营销策划活动项目.doc

营销策划活动项目一、项目名称营销策划活动项目二、项目背景描述某公司计划在2007年初进行一新产品的营销策划活动，成功的活动应是经过缜密研究、深思熟虑之后，并注重细节和执行情况的活动。策划营销活动时，在活动的开始阶段首先应了解您的市场定位，在活动的结束阶段应当收集数据并对活动的有效性进行分析。此模板罗列了组织在策划营销活动时应当考虑的各种事项。三、项目目标1时间从2007年1月1日项目启动开始至2007年10月12日，为期9个月12天。3成本粗略估计总体费用3.516万元（不包括用地成本）。（详见project软件成本表）/ / / 4里程碑完成业务策划前景审阅是审阅业务策略前景的里程碑，完成活动概念是制定活动概念的里程碑，完成本地化策略是创建本地化策略的里程碑，完成组织内部交流和培训是与内部组织交流并进行培训的里程碑，完成客户关系管理是客户关系管理的里程碑，完成区域、全球、国家（地区）业务模式是分析完成营销活动区域、全球、国家（地区）业务模式的里程碑，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试是制定活动创意和测试的里程碑，完成外部促销是制定外部促销策略的里程碑，完成生产是生产的里程碑，完成活动发布是活动发布的里程碑，策划是活动效益的里程碑。5可交付成果完成业务策划前景审阅，完成活动概念，完成本地化策略，完成组织内部交流和培训，完成客户关系管理，完成区域、全球、国家（地区）业务模式，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试，完成外部促销，完成生产，完成活动发布是阶段性，完成营销活动策划是可交付成果。四、项目干系人序号名称人员构成1后勤领导组后勤领导组2营销领导组赞助商、销售人员、创意人员、内容顾问、营销人员3营销研究人员公司赞助商、主题专家、内部销售人员4营销人员产品营销人员、区域总经理、国家(地区)经理、战略联盟领导组5营销代表营销研究人员6内部 PR内部 PR7PR 公司PR 公司8供应商供应商五、营销策划活动项目组织结构项目经理：PR公司团队成员：营销领导组、营销研究人员、营销人员、营销代表、内部 PR、PR 公司六、项目WBS工作分解结构1. 营销策划活动项目1.1审阅业务策略前景1.1.1确定服务/产品差距和机会1.1.2分析完成 SWOT1.1.3审阅业务模式1.1.4审阅组织营销策略1.1.5审阅本地营销策略1.1.6审阅全球营销策略1.1.7审阅营销计划以确定活动预算1.1.8建立组织的走向市场策略1.1.9评估公司策略目标定位1.1.10评估竞争优势1.1.11审阅产品和服务利润1.2制定活动概念1.2.1创建验证设想的过程1.2.2创建共享设想的过程1.2.3收集设想1.2.4设想的最终形成和确定1.2.5研究市场环境1.2.6制定初步活动概念1.2.7确定活动目标1.2.8制定衡量活动成功的标准1.2.9制定活动跟踪和分析过程1.2.10通过测试群体和市场研究验证概念1.2.11建立活动焦点列表1.2.12建立活动类别1.2.13制定公共关系策略1.2.14为促销建立初步理想活动时间1.2.15确定组织区域活动1.2.16确定组织全球活动1.2.17确定组织国家(地区)活动1.2.18确定本地化要求1.3创建本地化策略1.3.1审阅公司销售目标1.3.2审阅区域业务模式1.3.3审阅全球/国家(地区)业务模式1.3.4审阅营销目标1.3.5审阅营销计划1.3.6建立活动机会1.3.7审阅服务、产品组合和预测1.3.8审阅产品发布周期1.3.9确定每个区域的活动组合1.3.10确定每个区域的活动成功量度标准1.3.11确定跟踪机制1.3.12创建本地化策略1.4与内部组织交流并进行培训1.4.1建立公司内部交流过程1.4.2确定区域和国家(地区)部门交流过程1.4.3计划交流方法、后勤和时间1.4.4就销售、营销和管理进行区域和国家(地区)交流1.4.5确定响应活动的内部系统1.4.6创建交流计划1.4.7确定内部培训需求1.4.8制定内部培训1.5客户关系管理1.5.1审阅客户资料和反馈1.5.2审阅公司市场细分和渠道1.5.3确定每个活动的目标1.5.4每个活动的市场细分数据1.5.5根据每个活动的材料列表进行准备/采购1.6分析区域/全球/国家(地区)业务模式1.6.1建立目标区域1.6.2确定本地差距1.6.3审阅本地竞争1.6.4确定竞争优势1.6.5确定意向合作伙伴1.7制定活动1.7.1审阅活动概念1.7.2创建活动列表1.7.3确定活动领导组1.7.4制定单个活动1.7.5制定活动日程1.7.6确定行动动员1.7.8确定广告/促销方法和组合1.8制定活动创意和测试1.8.1选择有创意的供应商1.8.2确定活动口号/信息风格1.8.3制定概念和活动1.8.4选择活动创意1.8.5准备预测试材料1.8.6预测试活动1.8.7确定预测试创意是否达到目标1.8.8根据预测试结果改善创意1.8.9完成活动创意和测试1.9制定外部促销策略1.9.1制定促销策略1.9.2制定新闻发布1.9.3制定通知1.9.4向分析人员提供预发布信息1.9.5编写“宣传语”1.9.6执行宣传策略1.10生产1.10.1提交用于广播发布的活动材料1.10.2针对相应的生产方法选择供应商1.10.3材料生产1.10.4材料分发1.10.5完成生产1.11活动发布1.11.1制定活动发布日程1.11.2确定发布工作组1.11.3进行内部销售动员1.11.4执行活动1.11.5完成活动发布1.12活动效益1.12.1评估活动效益1.12