保健酒区域市场发展前景分析.doc

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薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈肄膈莇薇膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃薈蚂羄肅蒄蚁膇芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈膈蚇螅袇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈袈羀肄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿薀蝿腿蒅蕿葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈膆薁螅羄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇芁葿袀膅芀薂蚃肁艿螄袈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃蒇蚆蚄罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膇葿羂羈 雄森补骨酒佛山地区销售前景分析一、 前言健康是人类的永恒主题，中国有着几千年的养生文化，而药酒养生则是养生文化中的重中之重。广西雄森酒业有限公司是桂林雄森熊虎山庄下属企业，总投资1.2亿人民币，得到了国家林业部门的特许批准和国家技术监督局、区卫生厅等有关部门的特别批准生产“雄森牌”补骨酒利用桂林雄森熊虎山庄年龄老化淘汰的野生动物骨骼为主要原料，加以本公司自产的纯正米酒和名贵天然植物在地窖中以古法浸泡3年以上而成。佛山特定的地理、经济、科技、人文等市场环境创造了可观的补骨酒市场容量：个人消费、商务餐宴、礼品馈赠、辐射港澳、珠三角，场潜力巨大。二、 雄森补骨酒的功效雄森补骨酒可以强身健骨，对于偏瘫者、手足麻木者、陈年风湿、臂胫关节疼痛者、肝肾不足者、老年人和体质虚弱者等人群既有治疗功效又有预防功能，对腰腿疼痛，运动损伤，可外擦，疗效极好见效快。如有陈年风湿、臂胫、关节疼痛、腰腿不随阳痿不举、肾亏虚损者，需要填精益髓、强筋健骨、温肾补阳、提高免疫力者可按量饮用，如有扭伤、碰伤、摔伤用该酒擦于患处。三、 雄森补骨酒的目标市场分析（一） 个人消费市场个人消费市场需求，即保健需求、病痛治疗需求、节假日探亲访朋馈赠领导（送礼）需求等。（二） 商务消费市场商务接待、宴请、娱乐消费、送礼用酒，针对商务洽谈，业务往来等。（三） 辐射港澳珠三角市场由于佛山拥有独特的地理与人文环境，与港澳及珠三角各城市交流活跃，从而能通过佛山辐射带动上述庞大市场的销售。四、佛山特定因素给雄森补骨酒带来的市场需求（一）佛山地理环境因素1佛山地理环境分析佛山市位于中国广东省中南部，地处珠江三角洲腹地，东倚广州，南邻港澳，地理位置优越。佛山气候温和，雨量充足，四季如春，自古就是富饶的鱼米之乡。佛山市现辖禅城区、南海区、顺德区、高明区和三水区。全市总面积3848.49平方公里，常住人口592.3万人，其中户籍人口361.1万人，为广东省第二大城市。佛山是著名侨乡，祖籍佛山的华侨和港澳台同胞达130多万人，其中港澳同胞60多万人。佛山市中心区距广州三大交通枢纽（广州新白云机场、广州南沙港、广州火车站）车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳，与香港、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，推动佛山广泛参与世界经济，走向国际化。2地理环境下的市场需求分析佛山所处华南地区，天气潮湿，是风湿的高发地区，气候导致的风湿骨痛，直接影响佛山乃至整个珠三角、华南地区对祛湿保健酒的需求，为雄森补骨酒在佛山的热销打下坚实的市场基础。另外，2009年3月19日，广州市市长张广宁、佛山市市长陈云贤在广佛交界的佛山市南海区签署广州市佛山市同城化建设合作协议及两市城市规划、交通基础设施、产业协作、环境保护等4个对接协议，广佛同城的正式启动。广州和佛山两市打破行政壁垒，进行区域一体化建设。广佛同城的消费拉动，对佛山餐饮业零售额增长起积极的促进作用。佛山商业有其价格优势，例如饮食消费、停车费等都比广州低，可吸引广州客群。“广佛同城化”让更多的一线品牌开始认识佛山，从而进驻佛山，促进佛山的商务消费。此外，60多万港澳侨胞频繁的回访活动，引发了相当的高端消费，同时，也对补骨酒向港澳地区的辐射销售提供了丰富的土壤。（二）佛山经济环境因素1佛山市经济环境分析2009年佛山实现生产总值4814.5亿元人民币，增长13.5%，人均GDP超过1.1万美元，增速持续位居珠三角各城市前列。佛山市统计局统计数据显示：2010年上半年全市经济在继续巩固去年率先突围成果基础上持续向好，主要经济指标全面稳定增长，工业生产稳步走高，需求旺盛，经济效益不断提高。上半年，全市完成生产总值2651.58亿元，比上年同期增长13.8%，增速比上年同期提高1.6个百分点。城镇居民收支稳步提高。上半年，全市城镇居民人均可支配收入14065元，比上年同期增长10.2%；城镇居民人均消费性支出10565元，增长12.4%。佛山市2010年消费市场保持畅旺。1-7月累计，全市实现社会消费品零售总额939.97亿元，比上年同期增长18.5%。其中，住宿和餐饮业零售持续增长。全市住宿和餐饮业7月单月实现零售额17.68亿元，增长9.4%。 1-7月累计实现零售额133.02亿元，增长14.5%。佛山市是广东省乃至全国产业集群形成较早、产业集群发展较快、特色比较显著的地区之一。产业集聚发展程度高，而且很多企业在行业里占据领先地位。专业镇，佛山改革开放以来镇街经济发展的典型轨迹。佛山现辖33个镇街，至今已有28个镇街共获得专业镇称号34个（按获得称号时专业镇统计，现镇街已进行过区划调整）。同时，全市共有39个地区被国家有关部门或者行业协会认定为某个行业的中国产业名都或名镇。佛山市产业集群包括佛山市禅城区陶瓷产业集群，佛山市顺德区家电产业集群，佛山市南海区西樵镇纺织产业集群，佛山市南海区大沥镇有色金属产业集群，佛山南海丹灶小五金产业集群，佛山南海狮山家电产业集群，佛山顺德龙江家具产业集群，佛山顺德均安牛仔服装产业集群等。2经济环境下的市场需求分析佛山是财富聚集的地方，人们的消费水平不断增长，具有较高的购买能力，中高端酒品个人消费市场具有广阔的发展空间。另外，佛山是中国重要的制造业基地和享誉中国的品牌城市，佛山众多的专业市场，除了大量外界商家的流动性产生的消费之外，每一个专业市场所引发的商业接待、商业洽谈、商业会议、联仪娱乐等商业活动都非常频繁，加之佛山第三产业增长迅速，其酒品商务消费需求之巨大难以估量。另外，优越的投资环境吸引了世界各地的跨国公司前来开展投资与贸易，大大地推动了商务用酒的市场需求。（三）佛山传统中医的地位1佛山市中医院名扬海外广东佛山市中医院位于佛山市中心地带，创建于1956年，是一所集医、教、研、防于一体、以骨伤科为主的“三级甲等”综合性中医院。近年来，医院被评为“全国卫生系统先进集体”、“全国中医急症工作先进集体”、“广东省文明医院”、“佛山市文明窗口单位”。1994年被国家中医药管理局确定为首家“全国中医骨伤科医疗中心”、“全国示范中医医院”。是佛山市首批社保医疗定点医院。近年来被确立为广东省“创伤科研中心中医骨伤基地”、“世界中医骨科联合会国际培训基地”，“广州中医药大学非直属附属医院”。设有骨伤科研究所、中医药研究室，骨形态学实验室、放免实验室是国家中医药二级实验室。骨伤科是医院的龙头科室，拥有十四个病区一千多张病床，是国内规模最大的专科之一，以“正骨十四法”及自行研制的“伤科黄水”、“伤科黄油”等60多种骨伤科制剂为主要特色，能运用中西医两套治疗手段抢救治疗各种严重创伤及骨伤科疾病，疗效蜚声国内外，被国家中医药管理局评为国家十五重点专科，并继续成为十一五重点专科建设单位，该科也被定为广东省“五个一工程”重点学科。在世界中医药学会联合会主办的第三届国际传统医药大会上，佛山市中医院代表团再次受到各国代表的关注。作为全国首家中医骨伤科医疗中心、全国示范中医院，佛山市中医院不仅在本地区拥有非常高的美誉度，还吸引了华南地区及港澳的众多患者慕名而来，年度门急诊超过150多万人次，出院人数超3万人次，急诊出车数超7000车次。2传统中医意识因素下的市场需求分析佛山市中医院由于骨伤科疗效显著，服务质量好，在社会上形成了相当的口碑，吸引了大量的患者从全国外地以及海外慕名前来。与之强势的合作关系，将会给雄森补骨酒赋予权威的信任度及依靠其丰富的客户资源迅速打开补骨酒的药用需求市场。（四）佛山武术历史与武术文化1佛山武术历史与文化分析佛山是中国南派武术重要的发源地，也是黄飞鸿、叶问、李小龙等著名武术家的故乡。佛山武术在历次革命中作出过重要贡献，在南派武术发展中产生过巨大的作用，开启了中国武术走向世界的传播。数十年来，佛山功夫屡屡在各类国际擂台赛中扬威，因而深受欢迎。现在，佛山功夫已成为在世界上最流行的中国传统武术。佛山武术文化源远流长，灿烂辉煌。今天的佛山武术文化依然保持着旺盛的生命力，蔡礼佛拳、洪拳、咏春拳等拳术不仅在佛山、广东、港澳乃至中国享有盛誉，并且随着岭南文化的影响，流传到东南亚及欧美等国家。据不完全统计，目前世界各地练习中国南派武术的人有数千万人之多，每年都有不少习武之人怀着虔诚之心到佛山来寻根问祖。在佛山祖庙内的黄飞鸿纪念馆，叶问堂举办黄飞鸿、叶问武术展览，并长年举行的“黄飞鸿武术表演”与“黄飞鸿醒狮表演”，吸引了大批海内外游客前往观赏。2“武术之乡”因素下的市场需求分析佛山作为南中国的武术之乡，民间的各式武术活动源远流长，深入民心，由此引致当地一贯有使用跌打药酒的传统，因此，佛山民众对补骨酒的认知度、信任度与接纳度比其它地区要高，因此，补骨酒销售的推广成本相对较为低廉、市场基础较为深厚。五、 佛山雄森补骨酒市场前景分析（一）佛山市场环境分析越是经济发达的地区，越是酒类产品的畅销走廊。正因为这样，才有了广东人一年要喝掉近300亿元各类酒的惊人数据。因此，广东市场上各种各样的酒品种繁多。目前国内如有新酒上市，就必然要进入广东市场，只有在这里找到销售的突破口，才能向国内其它城市辐射。“得岭南酒市场者，必夺大半个中国”，在酒类市场销售大战中，这是事实，也是一种必然。近年来，广东酒业处于上升趋势，去年白酒年销售额120亿元，洋烈性酒加葡萄酒年销售额100亿元，啤酒年销售额102亿元。白酒连续四年增长，中高档白酒顺势升价。洋烈性酒率先涨价，葡萄酒增速加快。洋烈性酒操作市场成熟，在广东逆市涨价，如轩尼诗从800元涨到了1000多元，涨幅达3-7。2008年广东葡萄酒进口量为15万吨，经过20多年的发展，进口葡萄酒近年保持50以上的增长速度。由佛山市人民政府 中国酒类流通协会主办的2010“中国华南（佛山）酒饮文化节暨酒饮博览交易会”于2010.9.9在佛山召开，佛山物流发达，酒文化积淀深厚，是华南重要的酒类流通与品牌运营基地、是南中国酒类研究与人才培养基地，酒类消费总量稳居全省前列，享有“南国酒都”美誉。 佛山白酒产量居全国地级市第三，近日，佛山相继出台了白酒产业发展规划和振兴白酒产业实施方案，对佛山今后白酒产业的发展作了详细的阐述。规划提出，经过510年努力，把佛山建设成为中国豉香型白酒生产基地、国家级酒文化中心，借助酒产品、酒历史、酒文化和酒科研力量，实现酒业强市。佛山市石湾酒厂有关负责人也表示，目前单单是佛山全年酒类商品销售总额就已经超过50亿元，这为佛山白酒的发展提供了很好的市场基础，再加上佛山500多年的酒文化历史，佛山白酒在广东、华南地区和港澳台地区都有广泛的文化影响力。保健意识的普遍增强，不少人在喝纯净白酒的同时已开始增加保健酒的饮用。保健酒功能因子通常是壮阳、风湿、血管等，食品载体主要是白酒，少数采用米酒、黄酒为载体。以白酒为食品载体的雄森补骨酒，在白酒文化盛行的佛山将会更加容易被接纳和推崇。保健酒增长率有望连年超过白酒，在未来的发展中，保健酒将会成为中国酒行业增长的主要动力。消费者需求是客观的，保健酒是药品、保健品、白酒都不能代替的。白酒的接受度与白酒的消费习惯，将带动保健酒的佛山的白酒发展趋势，白酒将会在就销量上实现更大的突破。然而，随人们健康意识的增强，送礼选择送保健酒，劝人喝酒也开始劝对方喝保健酒，注意身体健康，甚至酒店里在顾客要求上酒时，也开始提议上保健酒。白酒的发展，将会带动保健酒的销售。（二）佛山保健酒市场现状佛山保健酒现状为外省知名品牌撑场面，据健康网对佛山抽样零售药店统计数据的情况显示，佛山地区保健酒产品2009年销售分析得出，畅销保健酒有国公酒、至宝三鞭酒、还有三鞭补酒、简装毛鸡酒和舒筋风湿酒。其中畅销保健酒极其功效如下：产品名称功效国公酒骨伤科、腰腿痛、内科痹证，用来散风祛湿，舒筋活络至宝三鞭酒补血生精，健脑补肾。用于体质虚弱，（阳痿遗精）未老先衰，腰背酸痛三鞭补酒功效主治补血生精健脑补肾，用于体质虚弱，神经衰弱简装毛鸡酒滋补养阴、祛风湿。主治妇女产后风痛、手足麻痹、风湿性关节炎、跌打损伤舒筋风湿酒祛风除湿，舒筋活络。用于风湿关节痛，跌打损伤，筋骨疼痛，腰肢酸痛（三）雄森补骨酒在佛山地区的发展上一节统计结果显示，佛山居民对骨科伤、祛风湿、补血生精、跌打损伤等保健酒的需求，符合雄森补骨酒可强身健骨，填精益髓、温肾补阳、治疗腰腿疼痛，运动损伤等功效诉求。雄森补骨酒集国公酒、至宝三鞭酒、三鞭补酒和舒筋风湿酒功效于一体，是佛山居民保健酒之佳选。随着人们保健养生意识的不断增强，随着人们生活水平的不断提高，尤其近年来，中国经济的飞速发展，人们保健意识的不断增强。保健酒已经从普通消费到社会消费，从小型城市到大型城市，从餐桌到礼品馈赠，从商超销售到餐饮销售，市场潜力巨大。六、 总结现代人们的保健意识不断增强，佛山居民处于易致风湿的华南区气候环境中，加之对武术的推崇、对中医的认可，且具有一定的消费能力，补骨酒的功效符合佛山居民的消费需求。雄森补骨酒佛山地区代理，销售可延伸华南地区、港澳台地区，雄森补骨酒在佛山地区的发展前景广阔。 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