最需要咨询式培训的企业类型.docx

最需要咨询式培训的企业类型咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯，继而变成经营思维。叶敦明认为：咨询诊断，也许是西医式的快刀斩乱麻；而咨询方案的执行，则更多是中医式的调和与辩证。一快一慢之间，给很多企业造成了思维与行动的不连贯甚至脱节。培训落地，形式远甚至实质，它所营造的特定氛围、特定环境、特定矛盾，所给与的特定工具、特定方法，时效性与局限性都很强，一个特别的故事，是很难具有普及性与延展性的。唯有咨询式培训，解决经营思维与组织行为的时间差，让新思维直接促进新行为。咨询式培训，也并不是什么灵丹妙药，它也有自己适合的企业类型。目前来看，有五个类型的企业最需要咨询式培训，因为，他们的内在经营方式与外在竞争环境，都迫切需要经营思维与组织行为的同步改变。先思维、再行动，稳定有余、速度不够；若是先行动、再思维，往往只能是头痛治头、脚痛治脚，在问题里打圈圈的企业，劳心费力且没有未来。第一种类型，师徒传递型。公司规模不大，经验传递方便，中高层扮演着领导与师傅的双重角色。有的企业，老板最喜欢别人称呼他为“张工或“王工”，因为工艺、质量占据了产品销售与企业经营的主导。企业所在大环境与小环境，革新的速度较慢，师徒之间的经验传递，就能很好地解决经营问题。可是，叶敦明认为，这种处在温水煮蛙的企业，恰恰是最需要鼓起勇气自我否定、自我革新的。君不见，网络化、智能化的今天与明天，经验好比是层皮，唯有层层脱皮的蛇才能长大。咨询式培训，就是要为师徒传递型企业找到自己的新经营方向，让经验化为成长的养分，而不是负担。第二种类型，学习紊乱症。孔子他老人家，总是满脸诚意地说着：学而时习乎，不也快哉！可总有些企业患上了贪食症，只要是新鲜的，别人在学的，他们总是奋不顾身第投入到一场新的学习运动。忙于学习新东西，很少有时间反思、反省，他们变成了“学而不习者”，成了知识的胖子、智慧的瘦子。咨询式培训，就是让这帮学习狂有目的、有理性、有判断能力的理性得道者，学位所用、用为所得，才是孔子希望的学而时习者。第三种类型，战略转型期。外在的经营机会与威胁，有了新改变，企业就必须以新思维、新战略应对。新思维并不难得到，但若是留恋与过往形成的舒适区，对挑战与变革心生恐惧或厌恶的化，组织的新思维恐怕就是说一套、做一套了。咨询式培训，面向组织战略转型的未来，立足组织战略转型的过渡期，将刚性的新战略与柔性的新思想融为一体，让组织成员有方向、有目标、有思想、有方法地拥抱变化的未来。第四种类型，高速扩张期。发展势头迅猛的企业，容易患上自大症，仿佛他们的未来的成功已经布局于过去。他们需要是浪沙淘尽始见金的沉淀，更需要核心能力、资源与机会匹配的可行性复制。叶敦明觉得，咨询式培训，就是让他们清醒地看到未来的方向变道、思想变更、行动变革，善于在高速奔跑中调整自己姿态的企业，好比猎豹与狮子，称霸草原的梦想定会成为现实的。第五种类型，平淡经营期。与高速成长期的红光满面相映照，企业的瓶颈期或这平淡经营期，总是显得让人烦恼。效率低下、活力不足，企业战略像一把钝刀，组织经营像是一辆老破车，死水微澜的煎熬，令多少企业人在黑暗中苦行。咨询式培训，让企业在看似无路的地方舞出自己的风采，尤其是在渠道和服务差异化策略方面，充分利用仅有在资源去赢得特定客户的青睐，这正是：钝刀换快刀，换道赢王道。这五类企业，都可以借助咨询式培训提升自己的经营水平。只是，在实施咨询式培训时，须谨记一下三件事。第一，咨询式培训，在于改变人与经营环境的双管齐下。第二，咨询式培训，是优胜者的加油站，是有潜力员工的训练营，但绝不是不作为员工的休假地。第三，药品、保健品、营养品、食品，咨询式培训属于哪个品呢？这牵涉到企业对待咨询式培训的态度问题，必须要拿得起、放得下。而咨询式培训，只是企业的外购活水，只能解您的一时之渴。善于利用咨询式培训的企业，一定是善找水源、善调水行、善于弄潮的水手。工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。工业品营销功力想提升？请登录工业品营销传播网，上海本质企业管理咨询公司，或加QQ：2206492511，934594925，营销