理性选择与川芎价格变化2.doc

彭州市升平镇川芎价格大幅下跌调查报告摘要：物价是关系人们生活水平高低的重要因素，物价的稳定对保持人民生活水平，维护市场秩序有至关重要的作用。在农村，农作物收购价的稳定对农民收入的增加，生活水平的维持甚至农村社会的安定有着关键意义。为了探究彭州市升平镇主要经济作物-川芎价格大幅下跌的原因及其对当地农民的影响，本文通过实地研究方法，对彭州市升平镇川芎价格进行调查，发现当地川芎价格下跌的原因有三个：产量大增，供过于求。市场信息不全，川芎形成买方市场。从众效应导致川芎销售上的聚集性。因此笔者提出五点建议意见：政府加强信息化建设，建立良好的信息交流平台。收购商要加强职业道德建设，杜绝囤积居奇、垄断压价现象。拓宽销售渠道，渠道多源化建设。农民要提高自身素质修养，提高市场判断力。建立高覆盖面的社会保障体系，解决农民的后顾之忧。关键词：川芎 价格大跌 从众心理 供求关系 销售渠道一、彭州市升平镇川芎价格大幅下跌的现状描述。川芎，原名芎藭，一种中药植物，常用于活血行气，祛风止痛，主要栽培于四川、云南、贵州、广西、湖北等地。其中四川的名气最大，所以有“川芎”一说。 左图：川芎的根部 右图：川芎的茎部 四川省彭州市升平镇是西部最大的菜蔬与粮食基地之一，这里的经济作物中就有川芎。川芎主要药用部分是根部，茎部是用于繁殖做种的部分。非凡的药用价值造就其可观的经济价值，所以在当地，川芎的种植面积很大。可是，近几年川芎的价格变化很大起起伏伏。根据调查显示的数据，2011年与2012年干川芎的收购价出现较大的差异，2011年的收购价基本维持在十元钱一斤（指的是干川芎的收购价），高峰时期的收购价是十二元一斤。但是今年2012年，干川芎的收购价跌到五元七毛钱一斤，比2011年的收购价降了将近一半。而因为川芎收购价变化导致的农民经济收入的变化也是显著的。根据数据显示，在当地某农户在种植相同面积的川芎的前提下，2011年的收入是七千，而2012年只有三千，2012年农民川芎的经济收入直接减少了四千。川芎的大幅跌价，导致许多川芎种植户经济收入大幅缩水。二、彭州市升平镇川芎价格大幅下跌的原因分析。首先，川芎的种植面积不断扩大，导致产量不断提高，供过于求。古典经济学家亚当斯密有一个基本假设-“经济人”假设，即假定人在一切经济活动中的行为都是合乎理性的，即都是以利己为动机，力图以最小的经济代价去追逐和获得自身最大的经济利益。通俗的讲，理性选择就是行动者在成本与收益之间的衡量，寻找利益最大点。农民种植川芎也是一种理性行为，为的是追求经济收益的最大化。农民也是独立的经济人，选择种植川芎也是农民追求自身利益最大化的体现。那么，是什么原因造成当地农民扩大川芎的种植面积呢？原因是种植川芎的收益大于成本。经济收益大于种植成本。从收益上讲，川芎是经济作物，它的经济价值比一般的粮食作物高。根据调查我们知道2012年川芎与水稻的收购价有一下差异：2012年常规稻的收购价是一块五毛钱一斤，中晚熟水稻的收购价是一块二三一斤，酒米水稻的收购价是一块三毛钱一斤，都超不过两块钱，而川芎的价格却是5.6块一斤，总体上川芎的收购价比水稻高了将近四块钱。从成本上讲，川芎育苗的成本有两种情况。一是市场上买苗，二是自己育苗。市场上苗的价格随市场变化，所以成本变化较大。今年苗的市场价格是二块五毛钱一斤，去年是八块钱一斤。而选择自己育苗的农民就可以省下这笔开支。而水稻种子是四五十一包，一包可以育一亩地的水稻秧苗。看上去是水稻比川芎的成本低，但是川芎需要的精力少，栽上川芎，盖上稻草，打上农药就行了。而水稻，需要育苗、拔秧、插秧，还要打至少三次的农药，中途还要灌水，放水，除草，总之很费精力。所以算上这些，川芎的经济成本就比水稻地很多了。成本与收益做对比，则可以看出川芎的收益是大于一般的粮食作物的。有畅通的收购路径。当地有便利的交通运输网，有宽九尺的乡村公路，有双向四车道的成绵高速、成彭高速路。川芎的收购业比较乡村公路和定点收购站方便，当地有分布较广的定点收购站，也有很流动收购商上门收购。农民在家就可出售川芎。诱因-高价格刺激导致今年的川芎种植面积的增加。在市场经济中，市场调节是具有固有缺陷的，具有自发行与盲目性。在高价格的刺激下，市场主体会自发的采取追求经济利益的行为。去年，川芎的收购价格从十块钱增加到十三块一斤。如此的高价格诱发人们的种植欲望，于是今年有大量的人开始种植川芎，甚至从来没有种植过的人都开始种植了。如此盲目的跟风，导致，今年的川芎数量大增。固有种植习惯导致的种植者数量的稳定。农民种植类别具有稳定性，每年种植的类别相差不大。究其原因当地群众告知，每年什么都种植一些，风险小些。就像是投资原则一样“不要讲鸡蛋放在一个篮子里”。据调查发现，本地区80%以上的农民是每年都会种植川芎的，并不会因为价格的变化而改变种植面积。这是导致今年川芎种植面积居高不下的又一原因。其次，市场信息不对称导致农民的销售渠道单一，导致川芎形成买方市场。在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对等，会产生交易关系和契约安排的不公平。导致信息不畅通有主客观方面的原因，主观上是农民缺乏了解信息的主动性，客观上是外部信息不易传入当地。农民是市场交易中消息最不畅通的群体，由于农村固有的封闭性，乡土主义，保守主义，使得农民易安于现状，固步自封，对瞬息万变的外部世界感觉不敏感。而由于当地信息通信基础建设不到位，使得当地了解外界信息的方式相对单一。据了解当地政府的信息公布方式还仅限于政务公示栏和广播宣传；当地拥有电脑的家庭寥寥无几；当地镇上连邮政报刊亭都没有设置。这样缺乏足够信息了解的情况下，农民只有依靠收购商，从他们那里获取川芎收购价的信息，任其定价定量。最后，从众心理导致农民出售川芎时间的聚集性。从众是指人们采取其他群体成员的行为和意见的倾向。农民之间会相互模仿，特别是会模仿经验老道、收益较好的农民的行为。在出售川芎时，以别人的收购价及及时间为准。在当地，我见到过这种现象-约时销售。就是当地农民在决定卖川芎时，会相互间私下交流收购价，然后讨论价格是否合理，估计价格走势，最后决定销售的时间，在约好一起销售。这样就出现川芎出售高峰，过量的待售川芎蜂拥上市导致收购价的下降。三、针对彭州市升平镇川芎交易状况提出的建议意见。第一，对政府而言，应该投入信息基础设施建设，建立高效的信息交流平台。现代是信息社会，谁掌握了最新的消息谁就占据最有利的位置在农村，由于经济发展条件的限制，当地的信息化建设与城市相比还存在较大的差距，但是我们不能因为“穷”就忽视信息化建设，应该在本村基本发展稳定的情况下，特别划分一部分财政支出，支援信息化建设，有了良好的信息平台。到时再发挥政府与基层民主自治组织的作用，信息公开化，透明化，将消息及时传达给农民，适时地给予建议意见。这样才可以避免因信息了解补充分而盲目跟风造成的经济损失。第二，对收购商而言，应该加强职业道德修养，避免出现囤积居奇，垄断买卖，压制物价的行为。收购商在农村起到桥梁的作用，是联系市场与农民的纽带。在销售渠道本就单一的农村，收购商可谓是农民销售的唯一选择。在这种情况下，极易出现不法收购商恶意的压低收购价，这对农民而言是莫大的伤害。所以，要加强收购商的职业道德建设，加强法制教育，规范收购商的行为规范，营造良好的市场交易环境。第三，对农民而言，应该加强农民自身素质修养，加强市场风险预估，提高独立判断意识。农民的整体素质较低，对事物缺乏科学的判断，容易受人为因素的影响。格兰诺维特有关“弱关系的力量”的假设是：弱关系促成了不同群之间的信息流动。弱关系传播了人们原本不太可能看到的信息。简单的说就是“熟人效应”，熟人更愿意分享信息。中国社会就是典型的人情关系社会，在农村更是将弱关系的力量发挥到了极致。邻里间的小道消息或者某个亲戚朋友交流的信息通常会成为你判断市场价格的依据。而农民群体的同质性叫强，这就意味着整个群体的消息缺乏可靠性与科学性。这样不科学的判断原则就增加了销售风险，也不利于农民合理的规划土地。第四，拓宽销售渠道，建立多源化销售路径。农村的销售渠道比较单一，在这样缺乏竞争的条件下就形成当地收购商的垄断，不利于收购价的合理调节。据调查，当地主要的收购商有十几家家，他们大多数都是彼此熟识的，所以他们形成一个不规范的初级群体，统一收购价。为了打破这种垄断行为，不论是当地政府还是当地农民都应该积极地寻找新的销售途径，引进新的竞争者，形成新的竞争机制，形成有效的川芎价格调节机制。最后，建立高覆盖面的社会保障体系，解决农民的后顾之忧。社会保障是降低风险的一种有效手段，在必要时可以减少农民的损失，解决农民的无后顾之忧。人都会本能的追求自身效益最大化，所以才会出现哄买哄卖的行为。特别是川芎滞销时，更会出现贱价销售的行为，这