结论: 1.在成为完美直销员后,在业绩合格的情况下基本收入为3400元左右，已基本接近和超过县级城市普通职员2-3倍的工资收入，此时完全可以开始全职经营，这正是我们鼓励的； 2.要想在完美获得成功，我们必须要经历前期的主动学习和积极销售阶段，而当我们成为完美直销员时,不是就可以初步开始品尝兼职的喜悦和甜蜜了吗?升到直销员级别，不过是收入开始增长的一个最低起点。只要我们坚持不放弃，只要我们以产品为导向，实实在在做好销售和服务，那么将来更大更快的收入增长，便是一种必然！经营完美绝非一帆风顺，绝非一蹴而就，肯定也会有坎坷和困难（问题是：你根本找不到没有困难的事情！）。但是，这些困难与我们一生的快乐和幸福相比，又算得了什么?只要我们积极响应政府的伟大号召，只要我们紧跟伟大完美公司的步调，紧跟强大的超美系统的培