企划部年度工作计划.doc

企划部2010年年度工作计划一、总的指导思想企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。首先对09年度的工作做总结，从而来规划2010年度的工作纲要，确定为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。二、2009年度总结（为什么做） 从我公司整年的销售产值来看，2009是一个丰收年。各方面的报媒宣传、大小展会的积极参与、小区的大力开发等等都大大提高了公司的知名度，促进了品牌价值的快速提升，对于公司的销售业绩起到了至关重要的作用。 公司销售业绩的提升也得益于公司对于广告宣传的大力投入。今年在报纸、公交电视、网络媒体等方面的广告投资相对于往年来说大幅度提高。但是从每期统计的数据来看，并没有达到特别好的效果。 展会是公司大力支持的一项活动。每年大小型的展会公司都积极参与，自然每年在这一方面的成本也在逐步增加。因为企划部对展厅整体设计与布局首先就决定了公司的整体形象，从公司对展会的成本投入上看，公司对企划部的期望很高，但是与澳华、雅庭还是存在距离。 小区开发一直都是市场部在决策，其实企划部应该介入，给予一定的建设性意见。从今年小区开发来看，因为公司对于市场部要求开发的小区给予投资后，在一定时间内无法达到公司要求的开发目的，从而在小区开发上没有特别加大力度。市场部在准备开发小区时，除了该小区的户数、均价、户型等等作考察属不属于公司的目标客户外，还要对其小区的市场知名度，以及同行哪些公司参与开发都作系统的统计，从而来决策 家装课堂是公司的“王牌”。从今年所办的家装课堂来看，成交率还是不错的。但是有时候受报纸广告的影响，以及客服电话邀约的问题导致邀请到场的业主数量不多，这是日后必须解决的问题。在成单率趋向良好的同时，设计师也逐渐增加了对家装课堂的依赖性，这对于公司设计师的发展也起到了负面作用。 回顾2009，成绩可喜。从根本上来说得益于公司的大力支持。但是公司的投资与应该产生的效益没有达成的正比，说明在各个方面我们还是做的不够，还需要进步和提高。为了使公司更上一个台阶，我们还需要把很多事情做足做好做完美。总结过去，良好发展的要继续保持，存在的问题亟需解决！三、工作安排（做什么） 新一年的开始首先要对公司整体形象做包装，以全新的面貌服务于新的客户 筹划春季首场家装赶集会，第一场是重中之重。并对以后的展会活动做大致的统筹安排及职能划分 确定新一年广告核心推广点以及营销的侧重点 根据公司的整体发展规划，对年度品牌做重新审度或定位 除了展会、家装课堂、小区开发外，开发新的营销渠道，为公司的发展奠定基础四、具体事项及职能划分（怎么做） 企划总监：站在公司长期发展的高度，结合行业和经济发展的特征、现状，为公司提供战略规划或与之相关的建议，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，以推动公司的健康快速发展。作为企划部的决策者和管理者，对本部门员工有服务、指导、培养的责任和义务，对公司要完美配合达成年度销售目标。 文案： 1、根据上级的营销策略，对各类广告宣传资料文案的拟订与实施，尽量避免干燥乏味的主题。根据市场行情及业主近期的热论话题来撰写我们的广告软文，引起消费者的注意2、家装课堂，大小展会，小区开发等活动的材料整理、采集、照片收集，根据统计数据做系统分析。从而对我们的工作次重点定位3、时刻捕捉和分析行业的信息与动态，根据同行各项促销活动的资料，来策划我们的应对方案，提高市场竞争力和影响力。4、把实践作为学习，提升文案能力。研究同行的广告软文，对于适合我们来运用的主题，要加以转化利用。5、每两周一次部门会议，对于报纸硬软广告，主题活动网络推广等等作归纳总结，每次取得的好或坏结果来源于什么？ 平面：1、展会的设计与布置不能偏离整体方案所要表现的主题意思。从今年的展会来看，我们的喷绘一直在变更，由于地理位置特殊，展位不像其他公司的矩形展位那么规范。在平面设计的时候要考虑每个面的布置，从而导致出现多个主题。但是业主不可能去四周环顾你所有的展位平面广告，所以像澳华、嘉年华、雅庭等等，他们大多以以一直不变的外观，内部用简单而醒目的平面布置来突显主题，达到了事半功倍的效果。 2、在业主心目中我们有很多相对于其他公司有很多出众的优点。有时候用“家装工厂化”“名仕389”“金葵花标准工程”等等多个方面来论证我们的优势的时候，我们却没有想到业主在看到这些的时候是不是在考虑“该公司的核心竞争力到底在哪”，所以每期主题一定要立一个标杆。平面设计本来就是给人视觉上的冲击，但并不是用越多的东西来震撼业主就能起到效果。现代都市人生活在繁忙的事业工作中，有时候在设计上考虑得简洁明了，能给予业主放松的感觉。 3、公司的对外形象宣传，比如网站、宣传手册、店面门头LED显示屏、手提袋等要随着公司的主题活动同步更新。五、年度总规划 重点规模企业在市场已摆脱以价格竞争为主的销售方式，所以我们要对公司定位转型。从以往的降价促销转为人们对名仕品质化的认知，起到降低公司成本的效果，同时让消费者完全认可我们在江城属于一线品牌。这样一来公司的品牌价值起来了，成本降低了，利润上升了，对于扩大企业规模、扩张店面等等提供充足的资金空间。 报媒广告要立竿见影，每期达到一定的咨询量，整体要比今年实现百分二十的突破，为各店面家装课堂的电话邀约提供足够的客户来源。 大小展会要有针对性，根据今年的参展效果决策哪些单位举办的展会，哪些段时间的展会才有参与的价值。避免盲目性，减少公司展会支出。同时对于展会要认真对待，要么不参加，参加就要认真对待。展会是公司形象的一个对外宣传，在今年展会中，尤其是小展会做的不尽人意，不管是业务员，还是设计师都没有积极性。所以在2010年对于展会针对性的选择参与后，必然没有今年参与的次数多，所以必须加强在展会这一方面的监管力度。 对于小区开发、网络营销，企划部要与市场部、网络部共同研究，由两部门领导决策。纵观武汉家装市场，小区开发是一般小公司抢占市场的唯一渠道，他们