大学生KAB创业计划书课程作业(艺术系：苏....doc

1 KAB创业计划书 课程作业课程作业 项目名称 项目名称 淘宝网 茶业网店 设计人 设计人 苏龙烟 艺术系 10级艺术设计 3 班 学号 20104143015 谢津利 艺术系 10级艺术设计 5 班 学号 20104145023 指导教师 指导教师 吴敏婕 日期 日期 2012年5月15日 1 目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 4 七 资本来源 4 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 5 一 商业构想描述 5 二 市场分析 5 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 错误 未定义书签 四 定价计划四 定价计划 7 五 选址计划五 选址计划 8 一 企业的位置 8 二 选址此地的原因 8 六 促销计划六 促销计划 9 一 启动促销 9 七 法律形式七 法律形式 10 一 企业的法律形式 10 二 选择这种法律模式的原因 10 八 启动资金八 启动资金 10 九 启动资金来源九 启动资金来源 11 一 资金来源 11 二 资金来源信息 12 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 12 一 企业组织职员要求 12 二 组织机构图 14 三 人工成本 14 四 企业经营场所的构成 15 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 错误 未定义书签 一 月度销售计划 错误 未定义书签 错误 未定义书签 二 月度经营成本计划 错误 未定义书签 错误 未定义书签 十二 现金流计划十二 现金流计划 错误 未定义书签 2 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 错误 未定义书签 十四 资产十四 资产 错误 未定义书签 3 一一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 武夷山津龙茶业 二 法律模式 二 法律模式 合伙企业 三 联系地址 三 联系地址 苏龙烟 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓4号楼209室 电话E mail 364169244 谢津利 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓4号楼206室 电话E mail 172457096 四 经营范围 四 经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 1 产品或服务 我们的淘宝网店主要经营 大红袍 肉桂 水仙 正山小种 金骏眉 银骏 眉等茶叶 产品是以实物包装 有礼盒 有散装 服务 产品不满意的 七天包换 一天内包退 2 客户 我们主要客户相对而言 来源是很广泛的 目前 网络信息世界迅速发展的 时代 经济发展迅速 公民收入水平明显提高 每家每户都接入了网络 而且 目前网上购物很流行 因为省时间 省空间 也很方便 物品跟实 体店买基本的一样 最重要的是网上的东西比实体店便宜 得到了广大网友的 青睐 再加上 我们茶叶产品质量有保证 一定能在众多同行企业中占据一席 4 之地 有了自己的优势 3 所有者 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 苏龙烟 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓4号楼209室 学历 本科 企业中的作用 货源负责人 总负责人 相关经历 曾经在茶叶公司担任销售员 有丰富的交流 市场经验 对公司的整个经营模式比较了解 在加上家族有经营茶叶的经验 所 以对茶叶这方面有一定的见解 谢津利 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院兴贤公寓5号楼206室 学历 本科 企业中的作用 网站维护负责人 分管负责人 相关经历 曾经在公司担任过网站维护职位 对网站维护比较熟悉 并有熟练的软件操作技巧 且有较广泛的人脉关系 4 吸收就业人数 共需3人 六 启动资本 六 启动资本 投资 4000元人民币 运营资本 3000元人民币 总计 7000元人民币 七 资本来源 七 资本来源 合伙人出资 苏龙烟 2000元人民币 谢津利 2000元人民币 银行贷款 3000元人民币 5 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 一 商业构想描述 一 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 根据茶具有防止人体内固醇升高 有防治心肌梗塞的作用 茶多酚还能 清除机体过量的自由基 抑制和杀来病原菌 茶还有提神 消除疲劳 抗菌等作用 这对中年人来说是需要的 饮茶 能维持血液的正常酸碱平衡 我们网店主要抓住需喜欢饮茶的客户 如 喜欢看书的人 在看书的期 间来一杯茶水 有助于提神 明目等功效 有抽烟的群体 司机 上班族以及 广大群体 在工作的时候 缓解一下工作压力 喝点茶水 有益于继续投入工 作中去 为了满足客户等群体的需要 我们的茶叶种类多 有大红袍 肉桂 水 仙 正山小种 金骏眉 银骏眉等茶叶 产品包装也很精美 且实惠又经济 首先就要提高自己网店的信誉 采取薄利多销的手段 做好网店的宣传 和推广 可以通过QQ 微博 博客 贴吧等任何网络通讯工具 也可以通过贴 广告 向周边的亲朋好友 同学进行推广 还可以做一些有奖活动来宣传我们 的网店 引起广大消费者的兴趣 当我们信誉提高时 我们就可以回馈新老客 户 如 买茶叶送茶具 买一送一等方案 我们也会定期做一些活动 推广我 们的产品品牌服务 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 首先 我们对网上茶叶市场进行调查分析 进行一定的市场了解 以及货 源供应是否充足 我们的办公场所是租一间教师公寓 主要是通过网络进行交易 市场前景总体还是挺可观的 顾客主要是广大 6 对茶叶有兴趣的的群体 与周边的茶叶实体经营户相比而言 我们通过网络服务更加便捷 而且可 以节省资金 消费群体更加广泛 获取更多的利润 占有比较大的市场优势 产品市场分析 产品产品 服务服务 1 1 2 2 名称 大红袍肉桂 规格 例如大小 颜 色 质量等 圆罐8泡 1泡8克共计64 克 新生产 茶叶包装 均印有津龙茶叶品牌字 样质量等级 一级 烟条式大小 一带礼盒 内置两条 每条10泡 没泡8克 颜色以大红色 为主 印有津龙茶叶品 牌字样 质量等级 精 品 包装 包装精美 易携带 高 7 5cm 直径12cm 整个 外观红色为主 大方 鲜艳 精致包装 容易携带 长 9cm 宽 4 8cm 高 28 5cm 整个包装 走高雅风格 唯美 鲜 艳 协调 售后服务通过邮寄 送货上门 或者代送 通过邮寄 送货上门 或者代送 产品产品 服务服务 3 3 4 4 名称 水仙金骏眉 规格 例如大小 颜 色 质量等 精品中的精品 长 22cm 宽 5 2cm 高 9 5cm 茶叶包装均印有 津龙茶叶品牌字样 质 量等级 AAA级 精品中的绝品 长 18cm 宽 6 0cm 高 8 0cm 茶叶包装均印有 津龙茶叶品牌字样 质 量等级 特级 包装 整个包装淡雅为主 朴 素 有文化气息 看起 来舒服 大气 金骏眉茶叶等级比较高 包装显得也比较高层次 金色的外壳包装 典雅 高贵 7 售后服务通过邮寄 送货上门 或者代送 通过邮寄 送货上门 或者代送 四四 定定价价计计划划 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格50元 盒85元 盒 竞争对手的价格65元 盒99元 盒 我方价格 60元 盒95元 盒 我方价格制定的原因 根据茶叶生产的成本定 价 加上包装盒的价格 根据茶叶生产的成本定 价 加上包装盒的价格 折扣空间 无无 产品产品 服务服务 3 3 4 4 顾客愿意出的价格70元 盒120元 盒 竞争对手的价格89元 盒135元 盒 我方价格 88元 盒148元 盒 8 我方价格制定的原因 根据茶叶生产的成本定 价 加上包装盒的价格 根据茶叶生产的成本定 价 加上包装盒的价格 金骏眉来源复杂 折扣空间 无有 95 五五 选选址址计计划划 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述 我们的办公场所是计划选在 福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院三期教师公寓内的一间套房 选在二层或者三层都可以 房子大约是60平方米 因为这样的空间足够用来办 公场所和休息的场所 也方便接待客户 办公场所里面分为工作区 休息区 客户接待区 一间客房 方便不定时的工作 主要是网络后台的管理 选址的计划定在教师公寓内 我们要通过很多渠道才能顺利完成的计划 包括 物业 茶业厂家 客户源等 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 我们工作地点选在教师公寓的最主要的原因是 这里的房子租金相对外面 的房子租金便宜 而且这里的交通方便 在教师公寓里面 环境比较优美 也 比较安全 离自己上课的教室比较近 下课后 可以直接回工作室继续业务的 操作运行 及时更新自己的网站 与买家及时联系 与茶叶商家进行联系发货 等流程运作 还有本位置跟客户 茶业商家 物流 快递等联系方便 因为这里的地理 位置比较明显 容易寻找 还有学校的老师大都住在教师公寓里面 跟老师联系方便 老师会给我们 提供一些意见或者建议 有了老师的支持 我们会更加的有信心把它做好 做 大 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 个人 零售商 批发商 其他人 9 选择这种分销方式的原因 我们主要经营的方式是淘宝店 选择批发商的分销方式是因为 我们的茶 业也是跟当地的茶商合作的 我们在做淘宝店的同时 也可以通过别的方式来 帮忙商家卖出更多的茶业 为商家争取得更多是利润 与此同时 我们也是会 从中得到一部分百分比的提成 在学校 我们可以从厂家直接拿批发茶业价格 进行在校园宣传 推广 从中就会增加自己的业绩 分销给同学 朋友 进行销售 这样要按照一定的 比例来分配利益问题 比如 从商家拿批发的原始价 分配给批发商是给他15 的 提成 但要卖出一定的数量 如 卖出200kg 月 就可以享受15 的提成 若 没有卖出200kg 月 则按照卖出的重量来分配 每kg按照0 55 的提成 六六 促促销销计计划划 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 首先 启动促销需要启动运营资金 把自己的资金收集起来 开始投入网 店运营上 最主要是向顾客宣传我们的网店的产品 比如 进行在校园和社会 推广出我们茶叶产品 工作室建立起来 举行点简单的开业典礼 预祝我们的视野能够红红火火 顺顺利利 接着 我们可以联系校学生会和各个系的学生会 与他们进行交流 沟通 推广出我们的茶叶品牌 与他们合作 帮忙宣传我们的网店 宣传我们 的茶叶 刚刚开业当然要制定适当的活动 吸引广大的顾客 先计划薄利多销的方 案 后期再做恰当的调整 我们还可以通过做宣传册 做海报 在校园允许贴广告的地方贴出我们的 产品信息 在网上要进行大力的宣传 可以通过各大网站的贴吧 微博 博客 等相关的网站进行投稿件 做活动宣传让更多的顾客走进我们的网店 卖出我 们的茶叶 10 开业之初 产品的价格要比别人的低一点 当然要保证我们不会亏本 以 更好的把网店做好 做大 七七 法法律律形形式式 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 合伙企业 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 目前 我们还是学生时代 创业是一件很艰难的过程 需要多人的合作 和配合 选择合伙企业这法律形式是 我们的资金有限 创业是需要一定是流 动资金的 根据合伙企业的定义 合伙企业 是指自然人 其他组织依照 中华人民共和国合伙企业法 在 中国设立的 由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议 为经营共同事业 共 同出资 合伙经营 共享收益 共担风险的营利性组织 因此 在创业期间 有时候也会出现利益的冲突 或者中途失败了 有了 合伙责任人一起承担风险 这样比自己一个人承担的风险要小得多了 也因为我们还是学生 自己一个人办起来的可能性比较低 有了共同是合 作伙伴 我们也会比较有激情投入到工作当中去 同时 国家政府 学校也一直在鼓励大学生进行创业 也给予适当的资助 基金 这样合伙就比较有资金流动基础和物质基础 八八 启启动动资资 金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量资金资金 投资投资 4000元人民币 茶叶货源 50件1000元人民币 厂房租金 60平方米600元人民币 月 电脑 电子设备 2台电脑 1台打印机2000元人民币 其他 5件400元人民币 件 11 运营资本运营资本 3000元人民币 2 月的员工工资 2800元人民币 月 2 月的经营支出 2800元人民币 月 总运营资本总运营资本 7000元人民币 总启动资本总启动资本 7000元人民币 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 茶叶货源数量 包装 等3000元人民币 厂房厂房面积60平方米 设备电子设备 如 电 脑 打印机 传真 机 等等 2000元人民币 工具无无 车辆无无 其他公共财产1000元人民币 总投资总投资7000元人民币 九九 启启动动资资金金来来源源 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 5年 4年 1000元人民币 1000元人民币 12 贷款1 家庭 家庭 借款人 3年 3年 1000元人民币 1000元人民币 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 4年 4年 1000元人民币 2000元人民币 总资金总资金 二 资金来源信息 二 资金来源信息 1 1 贷款 贷款1 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 债权人 苏龙烟 向福建省南平市武夷山市中国农业银行武夷山分行进行创业基金贷款3000 元整人民币 地址 福建省南平市武夷山市崇安街中国农业银行武夷山分行 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 2012年9月1日 3 信贷服务 信贷服务 还款期还款期 1 1 金额金额 2 2 金额金额 3 3 金额金额 4 4 金额金额 5 5 金额金额 6 6 金额金额 7 7 金额金额 8 8 金额金额 贷款贷款1 1 分期付款50050050050050050000 利息00000000 13 十十 组组织织机机构构与与员员 工工 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1美工 平面设计师 要求 平面设计专业 有良好的沟通能力 交