严加松2010年终总结.doc

个人年终总结 一年来，本人在各级领导的关怀和指导下，按照党员和中层干部的标准严格要求自己，继续深入学习，贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲、法纪纲、政纪纲。组织观念强，在大是大非问题上始终与党组织高度保持一致，顾全大局、服从分工，团结班子成员和广大干部职工。思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实、开拓进取，切实履行岗位职责，认真负责分管和协管工作，促进单位各项建设顺利开展，在平凡的岗位上做出了力所能及的贡献。现将有关情况总结汇报如下：一、加强交流 提升综合能力今年以来，随着工厂经济建设的飞速发展，针对市场开拓中的工作要求，特别注重了加强对外交流协作，以求一定经济效益和社会效益也是我公司工作重点之一。在日常市场经营活动中，刻意联络客户建立长期合作关系，以工厂乃至集团公司的品牌优势，发展客户联盟。广泛接触了建筑、制造、服务、金融、贸易等行业厂商80余家，已建立合作意向的40余家。在交流实践中，坚持学习，从中找出不足、弥补不足积累经验，充实各种大型项目和系统集成项目的信息收集、商务策划和项目实施的操控能力。同时进行有效的市场调研，从中获得新的信息、市场动态和业务知识、应对市场能力得到有效的提高。以交流合作促进市场开拓，以协作共赢促进更大发展，为进一步做好“大市场，大营销”工作打下坚实基础。二、以身作则 建立高效团队我在日常工作中，注重团队建设，努力营造良好的工作氛围，尊重领导、团结同志，思想上、工作上主动向领导汇报，争取领导的理解和支持。经常和同事交流谈心，达成共识，以集体的智慧和力量推动工作。作为一名副职注意把握好自己的角色，多向班子领导请示，汇报，按照班子领导的主导思想狠抓落实，以身作则的与全体同事一起，心往一处想，劲往一处使，围绕单位的核心工作，努力抓好分管工作，全力打造一支团结和谐、勇于进取、富有朝气、精干高效能打硬仗的一流团队。三、明晰思路 努力开拓市场一年以来，始终坚持严格要求自己，勤奋努力的围绕以管理为基础，以市场为重点，全心全意为工厂创效益，为职工谋福利的宗旨。努力实践工厂各项经营目标的重要思想，在具体工作中为部门主官当好助手努力做好分管工作：1、 计划外军品承揽：计划外军品承揽业务是2010年工厂赋予我公司一项新的工作内容。我们在部门主官的带领下重点就如何解决目前工厂零散出击，客户分散，总量偏低的问题进行市场调研并结合实际找出原因，采取了协调各单位有效的市场资源，整合后利用工厂的统一品牌面对客户，公司组织人员先后拜访了虎门军械修理厂、海军装备业务主管部门、空军航空装备研究院防化所及工厂周边的研究院所等军工单位，并在工厂领导和兄弟单位的帮助下于10月份与710研究所、空军航空装备研究院防化所签订了加工合同110余万元，为今后计划外军品业务承揽工作，理清了思路，明确了方向。2、零散业务：公司组建时定下的原则就是以工厂现有产品的销售和外协加工业务承揽组成的零散业务，作为公司锻炼队伍的基础。通过和长期合作的兵器204研究所、航空618研究所、兵器524厂、中船重工408厂、陕西法士特齿轮公司、太原风华公司等单位延续的业务往来，从中锻炼、培训员工，使之掌握市场调研、看图报价、商务谈判等市场营销人员必备的基本素质。通过10余单业务，签订合同200余万元，有效地增长了员工业务知识和综合素质。3、 重大项目和系统集成项目市场开拓：重大项目和系统集成项目的市场开拓是科工贸公司一项重要职能，也是我公司工作的重中之重。今年以来公司全体员工迅速转变思想，在班子领导的带领下全力投入重大项目和系统集成项目的市场开拓工作之中。在工厂领导和上级机关的关怀帮助下，先后接触了：陕西汇森煤业开发有限公司的富县煤矿建设项目、陕西清水川公司的清水川电厂二期建设项目、陕西省地集团的地方电力改造项目、长安大学小寨校区商务楼群建设项目、中十冶承建的红旗厂厂房扩建项目、海军9115工程、海军总医院三期工程建设项目、邯郸市地方电力改造项目。通过对以上项目的跟踪、洽谈，一步一步摸索，逐步领会到从单一产品销售到项目系统集成的变通方式。如何开展重大项目和系统集成项目的工作要素顿时明朗：“依靠工厂，借助外力，重新整合，搭建新的市场开拓平台”，随之成为此项工作的主导思想。并在“海军总医院三期建设项目”市场开发过程中得到了实践。在开展该项目的市场运作过程中，我公司从原计划单一的电力产品供应，逐步推进到由“变配电工程、建筑智能化（弱电）、冷暖工程（中央空调）、灭火系统（消防）和标识系统”等五个项目的设备供应和设计施工的“机电智能一体化系统集成项目”，联合了40余家协作单位，并从中精挑细选了18家作为联合投标的合作伙伴。目前该项目已取得了协作单位的一致授权和支持，并已制作完成了“海军总医院三期工程机电一体化集成项目”的推介材料，正与该项目指挥部有关领导进一步沟通中，加大市场开发的公关力度。项目每前进一步就给我们增强了一份信心，通过一年的经验累积，我们更加坚定的市场开拓信念，满怀热情投入工作，成功也许就在明天。4、推广宣传：依据集团公司和省工业信息化厅及国防科技和航空工业办公室的要求，在主管领导的协调指挥下，组织相关单位参加了第七届中国海洋石油天然气技术装备展览会、第十四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会、重庆高交会、太原能源展览会。通过参与这些全国性的大型展览展销会，为工厂与社会各业界搭建了宽阔的市场合作平台，促进和增强了多方面谋取发展的路子。由于展板设计新颖，宣传效果良好，受到了陕西省工信厅、国防工办和集团公司的有关领导好评。5、合同管理：合同管理工作，以服务大局为宗旨，在工厂主管领导的协调和安排下，我和同事们以坚持原则、服从大局、服务于各兄弟单位的原则执行着工厂民品合同和计划外军品合同的组织评审工作。截止目前评审10万元以下合同269份，组织会签、评审10万元以上合同108份。有效的落实了工厂民品全程控制管理办法的文件精神,并以高效的工作,为兄弟单位开发市场、抓住机遇，提供及时的服务，得到了广泛的认可和赞扬。6、 外贸市场：时刻记住工厂领导多次强调,大力开发外贸市场的指示精神,逐步完善了对外贸易业务必备的对外贸易经营者备案登记表、自理报检单位备案登记证明书、中国进出口货物收发人、报关、注册登记证书、外贸税务登记注册、外贸业务货币存取注册等资质文件,并牵头成功运作了捷克厂商样品加工业务，从中汲取了相关知识和操作技巧，为工厂今后开发外贸市场做好准备工作。四、不断完善 全面开展工作回顾一年来的工作学习，虽然有一些成绩，但也总结出一定的不足，例如：在业务上创新开拓意识依然欠缺，在自己主观思想上希望全面深入的开展各项业务，工作中也能够努力实践，但由于总体经营思路和方向缺乏大胆创新的意识，从而导致了实际工作中不能有巨大突破，给自己工作带来不利影响。这都是在今后必须要克服和注意的，在工作方法上需要更加细致，大胆的把原则性和灵活性有机结合起来，进一步提高自身的创新意识和综合素质，出色的完成本职工作。一年来，有时工作方法欠妥当，考虑欠周到之处，在这里我向领导和同事们表示歉意，希望给予谅解。通过一年的前期建设和市场开拓基础，2011年将是东仪科工贸公司取得成绩的一年，我们的目标是：“3581”即：产值确保3000万，力争5000万。合同承揽确保8000万，力争1个亿。新的一年里各项建设仍将处于高速发展中，为此，我将更加刻苦的学习，勤奋的工作，努力提高综合素质和业务技能。在工厂领导和业务单位的正确指引和帮助下，着重于工厂的经营方针、宗旨和效益目标上。解放思想，着力于实现工厂对大型集成总包项目市场的拓展目标；放宽思路，着力于建立工