业之峰十五周年感恩季策划案(贵阳).doc

“业之峰15周年感恩季，赢取15周年免单大奖”活动策划案一、 策划背景1、 2012年，业之峰恰逢成立15周年，2012年4月30日为业之峰15周年纪念日。2、 经过了2011年一整年的冷清市场，2012年开春的家装市场必将上演一场大战，我们必须在不利的市场形势下抢占最大优势，由于有些竞争对手也是2012年成立15周年，我们必须先声夺人，制造大阵仗，尽快形成促销壁垒。二、 活动大主题1、 大主题：“业之峰15周年感恩季，赢取15周年免单大奖”2、 时间：2012年2月1日4月30日3、 意义：“业之峰15周年感恩季”是业之峰装饰自成立以来周期最长、投入最大的一次促销活动，在3个月的连续活动中，通过感恩金卡的联结形成一场包括若干小活动的大型活动季，实现定金、签单双丰收，为业之峰2012年的发展奠定胜局，为业之峰装饰15周年献礼。三、 活动内容1、 大活动一：新年第一“抢” 2012年2月11日2、 小活动一：设计流行趋势发布会 2012年2月18日3、 大活动二：2月感恩抽奖日 2012年2月25日4、 大活动三：“嫁个一百分男人，装个一百分的家”之“设计一百分” 2012年3月3日5、 大活动四：“嫁个一百分男人，装个一百分的家”之“工程一百分” 2012年3月10日6、 小活动二：真诚315，我的家装我做主 2012年3月11日7、 大活动五：3月感恩抽奖日 2012年3月24日8、 小活动三：贵阳分公司9周年庆活动 2012年4月3日9、 大活动六：“15周年感恩回馈15小时签售、接力大抽奖” 2012年4月30日备注：A. 全国同步开展的是六项大活动，包括每月月底设置一次抽奖活动；B. 所有活动既是促进收定金、签单、购买主材的活动，又是邀约新客户的理由，新老客户相辅相成。特别是每月底的抽奖活动，要有“签单会”的感觉，是以签单、卖主材为主的；四、 活动关键：1、 业之峰装饰15周年感恩金卡A. 感恩金卡是整个感恩季活动的主线，其将感恩季内各项大小活动有机关联。B. 感恩金卡是促进交定金客户签单、购买主材的重要工具。C. 感恩金卡同时起到聚拢人气的作用。D. 感恩金卡具体使用方法：1) 感恩季内大小活动到场客户交定金或签单后即可购买或获赠感恩金卡，购买价格为150元。2) 每月月底的抽奖日，到场客户凭感恩金卡获得抽奖资格，当日新约请客户如缴纳定金并获得感恩金卡当日即可参加抽奖。2、 抽奖方式与费用测算：A. 抽奖保证人人有奖，即最低也可用150元感恩金卡抵工程款450元。B. 3次抽奖顾客可重复参加，结果取最高的一次（逢高算）。如3月参加抽奖中得免单1500元但放弃，4月抽奖仅中450元，最终可免单1500元。C. 抽奖方式：推荐使用“奖金定额模式”费用测算模型 预测2、3、4月产值分别为100万、200万、200万，按平均单值6万预估客户数量，感恩金卡为赠送模式，则费用测算模型如下。赠送感恩金卡2月3月4月总计产值预测（万元）100200200500客户数（人）17303077奖金设置30倍4500元（人）002220倍3000元（人）022415倍2250元（人）133710倍1500元（人）24395倍750元（人）465153倍450元（人）10151540奖金总额（元）127503000036750795003、 大活动一：新年第一“抢”（详见“新年第一抢”策划案）A. 活动时间：2012年2月11日B. 活动形式：1) 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克，一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学；2) 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。4、 小活动一：设计流行趋势发布会A. 活动时间：2012年2月18日B. 活动形式：1) 设计流行趋势发布：针对贵阳设计发展情况，由一名或联合几名优秀设计师自作课件宣讲贵阳家装发展趋势。C. 活动亮点：1) 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克，一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学；2) 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。5、 大活动二：2月感恩抽奖日A. 活动时间：2012年2月25日B. 活动形式：1) 凭感恩金卡获取抽奖资格2) 组织抽奖活动C. 抽奖形式：1) 客户凭一张感恩金卡获得一个抽奖号码，只有抽奖日当天到现场方可参加；2) 集中时间、地点，聚集客户，进行抽奖；3) 抽奖时，先由业之峰工作人员抽出较低的奖级，再由获奖者抽取较高奖级，如：业之峰工作人员抽取5倍免单750元的奖项，5倍免单中奖客户上台抽取10倍免单1500元的奖项，10倍免单中奖客户抽取15倍免单，依此类推，增强抽奖公信度和客户参与度。6、 大活动三、四：“嫁个一百分男人，装个一百分的家” A. 活动节点：“一百分家装”之设计一百分 2012年3月3日“一百分家装”之工程一百分 2012年3月10日B. 活动形式：1) 利用集团推出“一百分家装”系列，“设计一百分”课件、“工程一百分”课件。C. 活动亮点：1) 交定金或签单赠嫁个一百分的男人电影票；2) 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克：一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学；3) 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡；D. 备注：嫁个一百分男人预计于2012年3月16日上映。7、 小活动二：真诚315，我的家装我做主A. 活动时间：2012年3月11日B. 活动形式：1) 联合主材商，结合主材商315活动，放大活动效应C. 活动亮点：1) 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克：一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学；2) 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。8、 大活动五：3月感恩抽奖日A. 活动时间：2012年3月24日B. 活动形式：1) 凭感恩金卡获取抽奖资格2) 全国视频同步直播抽奖，在集团视频监督下各分公司组织抽奖C. 抽奖形式建议：1) 客户凭一张感恩金卡获得一个抽奖号码，只有抽奖日当天到现场方可参加；2) 分公司提前上报抽奖时间，集团分时进行视频直播，抽奖当日分公司集中时间、地点，聚集客户，连线集团视频直播，进行抽奖；3) 抽奖时，先由业之峰工作人员抽出较低的奖级，再由获奖者抽取较高奖级，如：业之峰工作人员抽取5倍免单750元的奖项，5倍免单中奖客户上台抽取10倍免单1500元的奖项，10倍免单中奖客户抽取15倍免单，依此类推，增强抽奖公信度和客户参与度。4) 中奖客户名单由集团进行播报。9、 小活动四：贵阳分公司9周年庆活动A. 活动时间：2012年4月3日B. 活动形式：1) 利用双周年庆契机，聚拢客户，扩大集团十四周年庆活动影响范围。C. 活动亮点：1) 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克：一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学；2) 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。10、 大活动六：“15周年感恩回馈15小时签售、接力大抽奖”A. 活动时间：2012年4月30日9:00-24：00B. 活动形式：1) 凭感恩金卡获取抽奖资格2) 全集团高层领导分赴各分公司现场签售。C. 抽奖形式：5) 客户凭一张感恩金卡获得一个抽奖号码，只有抽奖日当天到现场方可参加；6) 统一时间客户抽奖形式：分公司集中时间、地点，聚集客户进行抽奖，抽奖时先由在当地分公司进行签售的集团领导抽出较低的奖级，再由获奖者抽取较高奖级，如：业之峰工作人员抽取5倍免单750元的奖项，5倍免单中奖客户上台抽取10倍免单1500元的奖项，10倍免单中奖客户