济胜知识体系11-06 生产-流程控制与管理销售流程.doc

济胜商务知识体系生产-流程：销售控制流程本讲主要介绍生产企业在销售方面的流程控制内容。一、 销售订单、发货申请、销售的流程控制济胜商务对于销售订单、发货申请、销售流程的控制具体设置通过“系统特征设置”窗体“销售特征”页进行设置，具体如下图所示。1 直接销售销售2 只有下过销售订单才能销售销售订单销售（1） 在销售保存时，如果该销售单不是引用销售订单就不让保存。（2） 如果指定了销售订单，就再判断本次销售的数量不能超过“销售订单”的数量。并且相应物品指定过“领料余量率”的话，判断数量是否超出时，考虑该物品的领料余量率。（3） 如果系统中指定销售订单跟踪批次，那么销售窗体引用销售订单时，就会自动跟踪批次。3 只有在销售订单审核过才能销售销售订单销售订单审核销售如果相应销售订单没有审核，将不会出现在销售窗体“销售订单”文本框中，也就是不能被销售引用。在销售订单审核时，我们可以查看相应销售订单预收款具体情况。4 只有销售订单款收齐后才能销售销售订单收销售订单款（预收款）销售如果这样指定，只有当销售订单款收齐后，才会出现在销售窗体的“销售订单”文本框，销售窗体才可以引用销售订单。说明：相应销售订单的预收款，可以在制作销售订单时，完成预收款；也可以在“新增预收款”窗体，指定销售订单的情况下进行预收款。如下图所示。5 只有发货申请后才能销售发货申请销售 如果进行过此项设置，在销售保存时，就会判断是不是引用了“发货申请”单，如果没引用发货申请单就会提示不能保存。当引用发货申请单后，就会判断本次销售数量是否超出发货申请的数量。6 只有发货申请审核后才能销售发货申请发货申请审核销售如果进行了此项设置后，销售必须引用发货申请单。并且只有在发货申请单审核后才会出现在“销售”窗体的“发货申请”文本框中。说明：在发货申请审核窗体，可以查看到相应的客户是否有欠款，欠款情况如何。这样就可以有针对性的控制能否发货给相应的客户。7 只有销售订单后才能发货申请销售订单发货申请销售如果进行这样的设置，那么发货申请单保存时就会判断是否引用了销售订单。如果没有引用就不能保存。然后销售是否来自发货申请单，如果不是就不能保存。8 只有销售订单审核后才能发货申请销售订单销售订单审核发货申请销售 这样控制后，发货申请想引用销售订单时，该销售订单必须是已审核的。9 只有销售订单审核后才能发货申请审核销售订单销售订单审核发货申请发货申请审核销售进行了这样的控制之后，发货申请引用销售订单必须是先审核，销售引用发货申请单也必须先审核。10 销售流程最完整控制销售订单销售订单审核发货申请发货申请审核销售收销售订单款（预收款）总体来说，这个流程对销售可以进行较全面的控制。如果加上BOM单后，还可以实现销售和生产相关联的流程控制。二、 销售与生产的流程控制1 只有下销售订单审核后，才可以下达生产计划单销售订单销售订单审核生产计划这样指定后，只有销售订单审核后，才可以下达生产计划。三、 销售退货流程控制1 直接销售退货销售退货2 指定销售退货必须来自销售单销售销售退货 如果进行了这项指定，销售退货保存前会进行判断是否引用了销售单，如果没有引用销售单，将不能完成销售退货。3 指定销售退货必须来自销售退货申请销售退货申请销售退货如果指定了