7月个险绩效考核方案.doc

中国人寿保险股份有限公司龙南县支公司2010年7月个险渠道绩效考核办法各科室： 为进一步加快个险业务发展，优化业务结构，提高经营效益，做大、做强、做优个险业务，经公司经理室研究决定，特制定7月个险渠道绩效考核办法。 一、工作思路和重点 紧紧围绕绩效考核指标，加强督导，协助团队主管扩充销售队伍和提升举绩人力。 二、考核时间：2010年7月1日31日 三、考核目标：分工资挂钩考核目标和绩效挂钩考核目标。目标分解见附表。四、考核对象：片区挂点组训（实习组训）：高勉、廖丽君、廖清玲、刘远强、月美群五、考核办法按月考核，片区月保费考核指标为10年期以上新单期交保费，片区人力考核指标为新增人力。本月“新增人力”考核是指办妥入司手续并缴纳100元新员培训费用的新增营销员。 1、工资挂钩考核片区挂点组训每月从基本工资（按照2009年12月标准）中扣出10%，参与考核。（公司完成分公司下发当月任务比例在全市系统第12名（含）之前，所扣工资全额退回。）注：本条不列在上报文件中，会议记录需要记录下来。如达成片区月目标60%（含）以上且至少增员1人以上的，所扣工资全额退回。未达成片区月目标60%（含）以上的或新增人力为零的，所扣金额不予退回。 2、绩效考核和补助 （1）、电话费补助达成片区月保费任务的50%（含）且至少增员1人以上，每月发电话费补助50元；达成片区月保费任务60%（含）且至少增员1人以上以上的，每月发电话费补助80元；达成片区月保费任务70%（含）且至少增员1人以上以上的，每月发电话费补助100元。 （2）、绩效奖励达成片区月保费任务50%（含）且至少增员1人以上，按保费的0.3%计发奖励；达成片区月保费任务60%（含）且至少增员1人以上，按保费的0.4%计发奖励且至少增员1人以上；达成片区月保费任务70%（含）且至少增员1人以上，按保费的0.5%计发奖励；达成片区月保费任务80%（含）且至少增员1人以上，按保费的0.6%计发奖励。达成片区月保费任务100%（含）且至少增员1人以上以上，按保费的0.7%计发奖励。 增员人数达成3个以上的，每多增加一人，增加绩效30元。（3）、下乡车费报销和误餐补贴 个险管理人员每次下乡前必须到公司办公室进行登记，并发短信告知公司经理（短信包括但不限于以下内容：目的地、工作重点、预计返回时间），否则未签到者按照迟到或缺勤论处。下乡期间每天填写工作日志表，由营销部主管或营销员签字。回到公司后，须及时向公司经理汇报工作情况并交工作日志表。 挂点农网营销团队的个险管理人员每月必须确保下网点时间不得少于6天，每少一天乐捐20元，以此类推，由公司经理室进行抽查。下乡工作时间达到一个工作日的，发放误餐补贴10元/天。倡导和鼓励驻点管理，与营销员同吃同住同陪访。到武当、夹湖和汶龙驻点如需住宿的，可向公司经理室报告，按20元/天标准报销住宿费。凭下乡登记表和公交车票报账，一月报账一次，未登记部分不予报销车费和误餐补贴。随同公司派车下乡的，不予报销车费。农网督导和内勤陪同下乡的，按上述规定和标准报销车费和发放误餐补贴。 六、未完成公司二季度机关员工任务的，需在本月完成。 七、本企划案的解释权归公司经理室。附：片区任务表中国人寿保险股份有限公司龙 南 县 支 公 司 2010年7月1日附：片区任务表片区挂点组训团 队10年期以上期交目标（万元/月）新增人力（人）一片区刘远强二分部、 夹湖83二片区廖清玲里仁、临塘、程龙、渡江