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房地产培训学习：项目策划房地产培训学习：项目策划提要：街上有很多商场，但顾客就喜欢去蓝岛购物，其实，消费者更忠爱于蓝岛的企业形象，这种形象的塑造归功于智能放大的原则房地产培训学习：项目策划各种策划思想都没有固定的模式，都要根据变化的客观情况而适机而动，只有这样，才能以变来应不变，才能在竞争中立于不败之地。柯达公司的”傻瓜项目”可谓是一个精典。柯达公司的前身是乔治伊士曼在罗斯特创立的照相干版制造公司。1888年，推出小型口袋式照相机”柯达一号”附带的宣传口号是：”请君按按钮即可，其他的让我们来服务”。这种相机连带的胶卷拍摄完后，连相机原封不动送去冲洗。1963年2月28日，研制开发出神珍型自动照相机，引发了世界范围的购买狂潮，这种照相机小型简单，方便耐用，无需消费者多动脑子，因此取名为”傻瓜机”，结果是一鸣惊人。当年营业额超过了20亿美元，纯利3亿多美元。而与此同时，日本的”傻瓜机”也将问世，这种专利技术很快便成为大众化技术了，柯达公司适势而动，公开专利技术，将全部技术转让给世界的每个制造厂商，从而塑造了良好的市场形象。可见柯达公司的这个项目策划是无定势性的最佳证明，市场随时都在变化着，项目策划也必须具有变化性，只有这样，才能立于不败之地。四、价值性原则项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善，策划业也必然融入这个市场氛围之中，作为具体活动的项目策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大，相反，无价值的项目策划，我们不能称之为一个好的策划。无论是文化项目策划，还是体育项目及其它项目，策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。例如，奥运会这个体育项目策划在历史上是赔本的买卖，比如，1976年蒙特利尔奥运会政府开支20亿美元，亏损10亿美元可谓是体育项目策划史上的败笔。但是自23届奥运会以来，项目策划业逐步走上正轨，奥运会不但投入见少，而且产出变大，开体育项目策划之先河，开奥运史之先河。第23届奥运会在美国洛杉肥举办，当时，美国政府及洛杉机市政府都表示不予提供经济援助，但是美国着名策划大师。美国第一旅游公司副董事长-尤伯罗斯，独具慧眼，坚持个人组办奥运会，采取了一系列的措施：暗炒电视转播权；以每公里300美元卖出火炬传递权；提升开、闭幕式的门票价格；开发奥运会商品，经销各国纪念章；裁减奥运会工作人员；借用学生宿舍作为运动员的住处。通过一系列的精心策划，结果预算费用为525亿美元的第对届奥运会，不但没有亏损，反而盈利25亿美元，这就是奥运会这个项目策划的价值所在，这就是策划大师尤伯罗斯带来的经济效益。五、集中性原则在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。运用这一原则，需弄清以下四点：1辨认出胜败关键点2摸清对手的优缺点3集中火力税过对手的缺点4决地性的地方投入决定性的力量我们可以从史旺森公司的竞争项目策划中，看到集中性原则在策划中的决定作用。史旺森公司是冷冻食品业中最古老而又成功的品牌。1953年，抢先推出在炉子上温热一下即可食用的冷冻食品”电视餐”而大获成功。数年当中，史旺森执市场之牛耳，使电视餐成为美国生活中不可缺的一部分。但是，没过多久，美国人的口味逐渐有了改变，电视餐和零售的正菜销售额开始下降。上班的女性和过单身生活的人士，显然不喜欢史旺森用肉和马铃薯调配的老掉牙的食谱，而宁愿吃更具异国风味、品质更好的正荣和正餐。应时代的变化，雀巢公司的品牌”史都华”及皮尔斯伯力公司的品牌”绿巨人”，相继推出。自1978年以来，5年中史旺森餐类商品的销售额滑落了23。冷冻食品如何卷土重来？是提高产品品质呢，还是与竞争对手正面冲突？史旺森专门做了市场调查，以了解一般大众的变化，他们发现：大众远比以前更注重饮食；越来越多的人对现成食品中食盐和钠的含量神经过敏；因微波炉的出现，对老式冷冻食品的喜爱增强，以前被排斥的点心重获认可。史旺森立即做出：”集中全力发展高级冷冻餐，同时在低热量、低盐分的领域及包装食谱等方面，对其所认为的竞争对手的弱点展开攻击的战略”。史旺森给这项战略取了个代号，叫做”专案定位项目”，并分三个阶段来推出一系列新产品。很快，史旺森的餐点类和单项菜肴，在第一线上焕然一新，大受欢迎。崭新的设计及美军风格的老式浅盘的全面革新，有助于吸引新的顾客层，而注重健康和不使用食盐的保存方法，也引起了热烈的反响。史旺森的项目策划的原则是：把优势的战斗力集中于决定战争胜负的地点。专案定位小组深知集中兵力原则的三个关键：首先，在即将来临的市场争夺战中，设定了胜败转折点的战场。这项决定作为作战的要旨，使美味冷冻食品成为项目的焦点。其次，小组识破了对手的长处和弱点。对方的长处在于食谱有想像力，带异国风味；弱点是使用钠做为添加物，包装粗糙而不受一部分年轻人欢迎。第三，他们把攻击的主力集中在美食市场和小吃食品市场。六、智能放大原则人是有意识的高级动物，人的意识是有一定能量的，这种能量就是”意识能城叫”智能”。这种能量是广义的能量，所以又可称之为”广义能”。广义能的特殊性就在于，它是可以创造并放大出来的。人的能量是无穷的，策划中的创意与构思也是无止境的，因此说项目策划要坚持智能放大的原则。智能放大原则，在项目策划中，往往以cI的形式表现出来，例如北京蓝岛大厦的形象策划就是一个很好的例子。蓝岛大厦的名字定位就很有文化气息。其建筑好像一座岛屿，外墙是蓝色的玻璃幕墙，橡蓝色的海洋，给人无限的诗意和逻想。消费者来到这里，就像航海的船员在茫茫的大洋中突然见到了一个蓝色的岛屿，有一种归家的温馨感觉。蓝岛倡导”以文经商，以文制胜”的发展战略。消费者购物，买的不仅仅是房地产培训学习：项目策划提要：街上有很多商场，但顾客就喜欢去蓝岛购物，其实，消费者更忠爱于蓝岛的企业形象，这种形象的塑造归功于智能放大的原则商品，更是一种服务，一种文化。这种文化，便是一种能量，一种新的生产力。蓝岛还倡导”一片情用医务，以情系友，以情动人，吸引不少的新老顾客。街上有很多商场，但顾客就喜欢去蓝岛购物，其实，消费者更忠爱于蓝岛的企业形象，这种形象的塑造归功于智能放大的原则。七、信息性原则在当今以资源为基础的社会中，信息同能源、材料将成为社会的基本支柱。随着我国科学技术和经济建设的迅速发展，社会生产力不断智能化、信息化。俗话说”多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是项目策划的基础性原则，也是关键性的原则。信息类似于情报，是一种无形的财富，是指导人们行为的基础性软件。要打胜一场战争，情报的收集、利用工作必不可少，而要搞好一个好的策划，也要进行信息的收集、加工、传递、贮存、检查。输出与利用。没有一个系统的信息占有过程，项目策划更是无从谈起，可见，信息性原则是多么的重要。信息是项目策划的起点，具体来说，包括以下几项要求：1收集原始信息力求全面不同地区、不同部门、不同环节的信息分布的密度是不均匀的，信息生成量的大小也不相同，因此，我们在收集原始信息时，范围要广，防止信息的短缺与遗漏。2收集原始信息要可靠真实原始信息一定要可靠、真实，要经过一个去伪存真的过程。脱离实际的浮夸的信息对项目策划来说毫无用处，一个良好的项目策划必然是建立在真实、可靠的原始信息之上。3信息加工要准确、及时市场是变化多端的，信息也是瞬息变化的，过去的信息可能在现在派不上用场，现在的信息可能在将来