如何做好市场计划.ppt_第1页
如何做好市场计划.ppt_第2页
如何做好市场计划.ppt_第3页
如何做好市场计划.ppt_第4页
如何做好市场计划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何做好市场计划 刘帮民20044 一 市场策划 就是针对销售目标所做的销售活动 概念 一方主动将其产品 服务 思想 方法 观念 意识等推荐 介绍给另一方 以满足其需求 在这其中双方达成共识的一种行为发展过程 建立客户的兴趣 客户的需求 客户购买的不是你的产品 而是你的产品能够给他带来的好处 客户买什么 行动只有自己能够把握而与别人没有关系 知道 行动 乐趣 Actionnow 二 为什要做市场策划 帮助销售人员建立良好的客户关系发现客户的需求 更好完成销售目标 策划的目的 为减少时间 金钱 人力 资源的浪费 扩大销售目标及赢得利润 2002年的中国医药工业 2003年国家经贸委统计数据 费用率的比较 资料来源 医药类上市公司年报汇总 2001 中美医药经销商比较 资料来源 2002年3月SFDA南方经济研究所 Vsk波士顿公司调查 目前医院采购价格在继续降低2003年亿元下降8 观 See 做 Do 得 Get 要想有少许的改变 只须改变自己的行为 要想有跃进式的改变 你就得改变自己的思维模式 思维模式转变 解决问题的形式 目前存在的形式 面对市场竞争压力 企业的变革 改制等 获得的帮助 扩大市场的占有率 减少各方面阻力 1998 2000 规模经济 高速发展 商业集团 成立统购分销 以求有利可图要规模 要市场 2001 2003 急速整合 瞬间改制 WTO的五项承诺国有股减持 股份制改造上市 融资品牌经营总代理 总经销电子商务 市场营销计划的步骤 市场分析设定目标策略战术监督于控制 目标 策略 战术 目标策略战术 你的目的关键的决定决定你的方向可实施的方法硬件 实在的你可触及的 可参加的 现状分析 分析现状的作用时得出 市场潜力主要内容 社会 经济和政策法规环境确定市场前3年业绩回顾 未来预测潜力与机会评估竞争者分析客户与客户需求分析 市场细分 根据客户的需求 性格或行为不同将市场分割为多个购买群体 并针对每个购买群体提供不同产品和采取单独的市场营销战略的过程市场细分是选择目标市场的基础 以怎样的姿态贯穿销售始终 分析性思维锐意进取客户至上感染力与影响力不断收集和利用信息周密计划与组织团队合作锲而不舍 倾听的核心 如何感应 如何评价 如何理解 听 销售目标的内容 解决问题 改善关系 答谢
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论