婚庆有限责任公司策划 精品.doc

L o v ei n you婚庆有限责任公司策划大纲一、行业与市场分析 市场前景 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 潜在价值 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家具、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”“年前”“年后”四个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这四大结婚旺季策划筹备。全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场.市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品、珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面。投资条件婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样。开办一家婚庆公司，需要许多资源，但是入行门槛低，营业利润高，是个非常有前景的行业。二、经营概况经营范围（主营项目）：1、 婚礼策划：根据新人需求，为新人策划一场属于自己的婚礼，包括：婚礼当天仪式的流程，婚俗礼仪、婚车车辆的类型、花材的装饰、灯光的配合、舞美的设计等所有婚礼细节方面的设计。 及全场花艺设计等。 2、婚礼场景布置： 背景、舞台搭建、铺台、花亭、中心舞台搭建、T台搭建、地排花、红地毯、迎宾牌、签到台、迎宾背景、主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、现场餐桌布置，其他餐厅顶部及墙体装饰等。3、婚纱摄影及婚礼影像摄制：婚纱定制、婚纱租赁、婚纱摄影，婚礼现场预告片、爱情MV、成长历程、采访片、感恩片、祝福福片、婚礼全程影像等。另外，本公司还涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，剪裁仪式，周年庆典，奠基仪式，楼盘开幕等，形成以婚庆为核心的多元化公司。经营理念 前世五百次的擦肩而过才换来今生的一幕回眸一笑，一生一次，又怎能退而求其次。从简约精练到永恒经典，让新人拥有一场铭记于心的唯美婚礼。核心价值 长久以来我们主张以诚实守信为本， 我们以文化为底蕴，策划为灵魂，服务为核心，注重细节，追求品质，以诚实守信，服务周到为原则；以合理的价格，高效的服务为宗旨；以严谨谦逊、不断创新为理念；脚踏实地，力求完美，追求卓越，缔造经典。为新人打造适合自己的浪漫唯美的婚礼。小结： 奥巴马就职演讲上曾说过：“伟大不是凭空而来的，而是赢得的。在我们的历程中，从来没有走捷径或者退而求其次，这一历程是为那些甘于承担风险的人、实干家、创造者而展开的。”我们始终坚信这一点！第一部分 计划总述1.1团队名称lovein you 婚庆策划团队1.2经营团队介绍lovein you婚庆有限公司是一家具有无限创意及个性化专业婚礼策划公司，凭借多年的工作经验，并且不断引进最新婚礼时尚元素，无论是传统中式婚礼、浪漫西式婚典还是个性派对、酒会以及宝宝的满月喜、结婚的周年庆等，我们都能为您度身定制、打造完美。我们会用百倍、千倍甚至万倍的努力，打造专属于您浪漫婚典。我们将用资深的理念，独到的创意精致您浪漫婚典的每一个瞬间。从简约精练到永恒经典，我们总能让您拥有独特的展现，让来宾永远记得这一刻，永远牢记这一天。1.3项目分析全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场.市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面。目前，福建省内没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。因此，我们励志打造一个高端的婚庆公司，形成一个专属于我们的行业链，为各个层面的新人们提供更完善的婚庆服务！1.4经营理念前世五百次的擦肩而过才换来今生的一幕回眸一笑，一生一次，怎能退而求其次。从简约精练到永恒经典，让新人拥有一场专属于自己并且能铭记于心的唯美婚礼。1.5竞争优劣分析与其他婚庆公司不同的地方在于我们囊括所有层面的新人，并将婚礼分成低端婚礼，中端婚礼，和高端婚礼三个区域。考虑不同的人对婚庆有着不同的需求，也分别为他们量身定做不同风格的婚礼。而非一味追求高端路线，放弃其他市场，也不会因为走低端路线放弃了我们该有的品味和风格，让婚礼现场俗不可耐。我们除了接受婚礼订单，还会接受出门宴、回门宴、宝宝满月喜、结婚周年庆、生日party、酒会等订单，请专业的团队为他们打造专属的特色宴会！1.6公司及服务范围简介婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置。会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样。婚庆所包括程如下：婚礼策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、DV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、婚礼现场礼服的选择、新娘手捧花、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。1.7投资与财务Lovein you是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任。资金筹集 目前暂定的筹资金额为35万元资金用途 公司股东实际出资主要用于:门店的租赁以及装修约14万元, 基础建设投资15万元 ；剩余6万元用作前期流动资金股本规模及结构 公司注册资本35万元。资金及技术投资共计21万元,占总股本60%，风险投资入股14万元,占总股本40%。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。1.8管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设5个部门，拟定人员规模为9人。专 业 化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。第二部分 行业与市场分析2.1市场前景婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，婚庆产业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。在中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，市场的参差不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，进入门槛低，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，以兼职人员为主，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20XX年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20XX年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20XX年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。2.2潜在价值婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”“年前”“年后”四个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。目前婚礼主要分为：1、婚纱摄影随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据20XX年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。据商务部披露的最新统计，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。2、婚纱礼服在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180-600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。世界80以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。3、婚庆服务在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照，49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼，36.83%的新人要为新娘购买婚纱。而目前，福建省许多新人都为自己婚礼现场的布置，及婚礼仪式的要求提高。根据最新调查平均每对新人每场愿意花费5000元进行婚礼布置。天津，南京，北京等地出现500万的豪华婚礼。人们对婚礼的消费能力提高。2.3未来的发展趋势这三足鼎立的趋势在各个地方都普遍存在的，就算有连锁企业也只是属于不同的法人开设在不同的地点的各个公司，所以将这些开设在不同地点的不同性质的公司合并在同一个区域已经成为目前的主流。据调查统计，目前福建省内并没有这样的服务领域，全国也只有广东、上海等发达城市才有专属的大楼。因此，我们将在小门店的基础上一步一步做大做强，形成专属于lovein you 的商业圈，让新人从咨询、婚纱摄影、婚庆用品采购、酒店的预定、婚礼现场布置都能“一条龙”完成。第三部分 公司概况3.1公司管理公司需要培养自己独立的团队,相互协调,提高团队凝聚力,提高工作效率。团队主要以年轻人为主,以创意为核心，需要人事部门招聘优秀人才,培训人才,建立合理的绩效管理以及薪资福利管理做到招人留人及御人。一、部门信息婚礼策划师 企划部 新人助理 接单员 市场部 总务后勤人事管理 司仪 总经理 婚礼现场执行、督导技术部 设计员 摄像师财务部 出纳 会计总监 咨询部 业务咨询师 心理咨询师二、核心部门及成员1、企划部婚礼策划师: 是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。(可外聘,需要经过专业培训,且有经验,2名全职)新人助理: 帮助新人从新娘服装选购与咨询,预算设计,宴会协调礼仪服务,庆典策划与设计,场所布景,餐饮咨询,发式妆容,蜜月策划,邀请函设计,音乐与娱乐筹备,婚礼当天管理,摄像与录像服务,日程安排,交通服务,婚礼举办地选择,礼品与包装设计等进行筹划。 (可外聘,需要经过专业培训,且有经验,2名全职)接单员:负责店里接待新人,新人接单,及后续的一些文书工作。(可外聘 ,2名全职)2、市场部 市场部：主要负责对外宣传和广告策划；国内相关资讯的收集整理与信息交流发布。了解婚庆服务行业市场，婚纱影楼所需服装道具、婚庆道具等采购。也进行人事管理。3、技术部 婚礼现场执行:根据策划师策划方案,到新人定的酒店进行现场布置。 婚礼现场督导:在婚礼现场,仪式开始前后为仪式准备,保证仪式顺利进行。司仪:主持婚礼仪式。摄像师:在婚礼现场为新人摄像,包括婚宴,家中礼仪等仪式,为新人进行后期DV制作。 设计员：主要根据现时的流行元素和新人的要求，在婚宴主背景及道具上进行创新设计，要求每一季度设计一套市面上没有的婚典布置，以及道具。4、财务部出纳：负责工资发放,日常收入支出的资金管理。会计：负责财务的管理、工资计算等。资料、档案整理。根据婚庆服务及相关产业行业价格标准以及本公司市场定位制定出适合的营销计划。5、咨询部心理咨询师：对有婚前恐惧症的新人提供治疗。业务咨询师：对来到门店的进行咨询的新人提供服务，让新人用最短的时间充分了解公司。公司的部门管理及人员管理以团队合作为中心，每周例会中需要讨论公司各主要项目以及重要事件的处理。组织制定企业战略发展规划，并组织引导推进实施。员工培训:利用婚礼淡季到各地学习、培训，除了提供专业性外，员工的基本素质也在培训的范围内。3.2店面选址1、挑选地方确定人流朝向及人流量，首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的婚庆店，走走看看。2、访查周围环境，有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩，该地段的固定人群消费率怎么样。其次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观，到这里参观的都是些什么人群。黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客。随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。3、看店面建筑等于活广告，请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗，开车经过的人能看得到吗，行人能从人行道上就注意到吗，好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己的店面。4、选邻居好邻居让你少奋斗，顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开婚庆店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们店所吸引。另外，如果能碰到大型酒店之类的优质邻居那更好，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意绝对是大大加分。开家婚庆公司，选准了地址，就等于成功了一半。3.3工商流程一、查名（需1周时间） 所需材料： 1、全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件） 2、注册资金的额度及全体投资人的投资额度 3、公司名称（、公司大概经营范围。 二、验资（即办即完） 凭工商所核发的查名核准单及银行询证函去银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，随后由会计事务所办理验资报告。 三、办理营业执照（需2周时间） 所需材料： 1、公司董事长或执行董事签署的公司设立登记申请书 2、公司申请登记的委托书 3、股东会决议 4、董事会决议 5、监事会决议 6、章程 7、股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 8、董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 9、董事、监事、经理的身份证复印件 10、验资报告 11、住所使用证明（租房协议、产权证） 12、公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件 13、资料齐全后报工商局审批 ，随后核发营业执照 3.4税务局流程 办理税务登记证（需2周时间） 所需材料： 1、企业法人营业执照原件、复印件各一份 2、组织机构统一代码证原件、复印件各一份 3、验资报告原件、复印件各一份 4、企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份 5、法定代表人、财务负责人和办税人员的居民身份证原件、复印件各一份 6、经营地房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份 7、提出登记申请，领取税务登记表及其他附表，并如实填写有关内容 8、报送税务登记表，审查税务登记表及提供有关文件及证件 9、案头核审并审批 10、打印税务登记证并领取税务登记证 3.5注册完毕后的后续事项 1、 去税务所进行税种登记，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6%、服务型5%等） 2、 去税务所进行税种核定，确定企业所得税的征收方式（查账征收一年一交：税率为纯利3万以下交18%，3-10万交27%，10万以上交33%；核定征收一月一交，税率基本为2.31%） 3、 去税务所进行购买发票申请，确定公司购买发票的种类 4、 每月110之间需进行报税，或代理或直接去都可第四部分 营销策略4.1经营思路与定位本企业的SWOT分析 S(优势)超前理念 政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足) W(劣势)未知的客流量 O(当前机会)市场准入机会。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T(威胁) 市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼策划,必须不断创新。婚礼策划必须与创新结合在一起,我们必须理解好这一点,才能将公司持续不断地经营下去。4.2企业战略 我们主张以诚实守信为本， 我们以文化为底蕴，策划为灵魂，服务为核心，注重细节，追求品质，以诚实守信，服务周到为原则；以合理的价格，高效的服务为宗旨；以严谨谦逊、不断创新为理念；脚踏实地，力求完美，追求卓越，缔造经典。为新人打造适合自己的浪漫唯美的婚礼。4.3公司营销环境分析企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。一、 宏观营销环境人口因素：1、据省民政厅统计平均每天有2145对新人走上红地毯，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。经济因素：1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的参差不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。而且那些上万元的婚礼都是用道具堆砌出来的，少了甚多浪漫和感动，花得钱多不代表婚礼就一定做得很好，要做最适合自己的婚典！二、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图（产业链结构图）：供应商公众竞争者顾客营销中间商企业营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。顾客：人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。竞争者：在省内现在也有许多高端婚庆公司，但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其对市场有针对性，满足不了绝大多数新人的需求。公众：每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。4.4目标市场一、城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。二、农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。 因各个层次的新人消费水平不同，我们将婚典布置分为高、中、低3个不同档次，满足各个工薪阶层的新人需求，甚至为那些要求更高的新人提供更上档次的服务。三、企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。4.5市场定位 只做最合适的婚礼！让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。4.6营销策略一、主营项目：1、婚礼策划：根据新人需求，为新人策划一场属于自己的婚礼，包括：婚礼当天仪式的流程，婚俗礼仪、婚车车辆的类型、花材的装饰、灯光的配合、舞美的设计等所有婚礼细节方面的设计。及全场花艺设计等。2、婚礼场景布置： 背景、舞台搭建、铺台、花亭、中心舞台搭建、T台搭建、地排花、红地毯、迎宾牌、签到台、迎宾背景、主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、现场餐桌布置，其他餐厅顶部及墙体装饰等。婚庆“一条龙”：1、婚纱摄影及婚礼影像摄制：婚纱定制、婚纱租赁、婚纱摄影，婚礼现场预告片、爱情MV、成长历程、采访片、感恩片、祝福福片、婚礼全程影像等。2、花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，胸花以及现场花艺布置等。3、喜品喜糖：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、喜糖，回礼包装等。4、婚车租赁：各种车型的车队。 5、婚礼现场演出团队。6、婚礼灯光舞美设计，音响租赁。其他：特色装饰及设计，由本公司根据实际策划效果提供。（配套服务，致力于构建核心产业链，全方位服务。）二、主打婚礼1、大众型婚礼 市面上经常见到的婚礼模式，满足家里长辈的要求，走传统路线，不标新立异。2、主题型婚礼 为新人量身定做专属于自己的主题婚礼，提供主题装饰，不拘泥于传统，提倡文化创新。除了必须的婚典仪式流程，还特别为来宾讲述新人的恋爱史，一直到他们牵手，还将亲情、友情与爱情相结合，让来宾都能分享他们的喜悦和感动。让未婚的来宾有股结婚的冲动，让已婚的来宾想要再次重温当年结婚的场面，做过周年庆典！3、个性型婚礼1、对于希望让婚礼个性而顺利的新人来说，我们依照新人的个性和喜好来策划。婚礼筹备和设计以及顾问式服务也能为新人提供灵感，信任，实用的帮助和建议。 2、在讨论婚礼的各个筹备阶段和您的个人需求，我们的想象与挑选技巧帮助您实现您的梦想，而婚礼布置恰恰能够反映您的风格和期待。 3、“婚礼策划与设计对那些在时间充裕的新人来说是一个完美选择。但如果您只剩不到2个月时间来筹备婚礼，您会被大部分业内人士认定为“最后时刻新人”。 对有些婚礼策划公司来说，这有可能会造成问题和压力。但我们的婚礼顾问喜欢挑战，而且善于在短时间内筹备婚礼。因为深知顾客时间的紧迫，日程的繁忙，旅行和工作种种突发情况。从最初的邀请到整体的完美融合，我们让您时刻体验着专属。我们的婚礼主要有： 酒店婚礼、教堂婚礼，传统婚礼、水上婚礼、森林婚礼、空中婚礼、烛光婚礼、别墅婚礼、海洋婚礼，民俗婚礼等。此外，公司还涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，剪裁仪式，周年庆典，奠基仪式，楼盘开幕等，形成以婚庆为核心的多元化公司。4.7模式服务 1、电话预约，提供一对一婚礼策划。 2、到访工作室，了解我们的工作流程并欣赏我们的作品。3、走访婚礼现场，提供专业的意见及建议。4、与婚礼举办地负责人进行沟通，确保婚礼能有序的进行。5、交付初步整体方案及婚礼时间表。6、婚礼礼前彩排，及人员再次确认。 7、婚礼当天统筹，保证新人的婚礼顺利完成。4.8定价策略目标：建立婚庆品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法：按照细分市场和竞争形势来制定价格。1、收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。2、公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。3、了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使公司获得更多的利益，满足跟多的新人不同的需要。综合以上因素，我们的定价已初步制定，并随时根据市场因素略加调整。（详见附录部分）4.9战略伙伴建设1、在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、创新、销售通路上成为稳定的同盟。2、在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。4.10销售渠道分析在项目上，婚庆公司属于传统行业，我们将采取B2C（个人客户型）的模式进行产业市场的切入，将技术创新和商业创新并重，把机会变成盈利，把生意变成事业。优势：可以准确把握新人即时即刻的需求，节省时间，可以根据不同新人的不同性格和喜欢制定不同的婚礼，降低新人不满意的风险，为新人量身定制属于他们的专属婚礼。弊端：由于每个人的需求不同，导致投入的劳动力远远大于收益。对策：我们将考虑我们的策划师的投入的精力和劳动力确认最后的定价，在保证客源的原则上让我们的策划师付出得到回报。4.11市场推广和广告投放 1、纸内广告，选择传媒公司制作传单。 2、网络投放，主流网站进行宣传，建设专有QQ群。 3、公车或者公车附近的地方张贴广告，广场LED屏幕DV投放。 4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 5、相关娱乐场所的宣传单发放，在咖啡厅、茶庄等。 6、架设专业网站。 7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 8、涉外交友婚姻介绍企业。 9、把公司的商标印制以及联系方式印到到婚庆礼品、请柬上等方式。 4.12经营过程中应注意的事项 1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户。 2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50。 3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。第五部分 财务分析5.1主要财务假设1、高校毕业生自主创业税收优惠政策享受 ，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2、根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。3、以下数据均根据我们多次请教福州的各类婚庆公司以及根据我们多年兼职经验得来的，以最高的成本、税收、工资，最低的销售额和接单量做最保守的估计。4、成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，但逐渐递减，我们假定其与销售收入成一定比例变化。主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。5.2租用写字间费用项目位置选择面积区间费用缴纳形式预算费用高层写字间中心城区50-80平米500010000元/月半年或一年120000元一年租赁库房租赁办公区域附近30-50平米1500元/月半年或一年18000元一年租赁 合计：138000元/年5.3写字间装饰装修费用根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方，注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定，以下为初步简洁预算。项目项目费用面积区域预算费用墙体墙纸地面地砖铺贴装饰40-60元/平米（扣除广告牌以及展柜的面积）写字间办公区域。20000元-30000元（含人工、水泥、沙）水晶灯饰800-1000元写字间办公区域。3000元木质展柜300-500元/个写字间办公区域，1个。500元办公桌200 -400元/个写字间办公区域，2个。800元办公椅10 -20元/个写字间办公区域，10个。200元沙发舒适简洁，颜色跳跃1500 -2500元/套写字间办公区域，1套。5000元茶几400 -500元/个写字间办公区域，1个。500元亚克力灯箱超薄灯箱LED屏1500 -2000元3000元 合计：43000元 5.4婚庆道具费用先制作3套成品现场场布，根据实际订单量，后期对道具进行跟新（部分高端道具，在创业期初，先向其他婚庆公司租赁，日后根据实际需要再购买）。项目项目描述费用需要数量预算费用伸缩背景架搭建婚宴现场背景布幔支架，铁管制作。500元/套3套1500元路引架搭建婚宴现场通道路灯光路引，铁管制作。50元/支50支2500元拱门搭建婚宴现场通道尽头拱门，铁管制作。500元/套3套1500元四角亭搭建婚宴现场通道尽头四角亭，铁管制作。800元/套3套2400元雪纱布料背景，路引，拱门，签到台布展使用，幅宽1.5米。200元/卷每卷80米左右颜色根据要求可选颜色各异，白色，红色，粉色，蓝色，绿色。1000元冰绸布料背景纱幔布展，路引，签到台，照片墙等使用，幅宽1.6米。10-15元/米颜色根据要求可选100米颜色分别为香槟色，蓝色，红色。1500元背景布幔特别制作，成品装饰。用于背景基础装饰。500元/套5套2500元仿真花用于布展背景，路引签到台等50元/套根据材质不同价位有区别。50套2500元Led灯背景及纱房灯背景瀑布灯效果200元/套5套1000元Led灯路引及签到台灯路引及签到台闪烁效果50元/条30条1500元香槟塔婚宴现场舞台区域摆放800元/套3套2400元香槟塔 酒杯摆放香槟塔酒杯10元/支100支1000元烛台婚宴现场舞台区域摆放，800元/套3套2400元烛台 蜡烛烛台上蜡烛装饰；消耗品。10元/支50支500元泡泡机舞台区域使用，制造现场效果。500元/个4个2000元泡泡机泡泡液泡泡机使用100元/桶2桶200元画架，装饰物等画架，迎宾区域用，装饰物如小熊等迎宾区及舞台道具区使用。画架200元/个装饰物50-100元/个画架四个装饰物若干3000元地毯现场使用。包括传统的红地毯，以及金色地毯，银色地毯50元/米45米2250元星光大道现场使用，营造浪漫的感觉1000元/片15片15000元流动资金现场根据客户要求，购买一些特殊道具；以及道具及时补充。50000元办公电脑、笔记本、打印机谈单用2500元-4000元/个4台10000元 合计：106650元5.5人员工资预算表项目基本工资奖金、津贴人数:/位基本年预算企划部经理3000元/月年终福利1000-2000元136000元/年市场部经理3000元/月年终福利1000-2000元136000元/年技术部经理3000元/月年终福利1000-2000元136000元/年设计员1500元/月年终福利500元118000元/年心理咨询师1500元/月年终福利500元118000元/年出纳1500元/月年终福利500元118000元/年财务总监3000元/月年终福利1000元136000元/年婚礼策划师1200元/月抽取每单现场布置费用的3%228800元/年合计17700元/月9226800元/年5.6广告宣传费用预算项目费用宣传单1500元/年活动宣传11500元/年网页宣传、维护1500元/年合计：14500元/年5.7婚礼销售及成本预算项目低端婚礼中端婚礼高端婚礼豪华婚礼销售价格1450元/场3750元/场6650元/场80000元/场成本330元/场610元/场750元/场30000元/场利润1120元/场3140元/场5900元/场50000元/场5.8销售预测根据上述市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测：因公司刚创立，收到的订单应该不会很多。我们暂时先预估一年每个月至少会接1个大单，5个中单，10个小单来计算，且每年的7、8月份是婚庆的淡季，基本没什么婚礼，所以一年按10个大单，50个中单，100小单来计算。因第一年知名度不高，因此要扣除一半的订单，接下来，知名度逐渐提升，我们按每年暂估的接单量增长15%的接单量来计算。年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量80场105场140场170场200场销售额279500元363350元508690元610428元732514元注：因公司刚创立，收到的订单应该不会很多。我们暂时先预估一年每个月至少会接1个大单，5个中单，10个小单来计算，且每年的7、8月份是婚庆的淡季，基本没什么婚礼，所以一年按10个大单，50个中单，100小单来计算。因刚创立第一年知名度不高，因此要扣除一半的订单，接下来，知名度逐渐提升，我们预计第二年销售额是第一年的30%，第三年的销售额是第二年的40%，后两年因市场份额趋于稳定，销售额按前一年的20%来计算。总成本预算表（单位：元）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料6550068775722147582479616人员工资226800226800226800226800226800合计292300295575299014302624306416注：由于行业的特殊性，相应的材料投入量相对而言较少，主要是道具（固定资产）的投入，因而我们估计直接材料的增长率按5%来计算。期间费用预算表（单位：元）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年管理费用61000610006100061000