【A042】联想.doc

电子A-042组员: 邓舒文,周诗敏,黄晓萌,李文杰,周欣,江泱论联想应用商店发展前景关键词：挑战 投资环境 市场空间 消费观念 第三方供应摘要:由网上商店引出的关于联想进军中国市场,其复杂化,特殊化,多元化和第三方程序的国际化引入问题.为什么iphone和Android系统的手机销售量现已远超芬兰巨人诺基亚的销量？为什么人们对ipod的渴望程度超出其他MP3？为什么人们会愿意购买比相同配置电脑价格高出近一倍的苹果电脑？有部分人会认为这是攀比心在作怪，但是不可否认的是多数人愿意花高出一倍的钱来购买苹果的产品和Android系统产品是因为它们超强的软件功能。随着科学技术的发展，人们对电子产品的追求已不再停留在硬件层面上，软件业越来越被人们关注。为了满足广大用户对软件的需要苹果公司最早在2008年开设了app store，开启了网上应用商店的先河。或许还有很多人对应用商店不了解，应用商店就是电子设备公司供给软件开发个人或者大型公司发售自己开发出的在所属系统上的应用软件的平台。许多电子公司为了迎合让广大消费者对软件的需求也纷纷在近年开启了应用商店。国内PC巨头联想也加入了开启应用商店行列。联想今年4月宣布推出“乐计划”移动互联网战略，并出台一系列举措：开发乐Phone、乐Book等移动互联产品，随后推出联想应用商店“乐园”更是彰显其希望在移动互联网有大作为的宏伟计划。联想适时推出应用商店应是一步好棋。移动互联网是一个巨大的却又才刚被开发的沃土。对已经中国出身并在本土市场深耕多年的联想来说，在PC市场缺少增长空间的情况下，结合中国移动互联网市场得天独厚的条件和潜藏的巨大机会，移动互联网很可能是联想面向未来竞争的新的战略突破助推器。 首先是广被看好的中国移动互联网的环境。众所周知，近年中国整体经济和科技实力大大增强，中国正成为全球经济两大极的其中一极，未来在全球经济市场的地位举足轻重，加上中国本土市场巨大的发展潜力和市场需求，从国家到企业，对中国移动互联网的发展均寄予厚望并有实质性的推动，甚至中国希望能在移动互联网这样的新兴市场扮演领跑者的角色，这对所有的意图在移动互联网有所作为的进入者们来说都是个好机会！其次是市场空间。2010年10月，中国手机用户数突破8亿，占全球手机用户的六分之一强，高居全球第一，移动互联网用户数突破2亿，同比增长40%，移动互联网的市场规模为237亿，其中应用服务的比例高达41%，中国手机应用软件开发者已经超过10万人，并且每年增长速度高达35%。当APPLE应用商店在海外大获成功并且模式已被验证可行的情况下，在中国的落地如应用开发和销售却因水土不服而受阻：中国开发者针对iPhone开发的应用软件在上传和销售方面存在诸多限制，如版权审核、异常严格的创新性审查程序、中外文化的差异令成果被束之高阁，汇率结算的高门槛等等，这给市场留出了巨大的空白。但与此同时，由于国人的消费观念使应用商店国内市场复杂化，特殊化和多元化也是联想应用商店面临的一大挑战。大家都知道在中国盗版横行，人人都用的盗版，而且国内编程高手破解程序的速度实在让人佩服，所以应对众多的付费应用程序很快就应运而生了免费的破解版程序。据不完全统计，国内300万用户的iPhone安装了提供大量“破解版”苹果应用程序下载的“91手机助手”，几乎覆盖了绝大多数国内水货和行货iPhone用户。当“91手机助手”几乎成为国内“越狱版”iPhone标准配置的同时，上线已整整两周年、总下载超过50亿次的苹果在线程序商店App Store，对绝大多数iPhone的中国用户而言，仍只是屏幕上一个从未被打开和激活的图标而已。根据另一统计，在中国大陆流行的100多万部Android智能手机中，Android系统预置在Android手机中的“Android market”已成为国内最大的第三方Android程序商店。之所以Android market 在国内的下载量远超app store，是因为使用Android 系统的消费者不难发现Android market中的大部分程序是免费的，但是这些程序中都或多或少的捆绑了广告。广告虽然有时很烦人但是这样获利迎合了国人喜欢使用免费商品的心理。而app store中多数商品都要付费而且价格由一美元到几百美元不等有的高级软件甚至上千美元，在国外可能算不上十分贵但换算成人民币价格对国人来说有些不现实而且在中国付费方式也有些烦杂。所以联想应用商店想在中国市场活得像苹果app store在国际市场上的成功必须要迎和广大国内消费者的消费心理，制订适合国人的销售计划和便利的付款方式。其次对应用商店来说，应用品类是否丰富是应用商店能不能受用户青睐的关键指标，所以吸引更多的第三方个人或企业来将其程序产品放到联想的程序商店来销售是联想面临的另一大挑战。在国际上较大的应用商店对第三方程序的利润结算方式、程序制作方式和编程管理方式各有不同，app store是其程序销售收入的70%按每月结算给第三方个人或企业，其余30%作为商店的维护和营销费用，苹果为制作程序还特别推出了专门的程序。而谷歌的Android market 是其程序销售收入的80%按每日结算给第三方。虽然谷歌给予第三方程序供应商更多的利润但是由于谷歌Android手机的多种多样对程序的要求也多程序制作也不如苹果的更吸引人使得谷歌Android应用程序不比苹果的多。所以由此联想的应用商店为想吸引更多的第三方程序供应商提出了对应用商店实行高效的精细化运营管理，这个精细化涵盖方方面面，尤其是平台提供、内容开发和用户服务。服务重要性自不待言，一个便于第三方开发和使用的技术平台会大大降低开发者进入门槛并提高他们的参与兴趣，并且一个良好的利润结算方式也会让更多的人加入变成的行列。目前联想集团还推出1亿元人民币规模的“乐基金”支持中国本土应用开发企业。“乐基金”将用于支持在移动互联网应用和服务领域进行开发的初创期和早期企业。联想此举意在将其应用商店“乐园”打造为最适合中国用户和开发者的移动应用软件商店。这将会吸引更多喜欢编程但是由于国内环境和资金不足而退步的人，无疑又为联想应用商店吸引更多的第三方个人或企业。并且，现阶段联想若想要将应用商店的概念普及到大陆消费者