热水器08年销售大纲.doc

东莞市洋湖电子有限公司卫浴电器事业部 国内营销部文件袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈蚀袄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芁衿膆荿莀蕿罿芅荿蚁膅膁莈螃羇膇莇羆螀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃莄薀袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袇肁芀蒀蚆袃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀膇芆蒇芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莂蒂袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿 东莞市洋湖电子有限公司 文件编号：YH/NX2008001卫浴事业部国内营销中心二00八年营运规范编制： 审核： 审批： 日期： 前 言本营运规范是根据公司07年市场营运情况及行业通性，结合我公司08年经营要旨编制而成。本规范覆盖公司国内营销中心下辖各职能模块的各项管理工作，重在指导市场运作，规范操作行为，促进公司健康发展。本营运规范由营销中心提案，卫浴事业部总经理签字后予以实施，中间如有调整，另行更正修订后重新下发，旧文件同时回收。本规范为公司机密文件，严禁外传。文件持有人：公司董事长、财务部负责人、卫浴事业部总经理、营销总监、各科室经理、各片区本部长及区域业务经理。编制：陈辉 卫浴事业部国内营销中心2008年3月18日目 录第一章、 国内营销部人力资源配置.第二章、 08年度销售目标及分解第三章、 权限审批流程.第四章、 出差管理办法.第五章、 薪酬管理办法.第六章、 价格管理办法.第七章、 促销管理办法.第八章、 客户管理制度.第九章、 售后服务政策.第十章、 表格/表单/附件.附件一、区域代理合同.附件二、售后服务协议.附件三、出差申请表.附件四、促销活动申请表.附件五、样机申请表.附件六、特价机价格申请表.附件七、工程团购价格申请表.附件八、赠品、宣传资料申请表.附件九、代理商价格表（共两份）.第一章、国内营销部人力资源配置一、组织架构图：卫浴电器事业部产品策划市场推广顾客服务华南本部华东本部华中本部西南本部华北本部东北本部国内营销中心销售管理西北本部备注：1、 华南本部：广东、广西、福建、江西2、 华东本部：上海、浙江、江苏、山东3、 华中本部：湖北、河南、湖南、安徽4、 西南本部：云南、贵州、重庆、四川5、 华北本部：河北、天津、北京、内蒙6、 东北本部：辽宁、吉林、黑龙江7、 西北本部：宁夏、甘肃、陕西、山西、青海、西藏回目录二、人员配置表：部门区域岗位人数任职要求营销中心总部营销总监1熟悉热水器市场，有丰富的管理经验。销售管理总部销售助理1熟悉文职工作，有物流管理经验。顾客服务总部售后主管1熟悉家电售后运作，有管理经验。配件管理员1懂仓储及物流管理，统计能力较强。稽查回访员1形象好，声音甜美，普通话流利。市场推广总部市场推广专员1具有热水器产品市场推广经验，文案写作能力较强，有创新能力。产品策划专员1熟悉产品，懂平面及工业设计。华南本部总部本部长暂缺广东业务经理1业务能力强，有网络基础，本土化优广西业务经理1同上。福建业务经理1同上。江西业务经理1同上。华东本部上海本部长暂缺上海业务经理1同上。浙江业务经理1同上。江苏业务经理1同上。山东业务经理1同上。华中本部湖北本部长暂缺湖北业务经理1同上。湖南业务经理1同上。河南业务经理1同上。安徽业务经理1同上。西南本部重庆本部长暂缺云南业务经理1同上。贵州业务经理四川业务经理1同上。重庆业务经理华北本部石家庄本部长暂缺河北业务经理1同上。天津业务经理1同上。北京业务经理内蒙业务经理1同上。西北本部西安本部长暂缺陕西业务经理1同上。山西业务经理1同上。宁甘青西业务经理1同上。合计20三、岗位职责表部门岗位名称岗位人数岗位职责上级岗位国内营销中心营销总监11、全面负责热水器产品国内营销中心管理工作；事业部总经理2、制定年度销售规划及产品规划的审定；3、负责国内市场销售政策的制定及推动实施；4、负责国内营销中心各类费用的控制及调配；5、负责国内营销中心部门内人力资源调配；销售助理11、协助总监的日常管理工作；营销总监2、负责客户订单跟进；3、各类市场费用的整理和初审；4、各区域市场销售量统计及汇总；5、各类营销会议的组织和实施；市场推广市场推广经理11、促销方案的推动及实施；营销总监2、终端管理；3、促销品、宣传资料的发放管理；4、市场信息收集整理；5、导购员培训；产品策划专员11、公司VI策划及推广；市场推广经理2、促销品、宣传资料的策划及定制；3、年度新产品需求提案的编制；售后服务售后经理11、售后服务政策的提案及推动实施；营销总监2、国内市场售后服务网络的建设及考核培训；3、处理市场投诉及质量事故；4、市场退换货审核及零配件发放审批；5、产品技术的推广及市场技术支持；6、安装单据的审核及费用结算；配件管理11、售后配件的定制及发放；售后经理2、市场退货及退回零配件的核销和统计；售后助理11、安装单据的审核及核算；售后经理2、电话稽查回访；驻外本部本部长61、分解公司制定的销售目标，努力推动完成；营销总监2、考核监督下属区域经理，指导区域市场运作；3、实施并推动公司促销方案及销售策略；4、所辖区域大客户开拓和维护；区域经理201、按照公司制定的区域目标，努力完成销售任务；本部长2、负责公司的销售策略负责区域市场的实施和推动；3、负责市场区域内一、二、三级市场的开拓；4、负责区域内新客户开发及客户关系的维护；5、协助代理商管理终端及导购员培训；6、负责区域内市场信息的收集和反馈；合计33回目录第二章、08年度销售目标及分解一、年度销售任务分区域分解 单位：万元（人民币）本部区域保底任务目标任务备注华南本部(260/360)广东100120广西60100福建5080江西5060华东本部(180/270)上海5080浙江5080江苏5060山东3050华中本部(380/460)湖北100120湖南100120河南80100安徽100120西南本部(250/340)云南5080贵州100120重庆5080四川5060华北本部(240/330)河北80100天津5080北京80100内蒙3050东北本部(100/160)辽宁5080吉林2030黑龙江3050西北本部(190/280)宁/甘/新5080陕西80100山西3050青海/西藏3050合计16002200备注说明：1、保底任务即年度至少应该完成的任务；2、目标任务是指08年经过努力希望达到的目标值；二、季度销售任务分区域分解本部区域保底任务目标任务季度任务分解备注一季度二季度三季度四季度华南本部(260/360)广东10012010302535广西6010010151520福建5080101525江西5060101525华东本部(180/270)上海5080101525浙江5080101525江苏5060101525山东30506915华中本部(380/460)湖北100120253045湖南10012010252540河南80100202535安徽10012010253035西南本部(250/340)云南5080151520贵州100120203545重庆5080151520四川5060151520华北本部(240/330)河北80100152540天津5080151520北京80100153035内蒙30506915东北本部(100/160)辽宁5080151520吉林2030668黑龙江30506915西北本部(190/280)陕西80100152540山西30506915宁/甘/新5080151520青海/西藏30506915合计1600220040381481698回目录第三章、业务审批流程一、部门及岗位简称对照表序号单位部门岗位名称简称备注1洋湖集团董事会董事长董2卫浴事业部事业部总经理总经理总3研发部研发部技产品研发4研发部长研长5品质管理部品质管理部品品质控制6品质管理部长品长7财务部财务部财资财管理8财务部长财长9采购部采购部采购物料采购10采购部张采长11制造部制造部制生产制造12制造部张制长13管理部管理部管行政、人事14管理部长管长15国内营销中心国内营销中心营产品销售16销售管理销17产品策划策18顾客服务客服售前、售中、售后19市场推广市品牌推广和维护20营销中心总监总监21市场推广经理市经22顾客服务经理客经23本部长本24区域经理区经25业务流程审批流程提案拟26初审审27审核核28会审会29审批批30文件处理流程抄送抄31备案备32发文发二、业务流程表序号科目业务内容业务范畴业务流程1费用管理差旅费借支3千元内（含）出差借支拟（区经）核（本）核（销）批（总监）备（财）23千元以上出差借支拟（区经）核（本）批（总监）批（总）3差旅费报销3千元内（含）差费报销拟（区经）核（本）批（总监）报（财）43千元以上差费报销拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）报（财）5客情费申请3千元以内（含）客情费申请拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）63千元以上客情申请拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）7客情费报销3千元内（含）客情费报销拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）83千元以上客情费报销拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）9促销费申请（广告/促销品/促销活动费用）8千元内（含）申请拟（区经）审（本）核（市经）批（总监）备（财）108千元以上申请拟（区经）审（本）会（市经）核（总监）批（总）备（财）11促销费报销（广告/促销品/促销活动费用）8千元内（含）申请拟（区经）审（本）核（市经）批（总监）备（财）128千元以上申请拟（区经）审（本）会（市经）核（总监）批（总）备（财）13其它杂费申请3千元以内（含）申请拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）143千元以上申请拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）15其它杂费报销3千元以内（含）申请拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）163千元以上申请拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）17价格管理常规产品高于出厂价拟（区经）批（本）抄（总监）备（财/销）18低于出厂价拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）19常规产品特殊价格申请低于出厂价10以内（含）拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）20低于出厂价10以上拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）21常规特价机申请拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）23工程机/团购特价申请低于出厂价10以内（含）拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）24低于出厂价10以上拟（区经）审（本）会（销）核（总监）批（总）备（财）序号科目业务内容业务范畴业务流程25销售管理一级代理合同签订新客户合同签订拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）26老客户合同续签拟（区经）审（本）会（销）批（总监）备（财）27二、三级代理合同签订新客户合同签订拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）28老客户合同续签拟（区经）核（本）批（销）备（财）29代理合同变更代理商合同内容变更拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）30合同解除代理商合同解除拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）31终端管理空壳样机申请10台内（含）申请拟（区经）批（市经）备（制）3210台以上申请拟（区经）核（市经）批（总监）备（制）33宣传资料申请价值500元以内（含）拟（区经）批（市经）抄（总监）备（市）34价值500元以上拟（区经）核（市经）批（总监）备（市）35售后服务零配件退货核销申请价值2000元以内（含）拟（区经）批（客经）抄（总监）价值2000元以上拟（区经）核（客经）批（总监）36零配件发放申请合同内正常配发拟（区经）批（客经）抄（总监）合同外额外发放拟（区经）核（客经）批（总监）备（财）37市场退机申请质量问题退机申请拟（区经）批（客经）抄（总监）备（财）38非质量问题退机申请拟（区经）核（客经）批（总监）备（财）备注：1、 以上业务流程中有空缺节点的，须直接流入下一节点，例如：第27条中如果本部长岗位空缺的话，则原流程“拟（区经）审（本）核（销）批（总监）备（财）”便自动变成为“拟（区经）核（销）批（总监）备（财）”；2、 以上每个流程都有相关文件支撑，如流程发动变更，则以最新文件规定的流程为准；回目录第四章、出差管理办法1 目的：11 为了规范差旅费报销管理，强化财务内部控制，本着精打细算，勤俭节约，有利工作的原则，以达到降低费用，提高效率的实效。2 适用范围：21 本办法适用国内营销中心各职能部门。3 管理机构及职责：31 差旅费报销归口总部销售管理部门专责管理，具体进行差旅费报销的审核操作。32 总部销售管理部门依照本办法的规定，严格对差旅费进行审核，并对其真实性、合理性、准确性、完整性、及时性负责。33 总部财务部必须保证工作的及时性和资金的安全完整。4 差旅费报销标准41 差旅费报销标准：职 务交 通 工 具备注营销总监汽车、火车软卧、二等船舱、飞机普通舱机票八折以下推广经理汽车、火车硬卧、三等船舱客服经理汽车、火车硬卧、四等船舱销售助理汽车、火车硬卧、四等船舱本部长汽车、火车软卧、三等船舱、飞机普通舱机票五折以下业务经理汽车、火车硬卧、四等船舱（表11）42 住宿、伙食补助：职 务补助标准市内交通费补助备注A类区域B类区域A类区域B类区域营销总监200元/天150元/天实报实报凭票据报销推广经理120元/天100元/天20/天15/天客服经理120元/天100元/天20/天15/天销售助理120元/天100元/天20/天15/天本部长150元/天120元/天250/月200/月业务经理120元/天100元/天250/月200/月备注：A类区域：北京、上海、重庆、广州、深圳、珠海、长沙；B类区域：一类区域以外的都属于二类区域；（表12）43 不同级别的人员同行可参照级别高的标准执行。44 出差到公司常设办公地且该地能提供住宿条件的，不得入住宾馆、招待所，否则不予报销。45 营销总监级别以下的员工因公出差，一般不准乘坐飞机，如遇特殊情况需乘坐飞机，需事先经营销总监同意，否则按到达同一目的地相应档次的火车硬卧标准报销。46 出差期间事先经营销总监批准回家探亲或办事的，其绕道车船费，扣除出差直线单程车船费（按4.1标准执行）计算，超支的部分由个人自理，不报销绕道和在家期间的补助费。47 从晚上8时至次日早晨7时之间，在车上过夜6小时以上的，或连续乘车时间超过12小时的，可购同席卧铺票。5 差旅费报销规定：51 差旅费审批、报销流程：职能部门经理本部长财务部营销总监销售助理本部长区域经理 52 出差人员回公司报销，必须按规定序时明细填写差旅费报销单必须用蓝黑、碳素墨水工整填写。53 各类机、船车票等发票等背面必须由出差人员和部门主管签字，机票必须总经理签字（按4.