滨江花园开盘活动策划方案.doc

滨江花园开盘活动策划方案一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月31日，星期六。 为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往活动销售中心，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、 活动时间 2014年5月31日（星期六） 三、 活动地点 罗马国际大酒店3楼大厅 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在活动现场的包装和冷餐供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在3楼大厅入口左右立柱前根据场地尺寸搭建2.4M高的背景签到墙，前面设置两张条桌及凳子，供负责签到的工作人员落座。B在大厅右侧设置8M的喷绘隔离带，1M的出入口，将内场设置为选房区。C在大厅中央设置7.2MX4.4M的舞台背景喷绘，作为活动现场的视觉中心，附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做主持、舞蹈表演用途。 D在大厅前方摆设部分洽谈桌椅，方便客户休息与洽谈。D在大厅的右侧设置冷餐，供客户享用。 2）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为3个区域 a、 选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、 活动等候区：客户欣赏节目及等待轮号的等候区，同时也可进行洽谈d、休闲区：主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 六、 房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：2014年5月31日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 活动现场正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、表演人员、主持人到位 9：00 现场播放迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到舞台前方就座。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请领导（待定）讲话。 9：48 主持人邀请舞蹈演员表演。（热烈鼓掌，音乐奏响，热辣舞蹈大气开场。） 10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布滨江花园清华园第四期正式开盘。 10：03 客户开始进入现场正式选房，主持人同时配合唱号。10:0011:30 客户选房认购过程11:30 活动结束 七、滨江花园物