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第二章 创业创新迎发展第一节 天下宁波帮第一课 经营奇才张兆庆张敏钰，字兆庆，1913年出生于今宁波北仑霞浦街道霞南村。逝世前曾任台湾嘉新水泥股份有限公司董事长。张爷爷爱国爱乡，关心家乡建设，尤重教育事业，先后捐资助建了霞浦小学和中学、柴桥小学和中学的教育楼和综合楼等。同时，张先生还为其他社会福利事业捐资。他为人低调，却掩不住鼎鼎大名台湾“水泥大王”。张爷爷有一部张敏钰回忆录，正如它的书名平凡中创新机，记载着他看似平凡实质非凡的商战谋略、非凡的经营业绩、非凡的经商才干。而“平凡中创新机”的“新机”两字也道尽了张敏钰的成功秘诀。 张爷爷少小入私塾，14岁辍学去上海学生意，从学徒、跑街做起，20年间创办起悦新纺织厂等多家纺织企业，并在南京、杭州、宁波、定海等地设立多家联号。1949年去台湾后相继创办中国悦新纺织厂、嘉和面粉厂、嘉新水泥公司、益新纺织公司等企业，成为岛内著名的实业家；并捐献巨资先后创立嘉新奖学金、嘉新文化基金会，多次获台湾“教育部”、“经济部”嘉奖。1969年获美国林肯纪念大学人文科学荣誉博士学位。 张敏钰有一句名言：当一个危机来时，往往是另一转机的开始。 “艰难困苦，玉汝于成”，张敏钰自小就是从“危机”中长大的。 由于家境清寒，张敏钰9岁才上私塾，可第二年就因交不起2块银元的学费而面临失学的危机。家里无钱，又想上学，他决心自己挣来学费。一个9岁的孩子，又是身无分文，你看他怎样挣钱？那年夏天，他向一位同学的父亲赊来一只西瓜，放在井水中凉透，均匀地切成16片，然后拿到路边的凉亭去叫卖，每片3个铜板。过路的商旅、挑夫，或是出海归来的打鱼人，天热难耐，纷纷买他的西瓜，居然卖得48个铜板。于是他赶快跑去付清瓜钱，所得余钱够买一个就买一个，买不起就再赊一个，一天下来，居然净赚了50个铜板。当时300个铜板等于一块银元，一个热天的西瓜卖下来，2块银元的学费早就挣够了。 说得夸张一点，这就是张敏钰平生掘得的“第一桶金”。就是这笔小得不能再小的买卖，让张敏钰自幼就懂得了“就近找机会”的道理，也让他第一次懂得了：原来“危机”的后面就是“转机”。 尽管张敏钰在上海做纺织取得了成功，可是到了台湾以后，危机却如影随形地常常跟着他，有个人的危机，也有整个台湾的危机。国民党败退台湾后，岛内人口激增：1946年还只有624万，1949年已经增加到736万，而台湾的工业生产水平却只有1941年的6成。这么多人挤在一个海岛上，要吃要穿要住，生计问题一下子严峻起来。 1952年的一天，张敏钰应邀参加一个工业研讨会，只听台湾“工业生产管理委员会”主任委员尹仲容皱眉头说： “最近，日本派人来台湾采购蓬莱米，真令人伤脑筋。” 原来就为这点小事呀，张敏钰不解地问：“日方向我们买蓬莱米，我们能赚取外汇，这不是好事情吗？” 尹仲容说：“你有所不知，台湾目前蓬莱米的产量刚好够自己吃，所以卖不得啊！” 台湾的蓬莱米，是用日本神户引进的几个优良品种改良而成的优质米。这种米外观珠圆玉润，吃口软糯香甜，而且一经煮熟即使冷掉了，饭粒也不会变硬，仍保持软糯。这正是日本人做寿司的最佳原料，所以日方才会派专人急迫地到台湾洽购，而且是志在必得。 当时台湾当局急欲紧紧拉住日本，刚刚和日本人谈判了70天，好不容易签了一个贸易协议。现在日本乘机提出要蓬莱米，给吧，台湾自己正在闹粮荒呢，哪来多余大米出口？不答应吧，为了区区蓬莱米扫了对方的兴子也犯不着，一时弄得束手无策。主事者尹仲容进退维谷，不知如何拒绝日方，所以才在研讨会提出问题，请大家献良策。 与会人士纷纷发言，话题自然都围着“如何婉拒日方”打转转。 张敏钰却有自己不同的看法：“我们为什么要拒绝日方呢？我主张先把蓬莱米卖给日本。” 有人当即发问：“我们自己不够吃，怎么办？” 张敏钰胸有成竹地说：“缺额部分，我们可以向美国买小麦来弥补啊！” 原来，当时美国的小麦过剩，美国人正在台湾谋求以“经援”的形式大量推销他们的麦子。经张敏钰一说，大家一下子开了窍：一个要买，一个要卖，这不是两边都不得罪，岂不两全其美？ 不仅如此，张敏钰还列举了出口大米、进口美麦的诸多好处： 一、此举可促进台湾与日、美三方的贸易。 二、麦贱米贵，卖一吨蓬莱米的收入，可以买到两吨美麦，等于白白赚了一吨。 三、有了小麦，可以刺激台湾面粉业的发展，替代面粉进口。 四、小麦加工后剩下的麸皮，可以发展饲料工业。 五、生产出来的饲料，可以喂养猪牛、鸡鸭等，又可发展畜牧业。 这真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”！尹仲容欣然采用了张敏钰的建议，一个死扣豁然而解。这一建议，不仅如其所愿地取得“一石三鸟”之效，而且其后台湾的面粉业果然发展起来了。台湾的面粉历来仰仗进口，到1952年进口面粉达到73%，由于当局采纳了张敏钰的意见，到1958年已经完全可以做到自给自足了，而台湾的食品加工业在整个制造业中的比重也已达到26%。 如果说，张敏钰这一逆向思维使“危机”有了“转机”是神来之笔，那么，他敏锐地从“转机”中看到了巨大的“商机”，更是堪称“经营奇才”。当台湾决定从美国大量进口小麦后，张敏钰立即和好友合伙开办了嘉和面粉厂，后来又独资开设了嘉新面粉厂，而且都取得了极大的成功。 张敏钰还有一句名言，曰：“机非常来，常来非机”。这说的是商机难得，电光石火，稍纵即逝。见微知著，独具慧眼，能从别人视而不见之处看到“商机”是一种本事，而能从商机一露头就一秒钟也不耽搁地紧紧抓住它，更是一种本事。 如前文所述，50年代的台湾面临很大困难，不惟粮食紧缺，纺织业也十分落后，加之通货膨胀非常严重，人民衣食困难，甚至连面粉袋也做成衣服穿在身上。有一个经典的笑话，说是有人在街上行走，他的短裤上前面印着“小心受潮”，后面印着“净重三十斤”，惹得路人掩口而笑。 这个笑话，别人只当它是个笑话。但有人却触动了灵感，看到了一个巨大的商机，他就是张敏钰。 台湾的粮食困难带来了“食”的商机，被他看到并抓住了，他不失时机地开办了好几个面粉厂，掘到了好几桶金。现在他又从“短裤笑话”中看到了另一个商机，从而产生了新的灵感。 张敏钰的思路是这样的：既然人们这样珍惜布料，甚至连印着“小心受潮”字样的白布袋都做成短裤穿在身上，那么为什么不把白布袋换成花布袋呢？张敏钰原是做纺织的，他在自己的纺织厂里生产了一些印有碎花、波浪纹等花色的布料，用来做自家生产的面粉的包装袋。他当然不会印上“净重三十斤”的字样，但为了区别不同的品种和重量，他把花布印成红、绿、蓝、黄4色，再加上一个3个三角形组成的嘉新商标，使他的面粉品牌特色鲜明。当然，更妙的是人们买他的面粉，等于额外得到一块色彩鲜艳的花布，家庭妇女、大姑娘小媳妇都乐于用它来做衣裙、枕头、窗帘，于是人人争购嘉新面粉。 还有想不到的好处，由于他用来做面粉袋的花布要经过漂白和印染处理，具有防虫和杀菌作用，因此嘉新的面粉还特别耐存放，因而更受人欢迎。 由于张敏钰有先见之明，为花布袋申请了10年专利，因此花布袋没有被模仿抄袭，始终独领风骚。直到晚年，张敏钰对他的花布面粉袋的创意犹津津乐道：“我的花布面粉袋竟成了活广告，也使我的嘉新面粉在众多的品牌中脱颖而出，成了一个出众的品牌，牢牢地占有市场。 第二课 爱乡游子张忠范张忠范爷爷出生于霞浦街道霞南村人，自幼赴上海求学，后经台湾到日本。张先生离开故乡多年，但仍操一口流利的本地话，他身在海外，心却始终牵挂故乡，1992年张先生慷慨捐资建造了美邦儿童乐园，儿童乐园设计融日本庭院的优美和谐与中国园林的传统特色，园内还放置一架从部队“退休”的战斗机，曾为新329国道霞浦段的一道亮丽的风景，是霞浦当地儿童娱乐休闲的好去处。美邦儿童乐园是由日本女士上野千奈美设计、张忠范先生和日本曹洞宗宗务长大竹明彦等12位日本友人共同出资建造的。它既有日本庭院的优美和谐，又有中国园林的传统特色。乐园中央矗立着一块褐色的石碑，碑面刻着张忠范先生亲自书写的碑文：“树高千丈，叶落归根，隔海遥望，思乡情浓，但愿身后魂系于斯，与故乡后世子孙朝夕相伴，吾愿足矣。”赤子之心，表露无遗。2004年 7月18日，旅日侨胞张忠范先生一行十余人到故乡霞浦探亲。张爷爷对家乡的巨大变化非常欣慰，他说我身在海外，却始终关注家乡的变化，真可谓是隔海遥望，思乡浓情。第三课 红帮裁缝戴祖贻 “培罗蒙”是上海南京西路的著名西服店，近20年来，从“培罗蒙”衍生出来了“罗蒙”、“培罗成”、“培蒙”、“培罗达”等。“培罗蒙”的创始人是许达昌，他生于1895年2月，籍贯定海县，祖上行医，信奉基督教。家中兄弟10人，许达昌排行第6。20世纪初，许达昌到上海南京路“王顺昌西服店”学业，约30岁时，他借下南京路西藏路口“新世界”附近街面房，开设许达昌西服店。1932-1933年之间，搬迁至静安寺路（今南京西路）735号，改店号为“培罗蒙”。 “培罗蒙”之名蕴含西洋色彩，吻合风气渐开改弦易辙的时势，完全不同于中国传统的店名，加以培罗蒙的西服精工细作，从此走上了名牌之路，许达昌也逐渐名闻上海滩。 1934年6月24日，培罗蒙店堂来了两位宁波人，一位是年纪10来岁名叫祖贻的男孩，另一位年长的是他的舅舅，舅舅领着祖贻到培罗蒙当学徒，恭恭敬敬拜许达昌为先生。许达昌生性善良，常以济贫助困为怀，非常喜欢家庭苦出身的孩子。从此，师徒俩志同道合，结下不解之缘，时聚时分，整整交往60多年。 祖贻，姓戴，镇海县霞浦镇戴家（今属宁波市北仑区）人。戴家是一个小村庄，只有30多户人家，靠种外村人“租田”养家糊口。祖贻的父亲体弱多病，只能长年累月上山砍柴来维持全家生活，偶而去镇上帮帮工，母亲也曾一度外出做娘姨（即佣人），虽然家境穷困，但做父母的知道自己目不识丁的苦楚，还是省吃俭用供祖贻上学。13岁时，在霞浦水音头的私立国民学校小学毕业后，父亲就托舅老爷带祖贻到上海，希望他能早日赚钱养家。 戴祖贻是培罗蒙的第一个学徒，当时店堂只有绍兴来的沈先生和戴祖贻两个帮手，从早到晚十分忙碌。他时时处处留心许达昌的裁缝诀窍，不懂就问，学了就做，废寝忘食，直到弄懂为止，强烈的求知欲望，使他很快掌握了西服缝制技艺。当培罗蒙搬到静安寺路（今南京西路）284286号时，已发展成为上海最高级的西服店，一楼陈列式样，二楼定货交易，三楼住人，店后面晒台搭工场，20多个师傅做活。顾客除上海上层社会外，常来常往的还有英、德等国的银行家、商行和石油行的高级职员。为了摆脱语言交流的困难，他遵守店堂的规定，到营业打烊后，就刻苦练习英语，这时戴祖贻已渐臻成熟，倍受许达昌的器重。1936年起，经胡蝶的丈夫潘有声介绍和中华日报（汪派报纸）经理林柏生牵线，许达昌先后结识了国民党南京政府的几位达官显贵，如行政院长汪精卫，外交部长张群，要员张治中、宋子文、何应钦，山西省省长阎锡山，军阀马步芳等，曾多次派戴祖贻到南京为他们量体订制服装。为了争取时间，又讲究体面，他常常包了一辆黄包车，穿行在南京政府的有关部门和官员的别墅之间，边试样，边交货，边度身，再接定货，不敢有丝毫懈怠。因为做这些人的衣服，其标准绝不能按普通人的要求，必须谨小慎微，精益求精，从而也锤炼了戴祖贻，提升了他的技术水准。许达昌有心栽培他，还保送他到王宏卿、顾宏法等开办的上海市西服工艺职业学校深造半年，重点是提高他的裁剪水平。 西服的裁剪是一件衣裳成败的关键。培罗蒙坚持以顾客的满意为自己追求的目标，他们别出心裁，注重纸样这道关口。纸样，即样板，一般店家在为顾客量体后，先剪出纸样，然后按照纸样裁制衣服。戴祖贻他们反其道而行之，重视量体裁衣后的“穿样子”（又叫“劈门”）这道工序，一个裁缝的本领，要看劈门水平。培罗蒙的规矩是一旦试样成功，顾客满意后，再按照“样子”剪出纸样，这种纸样贴身准确无误。并在每份纸样上标明客户姓名、地址、电话，专人统一保存。由于人的身材高矮胖瘦千变万化，斜肩、大胸、凸肚、瘦长、矮胖、驼背等特殊体形制衣难度更大，要想成功，必须把好裁剪试样关，试样成功了，后面的工序就便当了。各种纸样又能总结经验教训，融会贯通，举一反三，博采众长，运用于各种顾客，百发百中，得心应手。经过10余年含辛茹苦，厚积薄发，戴祖贻的裁剪技艺达到娴熟的地步。除了试样，另一项技能叫“势道”，也就是讲究格式，要棋高一着，脱颖而出。好比中国人的书法艺术，不要以为写的都是方方正正变化不大的方块字，通过书法家的研究运用，却有龙飞凤舞之势。西服是正装，有一定的陈规程式。各国式样不同，驳头的空阔、衣袋的大小、眼子（钮扣）的高低等等，都十分讲究。而穿着的主人，在文化修养、兴趣爱好、从事行业、年龄阶段等等都是不同的，这就要求服装技师分门别类，因人制宜，精心设计，以显示其风度和气派。在缝纫上，戴祖贻追求针脚紧密匀称，每一道手工缝子连虱子也钻不进去。“吃过苦中苦，方为人上人”，10余年的磨合，10余年的积累，戴祖贻终于学到了“劈门”（即势道）的精髓，为他以后的事业奠定了扎实的基础。 中国人最早做西服的社会群体宁波“红帮”裁缝，起家在19世纪初的日本横滨。通过近一个世纪的拼搏，经受了服装市场阵阵风浪的考验，保持与时俱进，从中锻炼和培养出了一支“红帮”高手，东北哈尔滨的“红帮”便是其中的佼佼者。许达昌为了培育“培罗蒙”名牌，不惜重金，高薪聘请哈尔滨的西服技师，在市场竞争中使品牌增值。如王阿福、王宝福、吴德才、庄志龙、鲍昌海、沈锡海等，都身怀绝技，各有专长，他们的手艺一准二快，独挡一面，使人心服口服。对经营的品种，以西服为主导产品，包括各种礼服、大衣、马裤等。马裤是赛马用的，当时上海十里洋场有许多外国人定居，这些外国人平时喜欢骑马，每逢礼拜六，都争相到跑马厅赛马。骑马要一种专用裤子骑马裤，这种裤子一般西服店难以制作。因为骑马裤用马裤呢制作，要求在裤子的大腿内侧加一层鹿皮，而且内侧要平直，这是夹马背用力的地方。小腿部位要收缩，又要舒服。马裤有两种，一长一短，短的可穿靴子。戴祖贻在许达昌指导下，掌握了做马裤的技术，令周围的裁缝翘起大拇指，众口夸张。1945年，抗战胜利后，戴祖贻升任襄理之职。 1948年，许达昌带着几位“红帮”师傅到了香港，先在遮打道的思豪酒店开设培罗蒙，又到雪厂街太子行发展。这时顾客中不仅有外国人，还有许多国内来到香港的老主顾，由于香港物价低于欧美，西服生意热火。翌年12月，戴祖贻取道澳门来到香港，仍旧协助许达昌经营香港培罗蒙。当时，培罗蒙已成为世界五大西服店之一。期间，香港培罗蒙曾为李嘉诚、董浩云（董建华父）、包玉刚和肯尼迪胞弟等制装。1950年初，许达昌又将业务拓展到日本，在东京千代田区富国大厦设立店面。后因他糖尿病日益严重，加上日本当时医药困难，而富国大厦租用的店面又发生问题，戴祖贻受命于危难之际，便于是年7月由香港搭乘太原轮去日本，几经辗转，于8月初在横滨上岸。 1951年的日本，由于战后元气大伤，国力锐减，市民度日如年，大街上洋服店极少。戴祖贻入乡随俗，除在上海已经学到的一些英语外，抓紧学习日语，尤其是制作西服的普通会话。不久，朝鲜战争爆发，在美帝国主义纵恿下，联合国派遣武装力量，从日本进入朝鲜半岛。来来往往的商人、军人，都看好日本东京价廉物美的成衣业，纷纷上洋服店定制西服，培罗蒙生意回升。因为在美国，原先只有现成的西服，由顾客按自己身材大小去套用。至于量体定制、穿样子定型那是特殊待遇。所以对培罗蒙能如此尊重顾客，感到十分满意。虽然每套价格在3000美元左右，却顾客盈门。戴祖贻有了资本，三番几次与富国大厦房东商量，终于得到了房东的同意，另借用415号室的半间，全力应付门市。正在需要帮手的时候，戴祖贻碰到了还没有找到落脚之处的上海西服工艺学校校长顾宏法，顾宏法懂日语和英语，能裁能缝，师生之谊，朋友之情，促使他俩走到了一起，便请顾宏法负责管理工作，双方配合默契，关系融洽。这样，经过几年的打造，培罗蒙的名牌效应和戴祖贻的出众技艺，在东京的影响力与日俱增。 到了1963年，因富国大厦改造迁移，培罗蒙也跟着到东京北青山开店。1964年，时来运转，那一年奥运会在东京举行，世界各国的运动员、观众纷至沓来，一批又一批的团队游客被培罗蒙高级的面料、精湛的工艺、周到的服务、适中的价位象磁铁一样，吸引过来度身订制西服。戴祖贻夜以继日，有时通宵达旦，将成百套培罗蒙西服如期送到客人手中，从中挣得了一笔可观的利润。 1969年，名义上归属许达昌所有的日本培罗蒙，将资产全部转让给戴祖贻。戴祖贻没有辜负业师的期望，百丈竿头，更进一尺。到了1990年，新建的东京帝国饭店缤纷开业，60多岁的戴祖贻再次抓住机遇，谋划发展。他仔细分析，帝国饭店是日本的第一饭店，也是全世界的顶级饭店，餐饮、住宿档次数一数二，莅临帝国饭店的宾客，都是日本的皇族及贵族，后来扩大到各国大人物，包括20多个国家大使馆的外交人员，他们的行装都是清一色的高级的西装革履。戴祖贻寻思，如果到那里开店，生意肯定不错。但帝国饭店要求非常严格，入内营业须经详细调查才可订约。为了在帝国饭店争得一席之地，经贵客介绍，他不惜重金，以月租100多万日元租用两间80多平米的铺面，作培罗蒙营业之用，裁剪和试样，再在附近另租一个工场。新潮装修，时尚样品，高档料作，舒适环境，立刻迎来了一大批客人光顾。这些客人腰缠万贯，定做西装只求质量不计价格，定价每套30万日元（按现价）的西装供不应求。其中一位美国客商是培罗蒙的常客，他在12年中做了200多套西装、100多条西裤，化费6000多万日元，这位客人因身体发福，几次叫戴祖贻去美国为他改装，有时还送上机票，安排好旅馆。由此可见培罗蒙在消费者中的良好印象和崇高信誉。 面对丰厚的经营利润和社会上的知名度，戴祖贻并不沾沾自喜，固步自封，而是立志攀登世界西服的高峰。他经常忙里偷闲，出洋考察服装市场，到产地采购材料，学习先进工艺，如饥似渴地充实提高自己。如到英、美、法、德、意大利、西班牙、瑞士、前苏联等国家，象蜜蜂采蜜似的购买面辅料和西服附属品，添置新颖裁剪书，参观服装展览会，学习特殊工艺，基本上每年一趟，每趟在半月以上。同时，他还经常向消费者传达西方时尚服饰的信息，并与日本服饰市场联姻，将培罗蒙作为交流平台。培罗蒙在日本第一家经销获英国女皇嘉奖的“Aquaotum”(名店)皇家出品的现成大衣和西服，原定一年推销200件，后来超过2000件。其中有麦克阿瑟将军穿的双边眼大衣、电影魂断蓝桥男主角穿的大衣等等，专门设置橱窗陈列，销路很佳。更难得的是还经销意大利Balvest现成衣服工厂出品的名牌西服，取名Bailitti，一年定制数十套，价位每套20多万日元上下，培罗蒙已成为日本西服业的领头羊。培罗蒙先后为美国总统福特，日本部长大臣及商界领袖，20多国驻日本大使，体育、电影明星，如世界棒球大王王贞治等精制了数以万计西装，戴祖贻的名字伴随培罗蒙品牌，飞向亚洲、欧洲、南北美洲等地。 时光流逝，1996年底，77岁的戴祖贻为培罗蒙奋斗65年，年届退休。照例，戴祖贻已经事业成功，声名卓著，两个儿子和两个女儿分别定居香港、日本和美国，收入不菲，完全可以轻轻松松地领领孙子外甥，享享天伦之乐，过过优越安逸的生活。然而，他的人生哲学却不是这样。他对在中国弟妹的10多个孩子，百般关爱，鼓励他（她）们上高等学府，攻读专业，现在这些晚辈们也都遨游商海，成家立业。他对自己的故乡现宁波市北仑区霞浦镇戴家村，梦萦魂牵，不惜慷慨解囊，造福桑梓。近10余年来，年高德劭的戴祖贻，经常出现在他的出生之地，他出资铺了村口300多米长的水泥路，路旁遍植花木；并在村中河漕两旁驳起石勘。出资建立村老年协会；又修复祖堂、祠堂。每次来时，总忘不了为乡亲们送上崭新的针织衣服和一叠叠现金。对邻近的大胡水俞村（其阿姨老家）也一视同仁，送衣送钱送毛毯，照顾老弱，接济病残。他在家乡的山坡上，为父母和岳父母、亡妻修了墓地，带着他的所有儿孙跨洋越海前来祭奠扫墓，叫他（她）们永远怀念老家的山山水水。为庆贺其年轻守寡无儿无女的姨母90寿诞，他设宴招待两村的亲属。当姨母执意要将住房送给戴祖贻时，戴祖贻便将房子捐赠给水俞村，作为村老年活动室。同时，他又嘱咐其做服装及用品生意的儿子、侄子，在上海、苏州、宁波等地投资，扶植地方服装生产，既增加就业机会，又赚取外汇，促进国家建设。这些济世为怀，轻财重义的善举，都反映了他的磊落胸怀和高尚情操，受到了乡亲的好评。第四课 影响世界的华人发明家张霞昌张霞昌，祖籍北仑霞浦，这位2006年的明星科学家因为发明了“纸质电池”而被大家所认识。这种一面镀锌、另一面镀二氧化锰的薄纸电池，厚度不到半毫米，可以多个叠加使用，避免了传统电池会产生的金属、锂及碱性化合物泄漏的问题，它可作为一般的家庭废物处理。价格也很便宜，如能实现批量生产，单个的售价仅为1美分。在今后的人类发展史上，将很需要这种电池。从小到大都是追求100分的好学生。1989年，张霞昌从华东理工大学拿到生物工程硕士学位，启程前往芬兰，去赫尔辛基大学攻读博士学位。18年来一直呆在芬兰。他喜欢芬兰的天气，“夏天也只有24度”，又惦念着上海的饮食。眼下，他计划把业务重心转向中国，因为“国内的机会太多了”。 他对母校华东理工大学的学生们说，“如果今天我像你们一样，现在也才二十几岁，肯定不会出国，我会踏踏实实在国内干点事情。”1993年，张霞昌决定研究“生物燃料电池”。这是一种非常先进、对环境也很友善的电池，问题是这种电池产生的电压比较小，造价比较贵，很难打开市场。张霞昌及其团队果断调整方向，开始研发更便宜、更有市场前景的纸质电池。这是他的研究生涯中第一次彻底拿掉“生物”内容。实验做到一半，突然没钱了，这样的困窘成了家常便饭。张霞昌在科研之余，也要经常出去拉拉赞助。几年下来，张霞昌已经习惯了一边以学者和技术官员身份搞研究，一边以芬兰Enfucell公司合伙人的身份吸纳资金。纸电池的生产成本很低，研发成本却不小。他们找过风险投资，也向芬兰政府求助过，最尴尬的时刻，是初期艰难融得的60万欧元风险投资所剩无几，政府的几十万资金申请还没批下来。他和几个搭档开始自己往里面投钱。而他们的主要竞争对手、以色列的PowerPaper公司已经拿到了几千万的风险投资，无论在产品的研发还是市场的宣传上，都远远地走在了前面。转机发生在2006年下半年，政府投入的几十万欧元资金到位。有了强大的资金支持，纸质电池很快研发成功。去年年底，这项发明获得了世界经济论坛颁发的2006年度技术先锋奖。美国时代周刊也对此进行了报道。明星的光环并不能转化成投资，填补张霞昌所在的Enfucell公司的资金缺口。4月，凤凰卫视请张霞昌从芬兰回国，参加“2006影响世界华人盛典”活动。张霞昌很高兴，利用一切机会传播纸质电池的概念。“2006影响世界华人盛典”颁奖典礼上，有人激动地宣布，“有了张博士的发明，以后我们的 笔记本电脑就可以非常轻便了！”张霞昌当场忙不迭地纠正，说这是对他的研究成果的误解。这种“纸电池的问世将是解决人类能源危机的一次进步”的说法，是传媒和舆论在得知“纸电池”问世时的普遍误读。张霞昌说：“我们的产品主要针对应用市场，和现在常常提到的电视机等电器那个市场是完全不同的。我们针对的是新一代电子产品。这种产品要具备用电量小以及一次性两个特点，比如音乐卡、 化妆品以及目前应用最广的RFID(RFI D是RadioFrequencyIdentification的缩写，即射频识别，俗称电子标签)。我们的产品会在这个领域大量使用，甚至影响到每家每户的日常生活，因为超市的产品都会有RFID。这并非传统的电池，也不需要很高的能量。这完全是不同的应用领域，与传统电池不存在竞争的问题。”“以后我们的生活中到处都要用到它。15年以前大家没有手机，活得也挺好，可手机普及后，现代人没有手机就不知道怎么生活。RFID技术一旦在生活中应用了，你就离不开它。而我们的电池作为这个技术的电源，对其推广应用能起到很好的作用。”“目前我们准备和音乐卡制造商合作，把传统的音乐卡里的钮扣电池换下来，这样音乐卡所需要的电都可以用打印的方法印上去，而不需要做一个金属的框架来固定住那个钮扣电池。钮扣电池在音乐卡里用掉的电量还不到1%，是一种很大的浪费。当然，音乐 贺卡不是我们的主要业务，我们可以预见的主要市场，还是在RFID这一块。RFID以后会让产品智能化。什么叫智能化？就是它可以跟人有一定程度的交流，比如它会告诉你这个牛奶已经快要到期了，或者告诉你牙膏快用完了。如果带传感器的话，它可以告诉年纪大的人，这个药你已经吃过了，不要再吃了。我们的口号是powerfuture，在今后的人类发展史上，将很需要这种电池。以后超市里面所有的东西都会配上 RFID标签，绝大部分都会带上电源，或者是我们的电源，或者是以色列那家公司的电源。”第二节 潮起致富路第一课 养虾专业户张云龙10月，正是南美白对虾肥美的季节。当记者来到霞浦街道镇东村临港养殖场采访时，养殖场的工人正往卡车上搬运一筐筐活蹦乱跳的南美白对虾。养殖户张云龙高兴地告诉记者：“这样一卡车就可以装2000公斤，平均每天都可以卖出5000公斤左右。”“我敢于尝试高密度养殖” 从1999年到2006年，经历了七年辛苦经营的养殖场，如今终于迎来了“大规模的丰收”。张云龙给记者算了一笔帐：“今年的南美白对虾长得特别好，估计总的销售额可以达到400500万元左右，除去各种成本纯利润有200多万元。”他告诉记者，今年能“大获全胜”的主要原因是他勇敢地尝试了高密度养殖。 何为高密度养殖？张云龙解释说，原先一亩池塘只能养2至3万只虾，后来他尝试着把虾塘挖深，拓宽空间多撒虾苗，一亩就能养10万只左右了。这是个冒险的举动。照他的说法，成活率能达到80%就已经不错了。 为了提高虾苗成活率，张云龙投了很多资金购买发电机、变压器、增氧泵等设备。今年5、6月间投放虾苗，经过近4个月的精心饲养，南美白对虾的成活率超过了80%。 张云龙告诉记者，水产养殖他搞了好几年了，今年是养殖以来规模最大的，南美白对虾虾塘占地达280亩，明年还将再增加50亩。在销售渠道方面，张云龙已经与10多家公司建立了长期合作关系。只要南美白对虾一上市，订单就会自动上门。“虾肥了，我瘦了” 养虾不仅给张云龙带来可观的经济收入，还帮助他减肥呢。他告诉记者，今年在这些南美白对虾上，他可花了不少心思，从5、6月份开始放虾苗，到11月左右收成虾，他起早贪黑地精心侍候着这些虾苗。几个月下来，人瘦了近5公斤，高血压也没有了。 看着一筐筐“身材丰满”的南美白对虾，张云龙风趣地说：“虾肥了，我瘦了。”张云龙说自己干过的行当还挺多的。初中毕业后，他进入武警部队。退役后，当过电工，开过鞋店，还当过村委会主任。“不过我最喜欢的还是现在干的养虾这行当，看着虾塘里的虾苗一天天长大，我心里真的很满足。” 养了几年虾，张云龙对虾产生浓厚的兴趣，而且还无师自通，自己摸索出了一套养虾技巧。他说，养虾和天气、水质等因素密切相关，闷热的天气，尤其要增氧。这里的水质不错，养殖场靠近五七海塘，海水资源充足，非常适合养殖南美白对虾。当然，遇到问题，光靠摸索不一定“逢凶化吉”，这时候就要靠专家和书籍的帮助了。张云龙告诉记者，他和上海水产大学的一位教授有密切的联系，时不时地便打电话过去请教。此外，他还订阅了中国水产等杂志，自己反复研读，受益匪浅。第二课 自强之星张亚梅一、有自尊才能挺起腰板 我是个残疾人，在我出生9个月的时候，病魔随之降临，无情地夺走了我幼年的活泼、童年的欢乐、青春的灿烂。留下的是坎坷和痛苦。病魔固然残酷，但值得庆幸的是可贵的自尊心没有遭受过挫折。在家庭中，父母和姐妹没有因为残疾而对我失去希望和信心，而是备加爱护和激励；在学校里，老师对我特别关爱和鼓励，使我对未来充满信心。同学们对我的友爱和尊重，使我内心深处倍感温暖。良好的家庭和社会氛围，使我幼小的心灵里滋生了永不泯灭的自尊心。也为我在漫长的人生道路上不屈不挠奋斗奠定了坚实的基础。“残疾”虽然在求学、就业、婚姻等人生的关键处都曾经给予致命性的打击，但最终我没有被击垮。 1987年，改革开放的春风拂遍了中华大地。一大批有识之士脱颖而出，借助春风，扬起了生命的风帆。机遇终于来了，可是，自己毕竟是个残疾人，行动很不方便，各方面条件都不能与人家相比，如果下海经商面临的将是百般的艰难与风险。到底该怎样面对人生，作何选择？在此关键时刻，是强烈的自尊性激励了我。我想，机遇对人人平等，命运掌握在自己手中，别人能做到的，我凭什么放弃。我坚信，只要自己有决心，付出比常人多几倍、几十倍的努力，不畏艰辛，一定能在茫茫商海中驾驭自己生命的风帆，因此，我就大胆地向海的边缘一浅滩，迈出了坚定的第一步。 二、有决心，就没有过不去的坎 万事开头难，当时一无资金，二无场地，三无人力，家有年逾古稀的双亲和刚满周岁的儿子，丈夫是个目不识丁的庄稼汉，除了一张营业执照和280元现金外，只有赤手空拳。由于缺少资金，进不了批发市场，只能带着这仅有的280元钱在宁波附近布厂等到处找零头布，终于在恒丰布厂劳动服务公司找到了一些零头布。自己动手，缝制了第一批童装，没有立足之地，在镇政府的安排下，租用了7平方米的一间小平房作为店面，以后，靠卖零头布和夜以继日的加工服装总算渐渐地增添了一些资金。人家能挖得第一桶金，我也算是挖得第一桶“铁”吧。虽说是“铁”，但也十分珍贵，因为这不仅是在积攒本钱，更是增添了希望和信心。为了扩大场地，只能到街中心地段设露天摊。从此，顶烈日，冒严寒，天天营业。夏天，被烈日晒得脸上一层层脱皮，冬天饱喝西北风，有时被冻得手脚僵硬。一冬下来，一条残腿竟然留下36个冻疮块，一个偶然的机会，在霞浦水运头租到了一间平房，从此结束了与风霜雨雪为伴的日子。 由于缺少人力，有时忙得团团转，连吃饭的时间都没有，有时吃一半，凉一半，日子久了，胃病也就渐渐形成。夏天日长，从早上6点开门一直到晚上7点半才能回家吃饭。十多个小时转下来，累得腰酸背疼，双腿发软。那时，才真正感受到什么叫忙得不可开交，什么叫累得筋疲力尽。 更为艰难的还是外出进货，平时自己连走路都感到吃力，更何况肩扛手提。如果让丈夫出门，他又是目不识丁的庄稼汉。因此，头几年只能自己一起出门，我自幼体力较弱，再加上过度疲劳，胃又不好，坐长途汽车经常晕车。最可怕的是去温州，那时隧道还没有打通，白天营业，乘夜车去温州，将近一夜的时间，大都在漆黑崎岖的山路上极度颠簸地行驶。要经过无数的急转弯。我开始把食物和晕车药全部吐完，接头就是吐黄水（冒液）最后吐绿水，其实是胆汁。此时，人昏昏沉沉，神志不清，在黎明之前到达目的地。模模糊糊地被我丈夫送进旅社，昏睡几个小时后一整天还得进货，有气无力地到处转。傍晚时分，又要接受第二次乘车折磨。到达宁波南站是下半夜3-4点钟，冬天冻得浑身发抖，又不舍得再找旅社，那时，夜里根本没车，只能坐等天明。乘上6点半头班车到家里8点左右，正及早上隆市。这是一天生意中最佳时间，哪肯放弃，强打精神，忙做生意，熬到下午，一头昏睡过去，半天醒不过来，如同刚生过一场大病，脸色苍白，双腿发软。换之现在，我可能三天三夜都起不来，但是第二天还得硬着头皮，继续营业。如果说这是人体潜力的超常发挥，还不如说是对体力的严重透支。更为可怕的还是乘车难，那时交通很不发达，基本上没有私人车，有时正逢上下班，几十人焦急地等一辆车，为了挤上公共汽车，我曾多次被挤倒在人群中。当时，我没有流过一滴泪，只有拼命地挣扎。强壮者，能挤倒我的身体，却挤不垮我的自尊和勇气。在那里跌倒，就得在那里站起来，我决心赶上这班车，因为在我心目中，这也是时代的列车，是时代赋予我的机遇，我必须紧紧抓住，没有理由后退半步，就这样依靠意念的支撑，艰难地度过了一道道坎。 三、有信心，条条道路通罗马 在日益繁荣的市场经济中，要想立足，谋求发展，我们首先依靠的是“以诚取信”的经营宗旨。做到热忱周到，薄利多销，老少无欺。对老年人特别尊重和优惠，对残疾人行走有困难的常上门服务。因此赢得了信誉，也得到了广大新老顾客的厚爱。二是开辟多元化商品。从出生婴儿到老年人寿终正寝衣服用品。各类品种齐全，花色繁多以吸引更名顾客。三是把握好经营方式，配备服装加工一条龙服务，当时，这种配套方式在北仑区还是首家。既方便了顾客，同时也解决了十几人的劳动力出路。裁缝职工都是40-50岁的中年妇女，大多数都是失土的农民，上有老、下有小，要找到一份合适的工作也是很困难的。现在，她们年收入每人多则3-4万，少则1万元左右，我们配合默契，有些老师傅们已与我们合作多年，风雨同舟，患难与共，结下了不解之缘。大家都乐意在这大家庭中溶为一体，共同向着小康之路携手共进！ 孤木不成林，小小的霞浦街，如果只有几家布店，也不可能吸引外地顾客进来。况且霞浦交通又很方便，以前只有本地顾客到外地购布，没有外来客，后来布店渐渐地增加，对于初次经营者来说，不免会有很多困难，也经常有人登门求教。我们就会毫无保留地把经验和教训告诉他们。并为他们进些带路、选货。有时还得填补些资金，并予以鼓励。有人说我傻，但我认为，市场经济竞争虽然很激烈，但竞争的手段不应是搞垄断，不是互相排挤，勾心斗角。这样的话，最终只能一起倒霉，竞争的最好效果，应该是在竞争中不断地创新，不断地升华，逐步扩大规模。现在，霞浦街已经形成了一定的气候。新矸、大矸、柴桥、大榭等地很多顾客已经成为我们这里的常客，顾客由向外流转变为向内流，这也为我们扩大经营更加奠定了基础。同时，也证实了共同富裕的道路只会越走越宽广。 四、看长远，超越自我求发展 路是人走出来的，首先要有一种挑战自我、超越自我们的勇气，包括自己的能力，体力和经济实力，要取于“四两拨千斤”。着眼于未来，我们每次购买店铺，却在为未来打算，同时也都是在用未来的钱，第一次是为了在市场上有自己的一席之地，在老菜场用22500元购买了一间店铺和一套住宅，那时候，自己只有1万元钱，是东拼西凑买下的。那时候心里压力特别大，也正是由于这种压力变成一种刻苦耐劳，艰苦奋斗的动力。10年后，工贸大楼建成了，我多年来朝思暮想的机会就在眼前。经过激烈的招标竞争，我以46.8万元的高价标得2间店铺。当时有很多人为我担忧，也有很多人以为我这女人是一时头脑发热，因为一下子比预期高出10万元。其实，我很清醒，从长远眼光看来，这10万元的损失，能借助地段的优势，用不了10年，足以把它补回来。当时，所有的积蓄还不到20万，求得好几家童装厂为我贷款才凑齐。有了这店铺，布店生存发展的局面就此打开了。后来，为了今后在北仑求发展，又以62万的低价购置了三间店铺。当时，自己尽有十几万元钱，靠的是按揭和贷款。自己尽有十几万元钱，靠的是按揭和贷款，总之要想办成每一件事，不能等得“万事俱备”，否则，就会坐失良机，抓住机遇，不失时机，才能跟上市场形势发展的步伐。我们肩上要承担多重的责任心，而我们这一代自身的条件都比较差，而我们这一代人自身的条件一般都比较差，大多数人都遇上了10年“文革”，都失去了求学的机会，没有高学历，没有实用技术，是我们就业的二大障碍，各种各样的不利因素在困扰着我们，又不可能信赖别人，要想彻底改变自己的命运，只能靠自己，“天生我才必有用”，只要我们有决心、有恒心、不畏艰辛，就一定能够闯出一条能够路来。现在，党和政府、各级领导对我们的就业问题都十分重视，千方百计地开通各种渠道，我们要有足够的信心。我们每个人都有自己的长处和潜力。潜力是靠挖掘的，能力是靠锻炼的，机遇靠及时抓住，命运靠自己驾驭。只要我们认真地挖掘自身的潜力，适当地发挥自己的优势，不断地超越自己的能力，就一定能创造出自己的人生价值，“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。在这里，我衷心地祝愿所有的在座各位都能够实现自己美好的人生目标，让我们共同努力，用我们的双手和智慧支撑起属于我们的美好天空。 【后记】2004年，北仑残联在她的布店开展为贫困残疾人制作新衣的“暖心衣工程”试点，由她上门为霞浦街道的持证低保残疾人制作冬、夏服装各一套。这是一件既无利又多麻烦的事，但她毫无怨言、乐此不疲。2005年起，我区的“暖心衣工程”扩大到全区1200多名的残疾人，人多量大，有人提议：可按大、中、小尺寸制作，但她认为残疾人穿衣也应称心、舒适，坚持上山、下岛、挨家挨户为残疾人丈量尺寸并坚持送衣上门，即使对那些肢体长短不对称、体型具有特殊性的残疾人，张亚梅在制作服装时也都一一替他们考虑周到，当残疾人穿上合身的新衣，看到再也不用卷起的另一只裤腿、衣袖，很多人都流下了感激的泪水。他们都由衷地感叹：父母亲都没有给我做过新衣，想不到我这辈子还能碰到这么好心的大姐！第三课 雪龙当家人贺财霖2007年，从北京传来捷报,宁波雪龙汽车风扇制造有限公司公司董事长兼总经理贺财霖同志喜获“中国经济百名杰出人物”荣誉,12月26日,贺总走上了北京人民大会堂的领奖台，光荣地接过了奖牌，并受到了全国政协副主席、全国人大常务委员会副委员长等国家领导人的亲切接见，贺总也成为荣获本次“中国经济百名杰出人物”的唯一一位宁波企业家。现任宁波雪龙汽车风扇制造有限公司董事长兼总经理的贺财霖，已连续五年被北仑区人民政府、北仑区民政局评为优秀厂长、经理，并被宁波市乡镇企业局评为宁波市乡镇企业优秀企业家；1998年至2002年，连续两届当选北仑霞浦镇人大代表、主席团成员，霞浦商会名誉会长，北仑区工商联常委；2002 年当选北仑区人大代表，主持开发研制的改性尼龙6工程塑料风扇系列被评为2002年度宁波市科技进步三等奖和北仑区科技进步一等奖；2003年被评为浙江省优秀企业经营者，被授予北仑区劳动模范称号，开发研制的汽车橡塑一次成型连接弯管被评为2003年度宁波市科技进步二等奖。他领导的宁波雪龙公司是我国最大的汽车塑料风扇的开发、生产基地，拥有固定资产8000余万元，占地面积78000平方米，建筑面积41000 平方米，年创利2000多万元。八年前的雪龙仅是隅居在霞浦街道里的一家镇办企业，年产值200余万元，占地面积3亩多，固定资产不到30万元，仅生产5个品种的小型卡车风扇，配套主机厂仅5家，企业连续三年亏损，三项资金居高不下，欠银行贷款195万元，外债30多万元，186万元应收款中三年以上坏帐83万元，50余万元的库存产品三分之二已废型，企业处于倒闭的困境。 1996年4月，贺财霖出任厂长，在他的带领下，雪龙人经过几年的艰苦创业、拼搏奋发，已与一汽、二汽等133家大型汽车厂、发动机企业建立了配套关系，并为300余家汽配供货，汽车风扇的市场占有率达到全国大、中、轻卡车、客车和工程车辆风扇配套总量的60%以上。2001年雪龙公司被评为北仑区重点工业企业，当年创利税在区重点工业企业中排名第11位；2002年，被认定宁波市高新技术企业，入选中国优秀企业，被评为北仑区“科技型、规模型”五个一批重点工业企业，利税排名攀升至第8位；2003年，被认定为浙江省高新技术企业、被评为浙江省三优企业，入选浙江省民营企业示范基地，被中国汽车报评为全国百强零部件企业。第四课 阿拉新霞浦人王勇军2000年，当雪龙从隅居霞浦一隅的镇办亏损小厂发展成为入驻霞浦工业区的新兴汽配企业时，伴随着雪龙公司的扩建，王勇军和11名外来小伙成为了雪龙的一员，当时的他是一名普通的注塑机操作工。六年后，当雪龙成为国家高新技术企业，全国最大的汽车塑料冷却风扇的开发、生产基地，进驻北仑经济技术开发区，以投资5000万元的手笔再度扩建开始二次创业，王勇军已成为拥有一手注塑绝活的生产一线技术骨干，他所带的班组每年为企业创造产值2000余万元以上。 勤奋钻研，练就一手注塑绝活 人们难以忘记，雪龙曾是全国率先开发、生产塑料冷却风扇的厂家。我们更难以忘却，早从1999年起，为使风扇产品系列化，公司就提出开发用于大客车、卡车和工程车辆的直径在500以上的塑料风扇的计划，为使计划成功实现，在与高校院所合作开展新型材料研制实验的同时，公司组织工艺人员针对风扇直径加长、高转速对叶片荷载能力要求的提高，着手工艺的改进，旨在通过注塑温度、进料速度、压铸时间、合模开模的准确控制，使材料颗粒均匀分布，产品成型准确。 而有幸的是，2000年入厂的王勇军正赶上公司这一系列产品的开发。作为普通的操作工，因为客观的原因，虽然没有资历与机会介入工艺改进，但勤于钻研、好学上进的他深知这一产品开发的机会的难得，所以即使公司对注塑工没有参与技改的要求，但他也自愿紧随师傅的左右，在师傅反复实验的生产现场寸步不离，仔细地观察师傅调试注塑机的每一步，认真学习、牢记于心。在开发F597风扇产品中，设计人员经过多次工艺调试，仍然保证不了风扇的动静平衡，作为开发人员大家深知，这样会导致风扇振动加剧，从而造成噪声过大与叶片断裂的结果，产品质量难以保证。 在这样一个攻关节点上，小王跟随师傅连续两天通宵达旦，将每一步调试操作的具体做法与操作后试制出的样品的检测结果进行详细记录与深入分析，提供给设计人员最详尽、最完备的一手数据资料，为最终的调试成功做出了自己的贡献。公司新产品的研发取得了成功，而也就是在这个新产品的研发过程中，王勇军以自己的好学上进、勤奋求实开始获得师傅们的肯定，在众多注塑操作工中脱颖而出，成为雪龙公司第一位独立上手调试大型注塑机器的外来普通注塑工。 王勇军非常珍惜公司为自己提供的这一锻炼实践机会，为提高调试机器的成功率，他对每个产品在不同注塑机上和同一台注塑机压铸不同产品时调试的各项参数如温度、速度、压力与开合模时间控制结果一一作以记录。六年来，凭着科学的求实的精神，王勇军以他记录的三本厚厚的现场调试数据的结果，使自己对公司14台注塑机了如指掌，再难注塑的塑料，经他的手一调试，不出几个回合，加工状态就能保持稳定。就这样，凭着勤奋与坚持，王勇军练就了一手注塑的绝活，在入厂后不到一年，被公司任命为带班组长。 勤恳务实，准时交付精益产品 在高科技技术改造传统产业的时代，现代汽车界必然新款车型多、配套变化快，从而提供个性化、小批量产品正在成为汽配厂家配套供货的质量提高的难点、焦点，每季度累计3次以上将面临配套降级或取消配套资格的结局。面对这一严酷的市场竞争现实，雪龙公司在成功开发2801000的1000多个规格品种的风扇产品的同时，提出精益生产、准时供货，实现顾客反馈的产品不合格率小于300PPM的目标。为此，公司决定成立QC质量小组，当时在生产一线员工中，带班组长中王勇军成为唯一一名入选者。 为了让公司满足供货及时、质量优异的要求，王勇军虽然已有一手注塑