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文档简介

方案名称火热夏天送清凉促销方案（本方案仅供参考，预算烦请销售部自行计算）执行部门销售部监督部门财务部一、活动背景分析7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，我们的产品已进入谈季阶段，为了不让销售量下降，进一步提高销售量，促进夏季产品的销售，季商品做一次形式多样的促销活动。二、促销活动规划（一）活动目的1以送风油金或中暑药之类吸引中老年人及中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。2以送饮料或脾酒之类吸引青年人及中高档消费群，提升门店的日销售量。3通过特价销售+满就送等形式，提升客流量，最终实现销售的回升。（二）活动形式：1、特价销售+满就送 2、购物满额级级赠（三）活动时间：2010年8月1日8月31日。（四）活动地点：金华市区所有专卖店（除罗店）。（五）活动主题：火热夏天送清凉！三、促销活动内容（一）特价奉献本方式定于2010年8月16日至8月31日开展“特价奉献”的活动。特价奉献商品列表商品名称特价促销形式精装类6满20元以上送 满40元以上送满60元以上送满88元以上送（可赠送中暑药品或相关纪念品）吉祥如意大礼包55极品大礼盒99小家庭装火腿味大酥饼13小家庭装海苔味大酥饼8小家庭装核桃味酥饼9小家庭装葱香味大酥饼8荣华似锦大礼包62满就送活动以些类推。（二）购物满额级级赠为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本期活动时间定于2010年8月1日至15日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。购物满额赠品级别消费金额赠品份数单价（元）预算68元雪碧6听1098元雪碧一箱或脾酒1箱(12瓶/箱)25168元康师傅冰红茶（490ml 每箱15瓶）一箱35188元王老吉(250ml 每箱24盒)一箱50合 计以此类推，活动赠品以75折计算。四、促销宣传方式：海报、传单。五、促销预算本次促销活动的总体预算为万元，具体分配情况如下表所示。促销预算分配表费用项目费用额度（元）备注“超低价奉献”活动费用“购物满额级级赠”活动费用店内海报设计、传单费用六、促销效果预测参照去年同期单店开展的促销活动与去年未促销时的销售情况，本期促销活动的效果预测如下表所示。2010年8月1日8
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