国际家具大厦促销活动方案__告诉你怎么写促销文案.doc

国际家具大厦促销活动方案一、前言：家具作为一种耐用消费品，消费者的消费心理已趋于成熟，消费行为都比较理智，消费者在购买大件家具时一般都会选择信誉好、品种多的商场，货比三家，再综合商场的性价比，选择出所喜爱的品牌和款式进行购买。在家具商场日渐同质化的今天，谁能抓住消费者的心理，看得准，抓的快，勇于争夺制高点，就能赢得竞争的时机，掌握进攻的主动权，获得更大的发展空间。二、活动目的： 随着国庆和元旦的一天天逼近，家具行业又将迎来新一轮的消费高峰。本次活动旨在利用本次消费高峰，采取行之有效的营销策略，在短期内营造出一个销售高潮，鉴于国际起步较晚，品牌影响力较低的特点，本次活动采取公关活动、趣味活动和常规促销活动互相配合，力争通过此次活动塑造出良好的企业形象，提高企业在消费者中的认知度，美誉度，展现出企业的王者风范，为确立在本行业中的霸王地位打下坚实的基础。三、活动方式： 1.买家具，送健康：与专业检测机构合作，进行国民体制测定，分为成年人和老年人两部分，采用国家规定的测试标准进行测试，现场将测试标准展板公示，供测试者对照，专家现场解答，对测试者提出合理的健康忠告， 2.猜猜猜：猜价格，猜中就半价；凡在商场内购物满100元者即可参加，在活动特卖场设置一些比较实用的家居商品，并表明编号供顾客选择竞猜，猜中者可以半价购买此商品。3.篮球周末：以小区为单位报名参加，在其国际家具门前持续一个月，设置各种奖项，奖品（金）待定。4.市民才艺展示：在国际门前每晚举行，现场随机报名，持续7天。5.有奖拼图：卖场内现场拼图，采用国际家具形象图片，凡在规定时间内完成者有礼品相送。6.10月7日，重阳节“水上飘”游戏。7.凡姓名中含有“x”“x”“国”“际”的顾客均可获得特殊礼品或折扣。8.进场就送环保袋，每人一瓶水，持续7天。9.常规促销方式。四、宣传策略： 1.电池回收箱体广告：电池回收箱属于政府公益性公共设施，分布在个生活小区的各楼，各单元门口，直面家具消费的目标群体，具有受众面广，针对性强，时效长，信息传达直观等优点。 2.新闻宣传：由于本次活动以公关和促销相结合的方式，在石家庄尤其是本行业尚属首次，必能成为社会公众关注的焦点，吸引各媒体的关注，再通过记者招待会的形式，组织目标媒体进行报道。 3.报纸广告：河北青年报，燕赵都市报。 4.公交电视广告。五、可行性分析： 近年来，随着家具行业的竞争发展，各种各样的有奖销售模式被广泛的运用到促销活动中，开店必打折，促销必设奖，似乎已经成为市场营销的一种模式，但随着消费者对此类活动的“感官”疲劳，结果却未必能尽如人意。 一次活动的成功与否往往取决于能否引起公众的广泛注意和策划实施的最佳时机，以及对策略形式的严密筹划，即“势”“时”“术”的综合运用。 本次活动首先以公益、公关、促销等活动吸引消费者的视线。再利用国庆和元旦前后的消费旺季，配合以高密度的公众活动及广告和媒体宣传，营造出浩大的声势，必能成为社会公众注目和议论的焦点，刺激起消费者的参加与欲望和消费激情。六、后续发展： 本次活动虽然能在短期内营造一个销售高潮，带来显而易见的经济效益，起到奇兵之效，但从企业长远发展考虑还应再致力于内涵与外延的改造与丰富，为此，我们将在广泛调查的基础上，为您度身策划一项可持续发展的整合策略，以期能为您提供更为优质的服务，从而达到双方共赢。注：以上为本次活动简案，活动详细执行方案在贵企业对简案认可后，综合贵方建议和意见再次呈上。附：活动预算 有限公司 2000年0月0日费用预算一、活动费用预算1、卖场内：拼图，采用“国际家具的形象图片”暂定1个月 1.2米X2.4米 3块 144元/块X 3块 =432元 小礼品：3000个，3元/个，计9000元共计：9432元2、篮球周末：以小区为单位报名参加，周六、日在国际家具门前持续一个半月 按16支球队计算，共计40场比赛，每天4场，共计12天（半决赛，决赛需分天）每场裁判4人，每人50元，共计8000元 服装费：每队8人，共计128人，每人深浅2套服装，计256套，每套60元，共计15360元 篮球架：租赁，约需1000元 比赛用球：2个，约需200元 饮用水：24瓶/天，每瓶1元，计168元 奖金：冠军1000元，亚军500元，季军300元，共计1800元 共计：26528元3、才艺展示：随机报名，每天晚上举行，持续7天 舞台音响租赁：1000元/天，7天，共计7000元 舞台背景画面：3米X5米=15平米，每平8元，计120元舞台背景桁架：16延米，每延米40元/天，计4480元主持人：200元/人.天，2人，7天，计2800元救场歌手：2人/天，100元/人，计1400元小礼品：500个，每个3元，计1500元共计：17300元4、小区电池回收箱 3000个，5个月，60000元 共计：60000元5、再掀高潮“水上漂”：玩“水上漂”的游戏，一张小展桌上摆着三个盛满水的小酒杯，一对吸管当筷子，一个乒乓球，只要用“筷子”顺利将球从第一个杯子运到第三个杯子，就算胜利。顾客可凭奖品牌到服务处领取小奖品。不推销任何商品，娱乐购物，看似“没有目的”的促销，实际上给大厦带来更旺的人气，有助于和顾客建立良好的关系。 小礼品：500个，每个3元，计1500元 共计：1500元6、进场就送环保袋，每人一瓶水。持续7天 暂按每天1000瓶水，约需7000元 环保袋：暂按15000个计算，每个1.5元/个，计22500元 共计29500元7、凡姓名中含有：“x”“x”“国”“际”的均可获得特殊礼品 特殊礼品待定，协商后决定8、猜价格 猜中就半价 参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；满200，发2张。依此类推。 竞猜卷：60000张，3750元 共计3750元9、买家具，送健康 内容：主要是进行国民体质测定，分为成年人和老年人两部分 采用国家规定的测试标准进行测试，现场将测试标准展板公示，供测试者对照自身体质健康标准。有一名专家现场解答，对测试者提出合理的健康要求。 体检车：每天2000元，7天，计14000元 测试人员：10人，每人每天100元，7天，计7000元 专家：2人，每天200元，7天，计2800元 健康测试标准展牌：12块，每块50元，计600元 健康测试卡：7000张，700元 共计25100以上共计：173110元策划执行费：5000元人员补助：10人/天，50元/天，7天，计3500元活动宣传单设计印刷：15000张，3750元不可预计费用：5000元总计：190360元二、媒体费用1、新闻记者通稿费：500元/人.次，9人，2次，计9000元招待费：1000元/次，2次，计2000元2、公交电视：10秒，30天，16次/天，0.35折，34500元/周X4周X0.35=48300元3、河北青年报：1/2版，2次；1/4版，4次4、燕赵都市报：1/2版，1次；1/4版，1次5、燕赵晚报：1/2版，1次；1/4版，1次活动主题：3.15促销明细方案策划原则： （1）为配合3.15宣传活动，增强xx产品的市场竞争力，扩大市场影响，也便于对3月底的新品推广会起到推波助澜的作用。在气势上“一炮打响”，体现出xx家私的营销特点，实现活动良好销售，预计活动2天实现销售额30万以上。（2） 通过本次促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3） 体现高品质、高品位的xx家私生活馆的形象。（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（7） 本着由“激发人气制造商机沉淀商机”的原则来执行本方案。第一章、SP要素促销活动执行时间3月14、15日第二章、促销策略，xxxx家私XXX店特于3月14日、15日、2天，在本市xx旗舰店举行大型酬宾活动，机会多多、惊喜重重、详细内容如下：二、促销典礼（由xxXXX店组织）时间：3月15日上午9：1810：30地点：xxXXX店大门口人员：工商局领导、嘉宾、专卖店老总及商场员工、电视台准备工作：l做好迎接嘉宾一行工作准备。l保证在7：30以前在商场门口搭建好舞台、布置鲜花、横幅、充气立柱（布商场方面事先协调好城管和交通JC方面工作，可能现场典礼人员众多，交通可能出现暂时的堵塞。l商场方面邀请地方知名人士担当支持人或者嘉宾。l组织人员观看，安排人员在商场门口散发DM单，以吸引路人的注意；并且引导到现场。l商场保安做好现场秩序维护。执行步骤1.9：18，主持人宣布XXX2.9：20，主持人依次宣布工商局领导、专卖店经理、嘉宾代表发言。3.同时安排现场发放小礼品感谢观众的参与。4.穿插歌舞表演。5.互动游戏和现场问答。6.穿插歌舞表演。7.由专卖店经理宣布近期店内活动及其时间安排。8.安排腰鼓队就近表演，彩车听候出发命令。9.主持人、专卖店经理出席，感谢工商领导、嘉宾，各电视台、报纸等记者朋友，以及广大的观众热诚参与！欢迎观众到专卖店参观和相应的咨询，并保证努力为消费者带来一流的“xx式”服务。10.安排腰鼓队、彩车在XX游行的路线，并做相应指挥与协调。增强开业的宣传气势，沿途随队发放DM单。备注：慶典现场安排XX电视台录制、采访工作。程序：（一）、進店有禮 、1元家具限時搶購执行体xxXXX旗舰店时间：3月14日上午9：00开始）地点： xx家私旗舰店门口参加人数： 200人活动内容： xx家私精品家具限量抢购，1元/件，共10件。活动程序：上午 9：30：所有参加抢购活动的人员在专卖店门口排队领取开奖券正券，号码从1-200，然后进店参观，抽奖券副券放入抽奖箱内。10；00、11：00、12：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00由xx家私工作人员在XX地区公证处公证下，分别抽取5名中奖号码，凡是对应中奖号码顾客可凭抽奖券正券到工作人员处购买1元特价家具，购买有效期为开奖半小时内，逾期自动作废，并累计到下次抽奖中抽出。(二）、3.15，购物欢乐送满3000送2000活动期间，凡购xx家私正价产品满3000元，当场赠送2000元购物券；备注：1、购物券不折算现金；2、限2010年使用有效；3、购物满1000(特价除外)，可使用100元购物券；4、第一次购物不能抵扣；（三）老顾客特惠活动期间，老顾客(3月14日前购物者)持有效凭证购物，可到专卖店参加免费抽奖活动，每人限抽一次，奖品设置如下：一等奖：现金2010元（1名）二等奖：现金888元（2名）三等奖：现金188元（5名）幸运奖：精美雨伞一把（50名）活动细则：只限3月14日前的老客户，凭购物小发票或xx售后服务维修单可享受；（四）、購物抽大獎活動當天，凡買xx家私正價產品滿 4000元以上，均可以參加抽家電活動。 提供家電獎品，展品5特價產品见现行特价产品六、花车游行执行体：xxXX旗舰店在開幕以后，安排腰鼓队、花车在XX市游行的路线，由xxXX旗舰店做相应指挥与协调。增强开业的宣传气势，沿途随队发放DM单。游行路线由xxXX旗舰店做具体规划布置xx十周年庆（五、一）促销活动方案一、活动主题：十年xx，只因有你二、活动时间：2010年4月205月5日三、活动内容：1、 老客户，感恩回愦！凡前期购买过xx的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，例：顾客前期购买xx产品10000元，活动期间可抵扣20%，即10000*20%=2000元家具款。如购买TSL系列按50%方能抵扣即需开4000元以上（含）4000*50%=2000如购买TNX系列按10%方能抵扣即需开20000元以上（含）20000*10%=2000如购买BS/UM/SC系列按6%方能抵扣即需开20000元以上（含）20000*10%=2000不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例或=以前开单额*20%(百分比各地根据实际情况而定)如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。2、 全城搜寻与xx同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。3、 凡是能提供有效证件证明家庭成员在2000年4月20日出生的顾客；只要购买6180元（单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系列要求9800以上）以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得1.8m大床以外，还可直接获赠价值480元的床上用品一套；（床上用品由客户自己购买，工厂提供供应商联系电话）。