二三线城市商业地产全程策划开发.doc

二三线城市商业地产全程策划开发全案课程大纲简要： 对商业用地选址关系到未来的招商与运营。市场低谷带来投资和开发风险骤升，开发商和机构投资者开始踌躇不前。但是，低迷的市场同样也会制造难得的机遇。 模块一：选址与投资开发策略 1、商业用地选择城市发展规划和商业布局规划 人口要素区域交通状况地块分析 同业竞争与商圈饱和度2、开发融资模式商业地产融资渠道 自有资金工程垫款权益性融资债务性融资REITs-商业地产融资新趋势REITs的概念与优势REITs模式案例分析-越秀REITs 3、开发强度开发强度的确定开发强度分析的意义开发强度的影响因素及研究方法开发强度的指标4、租售策略与运营模式租售策略的三种模式租售策略与规划设计返租模式的风险与规避案例：昆明城市发展规划案例：昆明螺蛳湾国际商贸城案例：沃尔玛选址的维度案例：广州白云万达广场及白云金街案例：万达-从销售模式向自持模式转型案 在地产业高速发展及政策多变的历程中营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现关键环节。二三线城市如何在新环境背景下研究制定整体策划定位与业态规划？ 模块二：商业地产整体策划定位与业态规划 1、定位的本质与方法界定商业地产的核心产品类别三维分析定位法-三维坐标分析法2、定位的三个维度基于商圈和辐射范围的定位基于人群心理需求的定位基于主题细分的定位异域风情主题类民俗文化主题类人文艺术主题类自然景观主题类3、业态组合策略业种、业态概念及类别 业种与业态的关系业态组合的本质及决定因素业态组合发展趋势主力店和“去主力店化”4、业态品牌布局主力店布局原则：主力店布局先行次主力店布局原则：瀑布效应餐饮娱乐布局原则：合理设置混业经营布局原则：空间互动、时间累积、关联消费原则案例:American Mall、维纳斯堡、爵士之梦长岛案例:香港K11、日本大阪难波公园 商业地产的开发建设及合理规划设计，能让商业地产在规划、建筑设计上快速发展与繁荣，并使中国的商业地产的建筑更具创新性、前瞻性。 模块三：商业规划与建筑设计 1、建筑规划原则决定建筑形式的关键要素地块限制条件租售模式项目产品结构项目定位2、建筑规划形式的分类项目建筑形式的三种类型开放式街区内街式商业集中式商业3、外立面与景观规划设计外立面、景观规划与设计合理规划广告位设置电视墙光环境4、交通动线规划设计内外交通动线停车场其他相关要点案例：万菱汇、太古汇、北京三里屯VILLAGE案例：日本六本木新城、北京东方新天地 如何有效整合、科学应用策划资源打造招商营运、增强企业的自我造血功能？已成为商业地产领跑者们不得不认真思考的核心问题。一个项目想要成功，必须具备全局性的营销观念。模块四：招商与营运管理 1、项目招商的原则市场原则定位统领原则人气与收益兼顾原则客流共享原则2、如何开展项目招商招商先行，量身定制小铺傍大店，充分运用“头羊”效应有取有舍 ，变招商为择商招商与工程进度结合3、招商手段及配合多样化传播手段组合全面传播项目信息工具包、招商会、展示中心包装前期让利政策 如何有效整合、科学应用策划资源打造招商营运、增强企业的自我造血功能？已成为商业地产领跑者们不得不认真思考的核心问题。一个项目想要成功，必须具备全局性的营销观念。模块五：项目营运与管理 1、营运管理的主要内容定位再审视品牌再优化营运服务再增值物业维护与管理管理团队培养2、实现物业增值的几种方