NLP理解层次模型的今生前世.doc

NLP理解层次模型的今生前世理解层次模型，相信绝大多数有接触到NLP的朋友都会或多或少的有所认知！而你对他到底知道多少！？又将他运用了多少！？学习NLP至今，在不断的探索并把这些探索带到实际生活中的过程中，我渐渐发现这些源自于古典NLP的基础模型才是NLP的灵魂和威力最巨大的工具！因此特别讲我自己的一些认知和感受写出来，与大家分享！相信当你看到上图的时候，你就更加熟悉你是有在很多地方看到过它了，而同时，也许你也开始疑惑这个三角形到底有多神奇，竟然会是NLP学问的基石之一！而我知道，当你产生这样的疑惑的时候，你即将从我下面的描述中获得更多关于他的秘密！源自美国NLP大学的译名：学习与改变的逻辑层次最初是行为科学的一个研究方法。是基于逻辑和数学工作，由雷格里.倍特森（Gregory Bateson）构想出来的！逻辑层次的属于在NLP中使用，是二十世纪八十年代罗伯特迪尔茨(Robert Dilts)从倍特森工作方式中提取借用过来。这些层次包括（从最高层到最底层按顺序排列）1、身份2、信念和价值观3、能力4、行为5、环境。最高这个层次是“灵性”，可以定义为一种“关系领域”，它包含了多种身份，与个人身份不同的是，这里形成了一个更大系统的一名成员的归属感。举个例子，电脑的显示屏和键盘是环境。用手指按下一个键盘是行为。打字（不管你使用的是哪一种输入法，当你把不同的拼音顺序或者比划透过输入法有序的输入电脑形成具体的文字）是一种能力。由这些文字组成的语句，是信念和价值的功能体现。以上所有的过程整合起来就是一个正在使用电脑工作或者学习的人。简而言之，环境层面是指行为发生的具体外部条件。没有任何内在蓝图，计划或策略来知道的行为，就像膝跳反射一样，也像是一种习惯和仪式。比如给你一个榔头，你就会想拿去敲东西你看到键盘就会下意识的去敲击让他产生一些新的信息在能力层面，我们能选择，改变和采用一些行为来拓宽我们的外部情况。比如你使用语音沟通，就会绕过你不会使用键盘打字的环境限制，并因此拓宽你对电脑在沟通这个领域的运用在信念和价值层面，我们会鼓励，阻止或泛化一些具体策略，计划或思考方法。比如你觉得电脑开始是你生活中必不可少的工具！在身份层面，它把整个信念价值观系统整合成为一种自我感。比如，我是一个能很好的使用电脑从事现代化办公的人士！从具体行为和感官经验整个层次网上，每个层次都更加抽象，层次越高其对我们行为和经验的影响也就更加大而广泛。根据NLP，我们多维度主观经验融合在一起以神经回路的方式体现着，这些这些神经回路可以通过语言模式、认知策略和身体解读线索而被激活和利用。举例来说，在不同经验层次有不同的语言线索，如：A）身份层面的语言会是有“我是一名”或者“他是一名”或者“你是一名”B）信念层次的语言通常是评判、规则和因果陈述的方式，例如“如果那么”“一个人应该”“我们必须”C）能力层面的语言用一下的词语“了解”“如何”“我能够”“认为”等语言来说明D）行为层面的语言为到具体的行为和可观察到的动作，例如“做”“行动”走路，说话等等E）环境层面的语言具是具体观察到的外部背景的特征或细节，例如：白纸，高墙，大房间等等再来看一个更实际的案例，下面的陈述是在不同层次上对一个数学成绩很差的学生所表现的不同反应。A）身份“你是一个愚蠢的人/有学习障碍的人”B）信念“如果你数学学不好，那么你在学校学习就不可能好，你未来的人生就毁了”C）能力“你不擅长数学”D）行为“你在这次考试中表现的很差劲”E）环境“这个学校太糟糕了，完全教不好你数学”透过上面的例子，你可以显而易见的发现，比如在日常生活中，你用理解层次去影响到自身和他人是一件多么简单而有强大威力的事。针对传统领域的NLP学习者，运用这个模式能快速的找到自身和个案的受困层级，同时快速有效的帮助自己和个案从最接近受困层级的地方确立更明确的目标，拿到资源，让自己或个案看到更多的可能性，并因此获得新的选择，从而走出受困状况！而对于新的一些NLP思想，比如毒辣NLP，权谋等偏门NLP研究者来说，他们会更多的集中在信念和身份层次去影响他人，比如奸的好人和所谓泡学里常提到的“身份封赐”因此传统NLP领域非常强调系统平衡，也会对这种刻意将NLP学问运用来影响他人的内容弱化!下面我们一起来看一下，期待已久的一些关于这个模型的实际的运用1、一句话就可以看透一个人！例：有人告诉你：隔壁的人很吵，总是无法休息好！因此他觉得很烦你就可以得知，这个人受困于环境层级，同时他的行为：是抱怨；能力：在有干扰状态下不能很好休息，也许也不具备良好的沟通说服能力，也许同时还不具备对环境的主导能力（搬家）信念：邻居应该自觉不应该在休息时间吵到别人 身份：有一个糟糕邻居的倒霉家伙或者一个饱受折磨的受害者而，当你已经把理解层次运用到纯熟的时候，你就会在一瞬间整合出类似上面我分析给你的信息，同时你可以挑选其中任何一个层级来决定如何影响对方。这也即是NLP的魅力和巨大的威力所在，因为它让你看到你以前生活中，无时无刻都在你身边，而你却一直视而不见的重要资讯深层结构！2、瞬间解决销售领域中与客户无休止的价格争议！例：客户告诉你：你的产品很贵！很销售就会，机械化的反应，跟客户说：这已经是最低价了。 你认为客户会相信你么？除非他真的很想购买这个产品，同时只有你一家在卖，又或者的确你就是同类，同质产品的最低价，否则相对于客户来说这只是在环境领域进行纠缠，受困的可能性会很高！而，如果我们用这个模型来设计话术，那就会变成：是的，我们的产品的确不便宜，因为这一款产品主要是设计给一些对生活品质要求非常高的人士的，因为这些人士一般都是一些成功人士，他们普遍倾向认为一个产品的耐用性和品质，也就像他们的人生和事业一样需要达到同样的稳定程度，当然，也有很多正在拼搏的人士也很喜欢这样的产品，因为他们同样也很注重稳定性！当然，我相信你看完了上面的案例呢，你也开始试图根据自己的实际经验，开发出更加优秀的源自于NLP理解层次的话术模型。而我也相信，你在看完这篇文章后，会和大多数人一样，的的确确的做到这一点。当有一天，你突然发现在你的生活中，你无意识的用出来这个模型的时候，也许你会给自己一个激励，并说：哇！原来NLP真的很神奇。3、最后说一下在儿童教育领这个模型的运用，因为我很专注儿童早期教育所以这方面我也会特别关注根据最上面的那个例子，我相信，你已经发现，我们大多数人，有可能在无意间也运用到了这个模式，只是大部分人是在错用这个模式，把自己的孩子和学生打造成失败者。比如会有很多家长和老师跟孩子说：你这个笨蛋 这时候你就不断的在给这个这个孩子一个“身份”你怎么这么蠢？ 这时候你在给孩子输入一个“信念”你不好好读书，未来就毁了 这时候你在给孩子灌输一个 “限制性信念”同时你还成功的把痛苦这种东西和学习结合起来做成了一个心锚送给孩子你怎么就是学不好？你怎么就是做不对？ 你开始直接认定孩子的能力！？在这样的认定下，他学不好到底责任归咎于谁呢？当然也会有很多家长和老师说，他们会选择用鼓励性的方式教育孩子比如他们会说：哇！你