盖中盖产品推广策划书.doc

一、推广目标及策略1.1 推广目标本次推广方案的总目标为使盖中盖高钙片在补钙市场提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领补钙市场。并为2011年度的总目标的实现做铺垫。本次推广方案可划分为三个阶段：第一阶段推广活动时间从2011年12月1日至12月31日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。第二阶段推广活动时间从2012年1月1日至2012年2月7日，本阶段抓住春节前后的销售良机，以恭贺新禧的活动方式来推广产品，其目标是提高产品销售量，知名度，在众竞争产品中脱颖而出。第三阶段推广活动时间从2012年2月8日至2012年2月29日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，并逐渐收回促销成本，实现利润。1.2 总体营销策略1.21 渠道策略中国百分七十几的人群都存在缺钙现象，各个年龄段的人群均存在着缺钙，如小孩入睡后爱啼哭、易惊醒、入睡后多汗；青年人出现腿软、抽筋；老年人出现牙齿松动、脚后跟疼等现象。因而补钙在中国的市场份额是巨大的，潜在顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用密集型分销方案。应尽可能多的使用超市、商店销售商品，以提高其销售量。利用大量的商业网点将产品转移到消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市场，故公司特采用宽渠道进行销售。1.22 促销策略人员推销、营业推广选择的地点为家乐福、沃尔玛、乐购等大型超市，这四个地点人气极高，而且在周末有很大的客流量，有很大的购物前景。广告策略中，通过收视率较高的媒体向消费者宣传，如湖南台等频道。广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。对中间商进行促销推广，吸引大量资金进入市场，促使其积极开展市场开发活动，打开产品销路，提高产品市场铺货率。在产品推广的初期，采取广告宣传与人员促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品品质带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。二、 具体方案1 总体活动方案活动名称: 哈药六厂盖中盖市场推广方案活动时间: 2011年12月2012年2月活动地点: 福建省福州市活动方式: 12月份重点投入广告制作及团队作战 1月2月重点：将广告在各报纸和电视频道连续推出 居民小区内派送盖中盖产品 专家保健知识的推广假日期间展开促销活动向有关电视台提供新闻线索即本次活动1.1 渠道方案过程中的渠道有： 制药公司中间商消费者 中间商的主要作用在于减少交易次数，降低交易成本，同时就使得产品的成本降低，就可以降低商品的价格，占据优势。即使不降低价格，产品就可获得更高的利润。同时，利用中间商也可以也可以发挥其在产品运输、储存、资金即使回笼等方面的作用。利用优秀的中间商完成产品从生产领域向消费领域的转移，从而降低销售费用和成本。同时可以利用中间商自有资金以促进企业资金回笼。对中间商大幅让利，鼓动中间商的积极性。零售商 各个大型超市（如：沃尔玛、永辉超市、家乐福等）和各药店，在活动期间在其店外面摆或是贴盖中盖的春节期间的优惠广告或海报。1.2 促销方案1.2.1 人员推销（1）、2012年春节前，在各地区电视台播放盖中盖的广告，本次推广主要在福州地区所以会选择在福建电视台播放，广告里的都会是群众演员并且都是在各社区里挑选来参与。（好处有a、没有明星的高价代言费用 b、普通百姓的参与增加亲近感 c、所参与的人会叫亲戚朋友一起看电视广告中的自己这样就达到了别人替我们的产品推销的目的）（2）、以邮政快递或夹报广告派发盖中盖“福”字门贴并致以春节快乐之类的祝福语。（人在收到礼物或是问候时一般都会很高兴的而且没有提前跟他们说会有一定的惊喜）（3）、承诺在2012年春节前某两日（周末）盖中盖公司将派出幸福碰碰响专车，专车随机走访几个社区，凡走访到贴有盖中盖“福”字的家庭即送上盖中盖产品两盒。（4）、跟各经销商（各个超市和药店等）商量在春节期间在其店外面摆或是贴盖中盖的春节期间的优惠广告或是海报。u 活动控制：1、派发福字门贴50万份，活动前期以广告配合，告知活动消息。2、专车走访区域倾向繁华地带中心地区。3、专车进社区发送产品应注意营造声势。1.22 开展专家保健知识的讲座时间：活动期间的周末及节日（圣诞节，元旦，春节）地点：宝龙广场、五一广场、万达广场、博士后家园、东街口等方法：聘请一个专家和几个促销员。专家进行保健知识（特别是缺钙的保健）的推广和接受广大群众的咨询比如说自己身体哪里不舒服要注意哪些保健等。然后促销人员负责发传单和卖产品。在各地区巡回推广具体的时间地点在报纸和传单上体现。1.23广告方案1、电视广告广告是一种能够成本与效率都很高的信息传播方式所以电视广告是必须要选择的。选择离收视率高的时段较近的时段，可以降低费用，同时也会有很好的成效。具体可以选择在福建电视台晚间节目后播放。参与广告的人员选自各社区的居民，好处有: a、没有明星的高价代言费用 b、普通百姓的参与增加了亲近感 c、所参与的人会叫亲戚朋友一起看电视广告中的自己这样就达到了别人替我们的产品推销广告方案：某社区花园里，一青年坐在椅子上听歌，这时一位老奶奶走过，坐下，从袋子里掏出一个苹果，看了一下旁边的青年人，问青年人：“要吃苹果吗？”，青年人说：“好的，谢谢！”。两人一起吃其苹果，青年人咬了一口苹果，磕的一声，牙齿出现松动，一个牙齿掉了，年轻人捂着脸痛苦的说：“我的牙！”。而老奶奶却吃的津津有味，年轻人惊讶的问：“奶奶，您高龄？”老奶奶说：“70了”。年轻人捂着脸说：“都这把年纪了，牙齿还这么好。”老奶奶从包包里掏出了盖中盖高钙片。这时一个老爷爷跑过，看到盖中盖高钙片，停了下来，说：“咦，你也吃盖中盖高钙片啊，我也每天吃，现在都七十几了，还每天坚持跑一个小时，腰不酸，腿不疼的。”老奶奶说：“是啊，是啊”，然后三个人一起拿着盖中盖高钙片说：“盖中盖，给你最大的关爱”。2、报纸广告经我们调查福州晚报、海峡都市报、东南快报拥有大量的读者，这三种报纸是他们茶余饭后的首选。我们可以在报纸上刊登盖中盖广告和公司相关信息，从而提高公司及产品的知名度。在报纸刊登四分之一版的产品广告，共刊登五周，每周三天。3、互联网微博，论坛，网络新闻等的炒作4、电视新闻跟福州本地的电视台联系，跟我们公司的活动比较大型，很有看点，可以全程跟拍。三、预算为了确保盖中盖在2010年12月2012年2月期间市场推广活动的顺利进行，对此次市场推广方案的费用进行了预算，具体各项目的预算费用，见表3.1。表3.1 促销各项目费用预算汇总表项目明细开支费用（元）促销会盖中盖产品15元/盒，500000促销台 50元/次2，共五次促销人员50元/人，共20人，5次7500005005000赠品15元/盒，共1000盒 15000电视广告广告制作费5000元广告费1000元/秒，共10秒，50次5000500000报纸广告广告制作费700元广告费150元/四分之一版，共50次7007500互联网网页管理费200元/月，共3月600专家讲座 专家出场费30000元/场，租场地费5000元 35000总计1319300四、结束语本次活动方案是在充分了解现代消费者消费趋势，以及对福州保