销售人员薪酬体系及晋升通道

销售人员薪酬体系及晋升通道一、基本薪资结构1、销售员：责任底薪（固定工资+浮动工资）+津贴+业绩提成+奖金+特别奖励2、管理团队的销售主管/经理/总监：责任底薪+津贴+业绩提成（个人业绩和团队业绩）+奖金+特别奖励（此为暂行办法。管理层薪资结构从经理级（含）以上，可以适当降低甚至取消个人业绩）二、工资计算公式实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=责任底薪（固定工资+浮动工资）+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资三、晋升职位级别工资（责任底薪）初级销售：5250元（25万/月销售额）中级销售：5700元（35万/月销售额）高级销售：6800元（45万/月销售额）销售主管：7250元（55万/月销售额）销售经理：8500元（65万/月销售额）销售总监：10250元（80万/月销售额及以上）备注：1、以上仅为各业务级别的责任底薪标准；2、括号内的销售额为各业务级别试用期的月度业绩目标，试用期为1-3个月；试用期间，当月完成业绩目标可立即申请转正。连续三个月未完成业绩目标且绩效考核在B级以下，即试用期不合格，公司将进行直接淘汰或降级留用处理。3、试用期间，销售工作人员可按以上级别享受全额责任底薪；转正后责任底薪为浮动底薪（固定工资+浮动工资），与当月达成的业绩相对应（具体参照业务绩效考核方案）。举例：初级销售工作人员转正后的责任底薪为：2200（固定工资）+1300×考核系数中级销售工作人员转正后的责任底薪为：2700（固定工资）+2000×考核系数高级销售工作人员转正后的责任底薪为：3200（固定工资）+2400×考核系数销售主管转正后的责任底薪为：3500（固定工资）+2500×考核系数销售经理转正后的责任底薪为：4000（固定工资）+3000×考核系数销售总监转正后的责任底薪为：5000（固定工资）+3500×考核系数四、晋升通道：为充分调动销售中心销售人员的主动性和积极性，营造公平、公开、公正的竞争机制，销售工作人员的晋升通道规则以《业务绩效考核方案》为重要依据。晋升通道规则如下——销售总监销售总监个人个人晋升通道销售经理销售主管销售主管高级销售高级销售中级销售中级销售初级销售初级销售晋升条件：初级销售：半年内有3个月绩效考核达到A级，或一年内有6个月绩效考核达到A级，可晋升；中级销售：一年内有6个月绩效考核达到A级，且至少有2次A级达到95分以上，可晋升；高级销售：一年内有6个月绩效考核达到A级，且至少有4次A级达到95分以上，可晋升；；销售主管：一年内有8个月绩效考核达到A级，或一年内有6次A级达到95分以上，可晋升；销售经理：一年内有8次月绩效考核达到A级且在95分以上，或团队业绩有重大突破，可晋升；销售总监：晋升方向为营销副总或营销总经理，带领团队多次取得重大业绩突破，可进一步晋升。备注：1、知识、培训考核：所有备案晋升人员，须参与公司整体运营规划、战略布局、理论知识、专业技能等相关学习培训，并经考核合格后正式上任晋升岗位。2、降级指标：连续3个月的月绩效考核在B级以下，职务降一级。五、提成方案：1、销售员提成：20万/月(不含)以下业绩，依销售额提成1.0%20万/月(含)至50万（不含）业绩，依销售额提成1.5%50万/月(含)至在80万（不含）业绩，依销售额提成2.0%80万/月(含)至在100万（不含）业绩，依销售额提成2.5%达到100万/月(含)及以上业绩，依销售额提成3.0%2、管理团队的销售主管/经理/总监提成：2.1业绩提成:销售主管/经理/总监：个人业绩提成（依销售员提成计算）+团队业绩提成2.2团队业绩要求：团队业绩为该团队成员业绩扣除本人业绩后，计算人均业绩，按以下标准：A.20万/月以下补贴岗位津贴：主管500元/月，经理800元/月，总监1000元/月；B.人均达到20万/月(含)销售额，提成2‰；C.人均达到25万/月(含)销售额，提成4‰；D.人均达到30万/月(含)销售额，提成6‰；E.人均达到35万/月(含)销售额，提成8‰；F.人均达到40万/月(含)销售额，提成10‰。2.3特别奖励：适用于销售员：依单个客户计算，全年总销售额毛利率在20%以上，再增加业务提成0.5%，每个自然年度年底统一发放（其它“特别奖励”依《业务绩效考核方案》相关条例实施）。适用各团队主管/经理、总监：依全部客户全年总的销售额毛利率在20%以上，再增加业务提1‰，每个自然年度年底统一发放。五、其它事项：1、只要公司同意做的优质客户，不管账期长短，毛利率高低，做多少金额都有提成；2、销