阻碍传统企业电子商务发展的因素有哪些.doc

这里所要谈到的传统电商是基于第三方平台的B2B或B2C部分，而并非自建电子商务平台或者外包。就目前来看，传统企业自建电商平台的成功案例很少，而外包给第三方的也少得可怜。因为，绝大多数中小企业，他们看好电商这块蛋糕，不愿让给第三方独吞，想自己一口吃又不知从何下口，所以，找一个好的平台自己去运营，虽然蛋糕不是一个人独吃，但总算自己还端着盘子啊。传统企业对电子商务的认识很多传统企业#青竹时装#，对电子商务有一定的了解，主要以来源于互联网或者各种形式的电子商务会议以及茶余饭后的闲谈居多。话说淘宝，仅一天时间，居然销售191亿元。话说某同行光电子商务这块，一个月就是好几百万。某公司在网上一条原价约五六十元的牛仔裤在淘宝居然能买到200多元，电子商务简直就是赤裸裸的暴利性行业.各种表面现象，使得在他们看来，电子商务#青竹时装#简直就是一个赚钱的机器，很好很强大很有钱途。于是，他们表示发现了企业新的经济增长点，准备试一试效果。这是很多中小企业对电子商务的普遍认识程度。电子商务运营成本低，增长快。很多企业认为，电子商务运营投入小，成本低，但见效快，而且量不小。确实，开设淘宝C店#青竹时装#，需要很多资金吗？还真的不需要。就像传统企业们认为的一样，夫妻小两口在家做淘宝一个月都能做到几万的销售额，没有什么成本，却还能做得风生水起。以公司的产品优势和品牌后盾，低价引进一运营，再配备一两个客服，是不是会出现奇迹？电子商务没有什么销售性技术含量。很多企业认为，电子商务进入门槛低，基本没有什么技术含量。电子商务#青竹时装#无非就是在网上和客户聊聊天，有了订单就发货；而传统销售市场，讲的可是一个营销之道，方案，手段.处处是人际关系和销售水平的较量。正如马云先生所说，很多传统行业的朋友对电子商务#青竹时装#是看不见、看不起、看不懂，第四是来不及。最后等他们看懂了之后就来不及了。电子商务的未来不是大家做不做的未来，而是怎么去做，更快地去做。传统企业对电子商务的期望就淘宝商城（天猫）#青竹时装#而言，2009年，5200万的交易额，2010年19个亿，2011年是52亿，2012年双十一活动一天191亿。来自天猫商业分析部的数据显示：我国今年的国庆黄金周期间，上海的395家主要大型商业企业，包括5000多家网点，它们在9月30号到10月7号八天的营业总收入是64亿，另据沃尔玛季报上公布的数据，沃尔玛每天的访问人数在2800万人，交易额为80亿人民币。这一切， 对于天猫双十一来讲是小巫见大巫。而 这一切，搅动甚至颠覆了传统销售的模式。淘宝和天猫在这一天的销售数字，让那些实力雄厚的实体卖场都颤抖不已。当然，这也无意中让传统企业对电子商务更是 膜拜不已。在国内经济持续低迷的今天，电子商务却逆势挺进，收获全胜。他们恍然大悟，冬天来了，春天还会远吗？于是乎，对电子商务勃然兴起，看到了希望看 到了黄金屋，对电子商务寄予了莫大的厚望，把电子商务#青竹时装#当做了企业崛起的救世主。从而，准备大刀阔斧的进行企业转型，是转型而不是升级。传统企业对电子商务的支持谈 到传统企业对电子商务#青竹时装#的支持，相信许多在传统企业效力过的朋友都有一肚子难以言表的苦衷。大多数传统企业对于电商人才的挑选也是花了很多心思，可谓是层层 选拔，级级呈报，大到运营方案的编写，小到方案执行的具体细节及其操作步骤的罗列。而真正进入公司运营操作的时候，你才会发现，因为种种原因，很多运营方 案实行难度很大甚至完全没法实行。这，可能还是要归结为传统企业对电子商务的理解、信任和支持力度了。传统企业对电子商务产品的支持：绝 大多数企业，线上产品和线下产品完全一样，没有差异化，造成的结果就是因为价格问题，常常被线下经销商投诉围攻。还有一部分企业，做电商的目的，就是用来 处理积压库存，积压库存的产品通常都是滞销品，客户反响不好或者产品本身质量有缺陷，售后也比较严重等。产品支持力度不够。传统企业对电子商务产品价格的支持：同样一件产品，与同行相比，成本就是要高出一大截，同比售价固然要多出很多。对电商的产品价格定位过高。价格支持不给力。传统企业对电子商务#青竹时装#人员的支持：为 了开源节流，降低成本，最开始对电子商务配备一两个人是常有的模式。什么叫电子商务运营？传统企业普遍认为：运营，就是要让整个团队才能完成的事情你一个 人让它运行起来并创造丰厚的营销收入运行起来，有营销收入。你要兼职美工、兼职推广、兼职策划、兼职客服等。电子商务人员配置不到位，支持力度小。传统企业对电子商务运营资金的支持：运营人员谈到资金就头疼，老板听到要资金就火大。传统企业们认为，今天给你1000元的直通车推广费，今天就要有2000元 以上的回款，而电子商务运营们认为，要在明天或者后天才能全部回款。电子商务虽然对资金的聚合速度快，但是它也需要有前期的铺垫才行。另一方面，传统企业 不敢在电子商务业务上面花钱，他们很有心做一个几十万的路牌广告，却很难说服他们上个十来万在直通车或者钻石展位等广告业务上。对电子商务运营资金的支持 很小。传统企业对电子商务#青竹时装#的权限支持：权限，关系到你对于现有资源的利 用范围和可扩展性。传统企业的板板们，大多喜欢权力集中，掌控自如，对于不是自己最专长的一个事物更是不愿或者不敢放手。上活动，运营们做好了可行性分析 报告后，需要几个关键人物漫长的签字批复后方可执行，而时间效率恰巧是电子商务成功与否至关重要的一个因素,正如有人说，电子商务是一把手工程。对电子商 务舍不得放权，过分干预，自主空间狭小。传统企业对电子商务#青竹时装#的管理传统企业经常挂在嘴边的一句话是什么？开源节流。企业对于电子商务的尊重是伴随着你通过个人的力量创造的惊人销售额逐步实现的。一开始给你一个整编排的力量，基本不要指望了。团队混编是许多中小企业常见的人力资源配置模式，美工兼职、客服兼职.办公环境混合式，一样的办公环境一样的激励体系一样的管理模式。电子商务是年轻的，活力的，效率的，富有个性化的。与传统企业本身固有的管理还是有一定的区别。以 上，作为电子商务总经理、总监、经理或者推广策划们，是否深有感触？当然，这些只是基于电子商务运营管理者单方面的角度去看待电子商务，所谈