论国外首饰企业打入国内市场的挑战与策略开题报告.doc

论国外首饰企业打入国内市场的挑战与策略开题报告1.选题的目的和意义：随着贸易壁垒和相应保护措施的消除 , 我国珠宝首饰市场全面开放 , 一些世界著名品牌 , 如美国的韦文氏、法国的柯莱亚、日本的AM和我国香港特别行政区的谢瑞麟、周大福、周生生等国际品牌 , 将以其精美的款式、精湛的工艺、优良的服务和比以往更低的价格等优势 , 更大规模地进军我国 , 全面抢占国内市场。综上所述，研究国内首饰市场面临的生存现状，探究其寻求发展的路径，有着重要的现实意义。2. 国内外研究现状（文献综述）： 由于国外知名首饰行业的打入对我国首饰行业有重大影响，文献综合起来主要是对国外首饰行业的强势打入以至于我国首饰行业所面临的机遇与挑战以及应对策略进行了论述。1、 国外知名首饰企业打入以至于我国首饰行业面临的挑战由于短期内迅速发展起来的我国珠宝业存在着生产技术、工艺落后 ,设计水平不高 , 生产分散盲目 , 从业人员素质较低 , 经营管理理念落后等诸多问题 , 所以在加入 WTO以后的相当一个时期内 , 我国珠宝首饰业必将面临着严峻的挑战和巨大的威胁 , 以弱对强是今后一个特定时期我国珠宝首饰业的总体竞争形势。国际珠宝品牌涌入国内市场 , 会以相对较低的价格、相对较高的质量和优质的服务 , 吸引越来越多的消费者 ,抢占我国市场 , 争取更大市场份额。这将导致国内众多成本较高、工艺质量较差、无品牌和服务信誉优势可言的珠宝首饰企业被挤跨、淘汰。我国一些较具实力、在全国或地方有一定知名度和信誉的珠宝首饰企业或企业集团 , 也将面临市场被重新分割的形势。入世对我国珠宝首饰业的影响及对策分析随着改革开放，人们的眼界不断开放，不可否认的，中国的首饰设计在很大程度上被西方首饰风格所左右着。随着我国经济的不断增长，人们的生活水平不断提高，购买能力不断提高，近年来，相当多的奢侈品品牌在中国市场的增长率惊人。中国的奢侈品消费者大多分为两大类，一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店购买最新、最流行的产品；另一类是白领上班族，期中以外企公司的雇员最为典型。这些人的眼界自然比市井大众的要高，所谓见多识广，所以他们一般都比较倾向于西方的设计风格。自然，这些消费者的口味也在很大程度上促使中国的首饰设计更加西方化。西方首饰风格对我国首饰设计趋势的影响我国珠宝首饰行业及产品在国际上缺乏竞争优势， 主要表现在：1、劳动生产效率低。好一些的加工厂每月的加工能力仅为四万件左右， 差一些的还不足一万件。而好一些的批发企业月销售额为七八百万， 差一些的仅为几十万。加工、 批发、 零售， 远远达不到规模经济的效果。2、产品设计能力差，款式落后，与国际珠宝首饰潮流极其不相适应。近年来我国首饰设计才刚刚起步，设计理念落后，没有形成自己的风格。从现有设计款式来看， 还多以借鉴国外款式为主。3、珠宝首饰行业从业人员素质不高， 不具备与国际珠宝首饰行业竞争的能力。国内的几万家首饰加工厂绝大多数属于简单加工， 管理人员的文化水平较低， 工人的素质较差， 缺少必要的专业培训。而国外从事珠宝首饰行业的人员却具有较高的文化素质和专业知识。4、缺少营销理念，大多数珠宝首饰经营者还存在着低能竞争， 总是围绕着打折、 送礼做宣传， 不注重企业形象的培养， 相互恶性竞争， 从而导致珠宝业者总是感到经营日渐艰难。5、没有强势品牌。目前的珠宝首饰企业， 只重视铺货、 销售而不重视品牌的营造， 只宣传产品， 不宣传品牌。WTO对我国珠宝业的影响及对策研究二、国外知名首饰企业打入以至于我国首饰行业面临机遇及对策研究面对市场即将被重新分割的格局和在新的激烈竞争中所处的劣势 , 我国珠宝首饰业必须未雨绸缪 , 采取积极对策迎接国际挑战。1、进行资产重组 , 强强联合 , 走集约化发展之路国内珠宝首饰企业应变分散为集中 , 增强自己的总体经济实力 , 形成规模化经营 , 降低运作成本; 或积极寻求与香港地区具有品牌效应的同行合作。香港是国际大都市 , 汇集了世界各地的许多知名珠宝首饰厂商 , 是著名的国际珠宝首饰交易中心之一 , 也是世界各地珠宝首饰产品、技术、信息的集散地。加强祖国内地与香港的合作 , 有利于促进内地珠宝首饰业全面发展 , 尽早与国际接轨。2、发挥优势 , 扬长避短 , 不断创新应发扬我国珠宝首饰加工的自身优势 , 大力发展传统工艺和具有中国特色的珠宝首饰文化。同时 , 更新生产设备 , 学习国外先进的生产技术 , 提高产品的技术含量 , 加大产品款式的研发力度 , 力求在设计上有所创新 , 在技术上有所突破。以新颖的设计、优良的品质和独特的风格 , 吸引消费者 , 增强产品的市场竞争力。入世对我国珠宝首饰业的影响及对策分析中国的首饰市场，正经历着一个从传统的规模效益型向品牌效益型转变的过程。 要使自己的商品拥有一定的市场占有率， 必须建立自己的品牌， 搞好品牌定位、 珠宝行业的个性化、 高品位化， 要求珠宝企业必须向品牌效益转轨， 珠宝经营需由传统的经营管理方式加快进入到品牌、网络营销及信息管理的时代。随着人们消费能力的提高和消费心理的不断成熟，目前消费者对首饰的消费心理已经从过去的 “ 保值”转化为现在的 “ 装饰” ，在追求个性化的同时也逐渐对过去千篇一律的首饰式样感到厌倦， 而设计新颖的首饰逐渐得到人们的青睐， 提高首饰的设计能力已迫在眉睫。在选料、 加工、 设计等方面， 相关人员需要经验、 制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。因此， 要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺，在学习国外的技术、 工艺、 设计的同时， 还要挖掘出我们本民族的产品， 生产出具有民族特色的产品、 艺术品、 高档珠宝消费品。 举办各种首饰设计赛事可以培养和挖掘优秀的设计人才， 提升行业设计理念， 破除行业同质化的趋势， 促进首饰设计与国际的接轨。WTO对我国珠宝业的影响及对策研究3.选题研究的内容： 该论题研究的内容主要是以下几个方面： 一、对国外知名首饰企业打入以至于我国首饰行业所面临挑战的研究 （一）国产首饰企业运营模式的转变 （二）员工素质和技术能力的提高 （三）品牌影响力的提升 二、国外知名首饰企业打入以至于我国首饰行业所面临机遇及对策研究 （一）机遇 1、提升国内首饰企业的质量 2、完善国内首饰企业的制度 3、加快国内首饰企业的接轨 （二）对策 1、政府政策支持鼓励 2、培育和规范市场3、充分发挥自身的优势4.选题研究的技术路线、研究方法和要解决的主要问题： 研究技术路线：首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。研究方法： 运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。6、参考文献： 1费菁， 傅刚 理智与情感J.建筑学报，2001，(05) 2夏德时.珠宝的声音J.宝石和宝石学，2004，(01) 3马超.M牌珠宝实战营销之一强强联合EB/OL.中国企业略传播网，2005-8-9 4珠宝行业现状EB/OL.商机无限连锁加盟网，2005-4-11 5成大均.WTO契机, 珠宝首饰业关注的焦点 J.宝石与宝石学杂志, 2000 , (1) : 47-47 6